一、本周重点事件回顾与分析
(一)浙江打造全国最大原创动漫主题乐园
8月7日,作为90后动漫偶像的南宫问天和父亲、香港动漫宗师黄玉郎来到杭州,把“修炼”多年完成的“秘籍”首次全盘呈现,在千岛湖投资兴建全国最大的以原创漫画家及其作品为主题的大型乐园——玉郎巨星文化创意园(简称玉星园),预计于2018年第四季度正式竣工开幕。
仪式现场,玉星园合伙人、香港女首富、慈善家、金利丰金融集团有限公司行政总裁朱李月华和香港著名监制、编剧、天马娱乐控股有限公司主席黄百鸣前来助阵,香港著名演员艾威、新生代歌手林闻恩为乐园献唱,热播动画片《神兵小将》的男主角南宫问天也来到现场,舞动着力大无穷的“绿珠护腕”来助力。被誉为香港漫画之父的黄玉郎来到现场,还带来了《龙虎门》《天子传奇》《神兵玄奇》等知名漫画中的经典人物。
黄玉郎是漫画界宗师,亦是“玉郎巨星文化创意园”主席及总设计师,开创了《龙虎门》《天子传奇》《神兵玄奇》等多个脍炙人口的漫画系列,以十多种文字于多国出版,读者遍布全球。
谈到为什么在杭州千岛湖建设全国最大原创主题动漫乐园时,黄玉郎说,杭州作为内地动漫文化的桥头堡,举办了超过10年的国际动漫节,是动漫人士的圣地,“杭州举办第一届国际动漫节时,我就来到杭州,喜欢上杭州了,我就梦想建立一个动漫主题公园,找了很多个地方,几年后找到了千岛湖。”
淳安县千岛湖山明水秀,人杰地灵,促成了他选址千岛湖作为旗下第一个大型乐园——玉郎巨星文化创意园。“很多游客来到千岛湖,白天游湖,晚上可以在文创园,可以多逗留一到两天。”
乐园投资近8亿元,占地122.5亩,建筑面积5.7万多平方米,以玉郎公司原创的动漫人物、情景及故事内容为主题,将虚拟平面的动漫世界,放大成立体生动和充满创意的实景创意园。
黄玉郎为中心的创作团队,以卓越的创意与敏锐的国际潮流触觉,利用AR及VR技术,玉星园里有将动漫和电影的虚拟平面世界,设计出大量独一无二兼具开创性和震撼性的创意体验项目,除了机动游戏、AR和VR互动体验馆、动感影院、生日宫殿、歌剧院、国际动漫大殿堂、巨星馆等,透过机械互动、视像体验、教育展览、娱乐享受等模式,呈献给观光客一个与众不同的动漫创意与星光电影互融互显的欢乐旅程。
黄玉郎表示,除了自己的原创动漫作品,乐园里还有国际动漫殿堂,还会引进各地动漫巨著,再加上歌影视巨星的加盟,为游客带来新奇惊喜和超乎想象的旅游享受。
(二)新华社:国产原创动画试图打破好莱坞熊猫垄断
提到国宝熊猫的动画形象,很多人想到的就是好莱坞电影《功夫熊猫》中的“阿宝”,来自熊猫栖息地四川的一个团队创作的动画电影《熊猫明历险记》,欲试图打破好莱坞的垄断。
自2009年《喜羊羊与灰太狼》第一部以近1亿元票房惊艳亮相后,国产动画电影逐渐在电影市场上崭露头角,从《喜羊羊与灰太狼》系列到《熊出没》系列,从《大圣归来》到《大鱼海棠》,动画电影成为国产电影产业中不可忽视的部分。
然而,作为动画形象的熊猫,长期以来却被好莱坞抢了风头——2008年开始推出的系列电影《功夫熊猫》成为很多国内动画电影人难以言说的遗憾,即使2016年的《功夫熊猫3》由中美合拍,但其核心创作团队以及影片内涵的西化仍然难以改变。
