一、本周重点事件回顾与分析
(一)LED照明渠道解读:数说移动照明外贸市场
据中国照明电器协会统计2013年我国可移动照明灯具总产值38.50亿美元。2015年达到58.55亿美元,年均增长超过17%,产值已经占整个LED照明总产值的7%。
在出口方面,2015年中国LED移动照明产品出口额为25.8亿美元,占中国整个移动照明生产总值的43%。
所以海外市场一直都是中国移动照明的重要市场。然而2016年,中国移动照明出口状况跟随着整个照明出口大环境,出现明显的下降,出口额为13亿美元,同比下降了50%,出口数量同比下降了15.6%,是照明灯具类产品中出口额下降幅度最大的一类商品,总体的外贸环境不容乐观。
广东金莱特电器股份有限公司
◎渠道解读:
2015年6月,金莱特开始进军国内市场,目前在全国拥有30多家总代理,1000多家地级、县级的二级代理商,覆盖150000多家终端店铺,其正逐步在国内市场塑造自身品牌。
踏入2017年,以“饱和攻击”作为国内市场战略,将全力支持全国各地渠道网点的建设,以“共创金品 共赢未来”为主题的全国巡回产品推介会在全国各地拉开序幕。
海洋王照明科技股份有限公司
◎ 渠道解读:
海洋王多年来一直都默默耕耘其细分领域,使得其营销渠道非常稳定,每年移动照明业务毛利高达70%。
公司的销售模式以直销为主,通过“行业事业部-服务中心-服务部”三级组织形式对各细分行业实行专业化管理,直销模式主要包括前期方案设计阶段,过程施工阶段和售后服务阶段。
目前公司在全国设有10个专业化的行业事业部,行业事业部下设有122个服务中心,服务中心下设服务部,覆盖多个专业领域。全国近1,600名专业人员组成的销售团队可以在客户提出需求后24小时内(特殊情况下72小时)到达现场提供照明服务,缩短客户因照明故障而停工的时间。
深圳市康铭盛科技实业股份有限公司
◎渠道解读:
国内销售,主要以经销商方式销售,经销商均采取买断式经销。以省级经销商为主,部分采用市级、县级经销的方式。目前公司国内经销商渠道已覆盖多数省、直辖市、自治区。
国外销售,主要通过参加展会、网络平台、业务拓展等方式获取客户,客户主要根据其需求向公司下订制单,康铭盛接单生产,部分贸易商根据产品清单及报价表下订单。康铭盛产品销往东南亚、南亚、中东、南美、非洲、东欧等50多个国家和地区。
(二)雷士照明6月惊喜不断 品牌500强
6月22日,由世界三大权威认证机构之一世界品牌实验室主办的第十四届“世界品牌大会”在北京举行,并发布了2017年《中国500最具价值品牌》排行榜。在这份代表中国较高水准品牌国家队阵容中,雷士照明以206.85亿的品牌价值名列前茅,连续6年蝉联照明行业领先品牌。好事成双,同在6月发布的“2016中国LED照明灯饰行业100强”榜单中,雷士照明以80.1206亿元的年销售业绩也稳居前列。
消费升级,雷士生态平台应运而生
中国的消费结构正在升级,并成为中国经济增长的又一新驱动力,消费升级要求品牌个性化、专业化、更注重艺术感。在互联网和消费升级的背景下,互联共生的雷士生态平台战略应运而生,以提升雷士品牌的艺术附加值。
雷士集团与全球最优秀的设计大师合作,赋予产品以情感生命力,同时依托设计师平台,把C(消费者)、D(设计师)、B(品牌商)放在同一平台,分析潮流趋势,不断研究并实现符合照明灯饰行业特性的C2B,用生态圈来促进雷士品牌创新升级,引领行业变革。
多品牌群布局,“新雷士”迈向国际领先
为给消费者带来科技与艺术的极致体验,雷士集团不断研究推出符合行业特性的照明品牌,从雷士照明,到伯克丽、利兹城堡等优质品牌,雷士的子品牌布局已经涵盖了各品类流行的家居及商业风格。
在此基础上,雷士集团还研究了不同的细分市场、细分领域的消费需求,采用独立的产品研发系统和销售管理人员的方式,以不同的店面呈现出不同的家居生活化、场景化的方式,实现细分市场的专业化,达到品牌和销售的双赢。
目前中国LED制造产业已成为世界第一,而雷士集团新的使命和目标就是做到“全球照明高端品牌”,雷士集团董事长王冬雷表示,“只有掌握照明核心技术、掌握自主品牌、掌握营销渠道,中国照明企业才有可能真正参与国际竞争,从中国领先迈向国际领先。”
二、本周重点政策跟踪分析
(一)细说与智能照明相辅相成的三大经济产业链
人类的照明经历了从最初的明火灯光,到白炽灯和HPS照明灯光,再到近几年兴起的LED照明,每一次光源技术革命,都带来了新的机会,衍生新的市场格局。前段时间大照明网针对“目前,智能照明产品市场渗透率达到几成?”进行市场调研,目标锁定处在市场终端的商家群体。调研结果显示,60%的受访对象认为“市场渗透率在10%以下”。市场环境总体如此向好,那么都有哪些相关经济产业链推动着智能照明的发展呢?
