一、本周重点事件回顾与分析
(一)金鹰上半年净利增长60.6% 销售同比增长4.4%
8月21日晚间,金鹰商贸发布2017半年报,截止2017年6月30日,金鹰商贸实现收益约人民币23.15亿元(单位下同),同比增长7.6%;公司拥有人应占溢利为约5.76亿元,同比增长60.6%。
根据公告,2017上半年,集团客流量达到6000多万人次,同比增长9.8%,实现销售所得款项总额83.71亿元,同比增长4.4%;同店销售同比上升2.3%;经营利润7.74亿元,同比增长17.5%。
金鹰商贸自有品牌在上半年表现抢眼。
2017年上半年,金鹰自有品牌G·Life系列创新业态开出3家新店,涉足精品文创书店、美妆集合店和婴童集合店,展示出强大的商品资源整合能力。
此外,金鹰国际商贸集团与国内核心服装面料厂商合作开发推出4款AquilaDoro、IVREA、RESTYLE以及WonderfulLife等自有品牌的“极致单品”,持续拓展高性价比的自有特色品牌业务,当季销售率均达到80%,仅IVREA一款衬衣就取得了人民币160万元的销售业绩。
精品超市方面,G·MART上半年销售所得款项同比增长11.3%,达人民币3亿元。2017年6月,金鹰商贸推出“超市合伙人”激励计划,首批在苏州高新店和昆山店两家门店试点。通过两个月的试点,苏州高新店超市即实现销售所得款环比增长38.2%,经营利润环比增长60.0%,而昆山店超市则实现销售所得款同比增长28.8%,经营利润同比增长22.2%,未来,金鹰商贸将快速向全部门店的超市乃至整个集团进行推广,以此提升经营业绩。
在轻资产业务方面,金鹰商贸未来会加快商业运营管理输出的步伐,壮大轻资产业务。
下半年,金鹰商贸将新开南京河西金鹰世界、南京仙林金鹰湖滨天地2家超大型全生活中心。
(二)宜家中国2017财年销售额超132亿同期增长14%
近日,宜家公布2017财年在中国的销售情况。宜家表示,在过去2017财年里(从2016年9月1日到2017年8月10日),宜家中国销售额超过132亿人民币,比去年同期增长14%,远不及2016财年销售额19.4%的增速。
2017财年,宜家商场访客数量超过9000万,较去年同期增长11%;官网访问量超过7500万次,比去年同期增长24%。宜家会员俱乐部会员总数超过1800万,和去年同一时期相比增长12%。
截至目前,宜家中国在北京、上海、杭州、成都、沈阳等地共开设24家门店,2家订货中心。其中,济南宜家商场目前在试营业中,将于8月21日正式开业。2018财年,宜家还将分别在广州、天津和徐州各开1家店。到2020年,宜家预计划在全国建成3个分拨中心、5个顾客配送中心和3个小件包裹分拨中心。
二、本周重点政策跟踪分析
(一)百货增幅又下滑 如何靠“年轻化”和“体验经济”破局?
根据中国百货商业协会7月发布的《2016年中国百货行业经营状况统计报告》(以下简称《报告》),行业销售增长继续下滑,销售降低的企业占53.73%;201家百货零售企业销售整体增长水平为4.3%,比上年同期下降了1.67个百分点。中国百货商业协会会长楚修齐表示:“进入2017年,中国百货零售业开始面临更加深层次的变革挑战。”实体零售是“闭店止损”还是“升级改造”,面临关键选择。
30家百货集团销售额超100亿元,大型企业仍占主导地位
《报告》显示,百货渠道销售增长继续下滑,大型企业增速放缓,但仍在行业中占据主导地位。201家企业中,销售额超过100亿元的大型企业集团有30家,销售额超过10亿元的企业有97家,这些企业销售总额所占比重高达96.92%。“行业销售总体增长主要还是依靠大型零售集团带动。”楚修齐强调。
《报告》还显示,百货渠道整体成本略有降低,盈利水平继续下滑。201家企业总体主营业务利润率为8.87%,同上年相比上升0.5个百分点,商品销售利润率为2.61%,比上年下降0.24个百分点,百元销售额费用率为10.23%,同去年相比下降0.31个百分点。经营面积继续保持扩增,但坪效有所下降。
他总结了当下百货业发展的三大特点:首先,中国百货零售业面临更加深层次的变革挑战,进入“升级改造”的关键期;其次,正在快速发展的电子商务、日益成熟的消费市场环境、传统零售发展中的现实不足,这些“大环境因素”让中国有机会实现“零售”的翻转式飞跃;第三,行业要凝聚起来增加影响力,实现“聚变”与“巨变”,走向零售新时代。
监测范围覆盖51个城市百货及购物中心渠道的GfK(捷孚凯市场咨询)给出的报告显示,化妆品类在百货渠道的发展势头良好。根据GfK的监测报告,2017年1-6月化妆品类同比增长11.3%,高于社会消费品零售总额增速;其中,传统百货渠道仍是化妆品主力渠道,且在2017年上半年回暖;购物中心渠道的化妆品增速超过50%,份额明显上涨。
上述报告还显示,越来越多的化妆品品牌进驻购物中心,新样式的门店越来越受到消费者欢迎。“比如,化妆品品牌可以利用快闪店与消费者拉近距离,同时,借此进入门槛较高的高端购物场所,快闪店也可以作为品牌新品宣传的方式之一;再比如,南京德基广场开设的欧舒丹咖啡馆,它不仅是一个销售类型的主导门店,更成为一个品牌核心粉丝的社交中心。”捷孚凯市场咨询(中国)有限公司副总经理金澜称。
据金澜介绍,高端品牌是传统百货渠道回暖的主要引擎,气垫底妆产品份额稳步增加,唇部彩妆迎来爆发时代。“百货业化妆品市场高端护肤和彩妆还将持续增长。”他强调,消费者诉求越来越细化,个性化及定制化产品具有极大增长潜力。
新零售时代,百货如何玩转“体验经济”和“年轻化”?