“正是有感于此,我们才想借此打造中国自己的熊猫动画形象。”《熊猫明历险记》出品人叶葱在京接受采访时说,该片由中国本土团队创作,已入选四川省新闻出版广播影视业“十三五”时期发展规划项目。
北京电影学院动画学院院长李剑平认为,国产动漫与国外动漫的差距主要不在于制作技术,而在于讲故事的能力;纵观近几年票房成绩不俗的国产动画电影,讲述一个好故事都是成功的关键。
“中国是故事的富矿。”陆川曾执导以大熊猫抚育幼子为主线之一的自然动物影片《我们诞生在中国》。他说,熊猫仅是美国人了解中国的一个意象,而中国电影人还应通过中华民族的渊源历史、多元的文化结构以及民族等拓展美国人对中国的印象。
导演邓鲁平介绍,《熊猫明历险记》根据史实改编,讲述了二战时期一只来自四川的名叫“明”的熊猫被走私到英国并最终成为英国人民反法西斯精神偶像的真实故事。
“我们试图用电影表达一种充满正能量的朴素世界观。”他说,仅剧本创作就用了5年,在追求画面高质量的同时,更多将重心放在了“讲好故事”上,力求以精彩的故事来弥补国产动画电影“制作精良,故事欠缺”的普遍短板。
叶葱介绍,《熊猫明历险记》将于2018年春节档上映,此后还将推出同名手游、熊猫明动画片、熊猫明真人版电视剧、熊猫明主题公园等系列相关产品,为完善产业链,填补熊猫动画形象的品牌空白。
二、本周重点政策跟踪分析
(一)掘金万亿母婴产业:小玩具 大市场
文章导读: 母婴行业观察研究团队新近发布的《母婴行业投融资报告》显示,2017年上半年,母婴行业已有108笔相关投融资,融资金额超过70亿元。母婴行业观察研究团队认为,“妈妈经济”正呈现增长态势,未来将成为万亿级市场。
2016年,我国新出生人口1867万,比2015年增长11%。母婴行业迎来第二次人口红利,市场规模也在持续扩大。据悉,2016年有54%的母婴企业销售额实际增长20%以上。
母婴行业观察研究团队新近发布的《母婴行业投融资报告》显示,2017年上半年,母婴行业已有108笔相关投融资,融资金额超过70亿元。母婴行业观察研究团队认为,“妈妈经济”正呈现增长态势,未来将成为万亿级市场。
传统品牌挤进母婴市场
随着母婴行业市场的快速增长,越来越多的传统品牌将触角伸向母婴行业。
上海家化三年前就推出了针对新生儿的护理产品,目前销售额已达新生儿护肤及洗浴排名第二位。日前,上海家化又斥资收购英国喂哺类品牌Tommee Tippee。
上海家化联合股份有限公司副总经理叶伟敏介绍:中国的母婴市场非常大,每年1600万以上的新生儿和不断升级的消费需求,需要大量的优质产品。目前,妈妈的主力军90后品位高、收入高、学历高,她们对于宝宝消费需求的提升成为推动产业发展的动力。
视频安防领域的“大咖”大华乐橙,也将“视频+”拓展至母婴行业,推出人工智能育儿陪伴机器人。大华乐橙工作人员介绍,“视频+”基于需求金字塔分为三层,底层以视频+安防服务为主,第二层为视频+商业增值服务,最顶层做视频+家庭增值服务,未来可能升级为老人小孩提供医疗看护服务。
虽然传统品牌频频进军母婴行业,但在此过程中也遇到了各种各样的问题。
家纺品牌罗莱家纺在刚试水母婴行业时,按照传统家纺的经营模式,开了一批母婴专卖店,结果发现这种经营模式很难让专卖店“活下来”。经过改变经营模式、丰富产品线、拓展体验型家居馆等一系列调整后,业绩翻了数番。
