· 本周重点事件回顾与分析
(一)大家居化软装配饰市场释放能量
近两年,家居业发展增速下降是业内公认的事实。在这个背景下,家居业对渠道成本较高的大卖场模式进行了反思,不少家居业市场主体纷纷将渠道革新作为重拾发展活力的突破口。相比十多年来家居行业高速发展所依赖的大卖场模式,家居企业目前更加青睐多元化的渠道建设,并根据自身的特点和目标将渠道资源进行整合配置。
随着行业发展增速的下降,许多家居行业的从业者纷纷意识到,大卖场模式并非放诸四海而皆准。此外,家居大卖场在家居厂商与消费者之间形成“鸿沟”,使家居厂商难以第一时间获得来自消费者的反馈。在谈到业内对连锁大卖场模式的质疑时,大卖场的问题主要是扩张过快和没有处理好与经销商、厂商的关系。大卖场模式的存在有其合理性和必然性。该人士同时表示,在行业不大景气的背景下,厂家和经销商不应该在遇到问题之后,把责任都推给大卖场。
大卖场开店成本高,许多家居品牌选择将独立店作为大卖场模式之外的重要补充。迪信家具在许多城市的总店都是独立店形式,因为独立店有更大的自由度和更好的环境,能够更好地服务客户。
相对而言,名家居世博园的品牌直营店聚集区模式则更容易操作。名家居世博园的特色是在展贸一体化平台的基础上,定向引进品牌企业入场设立直营店。对于家居品牌企业而言,入驻这样的展贸一体化平台的好处是显而易见的。一方面,在每年两届的名家具展上将获得大面积展位,有利于品牌接洽客商。另一方面,平时该店铺既可以作为常态化的产品展示,与客商和设计师对接,还能直接面向普通消费者做生意。
家具、饰品一体化是家居产业发展的大势所趋。软装是近年来饰品领域非常流行的提法。对此,家具、饰品等只有经过整合才能被称为软装。事实上,这种软装式整合,便是家居一体化最显著的发展方向之一。
从名家具展上涌现出全国最大饰品展以及名家居世博园负一层的全国最大单体饰品中心,已经清晰地显示出家具与饰品相融合的家居一体化趋势。这一趋势的出现和发展,不但将为家居行业带来新的机遇和模式,同时也将为消费者带来更好的家居消费体验和服务。
(二)智能家居已成为厨卫行业的“主旋律”
智能家居已经成为厨卫行业的“主旋律”,不少泉州卫浴企业敏锐地抓住这一趋势,纷纷加码智能化家居产品。
近日,为期4天的第22届中国国际厨房、卫浴设施展览会正式落下帷幕。上海厨卫展素有“中国卫浴奥斯卡”美誉,也被行业认作亚洲规模最大、影响力最强的国际性厨卫展会,吸引了众多国内外知名品牌云集。展会上,来自泉州的水暖卫浴企业,凭借高端、智能产品及空间设计等服务,在上海上演了一场“智慧、智能”的大戏。
泉州的厨卫企业,凭借自己在产品、营销领域的创新、追求,在上海演绎卫浴行业的“智能大戏”
挥一挥手马桶自动开盖、一挥一触调光沐浴房、手势控制出水和水温的花洒、可显示工作日程的智慧淋浴房,沐浴中可接听电话、播放音乐……在展会中,整体风格套系作为此次展会的重点产品线,九牧展示了简美、简中、现代三大风格套系,并将每一种风格的元素及设计都延展至3个空间产品设计之中。观众不仅可以在现场体验智慧卫浴空间,还能进行五星定制,挑选自己喜欢的厨卫色彩和款式,搭配出个性化定制的空间。
智能技术与传统产业的融合与碰撞,无疑将诞生无数让人心醉的新产品。伴随着消费升级,越来越多的消费者关注智能产品,近年来,泉州卫浴企业也刮起一阵“智能风”,纷纷研发功能性和实用性兼顾的产品。要让消费者买单,智能卫浴产品一定要以人性化为前提。
· 本周重点政策跟踪分析
(一)消费升级下,精“制”家具或成行业新风尚
2017年已经过半,整个家具行业也在不断发生变化,面临新的洗牌,消费者对家具的要求也在不断“升级”,不仅要功能多样化,还要有个性,还要精致,简而言之,就是“我”的环境诠释“我”的生活观。
