1. 免费打!二类疫苗要火了
日前,内蒙古自治区人民政府办公厅印发《关于进一步加强疫苗流通和预防接种管理工作的实施意见》,明确增加免费向公民提供接种的疫苗种类或剂次,逐步推动将安全、有效、财政可负担的第二类疫苗纳入全区免疫规划。
无独有偶,近日,重庆卫计委也发布《关于进一步加强疫苗流通和预防接种管理工作的实施意见》,明确将逐步推动把安全、有效、财政可负担的第二类疫苗纳入全市免疫规划,使群众享受到更加优质的接种服务。
此外,河南省政府办公厅近日也下发了《关于强化疫苗流通和预防接种管理的意见》,明确逐步推动将安全、有效、财政可负担的第二类疫苗纳入河南省免疫规划。
可以预见,未来会有越来越多的省份二类疫苗可免费接种了,二类疫苗的市场空间也会随之增大。
二类疫苗价格混乱
什么是二类疫苗?第二类疫苗,是指由公民自费并且自愿受种的其他疫苗。常见的二类疫苗有:口服轮状病毒疫苗、甲肝疫苗、HIB疫苗、流感疫苗、狂犬病疫苗、五联疫苗、肺炎疫苗等。
第二类疫苗由各省疾控中心汇总各地区需求,组织在集中采购,通过直接挂网、招标或谈判议价等方式形成合理采购价格,由各地区疾控中心向疫苗生产企业采购后,供应给本地区的接种单位。预防接种单位不得直接向疫苗生产企业购买第二类疫苗。
很多人反映二类疫苗价格混乱,这是为什么呢?
就是因为二类疫苗是通过直接挂网、招标或谈判议价等方式来确定价格的,所以同一疫苗不同地区的价格可能会不一样。
举个例子,同是五联疫苗,北京目前的价格已经降到600元一针,但是全国很多地方还是798。再举个例子,同是在广州,白云区等几个区域的五联疫苗价格还是798,但是荔湾区却是708。
不同区域价格相差巨大,加上很多二类疫苗本来价格就不低,而且需要接种多次,这也是导致二类疫苗接种率不高,不能得到更大推广的原因。
自费值得接种吗?
虽然二类疫苗是自费,但其实很多是有必要接种的。
例如13价肺炎球菌多糖结合疫苗(沛儿13),能帮助6周龄至15月龄婴幼儿预防由13种肺炎球菌导致的相关侵袭性疾病,如菌血症肺炎、脑膜炎、败血症和菌血症等。小儿肺炎是婴幼儿时期的常见病,也是婴幼儿死亡的常见原因。因此,在经济情况允许的条件下,注射该疫苗是很有必要的。
再看五联疫苗,该疫苗甚至在2016年一度供应紧缺,出现“疫苗荒”。由于五联疫苗可以满足五种传染病的预防,且只需要接种4次,与国产疫苗需要接种12次相比,减少了接种的风险,这也是现在许多家长会给孩子选择五联疫苗的主要原因。
市场潜力巨大
一类疫苗实行国家定价、财政覆盖,而二类疫苗实行省级定价、市场支付,在各级疾控部门层层加价之下,最终销售的价格高昂。自由竞争、市场供应的流通模式也带来了弊端。
去年震惊全社会的山东疫苗大案曝光后,给行业带来严重负面影响,很多地方的疫苗接种点已经出现了家长对疫苗安全性的质疑,有些甚至不敢给自己孩子接种疫苗。
随着我国卫生事业的不断发展,医疗市场的不断完善,未来会有越来越多二类疫苗进入到一类疫苗的行列,在国家定价和财政覆盖下,会对二类疫苗市场带来实质性的利好。
在自费的情况下,二类疫苗的市场规模2015年达到245亿元,占比从2010年的14.43%上升到了2015年的20.74%。在政策的扶持下,若二类疫苗逐渐成为一类,在同样是免费的情况下,相信对于这些原来属于二类的疫苗是一个很大的发展机遇,甚至可以说是潜力无限。
2. 哈药集团副总经理刁广军:慢病处方药如何打造双跨渠道
思齐俱乐部主办的第二届医疗市场年会在上海成功举办,作为思齐俱乐部专栏记者,有幸与哈药集团副总经理刁广军先生面对面进行采访(以下简称为刁总),采访主题为“慢病处方药如何打造双跨渠道”。
目前我国现有的4000多家药企,公布的4400多种非处方药中,双跨药物(既作为处方药又作为非处方药的药品)现有2300多个品种,包括化学药物约300种,中药2000多种。其中以消化系统和解热镇痛类药物居多。还有很多处方药品,类似抗过敏、降糖类、抗生素等药物,药店中也比比皆是,OTC市场已成为所有药企不可缺失的战略市场。