罗莱生活科技股份有限公司罗莱儿童事业部总监朱方告诉记者,单一的家纺产品难以满足市场需求,罗莱儿童近一年来也逐步从“儿童家纺”转型成为注重生态圈建设的“儿童生活”。
“母婴行业观察”创始人杨德勇认为,由于信息渠道的分散,80后、90后人群对品牌的比较越来越多,忠诚度形成非常不易。消费者对品牌的认知已经发生改变,而母婴行业一岁一市场的特殊性以及母婴消费者生命周期有限,使得在母婴行业做一个品牌的难度远远超过其他行业。近几年来,电商、便利店强劲增长,传统大卖场消费增长缓慢。“我们经常和一些比较经典的品牌方沟通,其实他们有很强的品牌老化危机感。此外,线上线下的零售渠道、品牌传播和塑造方式也发生了变化,所有品牌都在发力,试图重新找到某种平衡,对母婴‘渠道’的重新理解与梳理变得举足轻重。”
消费升级催生跨界合作
随着母婴市场热度不断扩大,各种母婴商品展吸引了越来越多的企业。
日前召开的2017 CBME孕婴童展和童装展,参展品牌数近4000个。CBME母公司博闻中国董事总经理、亚洲博闻副总裁马颖介绍,以往国际大品牌的母婴产品会选在欧美展览上首先亮相,但近几年这些国际品牌对中国市场的重视程度日益提高,在中国展览上做世界首发的产品也越来越多。
与乐高、SIKU等知名品牌合作的“玩具代理王”Kidsland中国总经理仲梅认为:“从每年不断参展的新展商就能感觉到,全球现在已将焦点放到了中国市场,很多公司都在考虑为中国市场定制一些满足中国消费者需求的有品质的产品。同时,中国的消费观念也在升级,展会的功能不仅是展示和购买,更在于跨界的深度合作。”
正如仲梅所言,跨界合作已变得非常普遍。央数文化副总裁张蔚星告诉记者,在拿下迪士尼的IP后,他们通过AR技术将变形金刚、小马宝莉等知名动画形象以AR现实互动的方式重新展现在孩子的视野中,探索出了“AR+IP”的新玩法。
对于这类新兴技术企业,不少知名品牌选择进行深度合作,而不单是买卖关系。张蔚星举例说,在合作的谈判和沟通中,伊利牧场提出想把自己的场景变成地球仪的背景,而晨光文具则想成为AR绘本用笔的供应商。
跨界布局母婴市场,实现突围的公司不止上述几家。移动母婴社区平台辣妈帮2017年年初宣布完成D轮融资,苏宁云商成为其独家战略投资方;母婴家庭服务平台宝宝树去年获得复星集团领投的逾30亿元后,双方开始从大健康领域到产业上下游进行一系列合作。
复星创投总裁王长颖称,复星可以根据宝宝树的大数据分析市场需要哪些产品,再通过在国内外开发或整合,利用复星全球的项目挖掘和产品挖掘的国际化能力,更精准地寻找和满足家庭消费需求。“双方合作的关键在于挖掘全球优秀产品资源的节奏如何与有效客户以及客户的有效需求逐步吻合、重合,甚至能够挖掘到更好的结合点。”王长颖说。
“母婴行业观察”发布的《母婴行业投融资数据报告》显示,2016年母婴行业项目获得相关投融资170笔,同比增长逾30%,平均每个月近14笔。
创新创业服务平台“飞马旅”总裁助理赵翔认为,现在00后出生在互联网时代,年轻一代的父母受教育水平较高,收入水平和消费意识也比上一代要高,加之婴童市场属于代位消费(购买主体和消费主体分离),很多购买力来自家庭或者礼品赠送,虽然整个市场属于红海产业,但也属于常青产业。
三、本周聚焦
(一)3D打印将成为传统玩具行业的“机会风口”?
