· 本周重点事件回顾与分析
(一)家居场景化消费?林氏木业场景化展示背后的深层“奥秘”
大数据的普及应用,“消费者画像”并不陌生。消费者画像涵盖客户多维度数据信息,是产品决策的重要因素。消费者画像大致分为三阶段,首先采集数据、群体定量统计分析,分析原有用户属性,找出忠实用户、核心用户、目标用户与潜在用户。这种形式,为零售业赋予强大生命力。
当前,对于家居市场,不同年龄、收入、职业、资产的客户对家居需求都不尽相同,其背后的所驱动的消费决策也不同。家居场景化展示逐渐成为了时下家居零售的一大热点。而在这背后究竟有什么用的逻辑驱动?是人云亦云还是有所依据?林氏木业通过大数据为消费人群“画像”,揭示了这个“奥秘”。
场景化展示,消费时间成本的逆转
随着消费升级的趋势到来,消费者更愿意通过各种服务节省自己挑选商品的时间精力成本,这是由于消费者在生产价值方面已达到更高水平,甚至远高于消费价值。换言之,大量耗费时间的消费模式将会逐渐被优质、便捷的模式取代。
因此,家居的场景化展示能够更好地适应这种趋势。一方面,场景化搭配能在有限空间内更科学、合理地容纳产品;另一方面,则是通过真实的家具搭配降低消费者的决策成本。
同样,林氏木业采用了场景化的家居搭配,把同一风格的家具产品放在同一独立空间进行展示,即一个个真实的卧室、客厅、餐厅、书房等1:1的还原呈现在客户面前。再加上精致而有个性的软装相衬托,整个空间营造出温馨的家居环境,让客户更加直观、真实的进行家具购买体验。
轻松、自由的互联网体验氛围也是林氏木业体验馆的一大特点。一般的家具卖场不允许客户随便触摸或试用产品,林氏木业则恰恰相反,客户可以随意走进卧室,拉开抽屉,甚至躺在床上体验一番“家”的感觉。同时,林氏木业体验馆内还设有儿童游乐区、水吧休息区等,客户在逛体验馆时,能够随时休息或与孩子做游戏,更具“家”的味道与温馨。
另外,林氏木业体验馆内实现线上线下产品、价格、服务等一体化,全场覆盖的免费WIFI,可以让客户随意快速上网、扫码、比价和下单,更加放心体验和选购心仪家具。
引导消费,场景化进阶真实体验
“了解场景,就站在了风口上;谁能占据场景,就能赢得未来。”——全球科技创新领域知名记者罗伯特·斯考伯在其《即将到来的场景时代》中如是说。林氏木业又是如何将“家居场景化”极致的呈现在消费者面前呢?
事实上,林氏木业一直围绕产品提升其核心竞争力,也让其家居场景化变得新颖独特。而事实上,基于互联网,林氏木业的数据优势在产品设计上得到了充分发挥。一方面,林氏木业围绕用户的地域、年龄、风格喜好、住宅面积、户型等多方面建立起消费人群画像,从而针对各项数据对家具的外观、材质、尺寸、功能等方面进行体现和提升。同时,不断丰富家具产品的品类和风格,以多风格、全品类的产品线,真正满足消费者对家具多元化、个性化的需求。
另一方面,林氏木业针对目标群体的生活状况进行洞察和解读,深入挖掘其更多潜在家居需求,从而注重家具产品在功能上的体现。如面对都市生活的沉重压力,或者有限的居住空间,需要更舒适、多功能、百变的家具来营造自己温馨、释压的家。
就像乔布斯说的:“消费者并不知道自己需要什么,直到我们拿出自己的产品,他们就发现,这是我要的东西。”
线上线下一体化,消费模式的“完全体”
根据最新零售市场报告显示,2016年,中国网络零售交易总额达5.16万亿元,同比增长26.2%。其中,实物商品的网络零售交易总额为4.19万亿元,同比增长25.6%,比同期社会消费品零售总额增速高出15.2个百分点。网络零售已成为带动中国零售业增长的主要动力,同时也是消费者所青睐的消费模式。
