资讯动态:
“十三五”期间继续加强种子种源进口免税政策管理:经国务院批准,在“十三五”期间,即2016年1月1日至2020年12月31日,继续对进口种子(苗)、种畜(禽)、鱼种(苗)和种用野生动植物种源(以下简称种子种源)免征进口环节增值税(以下简称免税)。
通知规定了免税品种范围、免税申请条件以及免税政策操作流程。通知明确,财政部将会同海关总署、国家税务总局等有关部门适时对政策执行情况进行监督检查。对擅自超出核定免税进口计划以及超过上一年度核定免税计划数量40%标注确认免税进口品种和数量的产业主管部门,一经核实,财政部将会同海关总署、国家税务总局将有关情况函告产业主管部门,请其限期整改。
湖北:种业创新体制改革已初见成效:为培植和释放市场主体的活力,今年以来,我省加快引导和支持种业资源、技术、人才等创新要素向种子企业聚集,提升自主创新能力和产业核心竞争力,目前已初见成效。一是育种创新能力增强。全省具备育种创新基础和创新能力的种子企业超过40家,16家龙头企业建立了独立研发机构,今年仅水稻、玉米两大作物,以企业为主审定的品种数占比超过67%。二是走出去步伐加快。以省种子集团公司为代表的育种创新不但走出湖北,还大步迈向国际。目前全省已有9家企业获得种子进出口资质,数量位居全国第1。三是相继成功进入资本市场。继中香农科成功登陆新三板后,今年湖北康农、武汉维尔福分别于6月30日、8月8日成功在新三板挂牌,接连实现了湖北水稻、玉米、蔬菜种子企业进入资本市场零的突破。
新疆特色林果新品种选育等技术取得新突破:据新疆农业大学林学与园艺学院消息,新疆科技重大专项“新疆特色果树高效安全生产关键技术研究集成与示范”项目,目前已进入验收阶段。该项目在新疆特色林果新品种选育等关键技术方面取得新突破,选育出果树适应性广、丰产性强、品质优良的新品种(系)9个。
中种集团首个海外研发中心落户孟加拉国:12月5日,中国种子集团有限公司(以下简称“中种集团”)与孟加拉国农业发展总公司(以下简称“BADC”)在达卡签约建立孟加拉国适应性研发中心。这是中种集团在海外建立的第一个研发中心。孟加拉国农业部部长助理、中种集团和BADC有关负责人以及两国科研人员共同见证了这一时刻。
价格数据:
全球油籽49周综述:美豆出口或放慢 多头平仓 油籽价格回落
截止到2016年12月2日的一周,全球油籽价格大多下跌,主要原因是经过近段时间的持续上涨后,油籽市场技术面超买,存在回调要求,多头获利平仓抛售兴趣活跃。美豆大豆出口步伐可能放慢,南美大豆产量前景明朗,同样对价格不利。不过原油期货大涨,美元回落,制约价格跌幅。
周五,芝加哥期货交易所(CBOT)成交活跃的2017年1月大豆期约比一周前下跌18.5美分,报收1027.50美分/蒲式耳。美湾1号黄大豆的驳船报价为每蒲式耳1064.5美分,比一周前上涨5.75美分。洲际交易所(ICE)1月油菜籽期约比一周前上涨1.1加元,报收529.30加元/吨。阿根廷大豆在上河的现货报价为每吨395美元,与上周持平,FOB价。大连商品交易所2017年1月大豆期约报收4,087元,比一周上涨275元。
周五,美元指数报收100.861点,比一周前下跌0.7%。
本周美国纽约商业交易所原油期货急剧上涨,创下至少五年来的最大单周涨幅,因为欧佩克成员国决定减少原油产量,遏制全球供应过剩。周五收盘时1月交割的轻质原油期约报收51.68美元/桶,比一周前上涨超过15%,是2009年初以来的最大单周涨幅。
受旺盛需求的利多提振,11月份美国CBOT大豆市场上涨约2%。经过连续数日的上涨后,大豆市场技术面超买严重,加上南美大豆产量前景明朗,美豆出口步伐放慢,引发多头获利平仓抛售,打压豆价回落。据美国商品期货交易委员会发布的持仓报告显示,截至2016年11月29日的一周,投机基金在芝加哥期货交易所(CBOT)大豆期货以及期权部位持有净多单134,705手,比上周增加21,061手。多单数量庞大,意味着豆价极易受到多头平仓抛盘的压力。
