· 本周重点事件回顾与分析
(一)葡萄科技亮相广州国际玩具展
4月8日-10日,第29届广州国际玩具及模型展在广州保利世贸博览馆盛大举行,葡萄科技携旗下全系列产品亮相此次广州玩具展。此前,葡萄产品已经在拉斯维加斯的CES、纽约玩具展等国际大型博览会上展出并备受瞩目。
这次展会葡萄科技将展出旗下全系列产品,包括为智能终端的葡萄平板与一系列多维度的PaiAR儿童科技玩具,配合葡萄展台全方位的休闲展示区,可以零距离亲身体验产品,参与互动。
现如今,平板已经被越来越多的家长所重视,成为许多家庭的专用“哄娃神器”。而葡萄科技认为“儿童就用儿童平板”,于是诞生了现在的这款儿童专属平板电脑——葡萄平板。让孩子享受科技的乐趣,这也是葡萄科技创立的初心和使命。
葡萄平板搭载儿童自主学习系统,专为幼升小衔接年龄段儿童打造智能自主学习系统,内容包括语言文化、数学逻辑、英语学习、科学探索、艺术创造、综合培养在内的六大学习主题,自带海量海外优质APP,并经由权威教育专家推荐筛选,内容全面、科学、系统。平板使用最新护眼技术,拥有家长端管控及人工智能小Pai等功能,是孩子有趣博学又健康的成长伙伴。
多款配合葡萄平板研发的PaiAR儿童科技玩具也在本次展会一同展出,体现葡萄独创的TAG(Toy玩具、Animation动画、Game游戏)成长方式,对于激发孩子兴趣和主动性有着非常积极的作用,娱乐与教育双管齐下,堪称孩子的最佳休闲玩具!
(二)玩多多加入京东陪伴计划,成玩具租赁类战略合作伙伴
近日,国内领先的互联网儿童玩具/读物/用品租赁平台玩多多m.wanduoduo.com入驻京东商城,成为首家入驻京东的玩具租赁服务商,并受邀支持面向母婴优质用户的“京东陪伴计划”,共同推广科学环保的育儿生活理念,普及以租代购的绿色消费模式,培养理财观念提升用户财商。
作为京东的战略项目之一,“陪伴计划”是在消费升级趋势下的一次进阶之举。“陪伴计划”致力于为目标用户打通、聚合京东现有体系下的关联资源,建立共生关系的开放式平台,为父母陪伴孩子成长提供贴心和高品质的专属产品与服务。其中,培养理财观念是京东“陪伴计划”的重要主题,旨在帮助当代父母不仅关注“养”,更加懂得“育”,为孩子和父母提供财商教育及相关产品,终极目标是教会父母和孩子面对财富、风险和消费时,理性做出判断选择,从而提升在经济社会生活中的幸福感。
自即日起至4月30日,凡是上月+本月,在京东母婴频道消费满299元的用户,即可在京东平台上以超低价租用玩多多m.wanduoduo.com提供的玩具,畅玩7天!免押金!还包邮!
日前,玩多多在京东上的租赁入口已全面开放,用户可以通过下面方式体验挑选玩具、配送上门等全套便捷服务。
1.通过“京东app-我的-我的宝宝 - 体验福利中心,享受专属福利”
2.在“福利中心”选择“玩具租赁”即可进入页面,挑选您和宝宝心仪的玩具
京东陪伴计划用户在玩多多m.wanduoduo.com平台上再次租用玩具、绘本和安全座椅,还可享受租金8折优惠。
玩多多m.wanduoduo.com是国内互联网儿童玩具租赁行业的领军企业,致力于为有孩子的家庭提供高端玩具、读物和儿童用品租赁服务。2016年玩多多获得了顶级风险投资机构IDG和光速资本千万美金融资,成为该领域单笔融资额最大的儿童玩具/读物/用品租赁服务平台。凭借充裕的资金,玩多多以“品牌全、数量多、品质高”三项优势强势进入市场。至今平台上汇聚着两千余款、数以万计玩具,千余册优秀的中英文绘本,以及国内外知名品牌的婴儿提篮和安全座椅,业务范围遍及全国。
业界人士认为,此次玩多多入驻京东商城,成为首家且唯一入驻京东的玩具租赁服务商,并受邀全力支持“陪伴计划”,不仅拓宽了“陪伴计划”的服务范围,完善了母婴用户的消费体验,提高孩子与父母的财商。同时,也助力京东进一步提升母婴消费者的黏着度与忠诚度。对于玩多多而言,此举更是对其商品数量及服务质量的肯定,对其高品质服务和先进理念的认同。可谓强强联手、三方共赢!
