一、本周重点事件回顾与分析
(一)沃尔玛拟3.1亿美元收购男装电商Bonobos 对抗亚马逊
消息,据CNNMoney报道,沃尔玛(专题阅读)将斥资3.10亿美元收购网络服装品牌Bonobos,后者创办于2007年,是一家只在网上销售定制服装的初创企业。
被收购后,Bonobos的服装将不会在沃尔玛实体店或网站上出售,而是将在沃尔玛最近以30亿美元收购的在线市场Jet.com上销售。
这是沃尔玛近期收购的一系列在线品牌中的最新一家,加入了女装零售商ModCloth、户外用品供应商Moosejaw与ShoeBuy的行列。
这些收购是沃尔玛扩大在线业务应对亚马逊(987.71, 23.54, 2.44%)竞争的策略的一部分。这种策略已开始奏效,今年一季度,沃尔玛的美国电商业务销售额增长63%,尽管大部分增长来自其同名网站。
(二)中俄产业合作惠及百姓 跨境电商打造“数字丝绸之路”
从以货易货的民贸往来,到“三来一补”式生产,中俄双方经贸合作不断升级。近年,随着“一带一路”倡议的深入推进,中俄经贸进入新模式——以电子商务实现全球资源配置式发展。
东莞虎门的广东锦星纽扣科技股份有限公司企业老总杨永志,去年接待了来自俄罗斯的格兰尔(俄译音)公司老总雅可夫,他们到广东目的是采购锦星公司生产的金属纽扣,经过洽谈双方一拍即合。去年年初以来,锦星公司按格兰尔公司工艺要求生产的特种金属纽扣就开始远销俄罗斯,通过格兰尔公司供应给俄罗斯众多服装生产企业。
一颗小小纽扣跨越万里远销俄罗斯只是中俄贸易的缩影,在俄罗斯多日的行走中,记者深深体会到“一带一路”沿线国家贸易往来的繁华,特别是中国企业在俄罗斯市场已跨入全方位、深层次的国际产业合作,广东的优势产能惠及更多俄罗斯人。
莫斯科商贸中心七成商品来自中国
近日,记者来到莫斯科市区东南部的莫斯科商贸中心,这个占地上百公顷的区域车水马龙,来自中国、中亚等地的商品在一间间紧密相邻的店铺里展示,店主和来自各地的客商讨价还价,热闹非凡。记者了解到,市场上8万名经营者中有一半以上来自中国,经营的商品七成来自中国广州、温州、义乌等地,此外还有来自中亚等国的针织品等。
在市场中,我们采访了做了十多年鞋服生意的李金峰。据他说,这个市场是欧洲、中亚最大的民间贸易批发市场,经营商品以鞋帽、服装、家电、玩具、建材等商品为主,比较好位置的铺位每月租金要一万多美元。最旺时,每天有上百辆货车从各地将货物运抵市场,来自俄罗斯各地、独联体、中亚等地客商在市场选好货后,将大包小包的货物包车运走。据了解,目前中国北京雅宝路市场、广州站前路市场以及义乌、绥芬河、新疆等地,都有中国的物流公司开通直通莫斯科商贸中心的货运线路。
记者在市场见到来自东北的小何,据他说,他目前在莫斯科一所大学读二年级,课余时间在市场上勤工俭学,利用会俄语和中国话的优势,为一个物流公司充当接发货员,老板每月给他的工资达一万多元人民币。这个市场的存在也使市场周围房租水涨船高,过去一间50平方米的房子,每月租金不过2000元左右,而现在达6000多元。
记者了解到,过去俄罗斯市场上销售的大部分是低端产品,随着俄罗斯以及周边国家生活水平迅速提高,不少家庭已进入消费结构升级阶段,除一直畅销的服装、鞋子和箱包等中国传统产品外,近年来小五金、家电、汽配、灯饰等产品需求旺盛。而中国在产业结构上与俄罗斯有高度互补性。仅广东就拥有齐备的家电产业链,众多的汽配生产厂家和灯饰生产基地,成为远销俄罗斯市场的主力军。
然而,记者了解到,与过去相比,高歌猛进的传统民贸模式在今天的俄罗斯也开始裹步不前,李金峰两年前就已离开市场,转而做旅游生意。据他说,他下一步还想做回老本行,但他更想的是通过互联网做民贸生意。
跨境电商使广东商品走入俄罗斯百姓家
李金峰的转变也是当下在俄商人对俄罗斯商业模式的深层次思考。
在“一带一路”日渐深入人心的今天,中俄经贸合作正一步步走向深入。在和俄罗斯人攀谈中,记者发现他们没有不知道中国的阿里巴巴、京东等互联网电商企业的。近两年来,包括阿里巴巴、京东等中国互联网大佬纷纷进入俄罗斯市场,大量价廉物美的中国商品通过互联网进入俄罗斯及周边国家的千家万户。
