一、本周重点事件回顾与分析
(一)跨境电商洋码头将进入结构性盈利
低调潜行的跨境电商正在进入下半场竞争。
10月26日,在第四届中国(杭州)国际电子商务博览会上,原商务部副部长,中国国际经济交流中心副理事长魏建国表示,跨境电子商务发展十分迅速,预计到2020年,中国的跨境电商规模将达到12万亿,每年以35%到40%之间的速度在增长。
对于各大跨境电商平台来说,上半场是政策的红利期,免税的政策让境外商品不需要任何关税,市场也随之引爆。然而,随着税改调整期政策红利的消失,行业资本进入冬天,各家平台不再高举高打补贴战,而是进入了低调运行的阶段。如何靠自身的造血能力活下去,成为跨境电商下半场的考验。
洋码头CEO曾碧波在接受记者采访时也认为,不能再用上半场野蛮出招的方法野蛮成长。未来,砸广告、打价格战、引流量、明星代言的方式都不会是主流。“未来就是要讲究效率,这对企业本身的运营和管理能力要求非常高。只有效率提升了,企业才有可能活下来。”
在他看来,下半场的优势在于消费红利,40%的用户都用跨境购物了,平台要有足够好的商品和体验,才能具备一定的流量和转换能力。目前,洋码头已经告别亏损,进入了结构性盈利阶段。
中场较量
2014年到2016年这三年是不折不扣的政策红利期。2014年初,海关监管方式增列跨境贸易电子商务,跨境电商第一次被赋予合法身份。小红书、聚美优品、洋码头、网易考拉等一批电商迎风而起。
不过,在2016年4月初实施跨境电子商务零售进口税收政策后,各类商品加上税费之后消失了价格福利,税改迫使企业做出调整。9月20日,国务院常务会议要求新建跨境电商综合试验区,并将跨境电商零售进口监管过渡期政策再延长一年至2018年底。
政策的调整和其他不确定的因素促使跨境电商进入中场。无论是网易考拉还是小红书,均降低了补贴,高举高打的价格战不复存在。
“中场的考验有两个方面,一是商品多样性是否足够。上半场的特点都是标品类的商品,商品的选择比较有限;中场对整合要求会比较高。二是商品在产业链上游的整合难度。过去跨境电商是电商的战争,上游的品牌商、制造商、代理商跟中国市场没什么关系,接下来全世界中小企业、代理运营商、营销服务、运营和物流品牌商、小众品牌等企业服务者都会参与进来。”曾碧波进一步解释。
他坦言,平台上现在80万SKU还是太少,要再增加一大批。除了母婴、美妆、保健三大品类,还会增加居家、饰品和运动系列。
无独有偶,网易考拉近一年也将重点转移到了品类的扩充上。该平台上除了母婴与美妆两大主营品类外,已经陆续覆盖了服装鞋帽、数码家电、家具个护、水果生鲜、运动户外等多个大的类目。
中国电子商务研究中心主任曹磊认为,政策的延期代表了对跨境电商的支持和认可,对行业发展是利好。但是,跨境进口电商平台并不能因此放松,在过渡期内调整自己的经营策略,练好内功是长远发展之道。“政策利好在双十一等大促前释出,将进一步刺激海淘势头,并推动消费升级和供给侧改革。”
寻求规模
市场的机会其实一直都在。第三方机构艾媒咨询数据显示,中国海淘用户数量已从2014年的0.15亿增长到2016年的0.41亿,并且在2016年增速达到78.3%。
对于天猫国际、网易考拉等大平台来说,其自身有较强大的流量体系,获客成本并不高。而洋码头、小红书等平台则需要靠自身的运营获取流量,这并不是一件轻松的事。
曾碧波坦言,洋码头虽然在今年9月实现盈利,但他对于洋码头平台的用户体验还不是很满意,公司在退换货、物流、上游卖家质量、商品种类等方面还存在很多问题,这需要上游产业更加高效的整合,以及内部足够高的运营效率。“不能完全依赖资本,才有可能把这两件事做扎实。同时,我们会启动城市下沉战略,加速渗透二三线城市,解决偏长尾和多元化需求。”
从线下渠道寻找流量,是曾碧波获取新用户的方式,也是实现规模化盈利的必经之路。他计划在武汉、成都、杭州等城市建立一些体验中心,最终会在全国建成约300-500家体验中心。
目前,洋码头正在计划下一轮的融资。对于详细的情况,曾碧波不愿意透露更多,“我们其实是业界的奇葩,2年多没融资还能活得好的。”2015年1月,洋码头获得赛领国际基金领投的1亿美金B轮融资。这笔资金帮助洋码头度过了资本寒冬。
他相信,经过行业上半场的洗牌,现阶段整个跨境电商行业的心态已经不再浮躁了,中场也是很好的调整期。“行业格局已经比较清晰了,如果说还有些机会,就是做供应链服务和B2B。”他指出,主流零售端的空间已经比较小了,就是分为巨头和独立创业平台,前者背靠流量优势,整合效率高,后者没有流量红利,需要创新的玩法获取关注。
(二)跨境电商需把握新趋势 一带一路成发展良机
二十一世纪以来各国之间的经济往来越来越密切,经济全球化对于国内市场的影响越来越大,而近几年由于电商行业一直保持着良好的发展势头,在这样的背景下跨境电商逐渐走进公众视野。跨境电商发展前景可观,引得不少商家入局抢占市场,但其本身作为一个新兴行业,如何发展并没有前路可循,而需要相关企业不断进行探索。
显然,对于跨境电商的发展来说,首先需要深入了解行业趋势,才能从新趋势中发展新商机,把握机会从而获得境外市场的认可,那么当前跨境电商业务有哪些趋势?