与智慧城市相辅相成的路灯产业新蓝海
2017年,国家实施智慧城市规划落地的关键年,预计将会在全国建设140个智慧城市,创造超过5,000亿元的巨大市场。路灯如血管和神经一样覆盖城市的躯体,具备了“有网、有点、有杆”三位一体的特点,是智慧城市的主要载体,所以智慧路灯将是智能化城市改造的第一站点,是城市迈向智慧化进程的主要门槛。
数据显示,从2004年至2014年,我国城市道路照明灯数量由1,053.15万盏增加到3,000万盏以上。2014年,中国LED路灯市场渗透率超过20%。预计到2020年,渗透率将提高到39%。未来随着物联网、5G网络、云计算等新一代信息技术的广泛应用,智慧城市已成为必然趋势,而智慧路灯作为智慧城市建设中的重要组成部分,不仅会得到政策的大力支持,也会迎来更加广阔的发展空间。
中国科学院云计算中心软件分中心的唐欢徕也表示,由于路灯杆具备的性质,使得其能够搭载多种功能,比如安装WiFi免费上网设备;具备有监控以及监测功能;电动汽车“充电桩”;能检测PM2.5,使得其成为打造智慧城市的一个突破口,备受各地政府所重视,目前在全国各地已经有300多个城市在布点智慧路灯。
智慧城市的飞速建设中少不了如血管般存在的路灯,300多智慧城市带动的智慧路灯产前景不可估量。
智能家居联手智能照明势不可挡
智能照明是智能家居范畴的重要组成部分,自苹果iPhone,iPad,及Android手机和平板日益普及后,智能照明离普通消费者的家庭越来越近,从智能灯泡,到智能灯座和智能控制盒产品已经曝光,其中PhilipsHue灯泡的出现,第一次打开了普通家庭的智能照明场景变化的神奇面纱,揭开了低耗,环保,调光,配色的智能化家居照明新篇章。
回顾2016年一整年,众多国内大企在忙于布局智能照明市场,像华为、小米、海尔、中兴、京东等越来越多知名品牌开始跨界智能照明,布局智能家居相关产业链。
2016年4月,华为与欧普照明签署智能家居战略合作框架协议,在智能家居领域建立战略合作伙伴关系;2016年10月,海尔推出旗下专业照明品牌海尔小管家,目标是成为智能照明行业的领导者;2016年11月,飞利浦照明与小米签署协议,组件新的合资公司,共推智能互联家居照明的发展。
各大巨头纷纷以智能照明为切入点打开智能家居入口,智能家居结合智能照明的发展空间巨大,伴随生活水平提高,他们产出的应用会愈加普遍,所带出的产业价值也是不可估量的。
夜间经济发展中的夜景照明
资料显示,在中国,北京王府井出现超过100万人的高峰客流是在夜市,上海夜间商业销售额占白天的50%,重庆2/3以上的餐饮营业额是在夜间实现的,广州服务业产值有55%来源于夜间经济。
一个城市著名的自然景色到了晚上,透过当地政府落实景观照明/亮化工程专案,可延续美丽景色风貌,提升当地夜游经济,时间轴涵盖晚上七点到次日凌晨间的各式消费,如:门票收入、餐饮、购物、住宿等相关消费,“夜经济”带来的高效收益,已成为现代城市经济发展的新动力。
中国的城市夜景灯光建设所需要的照明灯具、光源、电线电缆、控制设施及相关的材料、设备巨大,又为国内外生产企业提供了一个广阔的市场。中国目前是世界上最大的灯具光源生产和使用国。国外众多的生产企业到中国办厂和销售产品,这为世界经济的发展作出了不少的贡献。欧美国家的照明产品大量销向中国,中国的城市夜景灯光建设对欧美国家的就业、经济发展功不可没,也直接影响了国内的照明产品相关产业发展。
三、本周聚焦
(一)LED封装毛利有望提高:UV LED、植物照明“钱”景可期
经过近两年的价格战之后,LED行业自2016年下半年以来主要产品价格持续上涨,行业景气度持续向好,上游芯片以及中游封装企业业绩大幅改善。
