· 本周重点事件回顾与分析
(一)改造可乐可口可乐先甩零度
知道“Coca-Cola”这个词的人仅比知道“OK”的少,这个发展130多年早、已是广为人知品牌的可口可乐,却下定决心要改造可乐。可口可乐旗下无糖可乐零度(Coca-ColaZeroSugar)宣布停产,取而代之的是零糖可乐(CokeZeroSugar),这款可乐已率先在英国、墨西哥、中东等25个国家和地区市场出现,中国市场又被排挤在外。尽管可口可乐屡次强调中国市场的重要性,但每一次变革中国市场都不在第一梯队里。
零度即将停产
如果你真的钟情零度,现在可以开始囤货了。当可口可乐全球CEOJamesQuincey在财报会议上向全世界宣布可口可乐旗下的零度可乐,从8月起将彻底从货架上消失后,社交网站上掀起了一片对零度的缅怀。
这款从出生开始就备受争议的饮料最终无奈地落幕,取而代之的是零糖可乐,配料方面与零度可乐一样,仍然使用阿斯巴甜这样的人工甜味剂,但区别就在于,零糖可乐无论是在口味还是包装上都向原味的可口可乐看齐。
零度是健怡之后可口可乐为迎合消费者的健康需求推出的一款产品。健怡可乐的银色包装以及名字里的“diet”(节食)这个词都让男性消费者感觉该产品过于女性化,于是可口可乐针对男性在2005年推出了旗下第二种更加接近原味的减肥可乐——黑色包装的零度可乐。但欧睿国际统计的数据显示,零度可乐近十年的销量未能符合期望,虽然销量基本呈现微弱上涨趋势,但是市场份额并不高。
这款推出12年的产品,去年还是美国排名前十的汽水,销量增长3.5%。JamesQuincey表示,零度可乐虽然表现不错,但另一款无糖可乐健怡可乐(DietCoke)销量下滑并不能被零度可乐的增长填补。与其让人们在这两种无糖可乐间摇摆,不如给予两款产品重新定位,简化原味可乐粉丝的选择。
可口可乐帮粉丝做了抉择,但在甜味剂选择上,可口可乐却还没有结果。
对于可口可乐来说,含糖的经典可口可乐被越来越多的消费者放弃,可口可乐不得不调整产品配方,推出新产品来迎合消费者。此前,JamesQuincey透露,公司已经调整了旗下一些品牌的含糖量,将部分白糖改成甜菊糖。甜菊糖是一种无卡路里的甜味剂,从植物甜叶菊中提取而成,微苦的回味会影响饮料的口感。虽然甜菊糖使用历史悠久,但在2011年才被欧盟批准使用。
可口可乐还在悬赏百万美元寻找新的甜味剂,并发起了两项挑战。挑战在HeroX平台上发布,第一项挑战是“可口可乐甜味剂挑战赛”,呼吁研究人员寻找天然、安全、低热量的甜味剂,参赛者将角逐2018年10月颁发的100万美元大奖。另一项挑战则针对大众,名为“甜蜜故事挑战”,邀请世界各地的人们分享各自文化、社区和家庭中的天然甜食或饮品。
利润下滑六成
对于产品低糖或无糖化,可口可乐在不同市场进行试验。
2013年,可口可乐公司首先在阿根廷和智利两个南美国家推出了绿色的“生命”可口可乐(Coca-ColaLife),但这款可乐在今年6月因销量不佳而撤出了英国市场。2014年,可口可乐公司面向中国市场发布了首款浓缩咖啡饮料乔雅,试图在增长迅速的中国即饮咖啡市场分得一杯羹。一年后,它又面向美国市场推出了高端牛奶品牌Fairlife。
此次顶替零度可乐的零糖可乐去年开始已经陆续在英国、墨西哥、中东等25个国家和地区市场出现,而可口可乐认为新的名字“CokeZeroSugar”相比之前的“CokeZero”更能让消费者对这款饮料的成分有一个直观感受。
不久前大火的减脂可乐——可口可乐plus在日本上市,瞬间收获不少粉丝,日本宣称是历时十年研发,在保持原有口味的同时还能“减脂”。