而更重要的是,个人智能终端的发展,让人们能够充分利用碎片时间,随时随地进行消费,因此在整个环境的驱使下,线下的家居场景化亦同样渗透到线上。
而针对这种态势,亟需改变的是消费者的传统观念。一般认为,网上销售的家具只能看到图片、参数和用户评价,不可能有场景化般的真实体验。事实并非如此,在线上的产品展示上,林氏木业巧用互联网技术,将家居场景化更细致、有趣的体现出来,生动直观地还原产品本身。让消费者即使通过网络,也能拥有“身临其境”般真实的家居场景化体验,解决网购家具的痛点。
更重要的是,林氏木业线上的天猫平台还能为消费者带来更便捷的家具购买体验,用户在挑选自己喜欢的家具后,线上完成支付,即可享受无忧的“五包服务”,安心等待专业团队的上门服务,整个服务流程完全可以足不出户即可完成。
家居场景化的背后,是基于人群消费习惯的洞察和消费趋势而建立的。有业内人士认为,林氏木业的“场景化+全渠道”模式将是未来家居零售市场的主流,同时是体验式、场景式营销创新的先河,更符合当下年轻用户对生活品质的追求,对整个家居行业的营销创新都有借鉴意义。
(二)摩力科技抢滩智能家居千亿级市场
作为智能家居最常见的入口之一,智能指纹锁的运用十分广泛。目前,国内智能锁的家庭使用率约5%,而日韩却高达70%,国内智能锁市场潜力庞大,潜藏着千亿级的市场。
广东摩力智能科技有限公司(简称“摩力科技”)是由有着20年锁具历史的“弘力五金”升级转型而来的,该公司自去年以来,已陆续拿下了国内外多家跨国大型家电企业的订单。
近日,摩力科技获得了广东温度投资管理有限公司千万元天使投资,借道智能门锁抢滩智能家居千亿级市场。摩力科技创始人兼董事长相鸿接受采访时表示,随着人们收入水平的提升、智能锁具价格的下降以及智能家居风口的带动,中国即将迎来智能锁爆发期。
转型
进军智能门锁市场
摩力科技是一家成立于2016年10月的新公司,但其前身弘力五金却是一家有着20年悠久历史的传统锁具企业。早在上世纪90年代,创始人相鸿在广州批发市场做卖锁生意,后来自建工厂成立公司,一年营收上千万元。
“我们两条腿走路,一个是代工贴牌,一个是自有品牌,国内知名的锁具以及大型房地产企业的门锁很多都是我们生产的。”据相鸿介绍,从锁具批发销售、到贴牌生产在到自有品牌研发,弘力五金拥有50多项专利,年销售锁具超过200万套,产品远销欧美、中东、非洲和东南亚等地区。加上遇到商品房起步的契机,公司快速发展,国内大型地产公司如万科、保利、时代等都是其客户。
但是到2005年左右,传统五金行业发展进入平台期,市场份额开始萎缩,增速也逐渐放缓,而此时互联网高速迈进。看到市场的变化,相鸿以及团队看到了智能门锁巨大的市场潜力,开始尝试研发智能指纹锁。
“早前一次代工契机,也让我们加速转型进入智能锁具时代。”相鸿告诉记者,2005年日本一家知名电器公司找其代工生产一款电子锁。经过三年时间打磨研发,2008年最终将样品交付日本企业。在代工生产的过程当中,相鸿敏锐捕捉到智能家居是未来大势所趋。
2008年之后,弘力五金加大对智能门锁的自有技术研发,随后申请了一系列专利,也是较早进入智能门锁领域的国内品牌之一。不过,相鸿也坦言智能门锁无论在产品技术上,行业产能还是消费者普及率上都还处于起步阶段,很多地方需要完善。
“目前,韩国智能锁具发展比较前沿。”相鸿表示,团队此前也去韩国企业学习取经,比如三星在电子智能锁方面就做得很不错。但是整个行业从供应链到生产流水线,产业基础还是比较薄弱。而且,目前智能锁具尚未形成统一标准,这严重阻碍了产能的提升。“在国际上没有统一标准,市场上有欧标、美标,不同地区不同国家认可不一样的标准。而在国内,行业标准又太多。”
