· 本周重点事件回顾与分析
（一）展望智能互联照明前景
依托LED和智能互联技术革新，中国照明市场充满潜力
智能互联照明是推动智慧城市建设、改善生活品质的重要途径
2月24日，飞利浦在云南西双版纳召开照明产业格局及创新发展论坛。论坛汇聚来自行业学会、照明和物联网应用领域以及飞利浦照明的专家。通过从不同角度剖析行业近况、展望前景，为到场的400多位飞利浦照明渠道合作伙伴解读物联网时代的照明行业变化和大趋势，展望照明行业的美好前景。
飞利浦大中华市场部总经理沈晓晖主持论坛
中国照明学会秘书长窦林平、中国建筑科学研究院环能院副院长赵建平两位专家，分别从行业角度与政策角度阐述了对于中国照明行业发展的预期。
中国照明学会秘书长窦林平作报告
绿色照明潜力巨大
LED为照明行业带来了深刻的变革。LED转型伊始便以绿色环保、节能高效等优势受到青睐，产业发展迅猛。照明行业迎来了转型升级新契机的同时，也不可避免地经历了一段规范缺失的摸索期。企业数量快速增加，市场迅速繁荣的同时也暴露了产品良莠不齐、市场低效竞争等问题。通过近几年的政策调整和产业集中，市场逐渐得到规范，利润逐步回归合理。与此同时，LED的物理特性在物联网时代了迎来了又一次飞跃的机会，紧跟时代步伐，行业企业亦在技术和理念上做出新的提升。
中国建筑科学研究院环能院副院长赵建平
中国建筑科学研究院环能院副院长赵建平在报告中介绍，“十三五”期间，照明行业还将迎来更多政策红利。《“十三五”城市绿色照明规划纲要》目标指出，中国将以46%的增速新建1200万盏LED路灯，并改造50%的已有路灯，总规模达到290亿元。在不断扩大的照明市场背后，是从传统光源到LED光源、从单一照明到智能互联系统和服务的产业升级。
光与智能互联密不可分
“灯光与互联网作为现代社会的标杆，覆盖了这个星球最广大的范围，”思科（中国）有限公司资深顾问王锦从哲学视角剖析物联网，自马斯洛人类需求金字塔开始分析，“人们最强的基本需求在金字塔最底部，如今随着社会的发展，人们的需求层次也有所改变，所以我们戏言‘可以与最基础的生理需要比肩，甚至与之相比更为重要的是，永远在线的网络，永不熄灭的灯光。’”如今，物联网将这两者结合在一起，智能互联照明是万物互联的第一步，作为最贴近生活场景的物联网应用之一，智能互联照明的诸多实践满足了人们的众多梦想，将对我们未来的学习、生活、工作以及娱乐方式产生重大影响。
思科（中国）有限公司资深顾问王锦
作为行业领导者，飞利浦照明洞察照明对于人们生活的影响，飞利浦照明照明设计和应用部总经理姚梦明表示：“通过创新引领变革，飞利浦照明用光连接万事万物。光对于人的影响是超乎所见的，高品质照明可以对我们的生理、心理产生积极的影响。”飞利浦照明为人们带来的不仅是先进的LED和智能互联技术，更是以人为本的照明理念，从绿色建筑到健康建筑，照明将成为一种不可或缺的服务，为人们提供最好的生活体验。
飞利浦照明照明设计和应用部总经理姚梦明
智能互联照明在提升生活质量、改善日常生活，以及保障不断扩张的全球城市实现可持续发展等方面有着巨大潜力。例如，智能互联LED路灯提供优质节能照明，同时也扮演着信息高速路上的节点传感器一角。智能互联的路灯可以在数以百万计的设备间传输数据。智能互联的照明基础设施通过先进的通信技术采集、传送数据，并改善照明、交通、空气质量、公共安全、停车等城市服务，以及其他基于位置的新兴服务。
作为飞利浦照明的另一“本土市场”，中国市场在物联网时代有着巨大的市场潜力和发展前景。飞利浦照明将通过持续的创新和广泛的合作驱动，为中国照明市场和渠道合作伙伴带来更多行业领先的产品、系统及服务，协力推动智能互联照明的发展。