整体行情向好之下,封装行业出现明显的两极分化趋势,市场份额开始逐渐趋于集中。同时,上游原物料价格持续上涨,导致LED封装市场整体毛利率水平不高。
亿光电子中国业务营销事业群副总经理李家豪表示,“今年上半年LED封装市场仍然在增长,产能扩张比较大,但是由于不少封装厂商还是在以价格的方式竞争,导致产品单价持续下滑。所以从整个营业额来看,今年LED封装市场实际增长幅度并没有去年那么大。”
亿光电子近年来持续调整产品组合,包括车内灯/方向灯/日行灯等车用产品、小间距显示屏产品、手机闪光灯、虹膜辨识及不可见光等产品比重逐步拉高,带动2016年毛利率回升。
根据财报显示,亿光电子2016年营收约293.47亿元(新台币,下同)、年增1.7%,毛利率24.5%、年增1个百分点,税后净利18.4亿元,表现平稳。
面对市场供不应求,封装厂商纷纷扩充产能。
据李家豪透露,“亿光电子自去年以来就在不断扩产,预计今年将再扩充LED封装产能,主要用于提升小间距显示屏、车用、不可见光产品之供货能力。”
在李家豪看来,“下半年随着产能逐渐释放,供给与需求慢慢趋于平衡,原材料价格上涨得到缓解,LED封装市场局势将会有所转变。
UV LED市场爆发箭在弦上
不可否认,寻找LED下一个新的增长点,正在成为2020年LED产业新拐点的主题。车用LED、UV LED、IR LED、植物照明等新兴市场快速发展,国内外企业纷纷布局。
其中,UV市场正在迎来新一轮增长周期。一方面是UV LED技术的不断成熟,另一方面基于UV LED的应用市场需求正在形成规模化。
随着产品不断推出市场,UV LED市场需求将有望得到更大程度的释放。据高工产研LED研究所(GGII)预测,全球UV LED市场规模到2020年将会超过10亿美元,年复合增长率高达44.3%。
UV-LED产品规格依波长可分为UV-A(长波长紫外线,320~400nm)、UV-B(中波长紫外线,280~320nm)与UV-C(短波长紫外线200~280nm)三类。从技术水平来看,UV-A、UV-B相对比较容易一些。
过去,UV已广泛应用在工业与家电领域,如PCB板胶体固化、曝光机光源、印刷油墨干燥、消毒杀菌、生物检测、水质与空气净化、验钞、美甲等。
因应市场需求,亿光推出7款UV LED产品,其中5款为UVA(波长365nm~400nm),有高功率1.8W及低功率0.08W,各式尺寸(2.0x1.6mm至大尺寸4.5x4.5mm),并有各式发光角度120°、50°及30°供选择,另2款则为UVC(波长270nm~290nm),ELUC及ELUMC各别为2mW及20mW产品,发光角度120°。
亿光更提供UV客制化模块设计,仿真,制样,量产等全方位服务,已与多家知名台湾地区与欧美企业合作进行客制化模块开发并导入量产,一年来已量产超过20款UV模块类产品。
李家豪表示,“目前UV LED还主要依赖台湾地区、日韩厂商在做,中国大陆做UV LED的厂家并不多,并且大家集中在比较容易做的UV-A上,涉足比较高端的UV-C的厂商几乎是个位数。”
亿光结合专业研发、业务及市场团队,不断追求创新及技术突破,已可以提供完整低中高功率到单色光(全彩)及特殊波长照明产品,其中包含强调效率、尺寸、性价比、散热及波长等各种不同属性系列,以符合各方不同需求,再搭配严谨的生产及质量管理,提供客户最全方位最优质的照明解决方案。
植物照明成未来“钱”景可期
植物照明同样作为新兴市场,目前已成为LED应用的另一片“蓝海”。
根据高工产研LED研究所(GGII)统计,全球LED应用植物照明的产值从去年开始呈现高速成长态势,国际照明大厂飞利浦、欧司朗、GE、东芝、三菱化学、夏普、松下等已经争相布局植物照明领域。