美国农业部发布的周度出口销售报告显示,截至11月24日的一周里,美国大豆出口销售数量为139.9万吨,比一周前减少26%,比四周平均值低17%。本年度迄今为止,大豆出口销售总量已达4176.91万吨,比上年同期增加27.4%。南美大豆产量前景明朗,新豆即将收获上市,已经开始吸引主要进口国转向南美供应。这意味着未来几个月美豆出口将会进一步放慢。
美国农业部发布的11月份基础线分析报告显示,2017/18年度美国大豆播种面积为8550万英亩,产量将达到40.5亿蒲式耳。美国农业部预计2017/18年度美国大豆期末库存3.96亿蒲式耳。
在南美,据咨询机构发布的数据显示,截至上周五,巴西大豆播种进度达到75%,与五年同期平均水平一致。许多主产区基本上已经完成了2016/17年度大豆播种工作。在马托格罗索州,大豆播种工作已完成97.6%,大多大豆作物评级优良。在帕拉纳州,大豆播种工作完成95%,98%的大豆作物评级优良。
在阿根廷,过去一周天气形势有利于作物播种。阿根廷布宜诺斯艾利斯谷物交易所的数据显示,截至12月1日的一周,阿根廷大豆播种进度达到46%,高于一周前的33.7%。目前阿根廷核心大豆种植带的天气有利于播种,当地大豆播种已完成60到70%,在核心种植带的北部和南部,大豆播种工作已完成过半。在阿根廷南部地区,大豆播种工作完成25到35%,北部地区的播种工作完成1到15%。长势最快的大豆作物已经长出二到四片叶子,作物状况非常良好。
在法国,法国咨询机构ODA集团称,根据11月初的农户调查结果,2017年法国油菜籽产量可能大幅减少,因为干燥天气造成播种面积比上年减少7.5%。10月初ODA曾预计2017年法国油菜籽播种面积将同比减少8%。ODA仍预计2017年法国油菜籽产量为400万吨,低于2016年的460万吨。
市场分析:
种业动荡期 只有9种经销商有“钱途”
在市场形势一片大好的时候,只要能拿到货,就能赚到钱,所有的经销商看起来都是牛逼哄哄的。可是,种子市场动荡期加剧,可能长时间低迷下去,那么,什么样的经销商可能会被淘汰?什么样的经销商更有“钱”途?
2016年9种即将被淘汰的种子经销商
1、靠厂家支持型
这类经销商的常见口头禅是,厂家给政策支持我就拿货,不给政策支持我就不进货。厂家给费用支持我就做活动,不支持我就不做活动。厂家给补贴发工资我就多招销售人员,不给补贴我就不招。厂家给外拓补贴我就多跑动,不给支持我就跑不动。“厂家支持”是他的关键词。
2、甩手掌柜型
诸事不管的甩手掌柜。因为做经销商赚了点钱,把生意托付给家人或亲戚,自己花天酒地。只要能赚钱,市场情况怎么样都无所谓。等到发现已经不赚钱时,市场已经无可救药。
3、天上掉馅饼型
从上到下的人员整天坐在店里像白领一样上下班,不知道市场的变化几何,卖掉一些产品就沾沾自喜,整天对着电脑斗地主看着无聊的视频和新闻,玩微信聊天,老想着某一天品牌名气大了,出个完美品种,自己也可以赚到钱。其实他根本不知道品牌是需要积累的,成功更需要积累。
4、埋怨没市场型
在他的嘴里经常说一句话就是,现在市场不好啊,中午天热没有人来店啊,天冷没人出门呀,今天下雨没有人啊,晚上人少没有人啊。在他的嘴里每天唠叨的都是消极的,颓废的,懒惰的语言词汇信号。只知道自己唉声叹气,不知道探寻市场轨迹。
5、拖拉慢吞吞型
做任何事情都是慢3拍子,铺个货需要几个月时间,商量个事情要10来个人,计划一延再延,活动迟迟不做,人员总是招不到,自以为是在仔细的考察市场,考察员工,不希望自己浪费一分钱。
6、重心易偏离型
总是在寻找新欢,追寻新的刺激和目标,在他的内心里始终认为市场做不好绝对不是市场的问题,不是自己能力的问题,而是品种没有选好的问题,所以他每年必须做一件事就是重新选个品种来做。每年都在重复这些浪费资源的事情。
7、光说不练型
这类经销商特别能说,一套一套听起来似乎真的很正确,也很符合逻辑和常理,说了很多次也说了很多年,但是执行起来的真的不多,即使是行动了只是试探的九牛一毛一下就立刻停止了。没有任何效果但是你发现他还是在那里说的滔滔不绝。
8、超低价情绪型
很多是通过杂牌,低端品牌历练出来的,他们对价格的敏感度高于所有人,只要你定价他就会认为很高,因为在他的脑海里只有便宜的才是好买的,但是我们想一下如果都按照乘以1/2作为销售的利润,那么我们把产品定价为28元和定价为16元,那个的利润更可观?