（二）智能照明势不可挡 物联网加速行业发展
智能照明行业自上世纪90年代进入中国市场，受市场的消费意识、市场环境、产品价格、推广力度等各方面的影响，一直处于缓慢发展的态势。但近些年，随着国民经济的快速发展，智慧城市建设的兴起，国内智能照明行业迅速发展，各类智能照明产品纷纷面市。
早在2016年9月份，北京市发展和改革委员会、北京市财政局联合印发《北京市“十三五”时期绿色照明工程实施方案》指出，2019年和2020年全面推进市级产业园区、校园、医院智能照明升级工程。
高工LED回顾2016年发现，确实去年一整年，众多国内大企在忙于布局智能照明市场，像华为、小米、海尔、中兴、京东等越来越多知名品牌开始跨界智能照明，布局智慧城市相关产业链。
2016年4月，华为与欧普照明签署智能家居战略合作框架协议，在智能家居领域建立战略合作伙伴关系；2016年10月，海尔推出旗下专业照明品牌海尔小管家，目标是成为智能照明行业的领导者；2016年11月，飞利浦照明与小米签署协议，组件新的合资公司，共推智能互联家居照明的发展。
小米副总裁刘德表示，飞利浦已经和米家合作推出了几款台灯，后续还会带来更多更好的照明产品。对于此，小米生态链产品规划总监孙鹏调侃道：“那几个灯只是练手，更多产品还在路上。”
近日，雷士与由海尔家居等企业联合发起的少海汇以及有住网签订战略合作协议，宣告正式打入智能家居生态圈。而在此之前，雷士已经完成了与中科院建设智慧城市的战略合作签约，企图布局户外城市照明。
除此之外，国际照明大厂更是将目光锁定在智能照明领域，如飞利浦照明、欧司朗、施耐德、GE照明等企业，也都凭借自身优势领域向智能照明渗透。
智能照明客观上具备爆发条件
不可否认，智能照明对于提高生活品质，提高工作效率，提升管理水平有着重要作用。智能照明的发展空间巨大，伴随生活水平提高，智能照明的应用会愈加普遍，将会成为照明产业发展的新风口。
欧普照明CTO齐晓明表示，“在物联网的大趋势下，智能照明市场经过近几年的探索和发展，也随之打下了良好的基础，客观上具备了爆发的条件。”
时下，不论是楼宇、酒店等专业智能照明还是民用的家居智能照明，一个基于物联网的智能照明生态体系已经形成并不断的迭代、优化、发展。
“智能照明是一个从“控制--智能--智慧”的发展过程，目前我们已经度过了“单灯智能控制”阶段，正处于从“智能”到“智慧”的阶段，而要实现“智慧”是一个长期演变的过程，智能照明的发展之路还很长。”齐晓明如是说。
明微电子总经理李照华也认为，“时下智能照明还处于萌芽阶段，甚至说还处于研究阶段。”
IC或将成智能照明发展驱动力
如果说过去智能照明更多是基于照明企业的一厢情愿，那么今年开始，随着物联网大生态的逐步形成，智能照明或许能够找到真正的驱动力。
在卓耐普总经理范志开看来，经过最近两年的不断研发创新，大家对智能照明的接受度越来越高。之前技术不够成熟，现在已经得到改善，特别是在IC领域，越来越成熟，真正达到简单化，实现低成本。
李照华也强调，“灯只是个灯，一定是简单的，而线性就是最简单的。”智能照明主要体现在调光、调色、调情、感知、感应、感性等情感方面，调光调色是业内人士共同追求的，未来，调光IC一定会是趋势。
的确，随着智能照明市场结合智能家居、智慧城市等概念的持续升温，智能照明驱动IC也被炒的如火如荼，这也直接推进了具备智能控制功能的LED驱动IC的创新与发展。
