2016年7月27日，由国家网信办、工业和信息化部等国家部委指导，中国互联网协会、中国互联网协会互联网金融工作委员会、中国电子金融产业联盟、中国农业银行、平安银行、农商银行发展联盟召开的“第二届中国普惠金融大会”在北京圆满落下帷幕。
平安银行小企业金融事业部副总裁何永良
大家中午好，感谢尊敬的陈司长、江秘书长，今天我想跟大家分享一下平安银行在“互联网+”金融、互联网服务平台等方面的一些成果。我想分三个层面来讲，第一个层面是我们许许多多中小企业的转型发展，都离不开“互联网+”的力量；第二个层面阐述平安银行怎么支持我们的伙伴、平台联盟，借助“互联网+”的力量实现业务发展与服务增值；第三个层面是关于平安银行在互联网+金融方面的实践成果。
第一层面，关于“互联网+”的中小企业普惠金融领域，许许多多企业不可避免地卷入了电商化、数据化、创新化、服务化的大潮之中，企业如果墨守陈规只会越来越被动。全国6000万中小企业，我们看到两种明显差异化的数据，跟电商相关的业务量每年增速呈两位数增长；而线下却有许多门店倒闭，实体经营利润越来越薄。在这过程中，整个产业往哪个方向走？刚才许多嘉宾也分享了各自的见解，都讲的非常好。在我们理解来看，有四个大的方向：一是不可避免的产业结构网络化；第二产业服务的场景化；第三是企业内部、企业上下游之间的电子化、移动化；第四是企业运作的“轻资产”化。
围绕这些理念，平安银行这些年来在这方面做了不少的探索和实践。最近，平安集团已经入围全球500强企业前50强，平安银行服务了上千家核心企业和大型电商平台、互联网平台。今天把我们的探索理念和实践分享给大家，也欢迎更多的平台与我们合作。
我们的探索是围绕商务、生活、金融三者“三位一体”的发展战略。从这角度来讲，引申出我们跟BAT的差别，这个图右手边看到BAT整个“互联网+”的商业布局，而左手边是平安银行为代表的布局，可以看到我们有别于BAT。BAT是我们的合作伙伴，但我们的服务更倾向于服务机构和平台联盟，我们是为平台服务这一方，面向成千上万的企业客户，我们部门有几百万的小微客户，同时服务于小微客户平台。我们与一达通、用友软件等本身专注于服务中小企业行业领先平台开展合作，我们为这平台提供更好的服务，强强联手，这就是我们平安银行的定位。
围绕刚才的理念，我们在橙e网的平台上，把中小企业和我们平台伙伴需要用到的做生意的管理工具和电子商务的清帐资金流等等技术手段，和包括融资、理财、保险等其他方面的金融类服务，整合形成完整的服务解决方案。右边图是一个简单的模拟，大家可以看到我们网站的主要功能，今天橙e网服务客户已经超过300万。这里面我挑出几个重点来讲，有两个重点。第一个是我们怎么服务于我们的平台客户的，在平台方面我们需要分几个类型，一种是B2B的，一种B2C的，还有垂直电商等等，在这些领域包括产业类、电商交易B2C服务、物流、第三方支付公司等等，平安银行的公司网络金融事业部都可以提供一整套完整的技术解决方案和服务方案，给各个平台提供支付、帐户体系、对帐、资金增值等等特色化服务，目前已成功实施300多个产业电商项目，覆盖全行业、多品类电商平台。
对电商平台核心的服务，我举一个案例，一个企业的痛点核心就是要支付清算，以及资金见证，再加上一些跨境服务在中间，效率高、安全可靠，在这过程中平安银行能够为这家电商平台提供批量的注册会员，对帐、清算、出入金查询，为终端会员提供便捷安全的出入金对账、资金划转等服务。
对投资角度而言，比如说全国许多文化交易所平台，都需要建立有效的金融帐户体系，而且对资金的出入金及时性和安全性要求迫切。我们通过创新的方法，为这些平台提供虚拟帐户（包括平台端、个人端虚拟子帐户），借助一整套帐户体系，解决平台“缺乏有效的资金账户管理体系；资金交易量大，跨行资金出入迫切”的难题。
在物流软件方面，针对全国蓬勃发展的物流行业，平安银行专门给物流平台提供差异化、定制化、个性化的服务。我们给物流企业下游超过6000家服务商提供了货款清分、小微贷款，并提供更便捷的发货服务，批量转化物流企业及其发货人成为我行授信和结算客户，实现客户、物流平台与银行三赢。
针对第三方支付公司，我们主要提供定制化的订单、运单、收单合一的供应链服务，不仅实现客户本身的信息统一，而且能够基于这些信息实施在线信用数据贷业务。
刚才讲到的是涵盖非融资领域的服务方案，下面我着重讲一下我们的融资业务。在融资领域平安银行这几年也服务了几十万的大客户，给客户提供了很好的支持。我们跟产业核心合作，发掘产业链上下游的产业价值，不仅服务于产业链上游的供应商业，同时服务于产业链下游的多层级的供应商，橙e网上线两年融资授信金额近3000亿，服务了数以百计的核心企业。
很多嘉宾讲到了小微企业融资难、乱、杂的问题。平安银行在产业链方面耕耘了十几年，除了产业链核心企业外，针对诚信纳税的客户，我们提供了有两个针对性的融资服务，基于客户所开的发票、所交的税收提供信用贷款：发票贷、税金贷，这一部分可以跟园区进一步的密切合作，平安银行乐于为诚信纳税的企业提供更多金融服务。
我也要提一句，金融机构最重要的一个使命是帮助我们的客户把生意做大。平台终端有很多小微客户，我们提出了一套“云”基础之上的ERP，免费提供给我们的终端客户，能够帮助其订单、运单的管理、及时记帐和物流发货等。另一方面也帮助客户从传统的线下行为变为习惯于数据化、系统化、平台化，为企业未来的发展壮大奠定基础。
我举一个例子，过去这许多小客户是在线下操作的，平安银行提供一整套的订单管理、销货对帐等服务，提高订货管理效率，节省平台建设成本。这一系列的软件包是完整的，我们的合作伙伴平台，能够基于我们分装的模块化方案迅速给客户提供迫切需求的服务。
现在，我们已经实实在在服务于成千上万的核心平台、核心企业，服务于上百万小微企业，下一步需要继续跟我们合作伙伴共同成长。这一块我提出三个要点：第一，我们的许多方案已经是基于云端服务之上，具有按照客户的实际需求定制化装备的能力，所以投产速度快、比较安全。第二，刚才很多嘉宾讲我们也需要跟合作伙伴一起进一步加深大数据引擎，需要基于网络化大数据运用，批量给客户提供在做大生意方面的指引。第三，就是集成安全能力，我们不仅是一家规模非常庞大的银行、全球前50大的运营企业，平安有强大的科技能力，在这领域我们有银行端的安全能力，建设完整的开放平台安全管理与技术体系，让我们的合作伙伴更加放心。
云服务的案例方面，我们会向平安客户推荐这些合作伙伴的服务，整个供应链企业、创新的生态，包括第三方服务公司，都是平安银行乐于合作提供定制化服务的平台，我们希望能够跟更多的平台联盟合作，构建一个开放、共享的生态圈。未来，希望平安银行能够跟大家一起协同探索、联合运用互联网+技术手段，帮助小微企业把生意做大，帮助他们的客户。只有小微企业做大，我们的平台才有价值，我们的银行才有成长的空间，我希望大家跟我们合作，平安银行在全国各地分行几乎都设立了公司网络金融事业部，竭诚服务于社会各界，谢谢大家。