玩具已经进入创意DIY时代,用户可以根据孩子的喜好轻松便利地自行3D打印制作
3D打印思想起源于19世纪末的美国,并在20世纪90年代初期得以发展和推广。90年后,随着3D打印技术在中国的继续研发和工业领域的探索和广泛应用,3D打印机已经走出象牙塔并进入民用医疗行业、汽车制造业、模具行业乃至小学教学课堂。在2000年后,3D打印机逐步量产化后很大程度降低了3D打印机的制造成本,并从“高科技创意工具”转变为“家用打印工具”逐渐走进普通家庭。在通过对京东网上商城3D打印品类的调查,京东网上商城具有22个3D打印品类,多达7300件终端产品及耗材。可见3D打印机已经成为普通民众触手可及的家电产品。
如今,随着互联网云技术和大数据的快速发展,3D打印的玩法层出不穷,3D打印玩具逐渐成为DIY玩具的主流趋势。在中国境内就开放多达15家主流3D模型库如:3D虎、光神王市场、打印虎等提供模型包免费下载;在境外具有代表性的玩具模型库如myminifactory也开放免费玩具模型下载的服务,玩具类模型数量超过3000个,并鼓励用户提交作品。
3D DIY打印玩具将变革传统玩具市场?
3D 打印玩具模型库的快速创新和用户可编辑DIY的特点将对传统玩具市场形成颠覆性冲击。随着中国互联网化进程的快速发展,80-90后父母将智能化玩具和创意性玩具作为儿童智力开发工具的首选。但传统玩具市场的产品创新力和研发速度都滞后于用户对玩具期待。随着国家政策对创意型产业和互联网共享经济的扶植,更多的PGC(Professionally-generated Content)和 UGC(User-generatedContent)加入到3D打印玩具模型库的贡献中,并为家庭用户提供品类丰富的可编辑的模型并支持免费下载。加之,3D打印机作为家用工具类逐渐被更多家庭所接受,这就使用户可以足不出户利用“onlin玩具模型库”来甄选出符合孩子特点的寓教于乐玩具模型并瞬间打印生产出来。这种3D打印玩具模式可以解决传统玩具创新不及时、针对性弱、参与度低和玩具情感投入弱等产品痛点。美国密歇根理工大学相关专家预测3D打印玩具所具有的互动性、DIY性和全程参与感等特点将会掀起玩具市场的新变革。如果说你还在认为“3D打印机走进家庭并成为孩子的智力玩具”只是炒概念的话,那如下报道真的可以刷新你的三观了。在2016年6月9日,京东金融众筹受天马星3D打印儿童玩具工厂委托发起了“儿童全智能自动玩具3D打印机”的众筹活动。众筹活动中提出概念“我的玩具工厂”和“实现梦想的机器,造你所爱”。项目在众筹开始后有927名支持者提供了¥452759元支持,并超预期226%(预期目标¥200000)完成了众筹项目。由此可见专门为儿童设计使用的3D打印机已经逐渐成为主流产品进入家庭为孩子提供定制化的玩具创作服务。
3D打印玩具可以满足每个家庭的定制化需求与情感需求
3D打印玩具模型库提供丰富的品类可供下载,大到建筑模拼插玩具、车辆模型,小到人物授权IP形象都可以进行模型化打印,并可以根据用户的需求随意DIY颜色和零部件等。亲子共同从模型库中挑选并根据喜好进行DIY后打印制作,制成后的玩具作品让孩子开动脑筋的同时,也让孩子全程体验了玩具从创意到制作的全过程,这将激发孩子的思考能力、动手能力以及心理成就感。美国儿童著名心理学教授Pearce表示:“3D打印玩具还有一个重要的附加价值,它可以激发孩子的创造力和表现力。也可以给孩子一个属于自己的杰作,这和商店里面买来的冷冰冰的玩具是两回事,它更具有一层动手创作的感情意义。”
美国玩具巨头孩之宝早在2014年2月官方网站消息显示,公司与3D Systems将合作研发使用3D打印技术应用于儿童玩具领域,并预计于2014年内提供基于3D打印技术的家庭游戏体验。2014年5月9日,孩之宝还专门申请注册了针对3D打印相关产品的商标“Allspark(火种源)”,涵盖范围包括了用于设计和定制可3D打印的3D模型的计算机软件,以及提供3D模型设计、分享与下载的网站。可见3D打印玩具已经被玩具巨头们列入了重点研发领域。当然,3D打印和互联网云技术之所以应用到玩具产业中,不仅仅是巨头们悟透了玩具行业的发展需要拥抱互联网和新科技作为创新动力,还源于他们预测到未来玩具产业将更加开放,更具有参与感,同时制造成本会受到严重挤压。
3D打印玩具真的能缩减90%的玩具购买成本?