尽管改造可乐的计划在全球如火如荼地进行,但可口可乐却一直没在中国内地市场推进太多尝新计划。事实上,在中国市场消费疲软已成为可口可乐的一块心病。仅去年二季度,可口可乐公司在中国果汁类销售额降幅达到两位数,可口可乐的销售额降幅为个位数。
可口可乐表示,中国消费减速打击了公司销售额,中国日渐疲软的需求水平也迫使可口可乐不得不降低库存。去年,可口可乐中国除了水以外的全线产品表现都不理想。尤其是该公司在市场端的一些新尝试也未能获得如期效果,例如,旗下水品牌“冰露”推出高端线“纯悦”,推出功能性饮料“水动乐”,引入椰子水ZICO品牌等,但市场反应似乎并没有达到预期,尤其像是在日本市场获得成功的即饮咖啡“乔雅”,在中国市场表现平平。引入樱桃味可乐、姜味可乐,也被看做是想要刺激中国市场的消费。
碳酸饮料整体不景气已经成为事实。世界卫生组织和各国的食品安全局等机构都在建议人们减少饮用此类饮料,为了对抗肥胖症和糖尿病等问题,越来越多国家开始对高糖分的饮料征收“汽水税”。去年美国的碳酸饮料销量减少了1.2%,连续12年下跌,人均消耗量也达到了31年来新低。
业内人士认为,可口可乐去碳酸化的意图明显,可乐是甜饮料的概念根深蒂固,可口可乐早期借势了不发达市场对于可口可乐标榜的所谓的创造、激情、自由等美国精神而赢得了市场。可口可乐逐渐从碳酸饮料的束缚中走出来,进行非碳酸领域的探索,这是值得肯定的。果汁、乳品、水、功能饮料的上涨,说明可口可乐寻找到或者正在寻找着新的增长路径。
碳酸饮料的下滑已经不可避免,但非碳酸饮料的上升,也让可口可乐下定了动刀碳酸饮料的信心。财报显示,今年二季度,可口可乐营收97亿美元,较去年同期下滑了16%,利润更是较同期减少60%。这是可口可乐连续第九个季度收入下滑,也是跌幅最大的一个季度。
相比之下,可口可乐果汁、乳品、植物水提高3%;高端水、功能饮料增长1%;茶和咖啡提升2%。可口可乐希望给消费者更健康的形象,决心要调整市场,并将会在未来推出更多的无糖饮料产品。可口可乐也将采取一些挽救中国市场的措施:它计划渠道下沉,面向农村市场推出便宜的中低端产品;为经销商提供更多的激励;并且在消费力强的一二线城市推出高端产品。
聪明的选择?
事实上,不只是零度被动刀,在可口可乐10亿美元俱乐部中的美汁源在去年就被可口可乐升级了包装。“新产品的引入会经历一段试探市场的过程,这是相对漫长的,但是对于既有品牌的改造则会更加便捷一些。尤其美汁源拥有非常稳定的市场基础,这给可口可乐的新尝试提供了成功的可能。”一位业内人士分析。
对于可口可乐来说,“瘦身”成为近年来的主题。可口可乐在2016年宣布,要致力于让装瓶业务100%重新特许经营,今年7月,可口可乐在中国装瓶业务的特许经营也已经全部完成。可口可乐早前估计,在处置好北美、中国、德国及南非等地的装瓶资产后,它的直接员工人数将从原来的12.3万人大幅下降至3.9万人,净收入从443亿美元下降至285亿美元,但是资本开支也将减半至13亿美元。
“瘦身”初见成效,可口可乐表示,受装瓶业务出售重组和外汇汇率变动的影响,公司在本季度的营收下降16%,但净利和营收双双超过预期,公司正在按计划实现全年目标。
营销专家路胜贞表示,可口可乐通过非碳酸品类去逆转业绩下滑局面的做法较为可取,碳酸饮料作为核心业务,业绩的下滑不容忽视,动刀零度与美汁源也意味着可口可乐布局的全面展开,但可口可乐在中国面临的形势仍然比较严峻。目前碳酸饮料呈现整体饱和下降态势,加强低糖产品的营销,一方面是为了迎合市场健康潮流,另一方面也是应对与百事可乐的竞争需求,目前双方的竞争已经进行到碳酸饮料、果味饮料,奶饮料水饮料的全方位博弈时代,但是每一个传统的单品都需要保住,坐稳,找到新的突破点,所以,停产零度,直接以无糖来抢夺消费者,是百事可乐微观竞争和宏观竞争的双向需要。
