进入2017年以来,京东已先后与一加、锤子、金立、360等多个互联网手机品牌厂商合作签约并屡传捷报,如今这一阵营又迎来了新的成员。
6月1日晚7点,努比亚在北京水立方正式发布了努比亚新一代旗舰Z17。从官方公布的配置来看,这款搭载了骁龙835处理器、8GB运行内存和128GBUFS2.1存储芯片的Z17是目前全球配置最高的安卓手机,没有“之一”。在发布会上,努比亚透露,这款旗舰级手机将在京东平台独家首发。
在努比亚眼中,京东3C或许不仅只是销售平台那样简单了,而是一个集用户、渠道、仓储、服务于一体的合作伙伴。努比亚品牌联合创始人倪飞在会上表示其对Z17的潜力充满信心,选择京东平台独家首发,是基于努比亚与京东长期、成功合作经验的结果。
从合作上看,过去5年努比亚和京东3C平台“碰撞”不断,努比亚系列产品通过京东3C平台也不断刷新着销售纪录——2013年11月Z5Smini发布,在当年圣诞前夕,Z5Smini京东销量排名第一,Z5S排名第二;2015年3月Z9mini、Z9MAX京东独家合作,68769台产品仅用58秒便全部售罄;2016年4月Z11mini京东独家首发,首销超过1.3万台,成绩客观,此次努比亚将其全球最高配置安卓旗舰Z17放至京东独家首发,也就不足为奇了。
屡成新品发布会座上宾,京东3C电商身份转型
从各种事实来看,京东已经摆脱代理销售的固有形象,正在向全面的服务商发展转型。
就在努比亚Z17发布之前,今年5月11日,另一家互联网品牌360手机与京东正式签署合作协议,目标直指300万台的N系列手机销量。时隔半个月,360手机N5s爆款机型即在京东商城首发,赚足眼球。对此,360表示就是看中了京东3C平台大数据分析和精准营销及服务能力,而事实表明此言非虚。也正是因为看重这一点,甚至向来侧重线下的老牌手机厂商金立也于不久前转投线上,加入到京东线上军团里了。
京东在大数据应用方面的成功案例并不少见,用更通俗的话来说,就是京东可利用其海量的用户评价体系及大数据,通过梳理差评好评来发现产品痛点。比如努比亚最开始在京东售卖的nubiaZ5mini(小牛),当时小牛定价偏高,京东基于大数据分析对其提出了更合理价格建议,为了打消努比亚顾虑,京东甚至做出承诺一定销量的决定。而后事实的事实表明,京东对小牛产品价格的调整建议非常有效,小牛迅速升级为爆款产品。
同样,360手机总裁李开新也表示,京东3C能根据大数据为用户画像,做好用户预测,降低库存风险,还可获得包括专注收索的数据罗盘、专做精准营销的揽客计划以及其他广告产品等服务。此外,在产品规划、产品定位、主打方向、定价策略、促销策略方面,京东3C还为360手机提供了贴合实际的建议,从而达到了品效合一的精准营销,而这些都是助力360成为国内手机行业新晋黑马的重要因素。
深度扶持资源提供并重,京东打造综合服务体系
对于一些互联网品牌来说,京东3C已经起到了深度扶持和资源提供者的作用。比如为解决部分企业资金和资源少等问题,除了品牌、营销,京东3C还提供运营、金融方面的支持。比如在金融方面,江湖上就有传言京东垫付巨额资金,支持努比亚出货的“侠义故事”。
据知情人透露,2013年京东和努比亚进行“小牛”产品合作时,京东参与努比亚的产品规划、定价、产量规划等工作后,努比亚对于京东大量的货源需求信心不足。京东当时做了一件让业界震惊的事情,就是给努比亚打了接近1亿元的保证金,承诺如果没有达到预期销量,保证金就赔给努比亚。而后双方联手发力,销售结果皆大欢喜。随后的合作,也再次证明了京东在互联网手机品牌推广上的实力。
事实上,除了对有了一定基础的互联网品牌会适当帮扶,京东对于互联网初创品牌的支持力度有时候更大。在京东3C的平台上,不乏国产初创品牌从无到有、从有到强,甚至神奇转变的例子。典型的例子如智能投影“极米”、暴风魔镜等等。为了解决初创企业起步难、资金和资源少等问题,京东3C还有一个众创计划,着手打造100亿级的3C初创品牌,为初创企业提供品牌、营销、运营、金融四大环节支持。这也使得京东成为互联网新老品牌聚集的福地。
作为最早入驻京东平台的国内手机厂商,努比亚见证了京东3C从渠道服务商转型品牌服务商,并且服务体系越来越成熟的全过程。在6.18购物狂欢节来临,京东全渠道、仓配一体化物流解决方案等平台资源的支持下,Z17成为下一款“爆款”手机也指日可待了。