百货如何创造更好的消费体验?利丰发展(中国)有限公司董事兼集团华东首席代表赵丽娟表示,“创新”是关键,注重为客户研发自有品牌,提供定制化服务,提供更好的、“正确”的体验。
拥有30多年零售经验的天虹商场股份有限公司副总经理侯毅则强调,应回归零售本质——解决效率的问题,注重“以人为本”。“打败我们的不是外部环境,也不是电商,而是我们自我准备不足。”据侯毅介绍,天虹实行“优势生活解决方案的体验式+线上线下融合的数字化”策略,以“购物中心化+商品主题变化+数字化”进行“三化”转型,重新定位新零售时代给予消费者的“价值”。
南京新街口百货商店股份有限公司常务副总裁苏杰则认为,目前,传统百货处在一种“转型的中间形态”,“商业混合体”越来越流行,如何将“逛”和“买”的关系处理好,是百货盈利破局的关键之一。他引用罗振宇的名言:“未来的商业,一个是提供服务,优化他的时间;一个是让他上瘾,拖住他的时间”。
在“年轻化”方面,南京新百也颇有心得。据苏杰介绍,其推行电子会员卡吸引年轻消费群体,使0-29岁会员占比达到58%,成功吸引大量年轻顾客回流。
在论坛讨论环节,一众大佬均表示,百货店需与品牌、渠道商联动协作,共同创新进步,打造吸引年轻人的产品和平台,打造场景化营销。上海相宜本草化妆品股份有限公司副董事长严明称:“要成为一个真正意义上的品牌,必须进驻百货渠道并占据一席之地。”
三、本周聚焦
(一)百盛上半年扭亏为盈 将推委托管理商场轻资产化
外资百货第一店百盛集团在连续关店消息后终于传出正面消息。8月17日,百盛集团发布2017年上半年财报,今年上半年,百盛集团实现经营利润扭亏,今年经营利润达到7056.5万元。此外,零售业态越来越丰富的百盛还在半年报中透露,已接获众多商业物业发展商联系,下半年将推出委托管理商场。
2017年上半年,百盛集团实现经营收益总额23.69亿元,实现经营利润扭亏,在上年经营利润亏损5140.6万元的基础上,今年经营利润达到7056.5万元。另外尽管今年上半年关停了多家门店,但租金总收入也仍有少量增长。特许专柜销售佣金和资讯及管理服务费则有所降低。
在另一重要指标上,二季度百盛旗下门店同店销售上升2.4%,与一季度下降2.2%相比呈现反弹。值得注意的是,百盛或也有意尝试轻资产运营,在半年报当中,百盛集团表示,已经收到众多商业物业发展商的联系,预计首家委托管理的购物广场将于今年下半年开业。业内人士指出,轻资产运营能够加快运营效率,加快投资周转率。
(二)沃尔玛也做无人机送货 申请了一项空中仓库的专利
继亚马逊发明了空中仓库之后,沃尔玛也在为类似的技术申请专利,以通过无人机将包裹送到客户的家门口。
据美国电视台CNBC报道,沃尔玛已于今年2月向美国商标专利局申请了一项名为“漂浮仓库”的专利。该专利描述称:“这是个充满气体的航空母舰,并利用无人机运送产品。”
实际上,作为协助无人机送货的充气运输和发射系统,“漂浮仓库”是外形像一艘飞艇的空中仓库,它能在离地152.4米到304.8米的空中飘浮,内部设置有多个无人机发射区,可以通过人工遥控或系统自行操作。
沃尔玛“漂浮仓库”
这项新专利的申请,被视为是这家零售巨头将电商业务提升到新水平的最新举措。
沃尔玛表示,现代零售时代,提升客户服务、为客户提供更多便利是必要的。客户服务的一个方面就是产品的可得性,而产品可得性在某种程度上取决于产品的分销。
“可移动仓库是个很好的想法,这种灵活的物流系统可以让电商在遇到多个需求时,更有效地去应对。”投资银行SanfordC.Bernstein的分析师BrandonFletcher说。
领先于沃尔玛,早在2014年底,亚马逊就向美国商标专利局申请了一项类似的专利。
亚马逊名为“空中物流中心”的专利,是在高空建立一种悬浮式物流中心,借助无人机将货物配送给消费者。2016年年底,该专利已被正式批准。
亚马逊无人机物流中心
专利许可公司LonghornIP的合伙人KhaledFekih-Romdhane认为,沃尔玛的专利申请获得批准的可能性很大,比起亚马逊当年的申请,沃尔玛的申请中有更多执行细节。
在人力成本高企的美国,无人机技术将有利于沃尔玛、亚马逊大幅扩张销售区域。但关键要看,哪家企业能够尽早发挥这一技术的作用。