1.私募基金Yellow Wood完成 3.7亿美元募资,出手收购大众美容品牌 Freeman Beauty
在以 14.25亿美元的价格将个人护理品牌 PDC 出售给了私募基金 CVC Capital Partners 后(详见《华丽志》报道:私募基金CVC收购美国个人护理品牌PDC Brands,交易金额或达15亿美元),私募基金 Yellow Wood Capital Partners II LP 在7月又完成了 3.7亿美元的募资。
紧接着 Yellow Wood 趁热打铁,在融资消息传出后不久,就从另一家私募基金 Champlain Capital 手中收购了大众美容品牌 Freeman Beauty(下文:Freeman)。交易价格暂未披露,知情人透露该品牌的年增长率大约为 25%。
Freeman 产品包括:护肤、美发、护足、沐浴和身体产品,旗下产品线包括:Feeling Beautiful, Beauty Infusion, Psssst!, Bare Foot, C. Booth 和 Feeling Legendary 。品牌承诺不添加防腐剂、硅油、硫酸盐成分。主要销售渠道包括: Ulta Beauty, Rite Aid, Nordstrom Rack, Bed Bath & Beyond, Safeway, Albertsons, Sally Beauty 等等。产品售价在 1.99美元~7.99美元之间。
Yellow Wood 管理合伙人 Dana Schmaltz介绍,这笔投资的亮点之一是:Freeman 以面膜产品闻名,该品类近期增长非常迅速。他介绍,公司希望扩展 Freeman 现有的产品线,特别是面膜品类。目前,面膜的增速甚至超过了30%,成为了人们日常保养皮肤不可或缺的步骤。Freeman 的最畅销单品之一就是男士面膜。
为了促进Freeman 增长, Yellow Wood将协助前者开发面膜新品,增加分销渠道并寻求通过收购其他品牌和 Freeman 产生协同作用。
Freeman 在今年年初推出了面膜系列 Beauty Infusion,以满足更挑剔的消费者的需求,旨在以面膜为切入点探寻更多的消费群体。Feeling Beautiful产品线受韩国美妆启发,拥有广泛的年轻消费者基础。
此外,该品牌还有以男士产品为主的 Feeling Legendary 系列,干洗洗发水系列 Psssst!(洗发水零售价 6.99美元)以及身体和沐浴系列 C. Booth。
此前,Yellow Wood 通过收购和扶持战略,帮助 PDC 实现了业务增长和品牌增值。2016年,PDC 的销售额增至 4.3亿美元,息税折旧摊销前利润EBITDA 达到 1.1亿美元。出售前,PDC 的国际销售额占总销售额比重已经达到 25%。
Dana Schmaltz 表示,Yellow Wood 今后的投资将侧重于美容和个人护理领域,通过与消费者行业的管理团队合作,帮助品牌实现增长,扩大产品类别。除了美容,还会着眼于健康,家庭,食品和饮料以及宠物护理等行业。
Dana Schmaltz 表示, Yellow Wood 希望能够复制 PDC 的成功模式,努力收购那些 EBITDA 在5000万美元,甚至更低(750~1000万美元)的小型增长企业,然后通过促进国内和国际市场的增长,实现品牌增值。
Dana Schmaltz说:“我们的目标市场就是大众市场,我们会帮助那些只有单一销售渠道的零售商,通过扩大分销渠道,实现销售额的增长。”
Yellow Wood 表示,公司未来在每笔交易中的投资金额大约在 5000万美元~1.5亿美元。公司计划完成 4~5个平台型收购(也即通过基金所投资的公司,对相关垂直领域的其他规模较小的公司进行一系列的并购整合)。目前,Yellow Wood大多数交易均为控股权收购,不过 Dana Schmaltz表示该公司也不会排除少数股权投资的可能性。
2.中国首家互联网快捷美容时间工坊工联店即将盛大开业
时间工坊新店将于9月底开始试营业,新店位于杭州市延安路与平海路交叉口,即工联淘宝O2O体验商城地下一层,龙翔桥地铁口。该地属于杭州最繁华商业区,南面是湖滨银泰,西面是苹果旗舰店,楼上是星巴克,两侧都是地铁口,店面在延安路手扶梯两侧,同层还有聚集人气的餐饮连锁店。
除此之外,工联是杭州首个电子商务跨境电商平台,拥有丰富的现代高科技技术展示,与时间工坊的科技感相互契合。
工联店新增自助点单交互系统,每位客人进店后都可以自己进行项目的选择和下单,无需工作人员陪同,自己就能自助完成点单以及买单,更方便快捷。
同时,新店还将增加机器人迎宾服务,引进AI智能,能够与进店的客户进行互动和引导,实现更高科技的互联网化。
除此之外,门店产品都以专业零售形式进行展示:在配料区接近于零售柜台产品的展示,可以让所有消费者对于自己护理过程中使用的产品一览无遗,同时还可以随机试用产品,增强客户体验感。
时间工坊倡导“快捷美容”,借助高科技的进口光学美容仪器,以及国际领先的专业线SPA产品,由日韩资深皮肤专家花费将近一年的时间制定出12个针对亚洲人的护肤计划,通过O2O平台推荐给会员。
时间工坊服务主旨:
1、迎合8090后对美容护理的强大需求,重申了8090后对护理感受的特殊要求。
2、全新商业模式,将美容行业从传统的美容行业操作真正转向互联网 模式操作。
3、互联网 、高科技、快捷,现代时尚女性美容护理的贴身定制。
4、时尚,公平公正,明白消费,自由感受,非强迫式体验。
时间工坊模式与传统美容院的区别:
1. 定位为平价美容,基础护理99元,最贵的护理也只要399元,超高性价比,且价格都明码标价,不存在任何隐性消费;
2. O2O模式:用户完全采用线上预约,预约时已经对服务有所了解,实现完全透明化;
3.不推销、无条件退款:服务人员全程无推销,客人办卡之后也能无条件退卡,这都是为了减少用户的压力。
4.集美容/美甲/美睫于一体的潮流聚集地:时间工坊立志于将所有让人变美的项目都能在店内呈现,形成一个时尚潮流的综合体,便于客人来一次就能满足所有需求。
时间工坊首家旗舰店坐落于杭州五星级高档写字楼欧美中心EAC,于2016年2月27日正式开业,经过一年多的升级迭代,更新到了如今的2.0版本,相信时间工坊将再次引领一场美容行业新风潮,让我们拭目以待!