我的名字叫孙大午，人们都叫我孙总，我呢喜欢别人叫我老孙。我在上海经营着一家食品公司，没想到一路走来，在这个行当里已经十五年了。
这么多年来，我一直在跟商超打交道，我们代理国际上最知名的食品，让这些非常优质的商品进入超市，最终进入千家万户。
这几年，商超这个商业形态正在发生明显的变化。十年前，家乐福是零售业的老大，但现在24小时便利店、网上商城迅速崛起。我们也在跟着这个趋势去调整。
两年前，开始布局便利店，可以说我们是全上海便利店铺货最全的经销商。天猫超市、天猫旗舰店、1号店电商的加入也让销售的渠道变得越来越丰富。事实上，虽然大型商超停滞不前，但我们的销售额却没有减少，反而因为掉头快，提前布局，这两年销售额一直在往上走。
去年，一家国际知名的巧克力品牌找到我，希望我能做他们的代理，就是因为短时间找不到那么多资金，我放弃了。结果，竞争对手接下了这个大单。这时，我才知道金融工具的重要性。
我一直想找一种融资产品，能够跟生意规律相吻合。传统的银行产品一般都是固定资产抵押，整借整还，其实跟生意周期、淡旺季都没有关系。
大概在两个月前，平安银行的一名客户经理找到我，说她们有一种贷款产品叫商超发票贷，是专门针对商超供应商的贷款产品。根据销售数据核定额度，可以随借随还。我当场就说，这是我需要的。
之前，几家银行也找过我，银行也可以根据发票核定额度。但把所有的发票统计出来，报到银行，银行再进行核定其实非常的繁琐。我测算过，以我们的销售规模，至少需要一个人全程为我们服务，去银行报发票。比如说，麦德龙一年开出来的发票就有1万张，这是多大的工作量。
之所以选择平安银行，是因为他们解决了在我们看来最棘手的问题。只在电脑上装一个软件，发票就会自动核定，没有增加我的工作量。他们还跟一些超市合作，只要是在名单中的超市，发票都不需要提供，就能计算销售额。最后，批了800万的额度，今年就可以多铺几个大型超市。
我们这些商超供应商一年的流水其实不少，但因为缺少抵押物，最终能拿到的贷款其实并不多。我们需要金融工具，让生意做得更大，但适合的不多。平安银行的商超发票贷，虽然也有这样或那样的小问题，但总体来说，是适合我们的。