中国品牌研究院食品饮料行业研究员朱丹蓬表示,零度在此前的推出较为超前,没有太多的消费者基础,因此再力推效果不大。倒不如停掉该品牌,以新立品牌来重新打造,迎合消费者的需求,是个聪明的选择。虽然零糖可乐对于可口可乐碳酸饮料业务的提升有一定帮助,但这类帮助却并不大。未来可口可乐还是要继续布局大健康业务,现有的大健康业务板块虽然有一定提升,但体量较小,收到的成效并不明显。
(二)果汁业务拖累天喔业绩双降
8月21日,天喔国际控股有限公司(下称天喔)发布2017年上半年业绩报告显示,今年上半年天喔营收下滑0.4%至24.7亿元,毛利下跌3.3%至5亿元。毛利率下跌0.6个百分点至20.4%,净利润下跌3.5%至1.2亿元。
据了解,天喔在中国生产及分销不同种类的自有品牌产品,也分销众多国内外知名的第三方品牌产品。天喔的产品可以分成四大类,包括食品及零食、非酒精饮料,酒精饮料和其他产品。北京商报记者发现,天喔自有品牌非酒精饮料下滑幅度最大。今年上半年,天喔自有品牌非酒精饮料收入下滑18.2%至3.64亿元,主要是由于“C满E”果汁系列销售下滑,同时华中个别核心区域天气反常,影响销售。自有品牌非酒精饮料的毛利率下降主要是由于“C满E”系列的销售下滑、原材料价格上升以及整体销售下跌所致。
天喔表示,今年上半年,非酒精饮料市场情况极具挑战,同时今年春节较早,以致炒货及年货于年内可销售天数减少,均影响自有品牌产品的表现,因此天喔自有品牌产品收入按年下跌6.8%至10亿元。毛利率同比下跌1.9百分点至28.9%,毛利按年下跌12.6%至2.93亿元。
· 本周重点政策跟踪分析
(一)自贸新政落地一周年,厦门东渡口岸台湾输大陆饮料量价俱增
2016年8月2日,福建自贸试验区厦门片区《台湾地区输大陆食品优良供应商评定与管理办法》新政落地。近日,厦门东渡检验检疫局的工作人员告诉记者,自2016年8月至今,厦门东渡口岸台湾输大陆饮料606万升,362万美元,同比增长69.3%、35.6%,主要品种为果蔬汁饮料、茶饮料、植物蛋白饮料等。
台湾地区输大陆食品优良供应商计划是厦门检验检疫局继15年在福建自贸试验区推出台湾地区输大陆食品“源头管理、口岸验放”检验监管模式改革后又一重大举措。优良供应商是指台湾地区输大陆优良食品生产企业和进口食品优良收货人共同自愿申请,经对食品生产企业的食品质量安全保障体系审核和现场检查,确定企业列为优良供应商及其生产经营的输大陆食品品种。厦门国贸泰达保税物流有限公司(以下简称国贸泰达)于7月31日进口的1.8万升台湾饮料,是该公司享受优良供应商政策的第28批台湾输大陆食品。
据国贸泰达介绍,“优良供应商政策实施一年来,给我们带来的最大便利是检验放行的速度加快了。快速通关首先是降低了资金成本和仓储费用,其次是能够更快地拿到《入境货物检验检疫证明》,这就意味着我们可以更早地进入流通环节,也提高了我们工作效率和企业的竞争力,给了我们巨大的信心和动力。我们的台湾贸易伙伴也表示会继续开发新品,把更多营养美味、价格实惠、安全可靠的食品供应到大陆市场。”
此外,东渡检验检疫局还积极参与“放管结合、优化服务”的创新与实践,落实《厦门检验检疫局中国(福建)自由贸易试验区厦门片区进口食品优化查验措施管理规定》,实现口岸查验工作流程优化,确保进口食品的安全。众多利好使得更多符合要求的台湾优良供应商的产品,享受口岸快速验放的便利。
· 本周聚焦
(一)喜茶进京“排队营销”能走多远?