据悉,京东正与玩多多加紧磋商,谋求在更深层面、更大范围上进一步合作。也许不久的将来,用户即可通过接入类似京东信用等信用体系,体验免押金租玩具服务,降低服务门槛,让更多孩子享受高端玩具带来的快乐,为未来发展提供无限可能。
· 本周重点政策跟踪分析
(一)幼儿园保健知识:儿童玩具“安检”提高
29日,记者从四川省消委会了解到,质检总局、国家标准委批准发布了GB 6675-2014《玩具安全第1部分:基本规范》、《玩具安全 第2部分:机械与物理性能》、《玩具安全 第3部分:易燃性能》、《玩具安全 第4部分:特定元素的迁移》4项强制性国家标准。该系列标准由GB 6675-2003《国家玩具安全技术规范》修订而来,计划于2016年1月1日起实施。
据介绍,截至目前,我国共有玩具国家标准31项。2003版《国家玩具安全技术规范》是玩具最基础和最重要的国家标准,规定了玩具产品必须遵循的机械物理性能、燃烧性能、可迁移化学元素、标识和说明等强制性技术要求。其他国家标准对童车、童床、摇篮、婴幼儿安抚奶嘴、毛绒和布制玩具等相关产品的安全、性能和检测方法进行了规范。此次对2003版标准的修订,在诸多方面取得了新的进步。
一是新标准对儿童的保护更为全面严格。新版《玩具安全》系列国家标准以安全为核心目标,扩大了标准适用范围,标准既适用于设计或预定供14岁以下儿童玩耍时使用的玩具及材料,也适用于不是专门设计供玩耍、但具有玩耍功能的供14岁以下儿童使用的产品。新标准同时加严了对声响、机械部件、燃烧性能等安全指标的要求。对于公众关注的增塑剂,新标准也将邻苯二甲酸二丁酯(DBP)等6种增塑剂列为限用物质,限量要求跟欧盟相同。
二、新标准在立足我国国情的基础上,参考了ISO 8124《玩具安全》国际标准,并借鉴了欧盟的相关指令和标准,主要技术指标跟国际标准一致。修订过程中,广泛听取了相关方面意见,确保程序公平公正科学合理。
三是标准修订是强制性标准改革的有益探索。国家标准委按照国务院加强技术标准体系建设的部署,抓紧落实组织修订一批急需的强制性标准的要求,以保障安全、健康为目的,将《玩具安全》修订为系列标准,第1部分是基本规范,要求所有供14岁以下儿童使用、具有玩耍功能的产品都应符合本标准要求,消除安全“死角”;第2-4部分是通用安全要求,在第1部分的基础上,针对玩具机械与物理性能、易燃性能、特定元素迁移等危害类型,提出更为具体的安全要求和检测方法,技术指标更为“贴身”适用。
· 本周聚焦
(一)打破玩具低价牢笼,澳乐儿童围栏持续热销
2017年第一季度大促一经来临,电商便进入了刀光剑影的市场争夺战。如果你有关注母婴市场,应该可以看到:澳乐,仅在天猫旗舰店,就以围栏销量达上万的成绩排在榜首。
而在刚刚过去的3.8大促里,澳乐所有玩具的销量总和,更是以行业TOP1的成绩冲到母婴市场的前端。
与此同时,纵观市场,普通儿童围栏的销量理想状态约在2000,均价在500元上下浮动。
为什么在多数儿童围栏品牌屡屡传出打折促销的消息,但是销售量仍然没有上升,而澳乐品牌却在平衡价格与销量方面拔得头筹,率先实现订单过万的历史性突破?
