一、本周重点事件回顾与分析
(一)家居市场洗牌进一步加速 中小企业博弈加剧
时光飞速,2016年转瞬即逝。回顾这一年家居行业的发展,在速度上,增速逐渐放缓,在资本市场上,家居业上市的企业不断增多,在格局上,行业的竞争将日趋激烈。总之,转型潮应势进行,家居行业洗牌速度正在加快。
企业转型升级 家居产业增速放缓将成新常态
作为房地产行业的下游产业,家居产业的“命运”,直接受房产业的影响。从整体上来看,“受2016年楼市成交的量价齐升等直接因素影响,家居行业也随之起色。”业内受访人士分析。根据商务部流通业发展司等共同发布的最新数据,尽管2016年我国家居产业最后一个月的相关数据还未公布,但前十一个月的成绩已超过2015年全年累计销售额10849.1亿元,自2012年行业整体下滑以来,首次同比反降为增。数据显示,2016年1~11月全国规模以上家居建材卖场累计销售额为10873.9亿元,同比上升9.16%。
“下行是近几年的整体形势。”回顾2016年家居行业时,一位业内企业的管理层直言,受大趋势影响,企业转型已是不争的事实,但在目前行业整体转型处于摸索未定型期,内增动力不足的情况下,推动传统家居产业的销量出现波动,外界上下游的力量尤为重要。近几年,家居行业整体下滑中。“在经济下行新常态下,家居产业稳步发展,增速放缓,从高速发展转向中速发展,呈L形趋势明显,但目前尚未见底。” 中国家具协会理事长朱长岭认为,“未来一段时间,在大环境下,家居产业增速放缓将成为新常态。”
家居企业抓住转型窗口 资本市场安静以待
“经过十多年的高速发展,家居企业开始从大规模资源粗犷型向以提高效益和质量为中心的发展模式转型升级。背后的推力,除企业发展到一定程度,自身需要调整外,消费结构、人群的变化,也使整个产业链必须由低端向中高端、精准个性化发展。”朱长岭表示。虽说经济“新常态”已成常态,但适者生存,是挑战也是机遇。2016年上市、并购重组等资本动作不断,已难掩家居企业急于转型找出路的“不安分”。
回顾过去一年,粗略统计,在2016年完成上市的家居企业达8家,重组案例至少六起。“行业成绩下滑,企业有好有坏。”业内人士认为,目前企业处在摸索转型期,市场都在变革,如果不积极转型调整,渠道和消费受众会被分流,小企业自然扛不住。“而上市等进入资本市场只是企业转型发展的一个窗口,会多一个机会。”家居上市公司寥寥无几,让家居行业变得更社会化与公众化,成为大众关注的焦点,家居企业要做大做强,需要大量的资金支持,上市之后无疑可以为企业扩张提供充足的资金来源。
格局短时间无法明朗 家居市场竞争将日趋激烈
“未来全国房地产市场逐步的理性回归必定对家居市场产生一定影响,或延续至2017年上半年。”中国建材流通协会常务副会长秦占学分析表示。业内人士认为,家居业受房产业影响在2016年表现明显,内生动力不足的时候,这种由上下游产业辐射带动起来的发展风险较大,企业加速转型,优化产品结构和核心竞争力迫在眉睫。
目前行业内最大的问题是中小微企业居多,多而不强,广而不精,这对行业洗牌和转型带来很大挑战。朱长岭表示,今后的突出问题是大批的中小微企业需要提升,包括技术水平、劳动生产力、产品质量和环保等方面。“市场洗牌进一步加速,中小企业博弈加剧。”评论人士称,竞争力较弱的企业将受到制约,逐渐被挤出市场。
2016年底,中央再次释放支持实体经济发展消息,随着消费能力提升、互联网的深入发展、消费渠道的拓展,进一步为2017年家居行业的发展奠定了利好环境。业内受访人士一致认为,政策利好,企业进入资本市场的热度将继续延续。
(二)三大必杀技 助门窗企业取得阶段性胜利
行业发展近三十年来,市场竞争日趋白热化,品牌之间的博弈越来越激烈。如今的门窗市场环境变化多端,消费者的需求也在不断变化,门窗企业如何在这场没有硝的“战争”中取得阶段性的胜利,成了当下门窗企业需要积极思考的问题。那么到底门窗企业取胜的“通关法宝”是什么呢