3D打印机所制作出来的玩具都是来源于ABS无毒耗材,它将比传统品牌玩具相比节省40%-90%的原料成本。
一个来自密歇根科技大学和3D模型分享平台myminifactory的工程师团队,在近日发表了他们有关该主题的研究成果。由密歇根科技大学材料科学与电气工程系教授Joshua Pearce领导的该研究小组将重点放在了:台式3D打印机到底能为消费者节省多少钱。
为了深入探索3D打印的节省潜力,这项研究调查了MyMiniFactory上100个最流行模型的设计下载。他们用了三种不同的印刷材料,分析一款开源lulzbot 3D打印机的潜在成本,这三种材料分别是:商业细丝(如意大利面一般的线,可在网上轻松买到)、颗粒挤压丝(在家里做细丝的更便宜选择)和回收后的废旧塑料(使用recyclebot转换成细丝)。当与一个市场上销售的玩具比较时,以上所有类型的细丝类型都能为消费者节省75%以上的成本,而使用recyclebot制作的细丝则能节省90%以上。如果以乐高玩具的成本作为比较可以清晰地看出3D打印玩具的成本差异化,一个标准的乐高积木成本为6美分,仿制版需要3美分,而使用recyclebot生产材料只需要0.5美分。在玩具可以定制化的同时也可以极大程度地节省玩具购买成本,3D打印玩具或将成为传统玩具行业变革的一个“目标”。
虽然,3D DIY打印玩具存在巨大潜力市场和广阔想象空间,但3D打印玩具还处在商业化的试水摸索阶段,“模型的免费下载”、“玩具模型开源化”、3D打印玩具的盈利模式还未清晰和打印机在家庭中普及度不够等问题也都将会是3D打印玩具在商业化市场变现和持续发展中必然遇到的痛点。但我们相信随着共享经济的发展和3D打印机及耗材的广泛普及和资本市场的介入,3D DIY打印玩具将会成为玩具行业中的一个新机会并催化玩具行业的快速发展。传统玩具企业应该更加积极地去拥抱互联网和新科技,从“启发智力性、增强互动性、提升寓教于乐性和融入情感性”方面投入精力来加强玩具的设计开发,让“中国造”玩具更具有热度和关注度。
(二)360儿童手表跨界将引领传统玩具业拥抱智能化
中国的儿童群体数量庞大,各大厂商和互联网公司早已嗅到儿童智能手表市场潜在商机,不仅创业公司前赴后继,一些互联网巨头如360、腾讯、小米也纷纷进场,推出具有自身特色的儿童智能手表。360作为较早布局儿童智能手表市场的互联网企业之一,通过不断持续改进产品体验,如今无论是在技术还是销量上都处于行业前列。那么,从互联网公司的角度,如何做好一款儿童产品?它的经验又能给传统玩具和婴童用品企业带来哪些借鉴和启示?日前,小编在北京360总部,从市场表现、智能化应用、产品功能迭代、用户定位及IP在产业内的势能表现等方面,采访了奇虎360儿童业务产品总监孙浩。
儿童智能手表的直接用户到底是谁?