在相鸿看来,智能门锁正在经历野蛮生长时期,随着各大家电企业以及互联网企业大举进军智能家居,这一行业乱象或将得到改善。
风口
中国智能锁市场潜力巨大
2014年,智能家居概念集中爆发,那一年被业内誉为“智能家居元年”。
作为智能家居最常见的入口之一,指纹锁的运用十分广泛。在如今智能家居市场尚未觉醒的局面下,多种智能化产品中智能锁应用最为成功。而相比其他智能化产品,智能指纹锁更容易变现,也被公认为是智能家居的突破口。
目前无论是传统大牌智能锁厂家,还是中兴、联想等巨头企业,亦或是丁盯、云柚等智能锁互联网品牌都在抢滩这一庞大的新兴市场。
研究报告数据显示,2016年中国智能家居市场规模达到1200亿元人民币,而智能锁市场份额占比接近10%。报告还预测到2018年,中国智能家居市场规模将达到1800亿元。
“摩力科技所有的智能门锁中都留了一个可装芯片的空间,方便接入智能家居系统。”相鸿坦言,整个智能家居目前还处在起步阶段,实际生产中智能门锁与智能家居的结合程度远没有理论上那么高。“但在不久的将来,随着物联网技术的发展普及,两者一定会紧密结合,有战略目光的企业现在就要布局。”
相鸿告诉记者,刚刚开年摩力就拿到了几家大型家电企业的订单,预计今年智能门锁业务板块产值营收将比去年翻一倍,未来几年保持50%的增长。
一个值得注意的数据是,目前国内智能锁的家庭使用率约5%,而日韩却高达70%,中国智能锁市场潜力巨大,潜藏着千亿级的市场。
摩力科技总经理何隆斌也认为,智能门锁是智能家居中安防系统里不可或缺的一环,甚至可以成为智能家居入口级的单品。“现在是智能锁企业发展的关键阶段,只要摩力科技把握这场机遇,有信心在未来三年里让摩力科技成为行业领军品牌。”
发展
融资后组建自动化检测中心
在获得资本入注后,摩力科技将斥资筹划引进和开发全套新的检测设备,组建覆盖全行业检测中心。而未来智能锁的所有新技术、新功能的测试和产品的品质自动化检测,都可以在这里实现。
“我们这次融资的最迫切需求,就是要投入大量资金用于建设检测中心。”相鸿表示,摩力科技的每件产品都要经过20万次的开合,确保没有问题才会上市。但目前市面上很多智能锁具产品参差不齐,有些厂商为了抢食智能锁具大蛋糕忽视了产品安全。产品一旦出现问题,既会影响消费者对产品的认可度,也制约了行业健康有序发展。
相鸿进一步解释,智能锁具在出厂前应该进行一系列规范化标准化的检测,包括使用环境、使用年限等等。比如有些智能门锁对于使用环境就有要求,在北方一些极寒的地区会出现反应失灵等情况。“我们也希望,未来越来越多企业在出厂前都将产品送来检测,提升整个行业的产品质量。”
据悉,目前摩力科技在智能锁具方面也还是延续传统锁具的商业模式,分为代工贴牌和自有品牌两部分。当问及两者竞争如何平衡时,相鸿直言确实存在一定的矛盾性,但如果摩力科技不为家电巨头代工生产,其他企业也会帮其代工,到时仍然存在竞争。“我们的思路是,与家电家居巨头寻求未来在智能家居的深度合作,而在单品上自有品牌打造爆款来突围。”
不过,对于两者之间的竞争,投资方认为是彼此补充,互相促进。温度创投执行合伙人高娟向记者表示,摩力科技成立短短半年时间,就拿到了知名家电家居以及房地产企业的订单,说明产品在质量和品质方面远远优先于同行。为知名企业代工生产,倒逼摩力科技在技术和服务方面与一线厂商保持同步,同时带来稳定的现金流。另一方面,自有品牌渠道也在不断扩展。
随着资本介入,摩力科技的管理现代化也在逐步完善。相鸿表示,公司正在规划面向核心员工和深度合作的伙伴实施股权激励制度,希望借此汇聚更多人才,群策群力加速摩力科技的发展。
摩力科技有潜力成为智能锁领导品牌
