· 本周重点事件回顾与分析
(一)百雀羚成为国际化妆品化学家联盟金牌会员
彭丽媛出访国外,曾将百雀羚的化妆品礼盒作为国礼送给外国友人。这件事在当时很快提高了这个具有86年历史的国货品牌的知名度和销售量。而就在上周,百雀羚又迎来了利好消息,它成为了IFSCC的金牌会员,据说在中国还是首个。
IFSCC是国际化妆品化学家联合会的简称,它是国际范围的化妆品技术和科学的合作组织,代表了国际化妆品技术研发的最高水平。每两年一届的IFSCC大会是国际化妆品界最高水平的学术会议,会上所公布的奖项被称为是“化妆品学术领域的诺贝尔奖”。目前 IFSCC共有48个地区分会,78个会员国家,有17000名科学家会员,包括欧莱雅、资生堂、香奈儿、雅诗兰黛在内几乎所有的国际一线品牌都是IFSCC的会员。
这个消息,在下沙感到最高兴的要属壹网壹创公司了。他们是代理运营化妆品网上销售的公司,百雀羚在天猫和唯品会的销售就是由他们负责的。
加入IFSCC,天猫旗舰店咨询量大增
记者点开百雀羚天猫官方旗舰店的首页,立即就看到了“民族品牌走向世界舞台,百雀羚加入IFSCC”的醒目大幅广告。壹网壹创百雀羚品牌运营总监恰比在电话中告诉记者,他们一接到信息,就做了这个页面,扩大影响力。
他说网店的销售咨询量因为这个消息产生了一波小高峰,可以预见4月销量肯定有不小的一波增长。
据了解,2010年壹网壹创接手运营百雀羚天猫旗舰店,目前整个品牌的运营人员已经有近百人。“这是我们运营的第一个非常重要的国货品牌,公司也是和店铺一起成长起来的。7年多来我们看着它在网上的销售量快速上升,而且消费者的复购率也非常高。”恰比说。就在去年的双十一,当天开售仅20分钟,百雀羚天猫旗舰店90000件单品迅疾脱销。最终,拿下了天猫“双十一”化妆品套装和护肤水类产品双料XX。
他们还曾在店里做过一个关于“买百雀羚会送给外国朋友”的小调查。调查显示,很多人将百雀羚作为礼品送给外国友人,许多网友在调查中还晒图发了文字讲他们送给外国友人化妆品的小趣事。
壹网壹创运营百雀羚成功,在下沙发展很快
百雀羚要加入IFSCC,上个月底IFSCC全球主席莱德曼教授还专程从德国来到中国来主持这个仪式。他在活动中说,选择百雀羚成为中国第一个金牌会员,IFSCC主要考虑了两点——品牌实力和科研技术。一个国家领先的优质企业可能会很多,但是有的是偏向市场型,有的是偏向技术型,在选择上,IFSCC会更加重视技术型的企业。
记者问了一圈身边热爱研究护肤品的女性同胞们,她们对百雀羚的最大的品牌印象就是“保湿水润”。而百雀羚天猫旗舰店最热销的套装也是水嫩保湿的套装。”在我们和品牌接触的过程当中,发现百雀羚是非常注重新产品研发的,特别是推进草本保湿护肤这一块。而新产品的研发主要是围绕草本植物护肤品的开发。“恰比说,除了200左右价位的基础保湿套装很受市场欢迎,350多元价位和500元价位的修复和抗皱的草本新研发产品销量也排在了店里销量的前五位。
随着百雀羚产品这几年天猫店运营销量业绩向好的情况下,很多其他大品牌也找上了壹网壹创。现在他们合作运营的还有伊丽莎白雅顿、宝洁、露得清、沙宣、玉兰油还有国内知名品牌大宝以及水密码。
现在,壹网壹创科技正在推进新三板挂牌的事情。公司的规模也正在扩大中,除了电子商务园,现在团队还在新加坡科技园办公,整个公司已经有700多名员工。
(二)仁和优卡丹颠覆传统儿童洗护市场
近日,现代医药领军企业仁和集团高调宣布旗下优卡丹儿童慕斯品牌进军微商行业,引发业内热议。
作为仁和集团旗下全新产品的优卡丹儿童慕斯,是专门针对宝宝娇嫩肌肤设计的植物精华舒缓配方,由黄芩根、虎杖根、积雪草、母菊花等13种珍贵植物精华萃取而成,并采用全物理发泡技术,减少对宝宝头发和肌肤的摩擦。这些先进的研发技术彰显了仁和集团强大的科研实力。
仁和集团组建于2001年,是致力于传统与高科技医药产品研发、推广的现代医药企业集团,旗下拥有1家上市公司、8家骨干制药生产企业、3家商业物流企业,拥有员工5000多人。凭借雄厚的科研实力,集团公司先后研制、开发了200多个医药、保健、日化产品。其中,由集团公司独立研发并享有知识产权的“妇炎洁”系列产品,已经成为中国女性保健护卫市场的领先品牌产品。“仁和可立克”、“优卡丹”、“闪亮眼洁滴眼露”、“闪亮亮瞳舒缓明目液”等产品也是国内同类产品中的名牌产品。所以,优卡丹儿童慕斯依托的仁和集团作为中国医药巨头,拥有十几年的技术沉淀,在产品上占据XX的领先优势。