那么,如何打造好双跨药品的营销平台,让药品在医院和药店同时占有一定的市场份额,众家药企可谓各显神通。
话题一:论以患者为中心患教的重要性
刁总表示:早些年“广告一响黄金万两”的时代已经过去,在自媒体如此发达的今天,老百姓什么事儿都得上网查一查,患者对疾病和药品的认知,已经摆脱了过去那种药店店员或医生说什么就信什么的状态,开始有了强烈的求证意识。
这说明了时代的进步。越是这样,就越优化了医药市场。这些变化,迫使药品销售一定要回归本源,一切以真正的患者需求为核心。
过去,厂家为了卖药,经常在药店或社区组织只要来听课、买药就送茶米油盐,结果效果并不理想,患者即便受到小恩小惠的诱惑来了,领了东西也不听课。现在,有很多慢病患者愿意付出时间,期望专业人士多组织一些关于慢病防治和调理的公开课,这说明老百姓的生活质量提高了,自我保健和健康的意识增强了。所以,在这个时候,患教工作就尤显重要。只有能给老百姓带来真正的正确的医药信息的企业,才会在双跨领域站得住脚,这是必然趋势。
话题二:双跨药品,等级医院OR社区,哪个平台进行患教更为理想?
刁总表示:从途径来讲,在社区进行教育要比在医院里通过医生环节进行患教高效且成本低。从西药和中成药来区分,中成药更便于在社区中进行宣教。这源于国人对中药的认知,比西药更为简单且要久得多。例如:夏天湿气重,就吃一些西瓜、绿豆、紫苏叶;咽炎咽痛就买些菊花、甘草、麦冬等泡着喝,这些都是一辈儿传一辈儿的传统经验。遇到相应的症状,到药店里他就很容易接受那些传统经验里提到的相应成分的中成药。
但这都有个前提:你的产品疗效足够确切,只有符合这一点,你的产品才能在老百姓中站得住脚。有个相关的调研,一个人至少能影响身边20个人,这20个人其中包括:家人、朋友、同事、邻居等,如果你的宣教工作到位,产品疗效确切,一个人在你产品上受益了,也就相当于20个人会接受你的产品,口碑宣传比任何宣传更为重要。药品质量这层关,企业研发、生产相关部门,一定要把好,否则很容易因失民心而失去市场。
话题三:国家政策层面强调药品推广必须基于学术,那么,未来是不是学术推广人员将会取代医药代表,成为药品销售环节中的主力军?
美国做得好的医药代表,几乎充当了教授的助理,他能把医学疾病知识及药品相关知识同时输送给病人,对专业领域相当熟悉。这才是医生和患者都需要的临床代表,这种医药代表是有自豪感的。
在刁总看来,国内的医药代表,这么多年来,都已经走样儿了,鱼龙混杂,基于客情的药品营销扰乱了纯净的医疗市场。关于国家颁布的医药代表备案制度,一定会强有力的得到执行,继而淘汰那些不懂药品不懂医学的“销售代表”。最终通过备案的人,一定是精英专业人才。到那时,医药代表一定能成为受人尊重的职业。刁总希望那一天早点到来,还医药市场一片纯净的天空。
话题四:双跨产品的操作模式,代理商模式可以吗?
刁总表示:双跨产品,一定要自营销售团队操作才可能成功。企业应该坚决不用代理商做双跨产品。因为,产品双跨,开发OTC,这本身就是与代理商的利益相悖的。代理商开发医院,奋力上量,他巴不得外面哪里都没有这个药品,病人想继续治疗,就必须回到医院购药才好。如果外面药店有了同样的药品,结果患者不再回医院买药,这就极大的损害了自身利益,这是行不通的。即便是自营团队销售,双跨药品还要有足够的利润空间才行。否则,就养不起负责零售市场庞大的销售团队,做不起患教活动,没有利润,寸步难行。
双跨药品,做得纯熟的时候,OTC市场是要大于医院份额的。如果有更多的双跨产品做到如此程度,那对国家医保资金层面,是减负减压的好事。因为去OTC买药的患者,更多是不愿意在购药过程中,耗费太多时间和精力,所以这部分人也就不太在意药品是否能报销,报销多少比例的问题。
在当今互联网发达,讲究大数据、云数据的时代,企业要利用好互联网平台,结合自身优势,让更多的患者正确理解疾病、认知药品。双跨药品,一定会有很远很大的市场前景。