投资一家企业,切入的时机很重要。切入太早会成为先烈,太晚就没有机会。目前,阿里、小米、360、美的等大品牌纷纷布局智能家居产业,形成了一个巨大的消费升级风口。现在也正是温度创投切入智能家居行业的上佳时机,温度创投主要投资涉及互联网、消费升级、智能家居物联网以及人工智能等领域,智能家居一直是我们看好的一个板块,而智能锁是其重要的一个入口。
在智能锁行业,目前尚没有一个足够强大的知名品牌。在选择投资对象之前,我们考察了十几家智能锁企业,其中有三家是已经在新三板挂牌的,但是最终我们还是选择了摩力科技,主要有以下三个方面考虑:第一,摩力科技公司在锁具领域深耕多年,产品质量和技术在整个行业都处于领先,也是最早转型做智能门锁的,有一定先发优势;第二,创始人团队性格互补,而且有很强的学习能力,能够迅速适应市场变化从传统的五金门锁转型智能门锁切入智能家居市场。第三,摩力科技采用合伙人形式,股权激励机制来吸引留住人才。
我们认为,摩力科技创始团队凭借20年的行业沉淀,在战略布局、供应链管理、产品研发和市场营销方面都有非常出色的表现,很有潜力从智能锁行业中脱颖而出成为行业的领导品牌。而投资之后,温度创投的一些资源也可以与之对接,比如我们为其匹配推荐一些人才,包括海外市场人才。另外,温度创投之前投资的人工智能企业在生产环节也可以与摩力科技产生协同作用,这也是摩力科技选择我们的一个原因。
· 本周重点政策跟踪分析
(一)全装修政策带动下 门企须从内打破把握机遇
2016年末至2017年初,全国多个省市已陆续出台住宅全装修交付政策及验收规范,2017年全装修时代全面开启。在相关政策的助推下,传统的毛坯房模式将由“全装修住宅”代替,这一新趋势将对含门窗行业在内的整个泛家居领域带来哪些影响?在“全装修”时代,门窗企业的危与机又表现在哪些方面?
“全装修”政策引发的行业冲击各不相同
在“全装修”政策的带动下,对门窗等家居行业各品类的影响都各不相同,但“全装修”的影响却是不可忽视的。
一、高端品牌的冲击。在“全装修”时代,到客户手里的房子已经装修完毕,甚至可以选择拎包入住的套餐。在开发商选择装修过程中各品类的家装产品时,性价比就显得尤为重要。对于消费者来说,本身无法辨别个品类产品的优劣,加之国内大多数家居产品品牌化方面比较弱,所以消费者对于已装修好的房子,并不能准确了解到里面所用品牌的好与坏,贵与廉。而从开发商的角度来说,当然会选择性价比高的家装产品,这对各品类中的高端品牌来说,将会是一个巨大的考验,“全装修”模式直接从上游劫走了“客源”。
二、装修公司的又一轮大洗牌。对于整个家装行业而言,互联网家装的出现已搅动原本的传统家装格局,倒逼众多家装公司转型、升级。而“全装修”的到来,同样具有“倒逼”作用。以前没有过强装饰经验的家装公司也可以揽客,这是个低门槛的行业,但在“全装修”,没有“精装修“经验的装修公司,将面临很大考验,从一定角度上,也将带动家装行业的又一轮新洗牌。
不过,“全装修”也有其弊端所在,对于消费者来说,“全装修”能解决非常多装修过程中的问题,如果质量好、价格又实惠,大部分的消费者依旧会青睐“全装修住宅”,但一概而全的做法,也与当下追求个性化的时代,产生矛盾。在住宅“全装修”后,如果消费者对某个细节或者角落不满意,再重新装修是件麻烦事。
门窗等泛家居企业“从内打破”就有机会
前几年,当房地产巨头联手家居企业转型时,如恒大联合喜临门、水星家纺等15家知名家居品牌帮业主实现“拎包入住”。当时很多家居企业都倍感压力,在家居的上游,在房地产公司的助推下,分掉了下游众多家居企业的利益。而在房地产的推动下,一批选择与房地产公司合作的家居企业,“从内打破”,提高企业的生产效率,生产质量,实现高自动化以适应房地产公司的要求。也是在这种“助力”下,很多家居企业也都跟着转型、升级,寻找多渠道的合作,也造就了现在很多好的家居品牌越来越好的“马太效应”。
