一、本周重点事件回顾与分析
(一)大家居布局 众品牌纷纷提前“卡位”
2017年,挥之不去的环保风暴,持续上涨的制造成本,水性漆的普及道路上遇到的困难,越来越长的供货周期,跨界力量的虎视眈眈,精装房政策逐渐在全国各地普及……信息量太大,木门圈迎来“大技术时代”开篇之年!
大家居布局,众品牌纷纷提前“卡位”
近两年,无论是索菲亚、大自然、欧派都已经将大家居模式作为今后发展的重要方向,大家居让木门不再是单独的个体,而是在不断和其它制造领域不断融合。今年3月,华鹤木门与索菲亚合资成立“索菲亚华鹤门窗有限公司”,据悉注册资本超过5亿元,旗下核心产品“米兰纳”木门已经正式面世。
不仅如此,欧派集团为进一步拓展“大家居战略”将衣柜和木门板块进行合并,定制巨头好莱客也在悄无声息之间收购了一家木门企业,与此同时,诸多定制品牌涉足木门行业的“小道消息”不胫而走,相信在随后的日子里,一些重磅新闻会逐渐浮出水面。行业局势的不断的变化,影响着木门企业制造技术的布局,因为跨界大鳄的到来,必将对木门行业技术和管理,产生不同程度的影响,木门企业在制造、生产、技术等环节相比以往会产生诸多不可预知的变化。
大技术时代,跨界思维引领门业新转折
跨界品牌进入木门行业,带给了我们更多新的思考,对木门企业而言,“技术跨界”又何尝不可呢?在生产制造方面,TATA木门已经开始去国外学习丰田4S生产制造流程,再次走在行业前沿。在以往的中国木门技术大会上,参会嘉宾已经参观了TATA、梦天、万家园等国内一流生产基地,进行了深入的参观,在这种情况下,木门企业更应跳出传统固定的思维模式,多走出去学习先进生产制造技术和经验。经过联盟专家的多方考核,最终决定将欧派克阻尼滑轮工厂作为参观对象,届时参会嘉宾将领略欧派克工厂的精细化管理和高科技实验室。
欧派克阻尼滑轮工厂
门与五金的深度融合,不单单是产品的对接,更带来产品体验和品牌溢价力的提升,五金企业为木门企业的升级带来了新的动力。以欧派克阻尼滑轮为代表的标准化生产和现场规范管理,为木门企业开拓制造眼界,对实现技术转折,提供了一次宝贵的机会。
大技术时代,不止于木门技术,更包含着五金等供应链上下游企业给木门行业带来的影响。在大技术时代,门企首先要做的,就是理性的准备、理性的发展,不只是追求快速发展,因为这时理性比速度更重要。毕竟外部力量所带来的行业新趋势,很有可能给木门企业带来裂变式转折。大技术时代即将开始,身处其中的我们,并不是匆匆过客。
“木门+”,撬动大技术时代的杠杆
在大技术时代,面临大家居对木门行业的冲击,木门企业如果固步自封,将难免被淘汰的命运。与其面对跨界“抢食”,不如主动求变,找到撬动大技术时代的杠杆。面对“衣柜+”,“橱柜+”的冲击,“木门+”其实早已悄然兴起。时间追溯到去年6月,“木门+”这一概念很空出世,所谓“木门+”系统,就是以木门为核心的木制品延伸系统,比木门多一点,不止于一樘门,比整木家装简单点,是趋向于相对标准化的定制化生产。主要产品形式包括:木门、墙板、背景及柜体。
“木门+系统”概念的推出,本质上以客户需求为核心,因为一樘木门的购买,不是客户需求的终点站。客户需要的是一樘能与居室和谐共融的门,“木门+系统”就是在这样的条件下应运而生。“木门+”看似是对木门风格的延伸,实则在生产技术、设计实力等方面,对于木门企业有了新的需求。当越来越多的一线门企,将目光聚焦在全屋定制之上,我们感受到了大技术时代木门企业的巨大潜力。
作为木门“大技术时代”的开篇之年,即将到来的第五届中国木门技术大会,为您盘点最新的木门技术流行趋势,届时除木门生产技术以外,最新的油漆技术、功能性技术的发布,将详解涂料、五金、设备、板材等各个领域为木门生产量身定制的最新技术。实地考察碧桂园集团和欧派克阻尼滑轮工厂,让参会嘉宾站在行业之上,洞见未来的发展大势。10月27-28日,广东中山,数百家木门企业、上下游供应商企业将共同探讨“技术转折论”,“大技术时代”的种种未知因素,将在这里解开谜团!