代购“排队费”达65元,制茶时间长引网友不满;市场竞争激烈,喜茶恐腹背受敌
8月12日,喜茶北京两家门店同时开张,虽遇下雨天,但场面依然火爆,店门外排起长龙。
喜茶2012年创立于广东江门,2015年底走进深圳、广州。2017年2月,喜茶进驻上海来福士广场,品牌热度忽然被引爆,“排队”、“网红茶”成为其关键词。官网显示,目前喜茶全国拥有63家门店,年底目标增至100家。风头正劲的喜茶还于2016年得到IDG与天使投资人何伯权(乐百氏创始人)的1亿元投资。
进京,无疑是喜茶全国扩张的重要一步,但市场从不缺少竞争者。目前,北京奶茶老牌有coco、快乐柠檬,新兴品牌也有贡茶、“1点点”、丧茶等。在激烈竞争中,喜茶热度能否持续?业内人士认为,喜茶模式易复制,未来能否持续火爆关键还在于其品牌运营和产品销售能力。
探访排队2小时催生黄牛代购
今年2月,喜茶上海走红后,“排队”、“打卡”、“发朋友圈”随即成为喜茶的关键词,也使其一举成为茶饮网红,如今这种热度也持续到了北京。
8月15日,新京报记者在喜茶三里屯店看到,工作人员以每次放行6人控制进店人数,现场有多名保安维持秩序。工作人员称,排队进店大约要2个小时。而在喜茶朝阳大悦城店,下午13时,记者首次拿到的排队号为529号,一个半小时后再次取号已经到了749号。即每2分钟便约有5个人前来排队。
为避免黄牛贩号,喜茶称北京两家门店均采取限购措施,每人每次限购3杯,但打击黄牛的同时却催生了代购现象。
在喜茶三里屯门店排队的一名代购者称,其一杯喜茶的“排队费”至少30元,顾客会在饮品送达后以小费形式支付。如果按一次限购3杯计算,一天可代购3次,一天至少可赚取270元,这还不包含饮品价格。另有代购表示,消费者可跳过第三方平台直接与其联系,还有消费者愿意支付更多的小费以酬劳其排队耗时。
目前,美团、邻趣等App上均可以代购喜茶。在邻趣App上,喜茶三里屯店的代购“排队费”为65元。截至8月20日,其代购总量显示为996单。而美团App会根据路程计算“排队费”,同时页面显示,因排队时间长,建议附加30元以上鼓励费。邻趣和美团工作人员均表示,购买和跑腿人员均为平台方人员。
而据此前媒体报道,喜茶在刚进驻上海时,排队最长可达7小时,甚至有店员变身“黄牛”倒号,17元一杯的茶经倒卖可加价到50元。另据杭州媒体报道,杭州有黄牛专门雇人买喜茶,排一次队付30元酬劳,全天100元。
质疑制茶速度慢网友指其饥饿营销
喜茶因排队而成名,但排队效应过后能走多远?喜茶CEO聂云宸曾对外承认,排队者中有70%-80%是因好奇心而来。对此,喜茶品牌负责人肖淑琴对新京报记者强调,喜茶将通过增加门店来“消灭”排队,以增强用户体验。
不过目前来看,其“消灭”排队的效果并不明显。一位广州市民告诉记者,非周末时间去喜茶排队大概需要15-20分钟,但之后却要等待半个小时才能拿到茶,因此排队现象依旧存在。
在大众点评网,一位北京网友评论称,“喜茶的一贯做法是点单后磨叽至少20分钟开始做,这样能增加排队时间。”而在广州石牌桥门店页面,有网友留言“等饮品足足等了一个小时”。同样在上海来福士门店页面,也有网友吐槽“排队结账用了10分钟,结果提货用了30分钟”。
与喜茶相比,其他品牌的制茶时间一般不超过15分钟。记者在“1点点”soho尚都店下单后,15分钟就拿到了茶品。而像贡茶、鲜果时间,下单后10分钟内均可拿到饮品。