而“全装修”理念提出的时间并不长,如何去适应“全装修”也需要一批积极探索的门窗企业出现,他们也将引领行业的迎接“全装修”时代的到来。不管如何,“全装修”带来的将会是门窗等行业各上下链条的新一轮“转型、升级”,在国家的大力推动下,这将是一个不可避免的趋势,而消费者的习惯、观念也将慢慢发生改变,适应“全装修”所带来的变化,而同理于门窗企业,如能很好的适应“全装修”时代,这将是一个新的蓝海,而不能,则将可能被逼出市场。
如今,由国家主导的“全装修”概念已进入人们的视野,如何在全装修时代抓住战略机遇,整合新生态,重塑新格局,值得每一个门窗企业去认真思考。
· 本周聚焦
(一)大数据在智能化家居中的应用
伴随着科技的发展与进步,以数据采集为支撑的智能化生活也开始融入人们的日常生活。中国智能家居如今的发展如何?在推进过程中会遭遇哪些难题?记者采访了中关村智能硬件产业联盟副秘书长葛涵涛。
物联网发展为智能家居注入新活力
记者:物联网的发展对于智能化家居领域来说,意味着什么?
葛涵涛:近些年,智能手机、平板电脑、可穿戴式设备的日渐普及,而随着物联网领域相关技术,比如芯片、传感器、电池技术、屏幕等的快速发展,智能硬件方面的新产品也层出不穷,不仅快速进入了普通人的日常生活,同时还被诸多企业应用到实际生产环境中。而物联网的核心价值之一在于其产生的数据,随着物联网在各行各业的广泛推广应用,传感器在每分每秒都会产生大量的数据,云计算与大数据的兴起以及物联网蓬勃发展,为智能家居的发展注入新的活力。
智能家居作为物联网产业链中的重要一环,它的发展离不开物联网传感器的强力支持。近些年,智能家居领域随着技术的不断发展,取得快速进展,从有线模式转化为无线模式,操作更加简洁方便,安全可靠等。其中,云计算起到非常重要的作用。用户可以将家中智能家居的相关信息上传、存储在云端,通过云计算服务,用户可以在任意时间、任意位置,对家中的智能家居进行相应的控制。
近年来,互联网平台与传统企业的关注为智能家居技术发展全面助力,了解用户需求、把握产品方向成为越来越多业界企业关注的重点。因此,数据的价值就变得更加突出,谁掌握了用户更多的数据,谁就更有可能摸清用户的真实需求,具备精准营销和先发制人的优势。
大数据应用于智能化家居将更好服务于用户
记者:是否能举例说明,大数据在智能化家居中的应用?
葛涵涛:在智能家居领域引入大数据将更好服务于客户与用户。未来家庭中所有的设备将实现大数据采集和控制功能,设备之间以及设备与人实现互联互通,基于数据分析提高服务水平,使得人们的生活将变得更健康、更舒适。企业依靠数据管理平台,可以打通、融合不同用户群体的标签数据,形成更为丰富的用户画像,充分使用数据价值以更好服务于企业客户。企业目前建立的以大数据为驱动的营销体系,在家居、汽车、快速消费品等领域为客户提供服务。
比如家庭的湿度、温度的控制,通过长期采集这个家庭的生活习惯数据,通过云计算后,得出这个家庭的舒适温度和湿度,在低于或者高于这个温度或者湿度时,智能化产品就能自动调整。再比如,在外打拼的儿女可以通过智能化设备实时关注居住老家的父母的健康情况,家中的父母每次的血压、血糖等测量数据会自动传送到儿女的设备上,如果有异样情况发生,就会主动报警。这些都是大数据时代,智能化家居生活中最简单的应用。
中国智能化家居发展并不逊色于国外
记者:目前,中国的智能化家居发展得如何?主要应用在哪些方面?
