· 本周重点事件回顾与分析
(一)京东与洋河达成战略合作 5年销售额破百亿
6月21日,京东与洋河正式签署2017年度战略合作协议,双方将在品牌共建、技术合作、营销创新、大数据、产品规划等方面展开深入合作。根据协议内容,未来5年,洋河全线产品力争在京东实现累计破百亿元人民币的目标销售额。
品牌共建方面:京东将携手洋河制定年度营销规划,包含站内资源投放、站外资源联合推广、线上线下资源融合、年轻用户培育计划等内容,将全方位提升双方品牌形象;
技术合作方面:洋河将与京东共同推进区块链防伪溯源项目,为消费者提供高效保真的购物体验;
营销方面:京东将通过消费数据分析,在市场培育、粉丝培养、用户拉新、产品定位等方面帮助洋河实现精准营销;
产品规划方面:京东将对海量客户群体的多样化需求特点进行分析,帮助洋河制定产品营销结构规划,洋河也将为京东的消费者打造更多京东专供产品,满足消费者多样化购物需求。
此外,双方还将探索合力开发潜在市场,发挥京东新通路覆盖全国的资源优势,实现线上线下融合。
洋河是中国传统知名白酒领导品牌,以“绵柔型”白酒和“蓝色经典”系列产品享誉全球。自2012年合作以来,洋河在京东平台不断实现销量翻番,连续五年都以100%增长态势位列京东酒类品牌前茅。今年3月,京东自营洋河旗舰店上线酒类首个反向定制项目,消费者通过在京东选择洋河定制化产品下单,即可获得专属定制产品,深受消费者追捧。另外,今年4月,洋河官方旗舰店在京东独家首发高端新品——洋河梦之蓝手工班,一经推出,同样备受消费者喜爱。
洋河股份副总裁、苏酒集团贸易股份有限公司总经理朱伟表示,“今年年初京东打造的酒类超级品类日中,洋河销量同比2016年增长了281%,同时在刚过去的618期间,洋河在京东酒类销售额榜单排名前三,销售额是去年同期的4倍,这些成绩的取得,得益于双方长期的紧密配合和互相支持。基于这些优异的成绩,我们对未来5年销售额实现破百亿的目标非常有信心。相信未来通过进一步的深化合作,洋河和京东定会共同开创中国白酒零售新格局。”
作为同是首批入选“国家品牌计划”的品牌,双方再度升级战略合作必将推动中国白酒行业整体供给侧改革。
(二)京东618酒类销售额同比增2.5倍 五粮液位居榜首
从京东方面获悉了一份“618全民年中购物节”酒类战报,数据统计显示:酒类作为整个京东增长最迅速的品类之一,再次刷新销售记录,618当天京东酒类整体销售额是去年同期的3.5倍。一直以男性用户为主力的京东酒业,今年出现大反转,女性用户在今年618期间“剁手”尤为活跃。
在本次京东“618全民年中购物节”中,京东酒类女性用户增幅较去年同比增长62%,高出男性用户增速。各酒水品类女性用户增幅较去年同比增长均高于男性用户增幅数据,其中黄酒和啤酒增幅最高,分别为133%和70%。
酒类细分品类的销售额也均出现翻倍增长,洋酒、黄酒销售额同比是去年同期的4倍;啤酒售出2200万听,共计销售9000吨,相当于60头蓝鲸的重量。其中,荷兰啤酒销售额同比是去年同期的4倍。
酒类品牌销售榜单百花齐放,五粮液位列榜首,茅台、洋河、牛栏山、泸州老窖、剑南春、汾酒、拉菲、郎酒、长城也纷纷上榜酒类销售额Top10。其中,五粮液销售额持续领跑白酒品类,茅台紧随其后,牛栏山、剑南春、汾酒整体销售额同比是去年同期的3倍,习酒整体销售额同比增长超过去年同期的8倍,青岛啤酒在618当天同比是去年同期的3倍。另外,五粮液52度普五整箱装(500ml*6瓶)、茅台飞天53度单瓶装白酒(500ml)、五粮液52度(500ml)三大单品位列酒类销售额排行榜前三。
618期间,京东酒类销量喜人,大牌合作也接连不断。五粮液、人头马均与京东超市建立深度合作,不仅为京东定制专属产品,部分明星产品还在京东超市独家发售。此前,拉菲、泸州老窖等大牌也已经与京东超市展开合作,在此次618期间均取得不俗的销量。
