· 本周重点事件回顾与分析
(一)从IP商品授权到内容制作 天络行推出泰迪熊音乐剧
近年来IP风行,除了握有IP的文学、影视公司,景区和旅游企业也纷纷跨界开发IP并做授权和衍生品,不过张丽华并不担心竞争。“中国IP授权市场远未成熟,更多的人参与进来是好事,而天络行面对的竞争者更多是Hello kitty、熊本、Line这些国外卡通IP。”她表示,与海外IP相比,天络行的原创IP更接地气,和国内的消费者更为接轨。
IP授权市场大热
“像Line、熊本等很多海外IP在中国很受欢迎,因为它们针对的是年轻女性,但是中国本土却没有,大家做的内容比如动画片都是针对儿童的。”张丽华表示,真正有能力消费的其实是年轻女性,而卡通贩卖的应该是萌、可爱以及减压。
张丽华表示,近年来IP授权市场呈现各种渠道主动拿授权的趋势,比如名创优品和天猫,因为有卡通形象的商品动销率远远超过没有卡通的,因为消费升级,消费者对于个性化商品的需求很高。
天络行创立于2006年,在2014年之前做品牌代理,为“喜羊羊与灰太狼”“迪士尼功夫小神龙”“FOX旗下的冰河世纪、辛普森、阿凡达”等品牌在中国大陆的授权总代理,自2014年开始转型做原创IP开发及全产业运营。目前旗下的自有IP包括“泰迪珍藏”、“幸运猴”、“Hello!宝宝豆”、“左迪”、“TEDDY&FRIENDS”等,已开发了近百项授权品类,覆盖了服装及服装配件、家居、文具、玩具、快消品、电子消费品等主要消费领域。
据张丽华介绍,2013年天络行看到了泰迪熊的市场机会:一直以来泰迪熊都有很多粉丝,可在‘泰迪’IP出现之前,泰迪熊只是一只没有灵魂的毛绒熊,并没有一个统一的卡通形象,所以天络行就赋予泰迪熊以背景故事与卡通形象的灵魂,与优秀卡通设计师合作,并于2014年10月正式确定泰迪及其女友安琪形象。此后天络行与高露洁、康师傅等大品牌进行授权合作,同时在线下举办主题展,一年超过20场。去年整个天络行的泰迪熊IP的市场规模超过10亿元,2017年预计在15亿至20亿元之间,而发放出去的所有正版商品防伪标签已经超过了2000万个。
在张丽华看来,中国IP授权市场还有一个显著的趋势是,主题授权越来越旺盛,每个百货店都在做卡通商场展。“只有线下卡通商场展能够带来人流,所以造成另外一个很大的契机就是商场愿意开主题店,比如说Line咖啡馆、熊本咖啡馆。”
在这种趋势下,天络行与溪度文化启动Teddy & Friends线下实体体验店,这家店里有泰迪与其伙伴的美陈,有周边产品,有主题餐饮。溪度文化总经理赵立新表示,2017年计划开5家旗舰店,针对90后、00后消费的习惯,整合泰迪形象包括周边和体验,打通上下游产业链。
21世纪经济报道记者获悉,天络行预计会在2017年年底挂牌新三板。此前天络行在2015年完成了第三轮融资,由荣正投资增资,A&K跟投。张丽华透露,目前泰迪IP已经随着与班尼路和名创优品的授权合作,在全球近30多个国家有售,海外布局也是天络行未来的目标。
IP先行还是内容先行?