业内人士表示,跨境电商业务日趋碎片化是行业主要趋势,订单碎片化对于商家而言需要新的应对。相当长的时间里,出口贸易都需要很多的中间商构成供应链,采购商一直是连接生厂商和零售商的桥梁,但这种模式对于发展跨境电商并不使用,跨境电商需要直接联系上厂家,这样才能避免中间商赚差价获得更多利润,而如何让国内生厂商接受来自跨境电商的小额订单则需要相关商家需要考虑的关键问题。
也有知情人士指出,跨境电商是以互联网为渠道达成跨国交易,而今年我国正在大力发展“一带一路”,一带一路在政府的支持下促进国家的直接的经济往来,所以这对于跨境电商来说也是发展的新机遇,只要商家深入了解一带一路覆盖国家的电商趋势,进一步根据各国不同的需求开辟跨境业务,跨境电商完全可以跟着政策的脚步实现发展。
二、本周重点政策跟踪分析
(一)关于跨境电商的发展 海关总署提了三点
跨境电商离不开基础政策的支持。作为掌管国门的海关,是如何针对跨境电商的新生态来促进行业发展的呢?
日前,在“潮起钱塘”第二届全球跨境电商峰会的《“智联世界物通全球”—跨境电商智能物流与通关便利化》平行分论坛,海关总署跨境电商资深专家白晓东谈及了其对跨境电商的理解和思考。
1.亮点与挑战
近年来随着经济全球化的发展和信息技术的突飞猛进,中国电子商务交易规模持续快速增长,2016年中国网民规模达到7.31亿人口,其中网络购物用户规模达到4.67亿,中国电子商务交易额达3.98万亿美元,同比增长19.8%,中国已经成为世界第一网络零售市场,跨境电商在中国的增长尤为迅猛,据海关统计,近几年中国跨境电商交易额年均增长速度均超过30%,为中国经济发展带来了4个亮点。
第一是培育了发展的新动能。跨境电商带动了新经济、新业态的发展,促进了创新驱动围绕跨境电商在支付、仓储、快递、信息网络等领域催生了阿里巴巴、京东、网易考拉等一批新型企业,带动产业转型升级,打造了一系列的新的经济增长点。一些传统产业通过技术创新、模式创新焕发了新的生机。
第二是创造贸易新模式。互联网+外贸孕育了跨境电商新模式,一大批中小微企业通过跨境电商直接参与国际贸易。
第三是引领消费新趋势。跨境电商创造了新的供给和需求,拓展了销售渠道和种类,能够更好的满足小众化、个性化的需求推动了消费方式的变革,买全球卖全球正在变为现实,比如比利时的巧克力等等已经通过跨境电商走入中国千家万户的日常生活。
第四是创造了就业新岗位。跨境电商创造了更多的平等参与的机会,既有跨境电商平台不断成长,新的跨境电商平台不断涌现,创造了大量的新增就业岗位,仅中国顺丰一家电商快递企业就有员工近10万人。
当然,跨境电商的快速增长给政府管理也提出了新的课题。
特别是给海关传统监管模式带来了新的挑战,与传统贸易相比跨境电商具有碎片化、小额化和高频次的特征,增加了海关的税收、风险和统计难度。而跨境电商大部分通过邮件、快件寄送,传统渠道固有的侵犯知识产权、伪劣产品、价格瞒骗等违法行为依然存在。
2.理念与举措
在应对跨境电商的快速发展过程中,中国政府高度重视各部门协同推进,鼓励企业创新,中国海关在实际工作中,特别是针对跨境电商、零售进出口探索出一系列新理念、新模式、新手段。
概括起来主要是遵循一个理念,始终坚持创新、包容、审慎、协同的理念,遵循电子商务理念,创新理念和方法,改革通关监管模式,通过优化海关监管和服务促进海关快速发展。
其次是联通两个平台,即海关监管平台和跨境电商企业平台,实现了阿里巴巴、中国邮政等电商企业的的融合。
第三是三单比对。(编者注:即提前获取交易、支付、物流三方数据时时比对。,并基于大数据分析实现海关风险防控,确保海关有效监管。)