对于制茶时间长,喜茶方面表示是因为排队人数多,店员忙不过来,并否认外界对其雇人排队、故意放慢制茶速度的质疑。但许多消费者仍质疑其“饥饿营销,故意炒作”。
有观点认为,喜茶排队营销无法持久,如果没有核心竞争力,一旦失去消费者的认可,其进一步的营销推广也就无法持续下去。
竞争同类茶品多遭遇新老品牌夹击
尽管喜茶在北京市场赢得“头彩”,但其竞争压力同样巨大。
2012年,喜茶起步于江门、中山,随后逐步走向深圳、广州、上海、北京等一线城市,目前拥有63家门店。如按照其年底计划开设100家门店计算,喜茶今年下半年的门店增速将接近60%。
与此同时,其竞争对手也在扩张。同为网红的“1点点”今年3月进军北京,目前拥有国贸、SOHO尚都2家门店;四云奶盖贡茶目前在京拥有21家门店;北京本土品牌鲜果时间有200多家门店。此外还有因味茶、coco、快乐柠檬等新老品牌。
就主打产品而言,各大奶茶品牌之间有诸多相似性。喜茶主打2012年研发的芝士茗茶即奶盖茶系列,贡茶主打产品也为熊猫奶盖茶,“1点点”则有波霸奶茶。
为实现产品差异化,喜茶推出了水果茶系列,但却遭遇强敌鲜果时间。鲜果时间2007年在北京起家,目前有果茶、果汁等30个品种,且早已在北京商场、社区等各个区域布局。
在价位层面,喜茶价格区间为14-30元,略高于其他茶类品牌,其售价最低的为一款纯茶,最贵的为一款芝士茗茶和一款芝士混合茶。而贡茶价格区间在16-24元,“1点点”的价格区间为8-21元。
对于高定价,喜茶解释称,从定位、品牌、细节到用料,喜茶远超同类品牌,但此说法未得到其他竞品认同。记者品尝发现,各品牌奶茶口味、口感差异不大。
此外,上海市消费者权益保护委员会今年7月发布的“奶茶比较试验”结果显示,喜茶一款标称无糖的“鲜奶静冈抹茶(无糖款)”含糖量达到3.3g/100ml。喜茶相关负责人对此解释称,“无糖”是指不另外加糖,但所使用食材本身含糖。
在销量方面,虽目前不如喜茶火爆,但贡茶、“1点点”的销量也比较可观。“1点点”SOHO尚都店一位店员表示,相对于喜茶来说,“1点点”主打简约风包装且售价低,喜茶的火爆不会影响其销量。而据贡茶三里屯SOHO店的一位店员介绍,该门店一天可卖出400-500杯。目前贡茶在北京有21家门店,单日总销量可以达到8400杯。
面对竞争,肖淑琴对新京报记者表示,进驻北京前已对市场消费能力进行了调研,并且相信北京的消费实力。但对于这个市场有多大,聂云宸表示不在其考虑范围内,而是希望更专注于产品本身。
(二)王老吉加多宝五年之争落幕凉茶双雄转战东南亚市场
在输掉22场官司后,王老吉终于赢回一仗。
8月16日,最高人民法院对加多宝和王老吉的包装装潢纠纷案进行了公开宣判。判决称,广药集团(王老吉)与加多宝公司对涉案“红罐王老吉凉茶”包装装潢权益的形成均作出了重要贡献,双方可在不损害他人合法利益的前提下,共同享有“红罐王老吉凉茶”包装装潢的权益。
这标志着历时长达5年的凉茶红罐包装争夺战正式落幕。从2012年至今,加多宝和王老吉围绕红罐包装展开了激烈的官司战,加多宝一直屡战屡败,直至2014年起开始转用金罐包装,宣告放弃红罐包装的使用权。如今最高人民法院的宣判,对加多宝可谓是迟来的胜利。
然而红罐包装的纠纷结束,并不意味着王老吉和加多宝的竞争已经结束,在国内的凉茶饮料市场日趋饱和的大势下,海外市场已经成为了凉茶双雄下一个新战场。中国品牌研究院食品饮料行业研究员朱丹蓬向时代周报记者表示,国家试图让凉茶双雄从竞争到竞合,共同把凉茶行业做大做强做精做细,“利用‘一带一路’的发展战略,把凉茶的文化传播到世界各地,像可口可乐一样成为世界性的品类,走出国门传播中国传统饮食文化”。