与一般IP从内容延伸到衍生品不同,天络行的IP采用了先授权商品再延伸到内容的道路,在只有卡通形象及性格故事的情况下,泰迪系列在消费品市场布局三年之后才开始试水内容,制作音乐剧并计划制作电影。
张丽华认为,从内容延伸开去的是迪士尼模式,比如《疯狂动物城》电影上映之后里面的卡通角色成为了明星。而天络行走的则是Hello Kitty模式,即仅仅是一个卡通人物,并没有内容。“市场上是米奇更受欢迎还是Hello kitty更受欢迎,这很难说,但这两种模式不一样。喜欢米老鼠和唐老鸭的人年龄小一点,喜欢Hello kitty的年龄会稍微大一点。”
张丽华表示,选择Hello Kitty模式是因为天络行缺少像迪士尼这样很强的内容能力,且中国做内容的公司太多,所以选择了一条不一样的路线,从卡通开始,先看看其在商品上的适应性,再去布局内容,并且从小内容入手,成功之后再做大的内容,这样更容易把控,风险更小。
由于没有前人经验,投资人及授权商一开始并不相信没有内容的卡通可以赚钱。张丽华说,虽然没有电影或动画片,但是泰迪系列有背景故事和鲜明的性格特征,有本身性格所呈现的东西,比如某些动作泰迪熊并不会去做,它的表情一直会比较呆萌等等。就像Hello Kitty没有嘴巴,不会说话,但却深受女性消费者喜欢一样。张丽华认为卡通明星运作的方式与真人明星类似,首先要有颜值,其次要有很强自己的个性,能够吸引粉丝,然后用电影等等把他捧红,“随着卡通的形象越来越深入人心,之后再做内容更容易成功。”
随着迪士尼乐园进入中国内地市场,主题公园市场大热,引来各方投资布局。但张丽华表示,尽管手持卡通IP,但在内容没有成熟的情况下,不会贸然去做主题乐园。“能够做主题公园的IP一定要有内容,因为主题乐园中不只有一个卡通产品,只有一个卡通就成了吉祥物,但你要做成不同主题就需要有不同卡通及它的内容放在里面。”
中国缺少好的原创IP,张丽华认为原因在于好的IP需要有能打动人的东西,比如性格能否打动粉丝,在这种情况下之后的授权和推广才能水到渠成,而多年前国家推出的福娃和海宝在奥运会和世博会结束后就销声匿迹,原因也在于此,这些卡通本身只有一个符号,没有性格也没有灵魂,所以稍纵即逝。而品牌授权方面,如何把卡通形象与商品更好地连接起来,让中国制造的产品和工艺更为精致也是IP运营方和授权商所有共同思考的问题。
张丽华表示,未来天络行仍以IP运营为主,追求轻资产模式,内容只是锦上添花的部分,而非必需。内容的生产在互联网日新月异的时代就显得速度太慢、模式太重,比如一部动画片从立项到上映需要几年时间。而IP运营上首先要做好定位,确立灵魂,再选择在各自领域较为出色的授权商进行商品合作。
(二)“新光奖”中国西安第六届国际原创动漫大赛启动
西安是古代丝绸之路文化交流的起点,对促进世界各民族文化的相互融合与发展产生过重要影响,而文化在加强各国交流方面又发挥了重要作用。
2017年6月6日,“新光奖”中国西安第六届国际原创动漫大赛在国内外动漫界的关注和期待中再次启动。本赛事由西安市人民政府和中国电视艺术家协会卡通艺术委员会共同主办。大赛继续以“新国风、新丝路、新动漫”为宗旨,重点关注民族元素为基础,结合新理念、新技术所呈现的动漫作品,赛事将于9月举办颁奖盛典。同期举办2017 CCIF中国卡通产业论坛及动漫游戏展,三项活动联动,促进优质IP产业化、市场化,逐步使西安发展成为我国民族动漫的创作源与聚集地,使充满民族、地域特色的中国动漫能在国际动漫市场上独树一帜。
作为丝绸之路国际艺术节主体活动的“CCIF中国卡通产业论坛”举办至今取得了丰硕的成果。2017 CCIF将贯彻实施振兴传统文化、文化走出去战略,以“丝路文化·民族动漫·交融创新”为主题,重点打造丝路沿线国家动漫产业合作、民族动漫、动漫IP孵化交易等。继成功举办“韩国动画主题日”、“法国动画主题日”、“俄罗斯主题日”后,本届论坛将继续举办丝路国家主题日,互联互通、共享共赢,搭建各国项目对接、合作制片、节目引进、品牌授权等方面产业平台。CCIF以“市场化、产业化、国际化”为宗旨,立足产业高端、关注产业趋势、助推产业发展、促进国际合作,搭建交易平台、繁荣区域经济。