而随着全球LED应用植物照明渗透率的提升,中国市场也在慢慢兴起,未来市场前景广阔。预计到2018年,中国LED植物照明领域将达到数十亿元市场规模。
在此市场背景下,亿光电子特别开发全系列农业 LEDs,包括各式不同尺寸的高功率,中功率及低功率产品,以满足各种动植物在不同生长环境的需求,期望达到动植物成长最大化及节能的目标。
“植物照明没有一个明确的标准,关键是要提供一个稳定的产品。从LED封装本身来看,植物照明技术并没有什么难点,特定的生长环境需要特定的波长,主要还是看下游应用端如何应用。”李家豪提出。
虽然多年来大家一直都在探讨植物照明,但不少业内人士表示植物照明还处于概念阶段,并未得到实质性的“落地”。
对此,李家豪认为,“植物照明确实会被人当做概念来讨论,但并不存在落不落地之说。亿光电子做植物照明已有十余年,已给国外的一些企业提供了大量的植物灯。随着大家越来越重视植物培养,植物照明的需求一直是存在的,相信很快会被大家所接受。”
高压高效提高封装性价比
目前,由于LED器件价格已经接近成本红线,导致价格下降幅度趋窄。LED照明厂商是否会考虑减少LED的用量,或者高光效LED器件的需求量是否会出现增长,这是大多数人比较关心的问题。
“时下,大家对高压高效灯珠的需求越来越明确,希望在电源部分能够再节约一些成本。因此,LED封装会不断地朝高压高显去做,通过高压高效提高性价比这种趋势是不可逆的。”李家豪告诉高工LED。
对于企业来说,如果不走出一条差异化的道路,那就只能在价格上做竞争。
今年亿光电子针对2835高压高效产品进行重点布局,除了现有的高压产品,接下来还会根据市场的需求不断推出更高压的产品。
的确,做定制化产品一直都是亿光电子的强项。李家豪介绍,“除了主流的产品,我们更多的是跟客户一起开发他们需要的产品。换而言之 ,我们不是靠自己的想法去判断市场需求,而是根据客户的需求锁定市场需求,以具有优势的成本做出客户满意的好产品。”
品质始终都是亿光电子追求的最高标准,正是凭借产品的质量保证,亿光电子以超过三十四年以上於LED产业的深厚实力,整合专业研发、业务及市场团队,以客户需求为导向,供客户各种无可挑剔的产品方案。
(二)飞利浦照明香港委任Timothy为总经理 致力于实现智慧城市愿景
6月26日讯,飞利浦照明香港有限公司近日已委任Timothy Mak为集团总经理。Timothy持有伦敦大学计算机科学学士学位,在企业通讯系统及资讯科技界已累积27年的丰富经验。早年亦曾在韩国和中国内地担任管理层职位,拥有多年的亚洲区域管理经验。彼最后的职位为Avaya香港总经理一职,负责管理港澳台三个地区的事务。
Timothy期望香港飞利浦照明集团在他的领导下,能够秉持创新的理念,以革新的产品改善社会大众的生活。智能城市在可见的将来必成大势,飞利浦照明亦以此方向制定发展蓝图,大力发展智能技术,让大众距离智能城市的生活迈进一大步。
飞利浦照明理念解读和最新动作汇总
2017年3月23日,飞利浦照明于上海举办了2017创新活动,展示集团对未来智慧城市的照明和物联网服务制定的发展蓝图。随着城市人口快速增长,预计到2030年全球城市人口将占总人口60%。飞利浦照明申明智能照明技术对智能城市发展尤其关键,因此要采用「以人为本」的照明产品、系统及服务应对快速增长的城市人口需求。在全球城市不断扩张的过程中,集团透过提升生活质量及改善日常生活方式,展示了智能LED照明的可持续发展潜力。
飞利浦照明CEO洪岸礼表示,LED节能和智能互联,让光传递讯息,是飞利浦照明在2017年的两大方向。实际上进入3月以来,飞利浦照明便消息不断,大有霸屏之势,用实际行动诠释其所倡导的“光,超乎所见”理念。