除了为京东用户提供更丰富的产品外,京东超市始终坚持为消费者提供高品质产品,联合各大酒企成立“正品联盟”、“品质溯源防伪联盟”,助推行业品质提升。凭借京东海量的用户资源、高效的供应链服务、精准的营销策略,京东超市已成为各大酒水品牌发展线上业务的首选平台。未来,京东超市将继续为消费者提供更丰富的优质产品,满足各类消费者多元化需求,推动中国酒业全面转型升级。
· 本周重点政策跟踪分析
(一)景阳冈白酒获得国家生态原产地产品保护
近日,景阳冈白酒荣获国家生态原产地产品保护认证,在山东全省白酒行业是第一家,标志着山东省白酒行业生态原产地保护产品实现“零”的突破。
生态原产地产品,是指在形成全过程中符合绿色环保、低碳节能、资源节约要求并具有原产地特征和特性的良好生态型产品。它包括原产地标记产品、原产地名称保护产品、生物物种起源产品、具有历史传承的名、优、特产品或自主知识产权的创新型产品等。
早在上世纪90年代,景阳冈人就敏锐地意识到,白酒不但要有独特的口感、风味,更要求喝得健康、喝出品位,具有强身健体之功效;在提高生产质量的同时,更要求有益于节约资源、保护环境,进而达到人与自然的高度和谐统一。为此,我们率先在业内提出了“生态酿酒”概念,科学规划高粱种植基地和生态酿酒基地建设,并不断用现代工艺改造和提升传统产业,融入生态理念,倡导生态酿酒。生态酿造因与地域生态资源同生、同源,有着先天的血脉联系,产前对生态原粮的严格挑选,产中有稀缺的微生物群落的作用,再加上漫长的时间成本,为生态白酒的高品质打下了坚实基础。
生态原产地产品保护是对景阳冈白酒的生态原产地产品最高规格的认定保护,这标志着我们完全符合绿色环保、低碳节能、资源节约的生产要求。景阳冈酒厂作为全省唯一获此特殊荣的白酒产品,我们将以此为动力,加大产品的研发及创新,质量管理全面提升,向更加生态、更加环保、更加节能的现代化白酒生产企业迈进。
· 本周聚焦
(一)中国将成为全球葡萄酒市场的主要推动者
在全球的葡萄酒市场中,目前中国是最主要的推动力。根据欧睿信息咨询公司(Euromonitor International,以下简称欧睿)提供的数据来看,2016年至2021年的五年时间内,中国将贡献全球葡萄酒销售增长额的三分之一。
在经过五年的停滞期后,葡萄酒市场正迎来新一轮增长。欧睿预测,在未来五年内,全球将消费32亿公升的葡萄酒。而中国作为近年来冉冉升起的市场新星,预计将消费其中的12亿公升。
对于这个趋势,来自欧睿的资深酒类分析师斯皮罗·马兰德拉基斯(Spiros Malandrakis)分析道:“就消费者而言,西化、刺激性消费(Aspirational Consumption)和饮酒礼仪的世俗化(Sophistication of Drinking Rituals)是拉动中国葡萄酒进口额增长的三驾马车。与此同时,从生产者的角度来看,在吸引了大量国外酒庄在华投资后,中国葡萄酒的出口量也在迅速增长。相信不久之后,中国葡萄酒就能在国际市场上占有自己的一席之地。”
早在2008年,中国就已经超过法国和美国,成为全球最大的葡萄酒市场。尽管如今各国酒类市场的表现普遍疲软,这也成为刮向中国酒市场的一大逆风,但就在去年,中国葡萄酒行业仍交出了5.3%的增长额的满意答卷。
除了葡萄酒,中国消费者现在对黑啤(Dark Beer)和司陶德啤(Stout)等利基产品(Niche Products)也产生了越来越浓厚的兴趣。预计在2017年,中国将赶英超美,成为世界斯陶德啤酒的最大消费国,这也将促进中国酒类市场的进一步发展。
(二)2017年5月中国啤酒产量430.5万千升,同比增长0.7%
据国家统计局数据,2017年1-5月,中国啤酒行业累计产量1758.7万千升,同比下降0.7%。其中,2017年5月,中国啤酒行业产量430.5万千升,同比增长0.7%。这是进入2017年以来首次出现增长。