自2016年起,丝绸之路国际艺术节“新光奖”增加了文化周动漫创意展,去年的丝绸之路国际艺术节展会,有300多家企业参展,参观人数超过10万人。
“新光奖”中国西安第六届国际原创动漫大赛启动
四大特色打造新一届“新光奖”大赛
一是打造“动漫丝绸之路”。作为第四届丝绸之路国际艺术节活动之一,“新光奖”中国西安国际原创动漫大赛经过五年的沉淀,将丰富大赛的题材,促进动漫文化领域内的国际交流与合作,使动漫成为世界了解丝路文化、了解陕西文化的新纽带,积极推动民族动漫工程的建设。
二是助力动漫创业。充分发挥平台的资源优势与产业优势,进一步挖掘优秀动漫创意人才、扶持动漫创业人才,本届大赛 “新丝路创业奖”评审团将以基金、平台机构与创投企业为主,为具有影视动漫市场的项目做最直接的创投。“新丝路创业奖”不仅为动漫创业者们搭建一个施展智慧和才华的舞台,以推动优秀动漫创业者积极自主创业,更为动漫创意项目的进一步孵化升级提供强有力的支撑。
三是促进动漫项目市场化。本届大赛将有效聚集、整合动漫行业优质资源,积极引入文化产业投资机构、知名动漫运营企业、媒体平台等市场方参与,将大赛与产品交易、项目合作、产业发展融为一体,积极帮助优秀动漫作品实现制作、发行、版权交易等市场化经营,通过版权交易促进大赛优秀作品市场化。
四是加大产业推介力度。以赛事、论坛、展会为载体,使其成为国内外优质动漫作品推介展示的舞台,行业精英、专业咨讯、最新技术交流互动的桥梁,优质IP、成熟作品、创新项目合作交易、融合发展的平台。同时,作为一个窗口,展示西安新形象、新风貌,促进西安动漫产业合作交流、招商引资工作大发展。
另外,作为本届大赛的附赛,《中国西安第六届中小学生定格动画大赛》也将同步展开!这场为全国中小学生量身打造的少儿原创动漫大赛将以“梦想新起点”为主题,以定格动画的创作为核心,通过自编自导的创作过程激发广大中小学生的动漫创作热情,培养其发散性思维和动手制作能力,挖掘孩子们的创作才能和艺术潜能,促进其全面健康发展。
· 本周重点政策跟踪分析
(一)玩具行业成立绿色质量联盟 增加优质玩具供给
5月26日,来自儿童用品行业协会、国内外儿童用品品牌商、第三方认证和检测机构及销售平台等10余家单位共同发起了开展玩具行业全面质量管理升级行动的倡议,倡议全行业加强全面质量管理,完善认证检测体系促进质量提升,以应对国内消费需求升级和国外技术壁垒加严的挑战,增加高品质、绿色玩具产品供给。
同时还发起成立了全国儿童用品绿色创新与质量提升联盟,组织开展儿童用品政策、法规和标准研究,推动质量评价与服务等技术创新,提升儿童用品质量安全水平。活动上,行业代表还就绿色创新与质量提升政策、认证与检测服务、企业实践分享、儿童用品消费者权益保护等主题进行了圆桌讨论。国家认监委副主任许增德出席活动并讲话。
我国0~14岁儿童已超过2.2亿,随着“全面二孩”政策的实施,数量还将持续增长。为了保证儿童用品质量安全,国家认监委对玩具、童车、儿童安全座椅等实施强制性产品认证(CCC认证),并且鼓励开展针对儿童家具、服装、食品容器等自愿性认证,以引导行业开发适应儿童消费特点、满足特定年龄段需求的高品质儿童用品。截至目前,累计颁发儿童用品CCC认证证书约4.3万张、获证企业约8000家。随着儿童用品CCC认证和自愿性认证的深入推广,儿童用品行业质量不断提升,产品抽查合格率逐年增高,2016年,学步车和其它童车类国家抽查合格率为100%。
全国儿童用品绿色创新与质量提升联盟是在国家认监委指导下,由中国质量认证中心、中国玩具和婴童用品协会等10余家机构发起成立,涵盖了玩具、儿童安全座椅、儿童家具以及儿童服装等行业。联盟将发挥自身职能,促进各参与机构有效对接、优势互补,加大对绿色产品及技术的宣传推广,引导社会理性消费、倡导绿色生活方式,提升中高端技术服务供给,促进儿童用品质量提升,增强消费者对本土产品的消费信心,助力企业品牌建设,从而提升行业的整体水平。