“毫无疑问，迈向智能化是LED照明未来发展的必然趋势，而要实现智能化，驱动IC是产业链上最重要的一环。” 李照华提到。
总而言之，以前每当谈及智能照明大多人都认为还只是个概念，而发展到现在已经开始局部实现落地。比如，家居照明、办公照明、商业照明这些室内照明已经开始逐步应用，当然户外照明作为独立存在的一部分，也在进一步应用。
· 本周重点政策跟踪分析
（一）LED企业：2017年初这些外贸政策值得关注！
税收减免
2016年11月24日至12月27日，财政部、海关总署、国家税务总局连续发布财关税［2016］ 62号、64号、68号、69号、70号和72号通知，为推动我国新型显示器件产业的发展，加强种子种源进口免税政策管理，支持陆上及海洋石油（天然气）勘探开发以及“十三五”期间实施创新驱动发展战略，针对上述领域的进口税收政策做出规定，对于符合条件的特定单位、特定用途和特定商品的进口活动，单独或合并免征关税、增值税以及消费税，从事上述领域进口业务的企业和单位应当及时关注。
在这6份通知中，我们重点提示大家重视第70号《关于“十三五”期间支持科技创新进口税收政策的通知》以及与之配套的第72号《关于公布进口科学研究、科技开发和教学用品免税清单的通知》，2份通知明确了享受免税政策的单位类型、货物用途、具体货物范围以及相应的免税项目，同时规定了可以将免税进口货物用于其他单位的条件，并对违反通知规定，擅自转让、移作他用或者进行其他处置的情形的法律责任作出强调。准确把握通知精神，对于科教用品免税进口单位合法合规享受国家税收优惠政策，防范和化解法律风险，具有十分重要的意义。
许可证管理
2016年12月10日至12月31日，商务部单独或联合海关总署、质检总局等部委发布一系列许可证管理相关公告，对2017年许可证管理商品和程序作出具体规定：
12月10日，商务部、海关总署联合发布第84号公告，公布2017年《自动进口许可管理货物目录》；
12月30日，商务部、海关总署、质检总局联合发布第85号公告，公布2017年《进口许可证管理货物目录》，同日，商务部、海关总署联合发布第86号公告，公布2017年《出口许可证管理货物目录》；
12月31日，商务部、海关总署联合发布第87号公告，发布《两用物项和技术进出口许可证管理目录》；
12月31日，商务部发布第90号、91号公告，分别公布《2017年进口许可证管理货物分级发证目录》和《2017年出口许可证管理货物分级发证目录》。
许可证管理是我国外贸管理体制中的一项重要手段，相关政策时效性强，需要进出口企业及时关注政策变化情况，同时，发证机关层级和权限不同，企业应当按照规定程序向有权机关申领。
海关监管方面，通关过程中验核许可证件是必经环节，对发现的伪造、变造以及超许可范围等情形将予以处罚；后续环节，将对实际进出口货物与许可证是否相符、有无非法转借、出让许可证或许可份额等行为进行查处，企业应当对充分认识、积极防范并有效化解相关风险。
出口退税
2017年1月24日，国家税务总局发布税总函〔2017〕42号《关于发布出口退税率文库2017A版的通知》，通知主要针对2017年我国进出口税则税目和《商品名称及编码协调制度》同步转版，根据进出口税则的调整情况，公布重新编制的出口退税率。
出口退税同样是一项时效性很强的政策，政策的调整内容涉及退税商品范围、退税率等多个方面，而调整结果则涉及到出口企业的切身利益，企业有必要充分重视、及时关注，如果企业不能及时跟进政策变化情况，可能导致两方面风险：一是违法退税，甚至涉嫌骗取退税，二是无法充分享受退税，企业利益受损。