9、思路混乱型
其实他连杂乱的思路都没有,而是伴随市场随波逐流,浪迹天涯,或者听到一个什么事情就偷偷的记录下来回来实践,过程中也不需要和其他人协商。一个人埋头苦干。他更需要的是知识和更多的人沟通,从而真正了解顾客的需求。
2017年9种最有前途的种子经销商
1、组建销售团队型
一流的经销商建队伍,扩规模,二流的经销商做营销,搞策略,三流的经销商卖产品,拼价格。他很注重人才的培养和使用,大胆的引进人才。不在乎短期利益的损耗,更不在乎员工工资超过自己的亲人。
2、明确目标进度型
他很清楚的知道自己要的市场,进度、时间、方式。并有效通过一系列可行措施来达成自己设立的目标和执行计划。他把大目标逐步分解出无数个小目标,一个个的去击破。
3、营销动作层出不穷型
他还在年初的时候就已经制定好了今年一年的营销行动计划,每个季度,每个月该做什么,市场变化,他也会随着变化,一切围绕着市场,客户而行动,走在厂家前面,不仅能把厂家实施的营销动作做得风生水起,更关键的是,他自己那一亩三分地已经被他精耕得丰收在望,而别的商家只剩下模仿的份。
4、注重店面形象型
他特别对门头,形象墙,展厅,产品摆放很是敏感,一些小细节出现错误就抓着不放,一定要达成自己的要求,是一个完美主义者。他不但注重自己的店面装修形象他更注重店里面所有和客户接触到的地方的形象,人员的形象,后续的技术服务,这样的经销商没有理由做不好市场。
5、售后技术强大型
配备专业的技术服务人员,小问题,大问题都可以解决,经常和厂家的技术专家进行有效沟通交流分享,对销售品种特征特性及配套的技术问题了如指掌。
6、知道利润在哪里型
不在乎整体销量的高度,更注重利润来源点。总怕一年过后算账的时间账户里没有钱,他很清楚自己的利润来源点在哪里。心里有一本清晰的帐,哪些钱该花,一定毫不犹豫的花,而且会花到点子上,哪些钱不该花,抓的滴水不漏。
7、忠诚恒久不变型
他一旦做了选择就不轻易放弃,他会和厂家合作2年、5年、10年以上,厂家做什么他就跟着做什么。他其实支持的是一个共同的梦想,他随时可以拉开衣袖,指着手腕说:你一刀从这里切下去,血管里面流出来的都是你们厂家品牌的血。这样的经销商能和厂家同生共死,厂家也会和他同舟共济。
8、捷报频传型
很少听到他的信息,听到的都是他创造的一个个奇迹。他每年都可以完成基础销售任务,很多问题在他眼里都不是问题,什么问题都可以解决。
9、对市场有先见型
对市场的冷暖变化有先知先觉,并及时做好准备,未雨绸缪。在两年前,有的经销商就预见到市场将会有一个回落洗牌期。那时就开始做好度过市场寒冬的准备,那时就不再扩大店面。