把脉市场,对企业的长足发展至关重要。从生产产品到打造品牌,从传统的营销模式到“互联网+”新型营销模式……FINE精制家具也在不断应“变”,近日又重新诠释了FINE品牌内涵,将寓意自由、幸福形象的蜂鸟注入品牌中,期望用蜂鸟来重塑品牌价值观。
对此,FINE精制家具期望用蜂鸟来重塑品牌价值观。蜂鸟素有“森林女神”之称,它们总是在寻找最好的花蜜,并且会为之四处云游探访,从某种意义上说,在激烈的行业竞争中,家具企业要想脱颖而出,也要如蜂鸟般求索,在设计、工艺、服务上都要不断精进和创新。
市场需求的不断变化,也在不断更新消费者和整个行业对美式家具业的理解,通过不断地资源整合、行业发展趋势追踪,蜂鸟精神将传递出品牌未来的发展观,希望有更多中国消费者感受到FINE精制家具的纯正美式,体会精制家具的独特美好。
当今家具行业正历经行业整合,家具设计的诠释和创新力度任重道远。未来将不断努力激发家具产业的活力和能动力,实现消费者、经销商、零售商、开发商、设计师、事务所以及品牌等产业垂直链的良性循环和共赢,继续强化在美式家具趋势引领、设计创新、技术升级、服务体验方面所起到的领航作用。
· 本周聚焦
(一)家居卖场引入互联网平台 打造智能新零售模式
随着经济新常态以及互联网时代的到来,传统家居卖场的经营思路也必须顺应时代寻求突破。积极联网、融网、用网,才能推动行业持续向前发展。
未来要通过互联网为地方卖场打通线上引流渠道,将实体卖场、PC端、手机APP三端统一,实现流量获取、用户互动和交易转化,打造‘实体卖场+互联网’的智能新零售模式,共建家居卖场聚合大平台,打造家居行业绿色生态圈。
会上,中国建材流通协会智能消费服务专委会正式成立。而由专委会主力打造的全国家居卖场聚合平台“喵尚家”也随之正式发布。
当前中国家居行业在经历了将近20年的高速发展之后,进入了行业的深度调整期。家居卖场客流减少,传统宣传方式和营销手段效果下降,许多家居卖场和商户陷入了销售业绩下滑,利润下降的危机,甚至出现了一定规模的倒闭潮、关闭潮。
与此同时,互联网技术的突破与创新,彻底改变了消费者的行为方式和购物模式,已成为社会发展的大趋势,各行各业都开始探索与互联网相融合的方法,互联网化是家居行业发展的必由之路。
(二)VR营销为家居行业降本增效 打破渠道困局
终端店面的高运营成本、有限的物理展示空间限制了产品展出数量,导致了家居行业渠道扩张缓慢的经营困局。传统家居行业中,1500平米的物理店面,能展示8套样板间,如今,通过VR技术,即可实现2万平米虚拟店面,展示150套样板间的效果。这就是作为国内最早从事VR软、硬件技术研发的企业之一VRGATE为某家居行业巨头店铺打造的效果。
背靠奇虎360、拥有军工服务背景的VRGATE,已经与曲美家居、华耐家居、意风家具、奥普、TATA木门等行业知名品牌结为战略合作伙伴,为50万建材家居制造企业及所属上千万个零售终端店面提供了变革性的升级服务。
众所周知,终端零售商为了给消费者展示真实的购物场景,家居企业只能通过增加投入扩建终端体验店。目前,部分家居龙头企业已经开始通过VRGATE独家研发的“VR营销系统”突破发展桎梏,低成本实现新老店面的扩建,同样面积的物理空间也可以展出更多的产品、更多的产品组合方案,为C端客户提供更加丰富多样化的选择,从而提升坪效。低成本且高坪效,破解了渠道困局,可协助品牌厂商快速拓展渠道,加快市场布局。
未来的时代是物联网万物互联时代,围绕VR家居的势能将持续集聚,无论是在硬件还算软件领域都将持续升级,VR在家居领域的应用将会成为2017年的热门模式。