企业为合理合法足额取得出口退税，需要在海关通关环节准确申报税号、货值等要素，而这些要素也正是海关监管中重点审核的内容。目前，海关深化改革的方向是逐步简化现场监管手续、提高通关效率，同时，将更多的监管力量投放到后续监管环节，对价格、归类、原产地等要素的审核将更多地依赖稽查部门的后续稽核查工作来完成。
因此，出口企业今后将更多地面临海关稽查部门针对出口退税真实性和合法性的后续监管，有必要提高对于海关稽查的重要性和对企业影响的认识，将风险防范的重点逐步转到后续环节稽核查的应对上来，通过完善内部管理、强化单据审核、优化部门配合等工作，提高风险防范的能力。
· 本周聚焦
（一）LED企业调整主业加快转型步伐
近年来，国内LED行业从新星般耀眼、资本涌入的蓝海，转眼间沦为产能过剩、哀鸿遍野的局面。在LED主业不振的情况下，不少企业开始大转型，进军文化教育产业，收购足球队等。2月22日，试图打造“双主业”的勤上光电，便宣布变更证券名称为勤上股份。
另一方面，个性化定制灯饰也成LED企业探索的方向。以雷士照明为例，2月23日，雷士照明对外宣布与京东合作，设立“東東”泛家居定制品牌。而在此之前，欧普照明也推出“灯光定制”服务。
以定制灯饰作为切入点，打破行业固有模式，或是新的发展方向。佛山市照明灯具协会会长吴育林就称，随着人们对灯光照明要求的不断提高，光定制技术将迎来巨大的市场发展空间，在未来几年走进千家万户。
多家LED企业更名
2月22勤上光电宣布将证券名称变更为“勤上股份”，宣告其打造“双主业”的决心。
勤上股份公告称，鉴于收购广州龙文教育有限公司 100%股权的重大资产重组已经完成，公司主营业务、发展战略发生重大变化，实现了半导体照明产业与教育产业双主业布局。为适应公司发展需要，公司中文证券简称由“勤上光电”变更为“勤上股份”，英文简称也由“KINGSUN OPTO”变更为“KINGSUN SHARE”。
事实上，勤上股份并非资本市场上第一家宣布跨界转型并更改证券名称的LED企业。据不完全统计发现，随着LED行业进入无序化竞争阶段，在勤上股份以前，至少有5家LED企业调整LED主业并变更了证券名称。
去年7月19日，当时的鸿利光电公告称，在把LED主业做大做强的前提下，积极布局车联网产业，为公司打造“LED＋车联网”双主业业态奠定了一定基础，证券简称变更为“鸿利智汇”。
去年3月1日，当时的长方照明公告称，公司以深圳市长方半导体照明股份有限公司为核心，联合公司旗下三家子公司共同组建企业集团，为适应公司未来发展规划和经营发展需求，证券简称由“长方照明”变更为“长方集团”。
除上述企业外，近年来，麦达数字、雷曼股份和同方友友都有业务调整及更名的历史。
探索定制灯饰
资本市场上，LED企业纷纷转型的背后，则是LED行业的物是人非。
据了解，短短几年时间，LED行业已从蓝海变成了红海，从各路资本疯狂涌入，变成了照明企业纷纷转型。
其中缘由，除准入门廊低外，行业抄袭模仿盛行，产品同质化严重，导致企业热衷于打价格战，再加上市场渐趋饱和，需求减少，以至于出现产能过剩。据数据显示，仅2015年，便有超过20%、约5000家LED相关企业退出市场。
“未来，人们对产品品质及功能特性要求会越来越高，低价、低质产品难以形成独有客户，更不用说获得持续可观的盈利。”吴育林如是表示。
另一方面，除了转型或打造双主业外，也有LED企业仍在坚守照明行业，个性化定制灯具成了这些企业尝试探索的新方向。
以雷士照明为例，2月23日，雷士照明对外宣布与京东合作，设立“東東”泛家居定制品牌。而在此之前，欧普照明也推出“灯光定制”服务。