毫无疑问,优卡丹儿童慕斯进入微商,不仅在商业上为仁和集团拓展了一个全新的大市场,另一方面也从品牌的规模效应、科研实力等方面加速了微商市场的新一轮洗牌,并将极大地推动微商渠道的规范化。优卡丹儿童慕斯依托仁和集团雄厚的实力,有把握能将微商的优势最大化。仁和集团的进入对于微商渠道来说是一针强心剂,它将规范微商渠道,塑造行业标杆,甚至改变原有格局,推动微商行业的健康发展。
据了解,仁和集团将在4月22日、23日于樟树古海度假酒店召开新品发布会,借助仁和优卡丹上市之际,现面向全国招募代理,共赴千亿财富盛宴。
· 本周重点政策跟踪分析
(一)烟台加强三站市场化妆品监管 创建网络交流平台
烟台三站批发市场是烟台市最大的小商品批发市场,其中的宝信洗化市场是全市化妆品批发、零售单位较为集中的区域,为进一步保障化妆品质量安全、规范化妆品市场秩序,实现信息互通和共享,烟台市食药监局针对三站市场保健食品化妆品经营单位,创建“烟台三站保化群”网络交流平台,经营者可以在线下载相关法律法规,对于不懂的经营事项可以及时提出询问,大大的节约了监管部门和经营者的沟通时间,提高了监管效能。
在监管工作方面,市食药监局全面加强对市场内化妆品经营单位的监管,调整制定《化妆品经营企业日常监督检查记录表》,从化妆品的合法性、标识标注、索证索票、台账管理、产品宣传等方面进行全面检查,不断规范检查内容。同时,进一步健全档案信息,在监督检查过程中留存化妆品经营单位有关证照,将企业基础信息及经营类别等汇总更新至企业监管档案表中,健全三站市场化妆品经营单位监管档案。
加强监管的同时离不开有力的化妆品知识宣传,自2015年我市开展创建国家食品安全城市以来,我市不断加强食品、药品、保健品、化妆品的法律法规、科普知识的宣传力度,在化妆品的日常监督检查过程中不断向经营单位讲解化妆品经营的有关要求,提高经营者的法规意识和质量管理水平,通过发放《化妆品经营须知》(包含化妆品经营基本要求、索证索票内容、化妆品查询方法、投诉举报电话等内容),并摆放于经营场所内显著位置,既促进各经营单位学习掌握化妆品政策法规知识,加强行业自律,又便于消费者提高化妆品辨识能力,发挥社会监督作用。
· 本周聚焦
(一)欧莱雅又一子品牌入天猫 开业首日破销售纪录
在试运营一个月后,4月6日,欧莱雅旗下纽约护肤护发潮牌科颜氏正式宣布入驻天猫,为20万喵星人开启创意定制和先试后买,这也意味着,在未来除官网外,粉丝可以通过天猫这XX线上官方平台与科颜氏零距离。
据悉,科颜氏诞生于纽约曼哈顿,最初的原型是一家服务于社区的欧式药房,有超过103件科颜氏的产品和工艺品被纳入美国国家历史博物馆之美国药学产品的永久收藏。上线天猫后,其一贯坚持的“先试后买”理念也将被纳入天猫官方旗舰店,“天猫不仅仅是品牌在线上的销售平台,更是触达消费者、与粉丝互动的运营平台”。天猫美妆洗护总经理胡伟雄表示。
据悉,在昨天开启的天猫超级品牌日上,科颜氏受到消费者热捧,仅用不到10小时的时间,就打破天猫美妆开业最高销售纪录,成为天猫美妆新入驻品牌中单日销量最高的品牌。
科颜氏试水天猫为喵星人玩定制
数据显示,目前中国80、90后群体占31%,而在线上这个数字却高达73%。为上线天猫,科颜氏做足了功课,调研称,科颜氏在线上的粉丝年龄层较线下足足年轻3-4岁,在得年轻用户者得天下的商业背景下,科颜氏今年在电商战略上再次布局——正式开启“天猫时代”,这也是其自2010年试水触“电”、2011年建立品牌官网以来在电商层面又一重大举措。
在4月6-8日同时开启的天猫超级品牌日期间,科颜氏旗下包括牛油果保湿眼霜、金盏花爽肤水、亚马逊白泥净肤面膜等40余款明星产品将悉数登录天猫,与线下130多家门店、专柜形成联动态势,消费者在线下使用淘宝app扫码,即可开启AR互动、获得包括抽奖、粉丝试用等多项权益;而通过参与线上粉丝趴等活动,也可以去门店获得相应专柜体验。