据悉,本次活动是2017年“世界认可日”系列活动之一。今年的6月9日是第10个“世界认可日”,主题为“认证认可助力质量提升”。国家质检总局、国家认监委会同相关部门在全国开展系列质量提升主题活动,推动认证认可在全社会的广泛应用,助力相关行业加强全面质量管理,增加优质供给,满足消费升级需求。
· 本周聚焦
(一)玩具市场的领导者 童智宝玩具带您轻松开启财富之路
经验不足可以开玩具加盟店吗?开玩具加盟店要注意什么?一说到开玩具店创业,许多的创业者脑海中就会出现这一连串的问题。古语说得好,万事开头难,而要想创业更是一件需要毅力和决心的事情,这也是为什么打工的那么多,而创业者却是寥寥可数的原因,许多的人就是因为担心资金不足,担心缺乏经验,担心不知道怎么运营而放弃了创业的想法。那如何开玩具店?开玩具店难不难?过来人都知道,凡事都是一步一个脚印,只要坚持走下去,定能创出一片属于自己想要的天空。而开玩具加盟店,选择童智宝创意玩具体验馆项目,专业团队手把手教您开店,轻松开启财富之路。
据了解得知,许多的玩具批发经销商们对童智宝创意玩具品牌倍爱有加,其中最主要的原因就是童智宝总部对代理商的帮扶政策非常贴心又到位。现在加盟成为童智宝创意玩具品牌代理商,总部将为投资者提供开店投资分析、店面选址可行性分析、店内设备优化、店内形象设计等十大支持政策,真正的手把手教您开店,坐等财富送上门。
已经加盟成为童智宝创意玩具体验馆一年多的何女士指出,童智宝创意玩具体验光是国内首家提出以售卖+租赁+玩具童车体验乐园三合一复合经营模式的企业,其盈利点多,经营场景火爆、氛围好不说,而且帮扶政策也非常具有吸引力。公司总部还将提供全程一站式的指导服务,包括店面选址、店铺装修、广告宣传、售后服务等,这样的投资项目,投资人怎么可能不喜欢呢?
当然了,对于大多数人最担心的一个问题,那就是如果产品不好卖,有货物积压了怎么办呢?基于此公司也是考虑非常周到,为了降低玩具批发代理商的风险,公司专门成立了经验丰富的运营督导团队,定期巡回督导,开通咨询热线,专业网站,营销专家信箱。帮助解决经营中的具体问题,对个别经营不善者会安排资深的专家上门指导,分析原因,提出谋略寻求解决甚至化险为夷。而对销售不对路的商品总部实行按级调换,让代理商无后顾之忧。
玩具作为非季节性产物,中国每天都有数以十万计的新生儿出生,玩具都是必须品,因此市场需求量极大。开玩具加盟店,就选童智宝创意玩具体验馆,多重盈利模式,人气旺,而且专业人士手把手教您开店,轻松创业再也不像无头苍蝇,快速致富直达人生巅峰。
(二)无忧创业,尽在智慧侠益智玩具体验店
如果说这个世界上有免费的午餐,那肯定是个坑。可是,如果有人告诉你,这个世界上有一个适合人人创业的项目,那一定是智慧侠益智玩具体验店。
智慧侠玩具,是广州智慧侠智能科技有限公司经过多年研究后向市场推出的品牌。公司集创新、体验、学习等思想为一体,在智慧侠智能体验馆中为儿童精心准备了智能陪护系列、趣味益智系列、人机交互系列、编程教育系列、智慧生活系列等多种玩具,在市场中具有超高的人气。智慧侠的益智玩具可以供儿童玩耍,也可以用于售卖,更能够作为治理开发的最佳伙伴,商机无限。智慧侠之所以能够成为全民创业的项目,是因为每一个加盟商都能够获得十足的保障。
首先是品牌保障。作为一个全国知名品牌,智慧侠在市场上具有超强号召力。总部提供统一商标、标准、形象、服装、店面形象和企业VI视觉系统,更有多年运营经验累积而成的经营管理运作手册、广告用品辅导实施。同时,公司通过影视、新闻发布会、公关、公益等形式宣传品牌,提升品牌知名度,每一个加盟店都能够与公司站在统一战线。
其次是营销保障。公司总部建立了专业的培训中心,对合作商进行经营管理和业务指导等培训,帮助提高经销商团队建设,让合作商随时掌握最前沿的管理信息。公司还提供合作商运营过程中的营销辅导并共享品牌的各项策划成果、广告宣传、节假日促销方案及品牌推广宣传方案等,达到良好的营销效果。
第三是区域保护。公司实施严格的全国市场区域划分,避免同行之间形成恶性竞争,确保合作商独享区域丰盛的产业利益。与此同时,公司总部建立了强大的物流系统,确保每一种玩具都能够快捷、安全、高效到达加盟商手中。
正因如此,智慧侠益智玩具体验店的每一个合作伙伴才能在公司总部的带领下,一起走上致富路,实现创业无忧。