· 本周重点事件回顾与分析
(一)2017年中报公布 家电业迎来普涨行情
截至昨日,TCL集团、老板电器、兆驰股份和依米康4家家电上市公司已发布2017年中报,营收、净利均双双实现增长。而从已发布中报业绩预告的43家公司来看,也有超过八成公司业绩预喜。
家电行业主要被划分为黑电(主要指彩电)、白电(以空调、洗衣机、冰箱品类为主)、厨电三大产业。今年上半年,除白电、厨电产业继续保持了此前的高增速外,黑电产业大佬们也通过前期大刀阔斧的改革和多产业布局,收获了明显的营利改善,从而推动行业呈现普涨行情。
4家行业巨头中报营收净利双增长
从目前已公布半年报的TCL集团、老板电器、兆驰股份和依米康的业绩来看,均实现了营收和净利的双增长,其中上述公司营收同比分别增长了7.92%、26.63%、20.85%、0.84%;净利增长则更为强劲,同比分别增长70.68%、41.36%、47.94%、113.54%。公司毛利同比也分别增长了48.9%、22.9%、16%和6.25%。
虽然目前正式公布半年报的只有4家,但它们却颇具代表性——TCL是黑电龙头;老板电器是厨电龙头;兆驰股份是显示器硬件制造巨头;依米康是以生产空调等为主业的白电企业。
4家公司中,TCL和老板电器的业绩高增长尤其不易,众所周知,彩电行业由于多年的价格战,早已是“利润薄如刀片”,近年更陷入需求不振的销售疲软周期,在此背景下,TCL上半年净利居然惊人的增长70%。该公司半年报公告显示,上半年TCL集团实现营业收入522亿元,同比增长7.93%;净利润10.3亿元,同比增长70.7%。液晶面板行业高景气度延续,华星光电净利润同比大增,成为业绩高增长的主因。此外,多媒体业务同比改善较大,和金融、投资业务取得了较好的经营收益则成为助力。中报数据显示,该公司扣除非经常性损益后净利润仍高达6亿多元,显示其确实靠主营业务大幅提升获得高增长。
另一家家电行业大白马“老板电器”则在连续数年保持利润30%以上高增长的基础上,今年上半年仍取得了逾40%的增长。该公司上半年营收32亿元,净利接近6亿元——在保有烟机、灶具等既有优势的基础上,其嵌入式新品的爆发式增长成为业绩新亮点。
公告显示,其来自传统烟机、灶具产品的收入同比增长21%,约占整体收入增长部分的74%;来自嵌入式新品的收入部分同比增长122.34%,约占整体收入增长部分的18%。行业调研机构中怡康数据显示,该公司烟机、灶具、消毒柜市占率继续保持行业第一,作为更大亮点的新品嵌入式烤箱、蒸箱、洗碗机市占率,也分别达到26.67%、29.81%、7.98%,均位列行业第三。此外,该公司上半年向三四级市场实施渠道下沉,新增专卖店214家,也为公司增长提供有力支撑。
八成公司预喜 16家预计净利过亿
除了上述4家公司外,还有近八成家电上市公司发布了半年报业绩预告。从43家已发布中报业绩预告的公司来看,预计亏损的只有4家,分别为四川九洲、ST圣莱老挝、毅昌股份和德奥通航,另有4家预减,剩下的30多家公司全部预喜,占比81%。从净利同比情况来看,预计增长的有30家,另有12家同比下跌。其中,德奥通航和四川九洲同比预跌291%和233%,跌幅靠前。
目前,格力、美的、海尔均还没有发布半年业绩预告,其他较受关注的公司基本以预计业绩增长为主。比如,深康佳净利同比预增149%,同洲电子预增111%,华帝预增60%,爱仕达预增40%,苏泊尔预增30%,九阳、奥马预增20%等等。预计同比下跌的则有万和电气和长青集团,分别预跌15%和40%。