(二)国庆黄金周 西安家居市场稳中有升
今年的国庆黄金周,西安是在阴雨绵绵中度过的。虽然阴雨对市民出游带来了一定的影响,但西安家居卖场的销量较去年相比,依然表现出了稳中有升的态势。大型卖场增长明显,中小型卖场基本稳定,家具销量优于建材。消费者表现出越来越理性,不再迷恋“假期抢购”,越来越注重口碑和服务的消费趋势。
市场表现:大型卖场增长明显
中小型卖场基本稳定
“我们几个店总体来说同比去年销量增长了30%左右,有的店增长多,有的店面增长少。”大明宫建材家居运营部副经理宋心胜介绍:“总体来说市场比去年要好,一是今年商场在营销设计上下了大力气,二是商场品牌影响力助力,三是商户的积极性很高,四是去年西安交房量有所增长”。据红星美凯龙辛家庙店总经理李雪峰介绍,他们同比去年销量增长了50%左右;居然之家北二环店总经理李波介绍,他们今年增长幅度在20%以上;红星美凯龙盛龙太白店总经理刘玉霞表示,他们的增长也在20%左右。
据了解,三森家居建材城、月星家居城、韩森寨装饰家居城、西部家具城、明珠家具城、百花门业建材家居城等中小规模的家居卖场,相对比去年销量有的略有增长,有的和去年基本持平。
李雪峰介绍:“应该说今年国庆黄金周,家具的销售要优于建材的销售,当然每个卖场情况不尽相同,主要原因是上半年装修开工率较高,所以下半年买家具的需求就相对多一些。此外,西安也逐渐进入了二次装修的高峰时期,家具更新换代的需求逐渐增长。”
增长原因:对商户管控严格
产品品质、售后有保障
对于销售额的增长,卖场纷纷进行了分析和研究。刘玉霞表示,朋友间相互推荐以及老客户介绍,是红星美凯龙盛龙太白店销售额增长的一个重要因素。“我们对部分消费者进店渠道做了统计,约75%以上的消费者表示是朋友介绍前来的”。
李雪峰表示,为了十一大促,红星美凯龙辛家庙店提前一个多月“蓄水”准备,一定程度上增加了销量。“辛家庙店从去年开始对商场品牌进行调整,这样的调整对销量的增长有明显效果。”
“本来秋季就是装修的黄金时期,而十一又是传统的促销旺季,自然客流会比平时多一些。再加上我们新店刚开业,活动力度和补贴都非常大,卖场内的进口家具、原创家具吸引了不少消费者。”居然之家中联至尊店总经理唐拥军说,“我们新卖场整体购物环境好,产品设置上也比较亲民,商场对商户的管控严格,环保、售后、品质都有保障,销量自然也会高。”
消费趋势:消费者越来越理智
不再迷恋“假期抢购”
“我十一去几个卖场转了一圈,人挺多的,看有的导购都忙不过来,最后我就没有凑热闹,想等着哪个周末再来,可以好好选一下。毕竟现在商场的活动还是挺多的,其他时间照样也能享优惠。”家住林河春天的薛女士说。“我咨询身边的朋友,他们给我推荐了几个品牌,家具质量和环保是我最关注的。”市民冯先生说。
相比前几年十一消费者“疯狂”选购而言,今年消费者更加理智。“前几年很多消费者看到卖场做活动,家具的尺寸都不量就直接交钱,有些人甚至还没装修就赶紧趁便宜订家具。结果就是十一还没完又会迎来一波退单潮,给我们工作造成了很多不便。从去年开始消费者购物就理性多了,今年截至现在一个退单都没有。”卖场一位客服人员说。
“消费者的品牌意识增强了,有口碑、产品品质过硬、售后服务周到的品牌今年销量比较好,现在消费者选购家具建材不再盲目,货比几家,有些业主买个花洒、龙头都会反复对比,找性价比最高的产品。”九牧卫浴张姓店长介绍。华商报记者 李振勇 千朋茹
记者观察
“价格战”不再是“万金油”
消费者更注重消费体验 口碑和服务成重要参考
华商报记者在采访中发现,越来越多的消费者在购买家具时,更注重品牌、口碑、服务,价格已逐渐退居为次要参考因素。“大品牌还是有质量和售后保证,我家以前买的一些非品牌的东西不少都坏了”消费者王女士说。 消费者程女士感觉“如今的家居店越来越像家了,布置的也很温馨,还有供顾客休闲娱乐的空间,很多品牌还都能提供全屋私人定制”。
从今年国庆期间的市场表现来看,一些大卖场和老品牌卖场的人流量和销售更为突出。“像我们南郊店和北郊店两个老牌卖场销量增长更为强劲,这可能源于多年积累的市场口碑,贴心服务一直是我们卖场的特色。”大明宫建材家居运营部副经理宋心胜介绍。