葛涵涛:在我看来,中国的智能化家居发展并不逊色于国外。目前国内的一些家电制造厂商,比如美的、海尔等传统电器制造商都在进行多元化的发展,转化得很快,还有小米、乐视等,或是以多终端为核心,或是以内容为核心,都在发展自己的智能化产品,还有京东、阿里云、华为等也致力于利用自己的优势制定标准,这些中国企业也在不断地进行跨界的合作尝试,强强联合、补齐劣势,形成集团竞争力,并努力提高用户的体验感。
记者:现在智能化家居更多地被运用在哪些方面?
葛涵涛:智能化家居的使用是分人群、分领域的,人群的需求不同,对于智能化家居产品的需求也会不同。目前商业地产、酒店业、房屋租赁业更多地在使用智能化家居来实现成本的控制。不过这中间还存在着对智能化建筑、智能酒店的定义不清,缺少智能化功能等级评价体系及缺少验收标准等问题,这些都是我们致力于推动和解决的方向。
数据安全是未来发展亟待解决的问题
记者:您认为目前智能家居发展亟待解决的问题是什么?
葛涵涛:云计算的出现确实为智能家居的发展带来极大的推动力,但对于智能家居的数据安全问题也令人担忧。将所有的家电设备与互联网连接在一起,各种传感器在获取用户日常行为习惯数据、健康数据等,为用户提供服务的同时,也获取了用户大量隐私数据。这些数据可以描绘出一组用户日常生活习惯的画像。这些数据会被储存到某个云端服务器上,这些数据存在着数据安全隐患问题,因为不法分子有可能会入侵服务器窃取这些数据,不良的数据运营方也有可能私下销售、泄露数据,一旦数据被泄露后果不堪设想。和其它领域的数据安全问题一样,智能家居牵扯到的数据安全问题,究其根本是对于数据的防护。因此,用户个人隐私数据保护问题是智能家居行业面临的最大难题之一,也是制约智能家居技术发展的重要障碍之一。个人隐私保护的问题得不到妥善解决,智能家居就可能成为人们下一个数字隐私的噩梦。
面对日益严峻的智能家居数据安全问题,我建议:一是企业要不断完善数据保护的使用制度;二是企业要从硬件、软件、云等多个层面提升数据安全防护技术水平;三是企业建立敏感数据使用制度;四是企业要为特定场景制定针对性的网络安全标准,五是相关标准化机构或组织协助制定并推动智能终端设备安全性检测标准的实施等。
(二)资源整合联动发展 解析我国大家居产业蜕变之路
随着生活节奏的不断加快,消费者一站式购物欲望越来越强。越来越多的建材家居企业开始通过跨界、联盟、产品链延伸向大家居方向发展。如今,地板行业涉足木门行业,板材行业涉足地板行业,都已经不是新鲜事。为迎合行业发展趋势,家居建材企业可谓使出浑身解数。
利用渠道资源优势快速整合
我国建材行业的发展与房地产行业的发展无疑息息相关。我国商品房兴起于20世纪80年代,真正迅猛发展是2000年以后,房地产市场持续火爆,带动整个建材家居行业迎来发展的黄金时期。
而我国家居建材行业的起源和开端,应当是20世纪90年代。在此之前,整个家居相关产业没有形成一定规模,或者说消费者还没有真正形成家居的概念。20世纪90年代中期,建材各细分行业开始出现真正的品牌化运作。地板行业如圣象等品牌,瓷砖行业如马可波罗,橱柜行业如欧派,开始设立品牌专卖店,并开始建设现代化、规模化的制造工厂,产品也日益标准化。而衣柜、卫浴、木门等行业等则稍晚一步,到90年代末期才开始品牌化运作。