根据俄罗斯电子商务协会(AITC)与俄罗斯邮局举行的俄罗斯电商市场调查显示,中国的网络商店2016年占据俄罗斯跨境在线贸易总额的52%。其中,2016年最受俄罗斯人欢迎的网络商店是阿里速卖通,拥有超过2000万的俄罗斯消费者,是俄罗斯排名第一的电商平台。
在俄罗斯用户看来,中国商品五花八门,尤其是一些小商品和本地品牌的电器受到欢迎。相比俄罗斯本地市场,中国商品种类丰富,价格也便宜。为一探虚实,我们开启一台俄罗斯本地电脑,上网找到阿里速卖通的平台,输入“行车记录仪”,一款名为军灿的产品其销售排行和评价都比较好,翻查其公司产地就来自深圳。记者在阿里速卖通平台翻查汽车配件销售厂家,发现里面的商品大多就来自广东。
据莫斯科大学博士吴非介绍,俄罗斯本地汽车大多来自日本、欧洲,由于当地没有生产厂家,汽配价格较贵。而在广东有不少日本、欧洲的汽车生产厂家,汽配价格较低,通过互联网,不少俄罗斯人买到产地在广东的汽车配件。然而,有趣的是,广东的商家大都不知道他们商品竟然远销到万里之外的俄罗斯,因为俄罗斯人下单都是通过阿里速卖通杭州总部下发的,而广东的客商只知道把货发到杭州,其他的就不得而知了,然而,正是通过跨境电商的努力,中国和俄罗斯在不经意中完成了一次次“一带一路”商贸往来的国际产能合作。
对于李金峰们来说,两国产业和消费者之间的陌生感,就是他们巨大的商机,而桥梁就是互联网。
跨境电商为国际贸易打造“数字丝绸之路”
记者了解到,数年前,当速卖通在俄罗斯迅速发展起来,订单量也逐步增大的当口,作为电商发展基础设施的俄罗斯物流却一直停滞不前。2013年3月,速卖通产生了17万个包裹,当时俄邮的日处理能力却只有3万个。在俄罗斯流传着一个真实的“段子”:一个俄罗斯人在网上买了一件薄羽绒服,等他收到时已经下大雪了,因为距他下单已经过去了60天。这是速卖通刚进入俄罗斯时的窘境。
物流的障碍扼住了速卖通发展的咽喉,2016年,速卖通找到俄罗斯政府,建议改建俄罗斯邮政物流。信息部长当即表示,保证能提升包裹处理的效率。在接下来的三年里,俄罗斯邮政履行诺言,通过裁员、设立IT部门改进了内部流程。到2016年时,俄邮已经脱胎换骨,年跨境包裹量从三年前的3000万上升到了2.3亿,其中80%来自速卖通,在国内的市场份额从33%提升到了63%。
今年4月13日,最后一班由香港至莫斯科的包机降落在俄罗斯,这是菜鸟物流首次在阿里速卖通大促尝试包机运输,超过一半的货物通过包机直接送抵俄罗斯,在原有基础上将该国用户的收货时间缩短了一倍,最快的包裹4天即可送达。利用互联网、大数据的优势,帮助打造一条“数字丝绸之路”,打通全球各个角落,为全球中小企业参与国际贸易服务、分享全球化的红利提供便利
丝路智谷研究院院长梁海明认为,无论是市场商品销售、互联网电商以及发展物流业,都显示出中国正通过“一带一路”倡议,与沿线国家乃至全球各国互学互鉴、互利共赢、开放包容,以无处不在、遍地开花的经济合作形式,为全球经济发展、社会进步提出中国方案、贡献中国智慧,以此打造人类命运共同体。
二、本周重点政策跟踪分析
(一)剖析国内出口电商四大创新模式
对于大部分跨境电商企业来说,物流滞后、支付安全、汇率兑换繁琐和专业人才缺乏等问题似乎依靠自身力量仍能很好地解决,但对于退缴税、企业所得税等问题则需要出口电商不断的模式创新才能得以解决。
对此,亿邦动力网盘点了目前跨境出口电商的创新模式,以供出口电商参考。
保税出口模式
所谓保税集货出口模式,是指运营企业采用境外货物B2B“整进”保税物流中心集中备货、分拣包裹后B2C“散出”离境的运作方式。
商品经集中采购,在海关、检验检疫查验后进入保税仓库储存,生产企业提前退税,当国外消费者网上下单时,商品在海关、检验检疫监管下完成清关查验,由物流公司从保税仓库经双流国际机场直接配送至海外消费者。通过这种方式,让海外消费者网购中国商品时效性更高、生产企业退税更便捷。
其中,保税出口“批次进出、集中申报”的模式可以直接缩短国内出口货物通关的时间,从而节约整体物流成本。