随着消费升级时代的到来,如今的消费者越来越注重品质服务和消费体验,“价格战”已经不再是“万金油”。同时,越来越多的商家开始设置体验式购物环境的升级,设置更多有文化、有温情的营销活动和更加体贴入微的服务。随着购物渠道的多样化,商业环境已经进入“买方市场”,价格只能吸引消费者的“眼”,难以留住消费者的“心”,未来能留住消费者的只能是品质和服务。正如“房子是用来住的”理念一样,家居产品是买来用的,只有品质可靠的产品才能长久立市。
二、本周重点政策跟踪分析
(一)家居市场升级谋变求发展
据国家统计局数据,2014年,我国家具制造业规模以上企业主营业务收入达到727341亿元,是2005年的5.2倍,年均复合增长率高达18.02%。目前我国家具产能占全球市场份额已超过25%,成为世界排名第一的家具生产、消费及出口国。在消费升级推动下,家居消费主流人群转向80后、90后,定制家具凭借对家居空间的高效利用、能充分满足消费者的个性化消费需要、现代感强等特点,成为近年来家居消费领域中新的增长点。
从定制家具到全屋定制
只去一家店就能“搞定”整个房子的家具,这在以前恐怕是一件不可思议的事。人们早已被动接受了装修买家具就得常跑建材和家具市场的心理准备。而今天,这样的情况已被改变,全屋定制家具的出现为人们带来了全新的家具购置体验,一站式解决了从家居风格设计到安装的难题。
2012年以来,定制家具在我国获得了较快的发展,在家具行业市场所占份额约为20%。定制家具可以针对有梁有柱的商品房结构进行量身定做,不仅美观而且空间利用率高。从造型来说,定制家具可以满足年轻人个性化的需求,相比成品家具,定制家具造型外观可变,衣柜、酒柜、橱柜、衣帽间选择多样化都有助于实现整屋装修风格统一。
近几年来,全屋定制消费理念为建材家居行业开辟了新市场。定制家具相较传统家具,具有空间利用率高、个性化设计、安装简便的优势。现在的房子寸土寸金,消费者对房屋空间的利用效率要求日益提高。同时,随着居民收入水平的提高,以及对居住环境的逐步重视,消费者对家具的个性化需求与日俱增,消费需求开始从定制家具发展为全屋定制。尤其在进入2016年后,家居界更是刮起一阵强劲的定制风,索菲亚、欧派等品牌都开始向全屋定制转型,从单品家具供应商向整体、系统解决方案提供商转变,为消费者提供“设计+产品+服务”一站式的解决方案。
2017年,随着定制家居行业竞争的不断加剧,全屋定制开始成为新的行业态势。单品类的橱柜、衣柜定制企业经历了几年高速发展期,如今开始延伸产品链,实现“范围经济”的扩张。业内人士表示,和单品家装相比,全屋定制产品线更为丰富,能满足消费者选购便利、风格统一、售后流程一体化的需求,同时也能为经销商盈利带来保障。在一些龙头企业的带领下,全屋定制的发展将更加精细化,在产品设计、售后服务等各方面的探索会更细致、具体。
2017年,主流的定制家居企业基本都完成了全屋定制的品牌战略升级。从尚品宅配最早的全屋定制一枝独秀,到后来居上的欧派、索菲亚、好莱客、玛格等也纷纷向全屋定制转型。
智能制造不断升级
2013年中国建材家居行业市场规模达到37242.9亿元,其中智能家居市场规模达100亿元。2015年中国建材家居行业市场规模已超过4万亿元,同比增长高达9.3%,曾让整个行业备受鼓舞,也让各路资本垂涎,但2015年数据却显示,行业整体增速正在放缓。其中建筑装饰、人造板、陶瓷、石材、地板、建筑涂料、天花吊顶七大品类比2014年的同比增速下降,人造板、地板和天花吊顶三个品类的市场规模呈现萎缩。相比之下,智能家居的市场份额迅速扩大,市场规模同比增长54.2%,比2014年的同比增长增加34.2%。
2016年,中国建材家居行业市场规模达到4.23万亿元,其中智能家居市场规模达200亿元。前瞻产业研究院今年2月发布的《中国智能家居设备行业前瞻与投资策略规划报告》显示,2016年,我国智能家居市场规模达到605.7亿元,同比增长50.15%。预计未来几年我国智能家居将迎来爆发期,年增长率将保持在50%左右。到2018年,我国智能家居市场规模或将达到1396亿元。