据雷士集团总裁张鹏介绍，“東東”将联合全球优秀设计师资源，通过线上用户与设计师的互动，并借助京东云数据挖掘，提供符合用户需求的设计方案，是一种以用户需求为主的交互、交易、交付的新型模式。
欧普照明方面也表示，随着生活方式和理念的发展，人们的照明消费正在从选购单纯的照明产品向整体光环境解决方案过渡，在注重产品的性能款式的同时，更加关注照明效果、应用环境的定制化。
（二）照明行业细分市场大 看各企业如何玩转
随着国家经济转型以及国际经济环境的变化，随着成本的提升，行业的重组，技术的发展，跨界及智能等新的元素将越来越多地注入进LED照明行业中来。
植物照明、医疗照明、汽车照明、餐饮照明、博物馆照明等细分领域近年来越来越火热，越来越多的企业也开始有意识地去往细分领域渗透，未来照明格局将呈现“大而强小而美”的局面，未来中国一定会产生很多“小而美”、专注于某个领域的企业。
那么，针对细分市场，如何进行市场精准营销？
结合LED照明各大产品品类可塑性、产品线延续性、未来市场占比、利润、工艺复杂程度、技术成熟度、供应链资源、应用范围、通路推广、政府采购行为、通用照明的可能性、市场增长速度等情况，企业可根据自身所具备的资源情况，精准定位拳头市场，制定出精准的市场推广策略。
汽车照明：主要包括汽车照明灯具(前照灯、雾灯、牌照灯、仪表灯、顶灯、工作灯等)和汽车信号灯具(转向灯、报警灯、示宽灯 、尾灯、制动灯、倒车灯 等)。据中国汽车工业协会统计，2016年1-10月，中国乘用车产量1884万辆，其中中型以上乘用车产量1064万辆，预计全年中型以上乘用车产量1318万辆。据测算，中型以上乘用车对LED器件总需求量约22亿颗(按1W/颗折算)，形成的市场需求规模约450亿元。
医疗应用：目前，LED在医疗方面的应用主要分为医院光环境照明和医疗专用器械设备两类。据中国卫计委统计，截至2016年10月底，全国医疗卫生机构数达99.0万个，其中医院2.9万个(公立医院12786个，民营医院15798个)，同比增长6%。据测算，2016年我国医院医疗专用设备应用(仅计算手术灯、观片灯及检查灯)的灯具需求量约600万套，形成的市场需求规模约580亿元。
植物照明：近年来，得益于植物工厂商业化加速，LED植物照明的新市场开始吸引大批国际巨头抛出橄榄枝。目前全球LED植物灯的销售市场主要集中在日本、韩国、中美、欧洲等从事农业人员较少的国家和地区。包括LED植物照明在内的农业半导体照明市场前景将非常广阔，按照我国现有农业产业规模估算，未来的5年里，农用LED照明灯具及其控制装备的需求量将达到几十亿元，10年内将达到百亿规模，年增长率达到20%～50%，农业LED照明产业总规模更是可以达到上千亿元。
智慧照明：智慧城市在中国正面临空前的发展机遇。随着未来技术、产品成熟、厂商积极推动、智慧照明相关概念普及，市场会将持续成长，预计2019年可达143.53亿美元。智慧照明在“十三五”期间市场前景广阔。据市场调查机构P&S Market Research统计，全球智能照明设备和控制市场预计将从2014年的221.1亿美元增至2020年的591.881亿美元，复合年增长率为17.8%，尤其是在亚太地区，智能照明设备及控制市场预计仍将以最快的速度增长。
如何做好细分市场？
