一、本周重点事件回顾与分析
(一)2016中国工程机械:破冰重生
2016,如果用两个关键词来概括中国工程机械这一年的发展,莫过于“温暖”和“希望”。从年初开始,挖掘机便出现历史性地增长,9、10、11连续三个月涨幅更是超过70%。其他产品也在温和复苏。这一刻,我们期盼了五年多,来之不易!回顾2016,这是一个破冰重生,带来希望和转机的年份,值得铭记!
数据回暖 行业破冰重生
从2016年年初开始,工程机械数据开始呈现回暖迹象。据中国工程机械商贸网统计,挖掘机今年的成绩单最抢眼!2月开始强势回暖,自8月起,同比销量出现爆发式增长,连续四个月涨幅超过40%,其中9、10、11三个月涨幅超过70%。装载机到7、8月份显现筑底迹象,9月份开始企稳回升。2016年以来,推土机销售进入筑底阶段,同比略有好转。工程机械行业触底回暖、破冰重生。
跨界 拓展工程机械产业链
工程机械主要生产企业,在做好传统产品的同时,不断跨界延伸,拓展产业链。2016年3月,三一在珠海成立久隆保险,成为国内首家服务于装备与装备制造业有关的专业保险公司。12月26日,三一重工参股的三湘银行开业,将主攻高端制造、医药医疗、文化旅游、新能源与新材料以及政府平台五大方向。至此,三一跨界金融,更好地为工程机械产业服务。9月,山河智能与中铁工程装备集团有限公司、中铁五局集团有限公司三家企业强强联合,成立中铁山河装备股份有限公司,进军地下工程高端装备。无论是跨界,还是拓展产品链,主机企业都在积极寻求新的利润增长点,或更好地服务主业,或开辟新行业新产品,实现多元化发展。
国三实行 进一步规范后市场
根据环保部发布的《关于实施国家第三阶段非道路移动机械用柴油机排气污染物排放标准的公告》,2016年4月1日开始,除农用机械之外,所有制造、进口和销售的非道路移动机械不得装用不符合《非道路标准》第三阶段要求的柴油机(简称“国三标准”)。这一政策的实行,将加快一些不达标的工程机械产品退出市场,提高厂家生产成本。这是国家对淘汰落后设备、保护环境的又一重要举措。同时,中国工程机械工业协会也正在着后建立产品身份证,未来,市场上的存量都将纳入《工程机械机身识别码》一书中,所有的工程机械产品都将有据可查。
成本上涨 企业面临新压力
从2016年下半年开始,煤碳钢铁价格上涨,921政策之后,物流费用也开始大幅上涨。这给刚刚回暖复苏的工程机械行业再添新的市场压力。生产成本高企,这使以三一为代表的工程机械厂家正在酝酿产品的涨价潮。涨价,将成未来的趋势,只是时间问题!
海外市场红火依旧
2016国际经济形势依然复杂多变,但中国工程机械海外大单层出不穷,国际化步伐加快。各企业纷纷加码一带一路沿线国家,大单层出。同时海外建厂,加快本土化建设。德国宝马展的举行,也使中国企业更好地向世界展示品牌实力。
上海宝马展 加速行业国际化
2016年11月22-25日,bauma China 2016在上海隆重举行。这是行业回暖后的首次盛会。国内外各企业展出最新创新产品,为期四天的展会汇聚来自149个国家和地区的逾17万名专业观众,为客户和厂家搭建了一个广泛的交流合作平台,推动了行业的国际化发展。
智能化 应用范围更广范
智能化是行业发展的趋势。2016年,智能机器人的发展步伐加快,应用范围越来越广,从生产到驾驶,从施工到抢险。今年3月,厦工与618所等四家单位联合出资成立航控捷易,通过研发工程机械智能化液压系统与控制系统,实现挖掘机的智能化操作,最终将有助于实现挖掘机液压系统与控制系统的国产化。同时,智能化的抢险设备也全面推向市场,在消防、火灾、地震中发挥作用,降低救灾人员的人身伤害。未来,智能化将应该应用的更加广泛。
(二)工程机械二手设备市场面临挑战
徐工道路二手车业务论坛近日圆满落下帷幕,来自全国各地的经销商们就徐工二手车与租赁为话题展开讨论。
近年来,伴随全球经济进入徘徊阶段,中国经济面临结构性转型期,中国工程机械行业也正经历“新常态”,国际上许多知名的工程机械制造企业也已把市场销售重心转移到了后市场。作为设备的延伸服务,后市场中二手设备又占很大的比重。同时,我国工程机械市场面对的客户很多都是中、小企业,甚至是个体用户,资金实力的差异造就了诸多二手设备的闲置与流通空间,大量的高性价比二手设备不断涌入市场。因此可以说,这两年,二手设备正逐渐进入主流市场,成为工程机械行业新的发展增长点与机会。
二手设备交易火热