第四是四种模式,网购保税进口,直购进口,一般贸易出口,特殊区域出口四种监管模式,通过集中进口解决了贸易资源化的问题。
第五实施了多项举措,实行正面清单管理,明确商品的范围,征收跨境电商税,平衡各渠道税收。通过以上措施我们海关基本做到了源头可塑、责任可究,促进了中国跨境电商的快速发展。
3.倡议与合作
作为新兴产业,跨境电商正处于高速发展阶段,结合海关的工作实践我们提出四点建议。
第一是坚持创新改革。将海关监管要求潜入跨境电商交易支付物流全过程,在保证有效监管的同时降低对正常商业运作的干扰,再造监管流程,实现监管前腿后裔。
第二坚持包容发展。对跨境电商这种新事物、新业态政府部门首先在态度上要支持,并以此构建来设计管理制度和监管模式。
跨境电商刚刚在中国出现的时候认识也不尽相同,但是我们还是坚持包容对待,最终促进了跨境电商的快速发展。我们要用发展的眼光来看问题,在政策上支持,管理上谨慎,手段上适应,要给新生事物发展创造空间,在跨境电商技术标准、业务流程、监管模式和信息化建设方面取得突破。
三是坚持审慎监管。跨境电商发展中出现的问题,我们要认真研究,要处理好发展和规范的关系,既要规范又要又灵活度,又要监管又不能管死,保持一定的监管弹性,不一棍子打死也不放任自流,防止出现系统化风险。
四是坚持协同共管。推动各成员相互交流、相互学习、相互借鉴,加强与世界贸易WCO、万国邮政联盟等相关国际组织的合作,推动数据交换和成果共享,加强海关与商界的合作。
三、本周聚焦
(一)共享一带一路红利 敦煌网启动“驼铃计划”
日前,敦煌网正式发布“驼铃计划”。敦煌网方面表示希望能从传统中小企业“走出去”的困局入手,帮助中小企业转型升级,共享“一带一路”红利。
据敦煌网方面介绍,“驼铃计划”旨在通过跨境电商会议与培训、产业带集群、O2O海外营销、供应链金融四个领域赋能传统中小企业,从最初的前期密集培训+后期线上课程的辅助式深度学习,到帮助各地特色产业带入驻跨境电商平台,到最终为中小企业提供线上线下不同形式的海外营销,以信用赋能中小企业,帮助其以低门槛获得各项金融服务,全方位扶助并解决中小企业对接国际市场竞争的痛点、难点问题,从而成功参与“一带一路”建设,共享“一带一路”红利。
(二)亚马逊全球开店“杭州跨境电商园”正式落成
亚马逊“全球开店”近日在杭州举办的“潮起钱塘·第二届全球跨境电商峰会”上宣布,亚马逊全球开店“杭州跨境电商园”正式落成。
据了解,亚马逊“全球开店”项目从2016年5月开始着手在杭州发展,亚马逊中国与杭州跨境电子商务综合试验区建设领导小组办公室签署了有关出口跨境电商业务的合作备忘录。同年9月,亚马逊“全球开店”与杭州联合推出了面向制造业的“Top100”项目,从而推进杭州制造业转型。通过与政府、出口服务商共建园区,亚马逊“全球开店”在杭州打造其在国内的首个完整共融的“出口生态圈”,为杭州及周边地区企业提供一站式增强型出口服务,推动该地区跨境电商全产业链的发展。
(三) eBay购买Flipkart5.4%股份
根据美国证券交易委员会披露的文件显示,总部位于美国圣何塞的电子商务公司eBay Inc.宣布已经获得了印度电商巨头Flipkart公司5.4%的股权。
今年年初,eBay公司曾以2.11亿美元的价格将旗下印度业务出售给了Flipkart,同时他们还对Flipkart公司追加投资了5.14亿美元。根据相关文件信息透露,目前Flipkart公司已经为eBay Inc.带来了1.67亿美元的利润。
根据eBay公司提交的文件内容中提到:“在今年三季度,我们用eBay India子公司和5亿美元的现金投资,换来了Flipkart公司5.44%的股权,实际上这次投资的总成本大约在7.25亿美元。”