据亿邦动力网了解,早在2015年海关就已在东莞保税物流中心推出跨境电商保税备货出口。
其后,2016年11月29日,中国(杭州)跨境电子商务综合试验区诞生了保税集货出口模式下的第一单业务。首单业务为杭州乐链网络科技有限公司,产品为百叶帘。
“跨境电商保税集货出口模式的好处之一就是不需要集中报关,每批货物入区后即可退税。”杭州乐链网络科技有限公司相关负责人如此说道。
到了2017年4月1日,四川也正式走通跨境保税出口模式首单。据悉,该片成都本地商品通过成都双流自贸试验区以跨境电商保税备货出口模式通关放行,并发往加拿大消费者手上。从消费者下单到商品清关发货,只需要不到6个小时。
直邮BC出口模式
2017年2月13日,广州机场正式走通首票跨境电商直邮BC出口通关业务,据悉,首批数百个跨境电商直邮BC出口的包裹均由高捷物流公司顺利完成通关,并搭上国际航班飞往欧洲。
高捷物流总经理高孟向亿邦动力网介绍,直邮BC出口模式采用的是整批货物放行模式。
目前,高孟物流的系统已与广州海关跑通,高捷物流先把电商的出口清单、产品名称、数量、价格以及收货人等相关信息推送给海关,海关审核后自动放行货物。在此过程中,海关可抽检该批次货物中的货物。
“相对于过去逐个包裹放行的传统模式,直邮BC出口模式效率更高,且可以实现出口退税操作。”高孟说道。
义乌出口通道模式
据义乌市电商办透露,目前,依托国际贸易改革政策优势,义乌已经走通“征三退三”的跨境出口电子商务新通道,借此来解决企业“阳光化”的问题。
跨境电商企业通过市场商户采购商品后,通过该新通道,只需以前端进项为基准征收3.36%的税(其中0.36%为代征),过后再退回3%的税,在这过程中,市场商户就会给该跨境电商企业开具进项发票。
举个例子,若跨境电商的产品价格为100元,里面有80元为前端进项(包括购进货物或应税劳务包括外购货物或应税劳务、以物易物换入货物、抵偿债务收入货物、接受投资转入的货物、接受捐赠转入的货物以及在购销货物过程当中支付的运费等)。通过义乌新通道,跨境电商企业仅需缴税80*3.36%元,过后退税80*3%元,并获取约80元的发票。
在传统贸易行为中,卖家卖出去的产品,前端环节包括原料供应商、工厂和供货商等组成,前一个环节会给下一个环节发票,来抵扣进项。最终卖家只需按自己环节的“增值”来缴所得税即可。然而,在目前跨境电商出口模式中,因为大部分跨境电商并无进项税发票,因此所销售产品均被认为“无成本”来征收所得税(如上述例子就是按100元来征收所得税),这对于跨境电商企业而言必然是额外的“成本”。
所以,尽管目前有部分地区已经实现“免征不退”,但免征不退仅是免去了企业贸易行为中的增值税,企业还得面临企业所得税。
而义乌“征三退三”的新通道中,跨境电商企业是可以得到市场商户开具的进项发票的,因此仅需按照进项来缴纳个人所得税(如上述例子就是按20元来征收所得税)。通过这个新通道让跨境出口变得更加“阳光化”成了该模式的主要特色。
但是,义乌的新通道也有一定的局限性:其必须为跨境电商向市场上商户采购商品,且必须要通过9610跨境电商零售出口从9610通关方式出来报关单后,通关单品类跟市场商户采购商品品类一致才能开具发票和退税。
值得注意的是,该模式的走通,也跟义乌的特殊性有关。实际上,从通过市场商户开具发票解决进项发票问题的方式上看,义乌的新模式有点类似于“市场采购模式”和“跨境电商零售模式”的混合体。
中央结算仓
据亿邦动力网了解,国内首个“中央结算仓”项目已落户余杭临平星桥镇,占地面积120亩,预计明年年底建成投入使用。
“中央结算仓”并不是一般的保税仓,它更多扮演的是一个进出口货物建管中心的“角色”,国家层面进行跨境电商的集中采购个监管。目前,该“中央结算仓”的设立主要是为了实现对跨境电商进口和出口的产品的监管。
“现在市场上商品鱼龙混杂,尤其是进口商品,像海淘来的产品,位列假冒的有不少,有效期、质量也不能保证。”全球商品采购中心主任许京这样说道。