在定制行业,自动化、工业4.0、机器代人、无人工厂、大数据、云计算等词汇已经是定制企业的标签。当前,定制家居圈不断强调的“工业4.0”就是定制化智能生产的概念体现,它的重要标志就是将互联网、大数据、云计算、物联网等新技术与工业生产相结合,实现工厂、消费者、产品和信息数据的互联,重构整个企业的生产方式。定制家居行业的一大批企业在智能制造方面走在了家居行业前列。尚品宅配也成为中国家具行业首个“国家智能制造示范基地”。
在市场竞争加剧的今天,不断创新求变是每个企业发展战略的重中之重。2017年以来,智能家居的概念逐渐在消费领域渗透,一些智能化的应用也早已开始,如智能洗衣机、智能空气净化器等。综合消费市场来看,智能化在改变人们生活方式的同时,也映射出人们对智能家居生活的需求。
随着智能家居行业竞争日趋激烈,硬件厂商日益认识到智能家居产品与普通科技产品的不同,由于产品深度渗透人类的生活空间中,使用体验成为决定产品成败的关键。因此,业内人士指出,智能家居产品并不是一锤子买卖,售后的整个体验过程中,用户反馈及产品迭代服务才是智能家居厂商最应该关注的,而这正是目前智能家居企业普遍缺乏的。
目前,科技公司如华为、小米,电商平台如阿里、京东,互联网公司如腾讯、百度、360,传统家电厂商如海尔、美的扎堆式地进入这片“蓝海”,希望抢占先机。虽然巨头扎堆,中国顶尖的技术人才拼力研发,但全行业的创新乏力是不可否认的事实。艾瑞市场调研显示,智能家居产品的用户使用依赖度偏低,用户反馈的问题集中体现在“产品不稳定”“易损坏”“部分功能无价值”上。国内消费者对智能家居产品的认知度还有很大的提升空间,而一旦接触后,转化为购买的转化率非常高,达到50%以上。显然,目前国内智能家居产品市场还缺乏培育。
三、本周聚焦
(一)2017年上半年中国热带原木进口量同比下降7%
2017年上半年中国的热带原木进口量为443万立方米,同比下降7%,占全国总进口量的17%。2017年上半年,热带原木进口额为12.78亿美元,下降2.3%。
在其原木出口禁令之前,缅甸是中国热带原木的主要来源地。然而,中国2017年上半年从缅甸进口的原木下跌14%,仅8,600立方米,价值1,136万美元,下跌19%。
缅甸进口原木的平均价格在2017年上半年下降了6%,至每立方米1,326美元。而2017年上半年进口热带原木的平均价格为每立方米288美元,同比增长5%。
中国进口的热带原木主要来自巴布亚新几内亚(31%)、所罗门群岛(28%)、赤道几内亚(10%)、刚果布拉柴维尔(9.6%)、喀麦隆(5.1%)和尼日利亚(4.9%)。2017年上半年,10个国家提供了中国热带原木需求的94%。
从赞比亚和刚果布拉柴维尔进口的原木在2017年上半年分别猛增了247%和68%。热带原木进口下降的国家包括老挝(-59%)、加纳(-36%)和巴布亚新几内亚(-23%)。
2017年上半年,热带原木进口的主要港口是南京港,占所有热带原木进口的87%。
(二)宜家家居年度销售额同比增长5%至383亿欧元
10月9日晚间消息,据国外媒体报道,全球平价家具零售连锁店巨头宜家(Inter IKEA)周一发布报告称,截至今年8月份的一个财政季度中,全球范围内的宜家家居商店的总销售额为383亿欧元(约合449亿美元),较上年营收增长了5%。
在这一财政年度中,宜家家居在全球49个市场的连锁店数量为403家 。
在截至2016年8月份的上一财年中,该公司总零售销售额为同比增长8%。
宜家公司在一份声明中表示:“对于新的2018年度,该公司计划新开22家宜家连锁店,其中包括在开拓的印度和拉脱维亚等新市场中开设连锁店,与此同时该公司还将继续扩大电子商务业务。”
该公司补充称:“长远来看,我们将继续开拓新的途径满足现有市场消费者的需求,并将开拓潜在的新市场,特别是东南亚和南美市场。”
目前全球的宜家家居商店共有11个连锁加盟商,其中宜家集团是最大的股东,拥有355家连锁店。宜家集团将在本周二发布其年度销售数据。