选择市场容量大的细分市场，这样才能快速起量。LED细分市场具有广阔的市场前景，中小企业不妨抛弃“大而全”，坚持“小而美”，产品线不要铺得太长，找准适合自己的细分市场，要聚焦，走差异化路线。特别是面临国家“一带一路”战略、十三五规划、供给侧改革等机遇的当下，中小企业应该顺应经济的发展需求，时刻“看准”产业政策，寻求转型升级。
一、做好细分市场的战略阶段
做好细分市场不只是更好的赚钱，站在企业长远发展的角度来看，它包括了短、中、长期三方面意义，只有把握好不同阶段的战略特点，才可能实施有效战术。
先来看短期，细分市场的法宝就是创造市场，形成无竞争的状态，从而迅速吸纳市场的购买力，这个阶段打的就是突围战，瞄准对手防线的薄弱环节或空白处，一举成名；
中期来讲的话，将实现由突围战转型为阵地战，这是一个细分市场能否成为企业的“超级发动机”的关键，任何一个成功企业都是打好阵地战，在细分市场做透做强，深挖市场潜力。
最后来谈长期，由阵地战转型为规模战、持久战，关键在于商品特质是否与企业理念吻合，这是局部(商品)与全局(品牌理念)的关系，从长期来看，企业理念才是坚不可摧的战线，商品特质必须服从理念，这是企业持续发展的分水岭，也是做品牌的真正内功。而相当多企业，只要一个市场热起来，就冲进去捞一阵，要么是把行业内的商品卖全，要么是跨行业经营，没有理念的统合，商品便会丧失战斗力(定位)，失败成为必然。
二、做好细分市场的几大原则
1、跳出竞争找市场 ：对于混战的战场，建议的思维是“跳出竞争找市场”，放弃对手的做法，这样才不会被对手的战线牵制，这点说起来很简单，但是企业往往不由自主在做这件错事，寻找市场空白点，建立自己的战线才是最重要的。
2、回到需求原点：相当多的企业在发展商品概念时，都认为顾客是需要商品本身，这种“商品本位”的思维缺陷就在于，忽略顾客的根本需求，任何商品概念都必须是“需求本位”，如果违背了这个规律，再高科技的商品、多功能的商品，都会惨遭失败。那么，要如何找到商品概念？回到需求原点，也就是顾客根本性需要。
3、成为品类代言人 ：如果说原创商品概念是“突围战”，那么成为品类代言人就是“阵地战”，这也是细分市场能否成为企业“超级发动机”的关键，每一个成为品类代言人的商品，都拥有自己的阵地，并良好的带动企业的发展。
4、确立你的理念：一个没有理念的企业，是没法打赢规模战、持久战的，因为没有战线。当企业只是一个团、一个师时，靠阵地战、运动战、歼灭战等，就能拥有自己的攻防优势，当企业要上台阶，有很多部队的时候，就必须要有理念，刘备的理念是“仁义”，毛泽东的理念是“解放”，小布什的理念是“带来自由”，只有一个明确简单的理念，才可能确立战线，成功发展不同的商品，才可能获得顾客的拥护，赢得长期的优势。
三、力争做到细分市场第一
1、有机会做第一，要迅速舍命狂奔
中国还有很多创造行业第一品牌的机会。现在从大类上说，任何事情可能巨头都在做了，如何在竞争充分和剧烈市场迅速做大？要聚焦一个特别细分的市场。所有行业的第一都有共同的特点，他们都是这个品类的先行者，甚至是开创者。
如果你正在做一个这样的细分市场，时间是你的朋友，赶快先做。一个细分领域第一的机会来临的时候，你要迅速舍命狂奔，你的市场占有率要在30%以上才安全的，不要顾及利润和投资回报，要迅速得到用户。在你成为第一之前，最重要的是你的用户成长的数量，不是你的收入。尤其是在互联网时代，先行者的效益是非常巨大的，传播成本比较低。
2、微创新是开创细分市场的重要途径
不要因为一个东西已经有人做就觉得没有机会。你换一种方式去做同一个东西可能就会创造出新机会。乔布斯做手机的时候，诺基亚已经很强大，乔布斯看到自己的手，想到可以用手指输入，这就是创新，微创新很管用。