红罐包装之战
红罐包装一战尘埃落定后,加多宝和广药集团分别发出了相关声明。加多宝集团董事长办公室总监冯志敏表示,感谢最高人民法院公平公正的裁决,加多宝独创并率先使用的红罐包装装潢权益得到了最高人民法院的确认和保护。
而广药旗下上市公司白云山发布公告称,预计本次判决对其当期或期后利润不会产生影响。财报并未披露王老吉的销量数据,不过王老吉所属的“大健康”板块去年的净利润为4.33亿元人民币,同比增长90.7%,8月21日发布的半年报显示,王老吉上半年净利润同比增长17.6%。
王老吉相关负责人向时代周报记者表示,目前王老吉在凉茶市场已经达到7成的市场份额,全国的综合铺市率达到85%以上,是实至名归的凉茶行业第一品牌,红罐案的判决结果不会对凉茶市场格局造成影响。
“最高院对于红罐案的判决,是双方在不违反法律和不损伤对方利益的前提下共享‘红罐王老吉包装装潢’,从目前来看,除非双方再度合作,不然加多宝已无法再生产‘红罐王老吉包装’。”上述负责人告诉时代周报记者,最近五年来,王老吉与加多宝双方之间的案件主要围绕“商标案”“红罐案”“怕上火”广告语、配方案以及“10罐7罐”案等,目前绝大部分案件均是王老吉胜诉。
在业内人士看来,此次判决对加多宝更为有利,但加多宝早已在2014年全面转向使用金罐包装,是否重启以及重启红罐包装的收效仍是疑问。中国品牌研究院食品饮料行业研究员朱丹蓬向时代周报记者表示,如果加多宝重启红罐包装,会让加多宝重新在年节、喜庆市场拿到更多的市场份额。冯志敏则向时代周报记者表示,红罐包装使用与否,将取决于市场需求和消费者需求。
回顾王老吉和加多宝的红罐包装争夺战,双方就此事争执长达5年之久。2012年7月,广药集团与加多宝公司于同日分别向法院提起诉讼,各自都主张享有“红罐王老吉凉茶”知名商品特有包装装潢的权益,并据此诉指对方生产销售的红罐凉茶商品的包装装潢构成侵权。
直至2014年广东省高级人民法院一审认为,“红罐王老吉凉茶”包装装潢的权益享有者应为广药集团,判令加多宝公司停止侵权行为,并赔偿广药集团经济损失1.5亿元及合理维权费用26万余元。此后,加多宝停止使用红罐包装,转而采用金罐。
红罐包装也只是双方争夺国内凉茶领头羊的缩影。据不完全统计,自2012年以来,加多宝和广药王老吉已经相互发起互诉22次,其中加多宝无一胜仗,广药王老吉对加多宝提起的起诉金额亦高达47亿元。
朱丹蓬告诉时代周报记者,此次判决对加多宝和王老吉而言都是一件好事,双方可以去共同开拓国际市场。“国家试图让凉茶双雄从竞争到竞合,共同把凉茶行业做大做强做精做细,并利用‘一带一路’的发展战略,把凉茶的文化传播到世界各地,像可口可乐一样成为世界性的品类,走出国门传播中国传统饮食文化”。
国内凉茶日渐疲软
尽管红罐包装为双方共享,但这并不代表王老吉和加多宝的竞争就此结束,两者在谁是七成市场份额的拥有者上各执一词。广药集团在判决结果出炉后发表声明称,尊重最高人民法院的判决结果,同时王老吉凉茶已取得近七成的市场份额。
而第三方研究报告却显示加多宝的优势仍然明显。根据中国食品工业协会于2017年3月发布的《2016年度饮料行业整体运行报告》,2016年中国凉茶行业市场销售收入达561.2亿元,同比增长4.2%。其中,加多宝凉茶占据了52.6%的市场份额。若是细分至罐装凉茶市场,则加多宝凉茶已占据70.7%的市场销售份额。