要做好一款产品,首先要搞清楚自己的用户究竟是谁?他们的需求是什么?目前儿童手表的主要目标用户是5-12岁儿童,但是,儿童手表的使用者和决策者不是同一个人——购买人往往是父母,但使用者却是孩子。因此,在产品设计的时候,就要考虑到家长和孩子需求上的差异,并且要考虑如何做好二者的平衡。如此一来,面向家长的功能和面向孩子的功能就要有所区分。
孙浩介绍说,比如,对家长来说,当然是希望一举一动都在掌握之中。那么,面向家长的核心功能就应该包括定位、监听、视频监控、通话等。这些都是家长的核心需求,需要在产品迭代过程中不断被强化。
虽然决策者是家长,产品设计以为偏重讨好家长,孩子作为直接用户而使用体验就会被降低,这款产品也会让儿童用户失去信心,产品会在市场上受到“冷遇”。孙浩通过与用户沟通调查后发现,有些家长甚至希望手表能够加把锁,以满足他们希望强制孩子佩戴的愿望。这种想法显然过于偏激,儿童智能手表不是镣铐,通过强制手段“绑”在孩子身上就失去了儿童智能手表作为一款智能产品应有的趣味性。
因此,还要同时兼顾孩子的需求。好奇心强、爱玩是孩子的天性,从这个角度出发,智能手表功能是否让孩子喜爱,内容上、交互上,整机是否能成为孩子的“玩具”,成为他/她信赖的伙伴,这些才是孩子的真实需求。在进行产品设计的时候,就需要通过更多娱乐性、可玩性、互动性强的功能,来激发孩子的兴趣,吸引孩子主动佩戴。
比如在360儿童智能手表中,趣味拍照、可更换表盘以及强大的视听资源。尤其是手表中的虚拟人物巴迪龙,可以陪伴小朋友一起互动,一起听音乐,听笑话,陪小朋友聊天,讲故事,可以给孩子带去乐趣,更容易让孩子接受。
单一用途已经OUT,教育+娱乐+互动才能吸引用户
如今,360儿童手表的功能不仅仅是单一手表属性,还加入了教育属性,把娱乐、社交、互动等元素都融为一体,这是互联网科技进军儿童产业带来的突破性贡献,那么,360这样一家以互联网安全起家的公司在这方面是如何设计产品的呢?
孙浩表示,儿童手表最开始是作为一个定位工具出现的,主要是为了解决儿童安全问题,让家长可以通过定位、监听,实时掌控孩子状态。然而,单一用途越来越不能满足市场需求,不能对用户产生持续的吸引力。因此,360根据孩子在教育、娱乐、社交和活动等方面的不同需求,不断拓展手表的功能边界。
尤其是AI人工智能的加入,让儿童智能手表不再只是一款手表,而是成为了一个智能化的幼教平台。比如,孩子在使用360儿童手表的时候,可以通过智能问答功能,听儿歌、学英语、做算数……海量的内容和资源的扩展,加上一些精心设计的游戏环节和奖励机制,能够充分调动孩子的积极性,让孩子在玩的过程中自然而然地学到知识。
一个典型的应用场景是:当孩子使用360儿童智能手表时,孩子可以跟里面的巴迪龙小宠物聊天,而巴迪龙也可以和孩子进行“智能问答”:你的成语怎样?要不要跟我比一比?甚至巴迪龙还会主动“挑战”:要不要来比赛背古诗,看谁背的多?如果孩子“应战”,随即一场“背古诗比赛”就开始了。通过智能问答,巴迪龙陪伴小朋友一起互动,一起听音乐、笑话、做算术、讲故事等。这就能主动调动孩子的天性,同时将“巴迪龙”这个人格化的IP深入到孩子的世界里。
处在高速发展的时代,快递迭代能力很重要
目前我国儿童智能手表的普及率尚不足20%,未来发展空间巨大。一方面,我国5-12岁的适龄儿童已经超过1亿,而随着二胎开放带来政策红利,新生儿数量逐年上升,这些都为儿童手表消费规模提供了有力保障。
另一方面,在消费升级的大背景下,越来越多的“80 后”、“90 后”已经开始成为父母,先进的消费理念让这些年轻家长更倾向于选择高品质的生活方式,主打儿童安全的儿童手表自然会成为这些家长的首选。
据悉,2016年市场规模已超1000万台,2020年预测将达5000万台。而IDC咨询此前发布的IDC《中国可穿戴设备市场季度跟踪报告,2017年第一季度》报告显示,2017年第一季度中国可穿戴设备市场出货量为1035万台,其中,中国儿童手表市场出货量高达351万台,同比增长64.9%。