这要从三个维度上进行分析:
先从消费者端来看:随着互联网行业的方兴未艾,人们日益增长的物质文明需要与精神文明同步增长,越来越多的消费者意识到:美而精的产品正在成为主流,考量一件产品的指标,不再是价格,而是品质。对于在充裕的生活条件成长起来的80,90后来说,给宝宝选择玩具时,更是如此。在琳琅满目的儿童玩具市场上,能够让宝宝安全玩耍的同时开发智力,澳乐儿童围栏无疑是最好的选择。
其次,澳乐研发团队对于对市场精准的洞悉,让产品随着市场的变化与消费者的需求不断升级。2016年秋季,澳乐在原本就供不应求的比比熊围栏上进行创新,推出升级版个性跑跑熊儿童围栏,无论是从整体的体验还是细节的处理,无不体现澳乐对于卓越的追求与品质的匠心。这也就可以解释,为什么跑跑熊围栏一经推出,就深受消费者们的喜爱。
从服务体验上看:澳乐真正贯彻“有爱有温暖”。
自成立以来,澳乐不仅仅专注于产品的研发,更注重与消费者的沟通,在刚过去不久的情人节,澳乐市场中心就号召上万个妈妈在微信公众号“澳乐品牌”上给宝宝写情书,并选出感动千个妈妈的情书进行展示,赚得不少妈妈粉们的热情和上千个读者的眼泪。而在近期的天猫直播直播盛典上,更以“挑选玩具有妙招,玩具与家居精心搭配”圈粉上万。
据悉:澳乐市场部有一个不成文的规定:那便是“无福利,不澳乐”。对此,他们将不断推出更多好玩儿有趣的福利活动,让妈妈们玩得开心的同时,给宝宝争取到更多益智又趣味的儿童玩具。
这三个方面让澳乐儿童玩具能够一骑绝尘,自2012年创立之日起便势如破竹,突出被国外儿童玩具占领的市场重围。并一路高歌猛进,在2015年夺得母婴玩具行业top7,2016年跃居top5,2017年第一季度稳居top1。
可以相信,在未来,一定可以给消费者交出更加满意的答卷。
(二)从2017广州国际玩具展看AR玩具的未来
2017年4月8日,规模盛大的第29届广州国际玩具及模型展正式开幕。参展企业共1068家,占据了保利世贸博览馆整整三个楼层。笔者花了一天时间跑完了所有展位,收集了展会上的全部AR(增强现实)玩具产品。总结一下,展会的AR玩具行业呈现以下特征:
1、总体上,AR玩具企业和数量占比少,但是同比大幅增长。
根据笔者个人的不完全统计,展会上共有43款AR玩具产品,由17家企业生产。也就是说,AR玩具企业仅仅是全部参展企业的1.6%,AR玩具产品可能占全部参展玩具产品数量的5‰都不到。如果剔除掉17家企业里面的7家做AR玩具的传统玩具厂家,那么AR玩具企业数量仅占1%。这简直就是大海中的一滴水,无足轻重。如果再计算下AR玩具在整个玩具市场销售额的占比,肯定更加微乎其微。可见,AR玩具作为玩具行业的新兵,个头还是非常小。
但是,AR玩具产品和企业数量同比是大幅增长的。以前展会上AR玩具从无到有,到寥寥几个,到现在的将近20家,与历史对比,这个增长速度是惊人的。也就是说,虽然AR玩具个头小,但成长快,不容小觑。
2、AR玩具类型逐渐多样化,但AR卡片仍居多。
在43款AR玩具中,80%还是AR卡片类型的玩具,只不过内容更加多样,从以前的英语、识字丰富到中国文化、体育、安全教育、厨房等。创新性的产品还是比较少,令人眼前一亮的新玩法有:摩艾客的AR枪、蓝帽子的AR飞车、葡萄科技的hello编程。AR枪将传统玩具枪的射击和虚拟实景进行融合,很好的发挥了AR技术虚实融合的特点,在展会上吸引了众多玩具经销商。总体来看,国内的玩具创新还是较弱,大多是跟风之作。
3、传统玩具企业纷纷试水AR。
展会上有7家传统玩具厂商推出了AR玩具产品。代表性的就是木玩世家的AR七巧板,还有AR珍珠泥动物乐园、AR彩泥世界、AR儿童舞台剧、AR水显画、AR拼图乐等产品。这些都是在厂商的传统玩具产品线上简单添加了AR效果,属于试水之作。值得关注的是,玩具上市公司奥飞娱乐旗下的一家公司也开发了超级飞侠AR神秘画册,在原有纸质印刷画册上增加了互动的AR效果。