在2000年至2010年10年期间,围绕房地产行业的下游建材家居行业呈现爆发式增长,各细分领域都开始出现一批有知名度与影响力的品牌并成为行业领导者。2010年至今,受房地产市场疲软、互联网冲击等多重影响,整个家居建材行业发生着深刻的变化。提前透支的消费,让很多品牌出现举步维艰甚至倒闭的情况。经过十几年的快速发展,很多品牌在单一品种上的优势与其他品牌逐步拉开,开始出现大规模的优胜劣汰的现象。由于产品品类单一,无法让渠道取得更多的生存空间,各个细分行业开始考虑资源整合,利用各自渠道资源优势快速发展关联行业,各行业的领军企业更积极地走在前面,整个行业开始朝着大家居的方向不断前行。
借助新增项目提升竞争力
从传统产业来看,板材作为装修前端产品,一直占据较重要的地位,依靠板材原有的强势经销渠道、良好的客户引导机会等优势,能够累积广泛的装修资源与信息,打下良好的客户基础。同时,板材行业经过多年的发展,已相对成熟,在生产与销售上均积累了很多可供参考借鉴的经验。而一些企业发展木门、橱柜等产业都是在之前的传统产业做大做强后,近几年开始布局大家居产业,欧派、大自然等企业更将公司名称由原来的单一产品冠名进而注册成大家居集团。很多企业最开始根本就没有考虑到往大家居方向走,导致在企业壮大、品牌影响力到达一定高度后,新涉足的行业名称已被其他企业抢先注册。这种现象在家居建材行业非常普遍,也切实地表明了行业在一定环境下战略眼光的局限性。
从地域板块来看,在整个家居建材行业,珠三角一带,尤其是广东一直都处于龙头地位。近10年,江浙、福建等地的家居建材产业快速崛起,加上行业竞争愈加激烈,给广东的龙头地位带来严峻的挑战,也加快了广东各品牌开始走向产业整合、布局大家居的步伐。这也导致家居建材产业的其他行业一些企业受到严重的冲击,两极分化开始凸显。长三角区域家居建材行业在品牌高度以及密集度上要略低于珠三角区域,但是其后发优势已逐渐体现出来。2012年以后,“泛南浔”板块陆续出现整木家居的形式,主要走中高端定制路线。到2015年,“泛南浔”板块规模性企业涉足大家居产业的数量占到了一半以上。由于“整木家居”概念的提出,原有的地板传统行业得到新生;但反观这个现象也能发现生产设计环节以及工艺的不顺畅,定制化产品受产能影响较大,无法做大做强,只能做精做细,品牌影响力受限,很难全面开花等问题。
近几年来,各家居建材行业品牌纷纷加入电子商务领域,依靠电商平台成立各自的电商部门,而由于技术、流通、售后、资金等各方面的不足,电子商务在家居建材产业的火热程度有所降温,进入2014年,开始出现互联网家装模式,由于平台资源整合到位,并且得到各参加整合的企业的大力支持配合,利用各家品牌的优势,打通了从厂家到消费者之间的各个环节,尤其是通过其线下加盟商以及各品牌网点的配合解决了落地的执行与服务,这是之前家居建材产业的电子商务始终没有彻底解决的问题。
在现有市场环境下,各品牌期望借整合更多适合自身企业的新增项目来提升市场竞争力以及渠道盈利能力,逐渐达成大家居的远大目标。从目前情况看,各企业通过新增项目,让现有渠道在投入最小化的前提下增加了新的盈利点,有效地稳定了现有渠道的生存并为之带来新的发展前景;企业本身的结构也更加优化,使之市场竞争力提升,增加了开发新渠道的筹码,通过新增项目行业从业者的加入,找到了新增项目的销售渠道,也为传统主打项目的拓展带来了更多的资源;通过多项目整合,以大家居的形象展示,提升企业的自身形象与实力,同时通过项目整合促使企业往更高的平台发展。