工程机械二手机交易主要是旧机械买卖,2014年以来,新机销售急速萎缩但二手机交易持续火热。业内人士认为,形成二手机交易升温的原因主要有以下几个。
首先,大量新机销售后拉升市场二手机存量。2010年~2015年,我国十家工程机械上市公司的销售总金额为8500亿元,按照平均10年折旧,转手率10%计算,我国二手机交易的交易额每年至少可达800亿元(不包括日本和美国以其它渠道进口的二手机),入手第一年的新机一般较少进入二手机市场,使用两年以上开始进入二手机市场。
其次,我国基础建设的区域迁移导致机械需求产生区域差异。
再次,机械维修水平提升让二手机价值提升。二手机如果能够得到切实的维修保养,其使用性能还是比较有保障,维修保养能力的扩散,客观上增长了二手机械的使用寿命,也为二手机交易带来了便利条件。
最后,产业变革导致资产变动。专业的机械租赁公司兴起加快了机械的流动效率,曾经的工程机械零按揭政策极大刺激了工程机械的购买欲望。资本的力量快速增加了新机销售的规模,同时也加快了中国工程机械经营性租赁的市场进程。
市场经验不足
但目前,工程机械行业仍面临产能过剩、应收款失衡等问题,尽管不少企业转战后市场,发力二手设备市场,但同样面临各种挑战。
随着二手设备市场规模的不断扩大,二手设备在流通过程中的融资问题日益显现。
数量巨大的中国二手工程机械市场主要由二手商贩主导,二手设备待改进其估价以及定价体系,因此产生二手机的成交价格由市场决定的情况,无论卖方是否有利润,只要遵循市场认可的价格,就可销售出产品。二手设备市场充斥着杂乱无序、充满着不正当竞争和信息不对称等问题,使金融企业对这一巨大销售市场充满不信任,以至于无法进行有效地金融渗透。
尽管国际上许多知名的设备制造企业,在后市场的巨大获利让人艳羡,但国内厂商、代理商仅把后市场的服务保障作为销售的辅助手段,在二手设备业务中角色定位不明确,缺乏技术以及人才的支持,更缺少一个可进可退的运营管理机制。
企业面临挑战
虽然中国二手设备市场是一个待完善的新市场,但是许多工程机械制造商,还是紧跟市场形势,一直密切关注并大力引导中国工程机械的健康发展。
以斗山工程机械(中国)有限公司为例,观察到二手设备市场面临的交易复杂,融资等问题,斗山坚持“以客户为中心”的理念,以客户的需求为着眼点,在产品、渠道、营销等多层面全面发力。
首先斗山提高设备质量,增高二手设备残值率;再者紧随国家“中国制造2025”策略与“互联网+”的思维运营相结合,最大化的利用互联网平台,并且不拘泥与一种销售渠道,实施差异化销售模式与服务方式。巧用策略,使斗山开创了二手工程机械交易领域的新模式。
斗山工程机械就率先与中国领先的二手工程机械竞拍平台铁宝贝签署二手设备交易战略合作协议,致力将互联网的公平、透明、高效带入二手工程机械交易领域,协助铁宝贝实现二手机效益的最大化和斗山二手机品牌的整体提升。
同时,善用互联网平台作为渠道的斗山也对自主研发的二手设备平台进行了全面改版升级,更新后的平台新增了租赁设备查询、再制造配件商城、专属服务查询及手机端APP的同时,优化了电脑页面,并重新设计了更加人性化的扁平化菜单,方便客户快速查询所需设备及再生部品。利用自主网络信息渠道,不仅有效解决了二手交易设备信息不对称的问题,更规范了交易的保障。
除采取网络化,信息化平台外,斗山为加速二手设备的流通开拓了多种销售渠道,其借助第三方平台资源,进行多地的拍卖会,将众多优质的斗山设备带到客户身边,使客户切身感受设备的品质与价值,助力推进客户事业。
在国家的支持下,正在回暖的工程机械行业,二手设备流通行业已经站在新的起点上,处于完善市场秩序、构建长效机制的发展关键期。伴随着我国工程机械市场的不断成熟,二手设备市场比重有所上升,工程机械企业也在为客户提供更加多元化的服务和设备,正不断追求改革,助力二手设备市场的发展,创新为客户提供更加优质的服务,实现客户利益的最大化。
二、本周重点政策跟踪分析
(一)农业部:今年将加大农机购置补贴政策支持力度
农业部副部长张桃林16日在全国农业机械化工作会议上表示,今年将加大农机购置补贴政策支持力度,强化绿色生态导向,对深松整地、高效施肥、秸秆还田离田、残膜回收等绿色高效机具实行敞开补贴。此外,还将扩大农机报废更新补贴实施范围,加快淘汰耗能高、污染重的老旧机械,推广应用符合“国三”标准的动力装备,促进农机节能减排。