事实上,得益于王老吉和加多宝的全方位竞争,国内的凉茶市场才得以壮大。根据中国食品工业协会今年3月发布的《2016年度饮料行业整体运行报告》显示,2016年凉茶行业市场销售收入达561.2亿元,占整个饮料行业市场份额的8.8%,位居饮料行业第四大品类。
但随着市场的饱和,凉茶行业的增速已经明显放缓,《2016年度饮料行业整体运行报告》指出去年行业增速已跌至4.2%,主要原因是受制于天气因素,巨头企业的财报也不甚乐观。根据财报数据显示,去年统一集团营收达到209亿元人民币,同比下降了5.1%,净利润为6.07亿元人民币,同比下降27.2%;饮料业务占总营收过半的康师傅去年录得约576.8亿元人民币收入,但同比下滑幅度高达8%,净利润为约14.7亿元人民币,同比下降更是高达24.3%。
不过,今年全国各地普遍出现极端高温天气,相信这对凉茶饮料的销量起到带动作用。7月以来,高温预警在全国大范围内持续,长三角地区更是出现40摄氏度以上酷热天气,东吴证券分析师马浩博认为酷热将带动凉茶热销。
王老吉相关负责人向时代周报记者表示,随着全球对于健康消费的需求增长,以凉茶为代表的中国植物饮料远未到天花板。“今年大宗原材料价格上涨,说实话我们也是在较大压力下取得营收6.33%和净利润17.6%的增长。”上述负责人称,王老吉贯彻“单品多元化”战略取得成效,例如无糖低糖凉茶主推一线城市白领人群和三四线城市礼品市场,以及今年夏季营销大力开拓瓶装市场等。
国际化赛道
国内市场饱和,扬帆出海成为王老吉和加多宝的下一个选择。从2014年开始,凉茶双雄陆续开展了全球市场的布局,尤其是东南亚市场已成兵家必争之地。去年加多宝陆续在海外建厂并投产,马来西亚是首个海外生产基地,随后加多宝又和泰国合作方签约建设第二个海外生产基地,瞄准东盟地区6亿人口的广大市场。
而王老吉也同样将出海作为长远规划来布局,王老吉大健康产业有限公司副总经理赵敏在接受媒体采访时表示,王老吉把未来十年的国际化规划分为三个阶段:第一阶段是要借力华人市场,主要布局的渠道有华侨超市和华人中餐馆;第二阶段是区域突破,打造千万级、亿级市场;第三阶段采取合资、独资或兼并的方式实现本地化产、供、销一体化,成为健康饮品市场跨国企业。
广药集团是王老吉征服国内和海外市场的最大后盾。去年8月,广药集团旗下上市公司白云山完成80亿元定增,其中将投入2420多亿元用于王老吉的渠道建设和品牌建设,在与竞争对手激烈的市场竞争中进一步提高王老吉的市场占有率。今年半年报数据显示,上半年白云山实现营业收入111.15亿元,同比增长2.38%;净利润11.58亿元,同比增长39.23%。
为了弥补资本层面上的差距,至今仍未上市的加多宝近年亦加大了与国企的合作力度,希望增强在国内市场的话语权。去年年底加多宝先是与北控集团达成战略合作协议,除了深耕食品饮料行业外,双方还将在文化体育产业、地产开发及健康养老产业等五大领域开展高层次、全方面的深度合作;今年8月9日,中粮包装的间接全资附属公司中粮包装投资和清远加多宝及其现有股东订立框架协议。中粮包装投资拟投资清远加多宝,以换取清远加多宝约30%股权。
冯志敏回复时代周报记者表示,加多宝与中粮包装达成战略合作伙伴关系,公司将充分发挥资源优势,做强做大凉茶产业,把加多宝打造成民族品牌标杆,同时积极响应“一带一路”倡议,将中国凉茶文化推广到全世界。