与此同时,作为社交网络上的“话题制造机”,此次科颜氏为天猫用户独家定制的K星定制礼盒包装成为线上最大看点。据悉,这批礼盒面向爱自然、爱科技、爱冒险、爱公益的四类不同的天猫粉丝群定制,借助天猫,科颜氏希望在更年轻的用户群体中强化自己的品牌形象。
“我们认为,线上和线下是O plus O的加成关系,跨平台的消费者对于品牌的粘着度和贡献率更高,通过天猫,我们将拥抱更年轻的群体,打通不同平台的疆界。”科颜氏中国品牌总经理李琳说。
作为新零售主阵地之一,以天猫为代表的阿里巴巴生态体系为科颜氏这样的护肤护发潮牌带来的爆发式商机令人惊讶,自2月底科颜氏官方旗舰店开始试运营以来,短短一个月间,已经汇聚超过20万线上粉丝,其中超过三分之一粉丝在购买产品后进行了评论、留言和晒单。除牛油果眼霜等传统的线下爆款外,科颜氏洗护类产品在线上也广受欢迎,李琳说,科颜氏为此正不断积极调整自己的线上产品策略。
天猫成品牌拥抱新零售主阵地
除科颜氏外,越来越多高端美妆品牌正通过天猫自营触达新消费群体、占领线上市场,天猫已成美妆品牌拥抱新零售主战场。
据日经中文网讯,资生堂也在不断扩大中国市场电子商务销售额,其中天猫是其线上策略主阵地,这得益于资生堂在天猫的迅速增长。去年双11期间,通过一场线上直播,资生堂旗下泊美品牌的销量增长达到3倍。
在过去的2016年,阿里巴巴为品牌探索全渠道,玩转新零售提供了多种技术服务,在美妆领域更是涌现出通过虚拟现实技术打造的“试妆台”、帮助天猫用户提供可视化美妆资讯服务的“BA在线”、以及帮助品牌打通线上线下粉丝的会员通服务。
据天猫美妆联合第一财经商业数据中心CBNData共同发布的《2017中国美妆消费趋势报告》显示,截至2017年2月,已有来自全球3000多家美妆品牌入驻天猫,其中来自LVMH集团、雅诗兰黛集团、欧莱雅集团、宝洁集团、资生堂集团、爱茉莉集团、LG生活健康集团、联华利华集团等全球九大集团旗下近八成的品牌,以及70多个高端品牌已悉数入驻天猫。而科颜氏的入驻也将成为母集团欧莱雅电商战略又一破局,在此之前,欧莱雅集团旗下已有羽西、美宝莲、赫莲娜等19个品牌入驻天猫。
(二)群星携手花色印记 为面膜增添音乐元素
2017年,花色印记面膜品牌大船扬帆飞翔,前不久召开的高层会议提出,深入推进花色印记面膜品牌朝着更加专业化的道路前进,从满足 “量”的需求转变向“质”的需求变化.品牌升级无疑是整个发展战略的核心部分,伴随着整个品牌化战略的推进,产品个性化,品质化的消费新需求正在不断得到满足,因此在整个起点上,展现品牌的新生活力尤为重要。
重视品牌发展战略
2017年4月份,群星荟萃,花色印记特邀七大明星盛情加盟,开启三亚之旅,千人旅游的激情会议中,让花色印记的名字遍地开花,成为真正的国民面膜品牌。
此次,花色印记面膜品牌负责人表示,这次的政策对于品牌发展的支持力度空前加大。通过各渠道的大力宣传,尤其是建立自媒体宣传矩阵,致力于提高各地方,特别是提高区域的品牌化程度,加强品牌声誉。
弘扬“工匠精神”
工匠精神”是今年两会期间的热词,其中提到的“工匠精神”,鼓励企业开展个性化定制、柔性化生产,培育精益求精的工匠精神,增品种、提品质、创品牌。
花色印记面膜品牌负责人在高层会议中表示,弘扬工匠精神将助推中国家化妆品市场的诚信提升问题,更有助于推动企业品牌的发展问题,让品牌克服不良心态,提高产品质量和效益;是引导企业切实的信誉问题的根本问题,是加快带来良好的口碑扩展渠道,为产品的不断升级提供强大保障;在实施的过程中,品牌也会从价格竞争转化为以品牌为核心的综合竞争优势,从根本上改变销售额的增长方式,树立花色印记优秀的面膜品牌形象。
心有所向,御风飞行
花色印记怀揣着美丽的梦想一路向前,在发展的过程中需要时刻践行工匠精神。品牌负责人表示,“花色印记”是一个努力将自己工作做好的匠人,一个优秀的产品会得到广大消费者的认可,是金子总会发光。对于他个人来说,他所理解的工匠精神就是“每个人都心怀梦想,脚踏实地,做好属于自己的本职工作,在平凡的工作中发光发热。”
在本次的会议中,品牌负责人对花色印记的未来做出了美好的规划,同时祝福花色印记在2017年,心有所向,御风飞行。