如火如荼的618年中购物节终于到了揭底牌的时候了,大促已经棋至中盘,竞争也进入了白热化阶段。在距离618还有两天的时间,与天猫超市“押宝”618当天不同,1号店抢先爆发,提前释放消费能力,不仅在优惠力度上将满减、爆品、神券叠加,并且“针尖对麦芒”地比价天猫超市,确保让消费者真正地得到实惠。时间:三天满减抢神券,1号店诚意满满
时间上看,就“决战618 爆款抢先购”的重头戏,1号店“抢先购”从6月16日0点就开启了,还抛出了满199减100的神券。用户的抢券时间为6月16日到6月18日期间,1号店向所有实名认证的用户派发满199减100的超值优惠券,而且是全场通用,只有部分品类除外。而且这三天时间里,用户每日10点、15点、20点三个时段准时开抢。而天猫超市在6月18日前,只做了预热充值和领购物券,开卖时间要等到6月18日。
不得不说,优惠券这种东西,很多时候要看你的诚意。1号店三天三个整点时段开抢,比天猫超市整整提前了两天,保守估计的话,优惠券的数量和力度要比天猫超市大很多。1号店的抢先购早开启两天,同样是促销力度上底气十足的表现。
速度:1号店618抢发,线上商超大局已定
高手对决,只差毫厘。1号店此次618大促,在战术上可谓是“八面埋伏”。第一招,“虚”不敌“实”,京东超市、1号店是真刀真枪在发券,天猫超市只能在外围周旋,有些“虚张声势”。1号店前端在价格上全面压制了天猫超市,后端还有一套智能比价系统,专门针对天猫超市的海量商品进行实时比价和智能调价,不仅单品价格能保持在最低水平,叠加上满减优惠券,依然会更低。
第二招,“唯快不破”。1号店不仅仅是“重兵部署”,同时还“提前抢发”,1号店的目的很简单,把所有的优惠提前到618前两天开始,就是要提前释放消费能力,打乱天猫超市的阵脚。战场上最怕的不是敌人强大,而是不仅强大且摸不透,这一强势奇袭无疑会给天猫超市沉重一击。同时也能看出,天猫超市准备不足,已经陷入被动的局面。
第三招,“连环绝杀”。几次大战PK的结果就是,在商超这一地盘上,天猫超市碰到了1号店这样实力雄厚的对手。去年商超一役之后,猫超一度缺席自家的双11,可见它内伤颇重,天猫超市负责人江畔已挂冠而去,今年上半年已无太多亮点,即使休憩整合之后的618也没看到硬碰硬地擦出大战的火花。即使天猫超市主动挑起价格战或者背后搞各种小动作,也都没法扭转局面,根本上还是要看平台实力。
商超大战“贴身战”厮杀已久,今年的618大战,将决定谁才是商超领域真正的长跑选手。战局虽未结束,结果已经相当明显。
品类:1号店囊括更多品牌和品类,天猫超市SKU明显太少
618年中购物节大促,品牌、品类和SKU数量是至关重要的指标。就像优惠券的数量决定了促销力度大小一样,如果参与大促的品牌、品类过少,再大的优惠、再疯狂的口号,消费者都很难从中得到实惠。
品类覆盖上,我们去“溜达”了一圈发现,1号店参与618大促的品牌、品类要丰富太多,囊括了主流品牌,SKU数量也相当充足,充分保障消费者能得到足够多的实惠。这一点,看一组数据就高低立见了。据了解,1号店的在售商品种类是天猫超市的2倍,在天猫超市对外宣称最具优势的进口商品品类上,1号店在售商品的数量也达到了天猫超市的7倍。
当然,1号店走的是自营的模式,而天猫超市只能算是“半自营”。这相应限制了天猫超市品类的扩张,SKU数量上,天猫超市也缺乏太多的控制权。这是模式不同造成的,短期内还难以补齐。
总体来看,在这轮618年中购物节中,商超领域再次爆发大战。但618注定了会是京东、1号店的主场,天猫超市在玩法、价格、品类覆盖上虚晃一枪,也是无奈之举。如此来看,今年618期间的商超大战可以提前结束了,因为接下来,天猫超市恐怕很难讨到便宜。