种种迹象表明,儿童智能手表市场是一个快速稳定增长的、有很大潜力的蓝海市场。也正是因为儿童智能手表处在快速发展的阶段,无论是产品外形和是功能都在快速发展,这就要求企业要有快速迭代的能力。
作为典型的互联网公司,360正是凭借着自身强大的技术优势和快速迭代能力,在儿童智能手表这个领域,一步步走在了行业前列。从第一代360儿童手表诞生起,几乎每年至少推出1-2款新品,如今已经更新到了第六代。不久前(8月1日),刚刚发布了360儿童手表6W。
从第一代到第六代,360儿童手表一直在快速迭代,不断创新。比如从三代起加入了通话功能,到后面的彩屏触摸,五代又加入了人工智能。“从5和5S的发布开始,决定在业内首先采用MT2601平台,做基于Android平台的儿童手表,这个方案在业内并无先例,直接从当时黑白屏幕、功能机方案,只有简单通话、定位功能的儿童手表,跃升到智能平台、支持视频通话、智能语音问答等功能的真正的智能儿童手表上来了。”孙浩说。
孙浩表示,通过一次次的快递迭代和创新,360已经开始引领行业发展,而许多企业逐渐成为了跟随者,从外观到功能设计等各个方面,都在学习和借鉴360儿童手表。
可见,拥有快速迭代能力,对于处于高速变化中的企业来说至关重要。与此同时,还应把握行业趋势。如今,在大数据及人工智能迅速发展的背景下,儿童智能手表未来也将会向着更加智能化的方向发展。拿360儿童智能手表来说,上面提到的巴迪龙就是AI交互的一种形式,被称为“儿童版siri”。此外人脸识别等其他人工智能也都已经在儿童手表中有所应用,未来还将有更多智能化的应用。传统玩具和婴童用品企业也应该看到这一趋势,提前布局。
授权IP是加分项,而不是核心项
随着IP经济的火热,近年来IP授权在儿童玩具和用品市场上也呈现出愈演愈烈之势,企业都希望搭上IP这艘大船,借此吸引更多流量、获得更多曝光和经济效益。其实如何选择合适的IP,如何用好IP,才是真正考验企业的地方。
早在2014年,360儿童手表就通过购买迪士尼的IP授权,推出了迪士尼限量版儿童手表,在包括腕带在内的一些外观设计上采用了迪士尼经典卡通形象米奇、玩具总动员等。可以说是儿童手表领域最早开展IP授权的。但孙浩坦言,这一次的IP授权对销量的刺激作用效果并不尽如人意,让他感觉IP授权似乎没有传说中的那么“神奇”。而同样的情况也在华为儿童手表上发生过。
在360儿童智能手表经历了这次IP“风波”后,及时进行了总结分析。孙浩表示:“IP对于儿童手表来说,更多的只是给产品加分的,没有直接影响销量。而真正发挥更大作用的,除了品牌本身的影响力,还是要看产品自身的核心竞争力。”
对于普通玩具,比如毛绒玩具来说,外观是它的核心,所以IP形象对它的影响很大,孩子会因为是自己喜欢的IP去购买。但是这些对于儿童手表来说并不是核心,IP形象对孩子有一定的吸引力,但是当家长给孩子选择儿童手表的时候,更多还是会依据功能性进行选择。所以针对儿童手表,更多还是要看核心功能做是否可以与家长保护孩子安全的需求所吻合。
IP作为一种加分势能不容小觑,但如何为儿童智能手表选“嫁衣”,还要跟产品的用户对象和功能相吻合。360一直以来给人们留下的印象是“安全与可靠”,这个代言IP已经给家长“充满电”的IP感,这种IP势能在很大程度上就催生了用户对儿童手表的购买意愿。
一方面,360一直积极倡导和构筑的安全形象,让许多家长产生了信赖感;另一方面,很多以前用过360相关产品,比如杀毒软件、摄像头、随身WIFI等的家长,由于产品已经给他们留下了安全、高品质等良好的印象,那么,他们对360这个品牌的信赖就自然地会移植或者说是传承到下一代身上,在为孩子买东西的时候,也非常愿意购买360出品的儿童产品。
可见,想要发挥IP授权的作用,一定要选择适合企业和产品的IP形象,并且要能够很好地应用,而不是简单地将IP形象移植在一些外观设计上。