门店“亲和力”能拉近消费者距离
随着消费者逐渐成为门窗市场的主导,那么服务好消费者就等于成功了一半。所以,打造一个好的消费感觉和消费环境很重要,这不仅会直接影响客户的认知,还能决定客户会不会走进去消费。这是门店是否动销的第一步,如果这一步做好了,你的商品才会有动销的可能性;如果这一步都做不来,那产品只能是滞销了。由此可知,门窗企业只有打造属于自己的“亲和力”,给消费者一个“走进去”的理由,才有可能让门店的门窗产品动销起来。不管是门店的装修、摆设以及门店销售人员的礼仪培训等问题,都是打造门店“亲和力”的首要条件。
适当策划促销活动能激起消费者兴趣
我们都知道,门窗的销售环节,缺一不可的就是策划活动。其中特价促销就是其中之一,低价促销活动要有四个条件:一是要接地气,吸引消费者;二是让消费者买后感觉实在;三是针对很长时间不动销的商品;四是拿来做特价的商品要保证质量不被投诉。活动的主要作用,既要吸引消费者汇聚人气,又要能打击竞争对手。所以,既然促销作用关键是吸引消费者聚集人气,那么,商品的价格就一定要让人感觉真的实惠,让消费者认为有很大的便宜可占,否则就没有诱惑力。这种有针对性的特价产品策略,不但能吸引人气,给竞争对手有力打击,还能带来其它产品的连带销售。
创新门窗产品陈列能吸引消费者目光
对于积压滞销的门窗产品,门窗企业可以通过创新商品陈列的策略来解决。这样不仅能吸引客户的注意力,而且还能够提高客户深度接触率。具体方法为:一是通过利用商品陈列进行巧妙的搭配组合,使其再度引起消费者的兴趣和注意;二是通过专题陈列法,即结合某一事件或国庆、中秋、双十一等节日,集中陈列有关系列商品,来渲染气氛,营造一个特定的促销氛围,促进某类商品的销售;三是通过醒目陈列法,即通过各种形式,采用烘托对比的方法,突出宣传陈列的商品,让消费者对其集中关注。
面对日趋白热化的门窗市场,门窗企业只有主动寻求突破点,方能在群雄割据的门窗市场竞争中不被淘汰。
二、本周重点政策跟踪分析
(一)华为消费研究所:智能家居存百亿量级联接市场
华为消费者研究所今天在内部心声社区刊文,就平板、PC、AR/VR、智能手机、人工智能等九大领域的发展趋势进行了观点分享。华为认为,家庭生活智能化未来联接量级将达百亿。
据权威市场调研机构Gartner发布报告称,预计到2020年,全球家庭数将达20亿,其中智能家庭用户将达2.4亿,占比达11%。华为消费者研究所认为,在AI、大数据、物联网多个当下科技界热点综合指向下,智能家居或许正面临着最佳的发展时期。
智能家居存百亿量级联接市场
在华为消费趋势研究所看来,作为未来物联网最典型的应用场景,家庭场景与消费者的联系也最为密切,市场前景广阔。
中国目前有15-16亿的人口,约4亿家庭,按照每个家庭有50个联接来计算,未来联接量级将达百亿。随着物联网技术的逐步完善和普及,及人们对家庭生活品质要求的提高,智能家居行业必将迎来新一轮的快速增长。
然而目前智能家居产业技术和标准还不成熟,现阶段的智能家居产品并没有实现真正的智能。华为消费趋势研究所认为首先要解决的就是设备间的互联互通问题,建立起智能家居行业统一的联接标准。
目前,华为已推出HiLink智能家居解决方案,目的在于解决各智能终端之间互联互通问题。通过这样的互联平台,以一种“通用语言” 将用户家中的各产品实现互联,为用户带来便捷的体验。基于统一的HiLink协议标准,华为将集结更多的合作伙伴,逐步构建起一个开放共赢的智能家居生态。
布局标准,共建生态
近年来面对智能家居行业广阔的发展前景,传统家电企业、智能硬件企业和互联网巨头纷纷布局出招。事实上,华为早在多年前就已展开智能家居的技术和产品研发。
截止目前,华为在智能家居领域已经实现了三步走:
第一步,正式发布华为HiLink战略;
第二步,发布华为智能家居整体规划,进入具体执行实施阶段;