而有了“中央结算仓”,以后进出口商品可以通过G2G(国与国)的方式进行贸易,简单来说,政府成了“大买手”,在全球选购优质产品。
相比海淘,政府买进的商品,品质把关会更有保障一些,做跨境电商的企业,想要找购货渠道,就可以通过“中央结算仓”来找货源,在品质和价格上也更有优势。
除此之外,“中央结算仓”未来还将建立“资金池”,“如果上下游企业有资金短缺、融资难的问题,我们可以通过‘资金池’来帮他们解决。”许京如此说道。
三、本周聚焦
(一)新零售终结纯电商 天猫618开创3C家电新格局
以大数据的广泛应用为基础,以生产流程和供应链的改造为标志,以消费者的消费体验大幅提升为核心,天猫倡导和实践的新零售正在创造家电3C行业的崭新世界。
来自天猫618的数据显示,开场仅一小时,天猫电器城成交额同比增长近2倍。截至6月18日下午15时,天猫洗衣机同比去年提升超150%,空调销售同比去年提升190%。多个家电品牌在天猫出现销售井喷,海尔大家电、美的大家电、西门子家电纷纷在半个小时内打破去年全天销售额;格力空调2小时销售超去年6月全月;夏普半天时间成交金额超去年全天10倍。
天猫618所做的新零售试验已然终结了单纯卖货的纯电商模式,开创家电3C行业的新格局。
与服饰快消跨境等绝对优势行业一样,3C家电手机已成天猫主场。
今年天猫618期间,美的、海尔、三星、索尼、夏普、小米、格力等数百个品牌纷纷表态将鼎力支持天猫618,为天猫用户提供3000余款独家商品和上亿台现货。
随着美的率先在天猫单平台年销售超百亿之后,一个横跨家电数码手机行业的天猫“百亿俱乐部”已是高朋满座。
“天猫618是新零售的试验田,天猫是新零售的发动机。未来这样的增长将成为商业常态。”天猫电器美家事业组负责人印井指出,以大数据的广泛应用为基础,以生产流程和供应链的改造为标志,以消费者的消费体验大幅提升为核心,天猫倡导和实践的新零售正在创造家电3C行业的崭新世界。
人心向背促天猫618爆发式增长 持续爆发将成商业常态
天猫的爆发式增长席卷了整个数码家电行业。
截至6月18日中午12点,30多个国际影音大牌同比增长翻倍。其中BOSE开卖1分钟,超过去年618全天交易额,MARSHALL同比增长近1800% ,B&O同比增长超450%,索尼同比增长超300%,B&W 同比增长 800%以上。
品牌的爆发式增长,与全球品牌全面拥抱天猫618有关,其背后是天猫和品牌商对于消费者的诚意和回馈。
(二)美国B2B电商发展潜力巨大 耐用商品增速最快
研究报告表明,预计到2021年为止,美国B2B电商销售额将从2017年的8890亿美元增加到1.2万亿美元。
由于网购的便利性,人们日益偏爱在网上研究和购买商品,从而推动了B2B电商的发展。Forrester的分析师Andy Hoar表明,B2B的买家行为不断变化。
Forrester分析师预测,未来四年内,B2B电商销售额的年复合增长率将达到7.4%。美国B2B电商的发展潜力巨大。
Hoar发现,线下销售正逐渐转为线上,到2021年,B2B电商将占B2B贸易总额的13%。线下销售份额仍占据87%,达8.9万亿美元,这也为电商B2B提供了发展潜力。
B2C一直是所有人关注的焦点,但B2B电商有更强劲的发展空间。Hoar估计,B2B的发展空间远比B2C要大。在未来的十年内,他相信大多数的消费者仍会在店内购买商品,但更多的B2B采购会转为线上。Hoar称:“据估计,到2030年为止,B2B电商会占据B2B贸易总额的30%到40%。”
研究表明,64%的B2B买家会对大部分的采购产品进行在线研究。目前大约38%的B2B买家会在网上完成大部分的采购任务,到2020年为止,这一比例会增加到55%。未来几年内,B2B卖家会发现,线下业务大量转为线上。
药品、医用制品和石油制品是现今销量最大的产品,预计到2021年,其线上销售额将以17%的速率增长。而增速最快的是耐用商品,包括机动车辆、机动车辆零部件和用品、电气设备和电子产品、以及机械设备和机械用品。报告指出,尽管百货和服装这类非耐用商品的B2B销售额有所增长,但耐用商品的增长趋势仍将继续。