张桃林指出,今年将落实项目投入,扩大“智能农机装备”国家重大研发计划项目实施范围,抓好《农机装备发展行动方案》“农机农艺融合专项”启动实施,加快建设国家水稻、甘蔗、棉花等全程机械化科研基地,积极争取地方重点科技研发计划支持,推进重大科技攻关。
三、本周聚焦
(一)国机重工2017开门红 海外争雄诠释“中国力量”
2017年新年伊始,已经站在品牌一体化制高点上的国机重工再传捷报,旗下常林公司再次斩获海外市场的采购订单,正式吹响了中国工程机械新一年海外进军的“集结号”,也让“SINOMACH”的品牌国际影响力再上一个新的台阶。
据了解,在过去年的几年间,国机重工凭借完善的产品线和雄厚的技术实力,已经在全球市场屡获突破,产品远销东南亚、中东、中亚、非洲、南美大陆及东欧等地,用中国“智造”进一步提升品牌国际声誉。
做足内功抢占外部先机
中国工程机械各大优势企业发展到今天,对于海外市场的扩张速度,已经成为衡量其战略格局的重要砝码。对此,国机重工一方面转变思维,聚焦工程装备及相关重工领域的客户和市场需求,围绕三大主业调整业务结构,实现国机重工从生产制造型向服务制造型的初步转型;另一方面充分发挥自身的产能优势、技术与资金优势、经验与模式优势,逐步转化为国际市场方面的合作优势,同时推动企业内部进行转型升级和技术革新。
因此,透过国机重工远销海外的“明星产品”不难发现,相比较国际上传统工程机械品牌,“因地制宜”成为国机出奇制胜的法宝,即在设计研发、生产制造、可靠性试验等各个环节,遵循严苛的标准,产品不仅符合中国法规,更符合欧盟、北美标准。同时积极吸收德国、荷兰、美国等核心零部件企业的研制实力,围绕液压、电气、传统等建立了从整机到零部件的全套技术解决方案,这种“海纳百川 兼容并蓄”的方式使其产品面对复杂的区域环境具备更强的适应性和兼容度,推动了其海外订单的叠加式增长。
创新求变 聚焦品牌价值
经过五年多的发展,国机重工及其SINOMACH品牌已经在行业内外和全球多地声名鹊起,进入到崭新的2017年,国机重工依托国机集团世界500强的坚强后盾,已经着手开始从传统的海外产品销售逐步升级到SINOMACH产品宣传和品牌文化建设方面。
特别是随着世界最大马力(550马力)的平地机、6-47吨的全系列H型挖掘机、320马力的推土机以及电传动的推土机和压路机等一批代表国机重工SINOMACH品牌的中高端产品相继问世并投放市场,在赢得广泛认可的同时,也在整个国机市场初步建立了属于SINOMACH的品牌文化,成为了与同行们一起彰显“中国制造”的重要力量。
瞄准未来 布局国际链条
据了解,为了更好地整合资源,集中到同一个平台进行海外布局,国机重工在成立之初就组建海外事业部,进行资源整合和业务拓展。而在近两年整个行业出口下滑的形势下,国机重工的出口额却逆市而升,始终保持了两位数的增长,2015年出口增长率甚至高达60%。据悉,目前由国机集团和白俄罗斯政府合资的中白工业园项目的设备全都来自国机重工,而从前期的施工解决方案到后期的项目保障,国机重工业已实现了从单纯设备买卖到全套项目的管控服务升级。
对于国机重工而言,得益于“一带一路”及“国家制造2025”的政策红利,实施走出去的战略部署已经成为其未来工作的重中之重,特别是在国际化的推进中,一方面将根据企业发展战略,加强国际化人才的培养,加快海外市场布局,实现市场开拓前移、服务前移、甚至产品制造前移。另一方面,借船出海,抓住国机集团“再造一个海外新国机”的机遇,为国机集团及其他企业的“一带一路”做好配套服务。
展望第二个五年,国机重工将向着自己的2.0版目标继续前行,面对复杂多变的国际形势,国机重工一方面依托深厚的文化底蕴和技术积累,另一方面继续资源整合和创新求变,不断做精做强工程机械产品,在调整升级产业结构的同时拓展海外市场链条,让SINOMACH在全球赢得更多支持和信赖。
(二)红火开启2017 徐工起重机械斩获千万订单
近日,徐工收获价值逾2000万元的订单,红火开启2017,在起重机械行业持续向好中再添一把火,不仅温暖了整个寒冬,更是彰显了徐工不忘初心、矢志登顶的决心与毅力。
据悉,此次千万订单涵盖75吨、85吨、130吨、180吨履带起重机。作为徐工的忠实粉丝,该用户早在2013年便与徐工结下不解之缘,买下第一台75吨履带起重机后更是对徐工产品信赖有加。
基于对徐工产品和售后服务的信任,今年该公司再次把购车目标锁定徐工,在亲自去产品生产现场考察调研后,随即交付定金,一次性签下逾2000万元产品订单。