第三步,构建智能家居产业联盟。今年8月底,华为在上海发布了华为HiLink智能家庭生态联盟以及相关产品和解决方案。如今华为HiLink智能家居生态已经集合上百家合作伙伴,包括各种智能硬件厂商、渠道厂商、以及内容服务提供商等。
在HiLink智能家居生态联盟里, 华为已经与多家知名厂商达成了战略合作,包括美的、海尔、欧普、长虹、创维、BroadLink、杜亚、鸿雁等硬件领域合作伙伴,以及中粮、招商、鲁能、龙湖等地产领域合作伙伴。凭技术优势和完整的智能家居生态布局,华为希望能够发挥自己所长,成为未来智能家居行业快速发展的引领者。
三、本周聚焦
(一)2020年管道涂料市场预计达到116.3亿美元
管道涂料市场预计在2020年将达到116.3亿美元的规模,2015至2020年间年增长率约为4.5%。全球管道涂料主要增长因素为亚太地区基础建设的增加、北美地区页岩气开采的发展以及新产品的推出和企业之间的合作。
化工行业是管道涂料的最大应用领域,管道涂料具有柔韧性和高耐磨性,可以有效地保护管道免受腐蚀,提高管道的寿命。其他工业领域例如民用设施、能源、污水处理和采矿行业是全球管道涂料应用快速增长的领域。
北美地区是管道涂料的最大市场,主要该地区众多重要企业的存在和管道建设需求的增长。该地区页岩油和天然气储量丰富,页岩气的热潮和墨西哥湾深水勘探开发更是促使该地区管道涂料需求增长的重要因素。优异的机械性能、防腐蚀性能、高绝缘性和更长的储存期更加提升了管道涂料在特殊领域的应用。
(二)卫浴用品抽查合格率大大提升
2016年12月30日,2016年第4批卫生洁具(洗面器、浴缸)、淋浴用花洒等45种产品质量国家监督抽查情况由中国质检总局进行公布,卫生洁具(洗面器、浴缸)、淋浴用花洒抽查情况不合格检出率大大降低,这是对于卫浴行业产品质量的又一个肯定。
据悉,此次卫生洁具抽查涉及13个省,共90家企业的90批次产品,最终评定不合格产品检出率为7.8%。本次抽查是对卫生洁具(洗面器、浴缸)产品开展的首次国家监督抽查,重点对最大允许变形、溢流功能、耐荷重性、巴柯尔硬度、耐冲击性、满水变形、排水功能等7个项目进行了检验。抽查发现7批次产品质量不合格,其中,6批次陶瓷洗面器产品的溢流功能项目不合格,1批次玻璃纤维增强塑料浴缸产品的满水变形项目不合格。本次抽查了集中产区广东省和河南省的43批次和22批次产品,不合格产品检出率分别为14%和4.5%。
淋浴用花洒抽查了7个省(市)90家企业生产的90批次产品,抽查产品均为手持式花洒。不合格产品检出率为13.3%,同比上次监督抽查结果下降了2个百分点。重点对产品的管螺纹精度、安全性能、耐急冷急热性能、耐腐蚀性能、密封性能、机械强度、流量、整体抗拉性能、温降等10个项目进行了检验。
经检验,共发现12批次产品不合格,其中,8批次产品管螺纹精度项目不合格,7批次产品防虹吸性能项目不合格,2批次产品密封性能项目不合格,1批次产品流量性能项目不合格。本次抽查了集中产区广东省、福建省和浙江省的33批次、24批次和21批次产品,不合格产品检出率分别为12.1%、12.5%和23.8%。
对于卫浴洁具质量谈论也是此起彼伏,之前国产卫浴接二连三地曝出质量丑闻无疑折射出卫浴行业的混乱现状。此前作家吴晓波一篇关于国人纷纷到日本购买智能马桶盖的文章曾在卫浴界掀起轩然大波,行业大佬们曾集体发声为产品品质辩护,从2016年公布的质检抽查情况来看,卫浴行业品质质量正在逐步提升和改善。从16年12月的中外卫浴品牌检测数据对比也可以看出,中国卫浴品牌在质量和性能的测试上已经实力满满,绝不输于国外知名卫浴品牌。
不过,目前国内卫浴市场质量不一、价格体系混乱的现象也让行业人士表示忧心忡忡。这就需要进一步调整产品结构,来提高产品质量,打造企业品牌,方能有所作为。虽然当前卫浴企业仍存在很多问题,但在国内市场而言卫浴产品仍然有巨大的发展前景。若能够好好把握,打造出质量更高、服务更好的产品,卫浴企业势必能够踏过当前的困境。