从净利预盈金额来看,已公布业绩预告的43家企业中,共计有16家预计净利过亿元,除去已发布年报的TCL、老板电器、兆驰股份外,另外13家为苏泊尔、三花智控、九阳股份、万和电气、华帝股份、新宝股份、奥马电器、奋达科技、银河电子、天际股份、秀强股份、爱仕达和浙江美大。
行业业绩增长强劲 黑电摆脱困境
“目前尚未发布预告的格力、美的、海尔等白电巨头,业绩增长或更为抢眼,主要是受上半年空调销售火爆,巨头市场占有率进一步提高,产品升级涨价推高毛利等利好因素推动。”东莞证券分析师潘绍昌表示。今年以来,空调内销市场“涨声连连”,尤其是今年3月以来,空调市场更是以爆发式增长的势头,在大家电品类中傲然独立。不少空调厂家负责人在接受记者采访时,均用“业绩大涨”、“一枝独秀”、“涨字当头”等来评价今年的市场。某广东区域老总说:“今年早早就完成了销售任务,目前正在对下一空调冷年进行布局。”另据奥维云网预测,2017冷年我国空调内销市场零售量预计达4960万台,同比上一冷年增长9.9%。
事实上,今年上半年除白电和厨电行业保持一如即往的增速外,黑电企业的盈利能力也明显改善。家电业资深观察人士刘步尘告诉记者,黑电品牌集中度更集中,竞争也更激烈,今年上半年TCL、康佳营利同比均大幅提升,一个净利增长70%,另一个预增超过100%,而前两年,他们还在亏损泥淖里挣扎。他认为,黑电行业通过数年的痛苦改革,已经摆脱了此前仅靠卖硬件赚钱的苦日子,转而形成了靠面板、靠互联网内容、服务运营,甚至靠金融投资来形成多维度立体盈利。而就在上周,康佳集团董事局主席刘凤喜宣布,未来康佳将不再只是彩电企业,而是将转型成为一家“投资控股平台”。
(二)为家电业“装翅膀”万和以社群探路新零售
近日,厨卫电器巨头万和宣布官方商城正式开启,通过整合网络、实体和社群空间,率先一只脚迈进了“新零售”的怀抱,企图打破传统电商和线下实体店中间的隔阂。
事实上,经历了多年以来的“大资金”、“大批发”、“大物流”的传统分销时代,也在近年经过了电商平台信息对等的“洗礼”,对于过去渠道为王的家电业来说,线上线下渠道的格局也进入了相对稳定的时期,但传统电商获客成本增高、红利边际减弱后,加上一直以来线上线下资源无法“完美匹配”的情况,如何盘活自身并投进“新零售”的怀抱,成为家电企业在销售环节不得不面对的难题。
传统零售“倒逼”新零售诞生
从事多年家电营销的万和国内营销中心常务副总经理麦春红告诉南都记者,要理解家电企业为什么如此迫切寻找新零售的路径,就要了解家电经历过的各种零售时代,“好比热水器,它既有一般家电的属性,经历了百货、大卖场、连锁和电商的时代,同时还有家装建材甚至是燃气产品的属性,以及房产精装修的集中采购等模式,家电企业往往要通过多级渠道和物流,产品才能到达消费者面前,但电子商务的出现改变了这一切。”
南都记者从奥维咨询提供的2017年上半年燃气热水器总结报告中也了解到,自20 15年至今年上半年,燃气热水器的线上销售额占比已经从9 .9%上升至16 .7%.基于这些市场变化,麦春红也认为家电企业如今已经到了发力“新零售”的时机,“传统的电商能够直接让产品触达用户,但产品体验和服务体验跟线下实体店相比,目前还存在差距。而实体店尤其是三四线城市的店,受店面空间限制,难以展出更多商品尤其是中高端商品。”这些隔阂,急需家电企业思考如何打破。
“激活”线上,全渠道打通
尽管理解的方式不尽相同,但家电业却也在进行转型。比如美的、海尔、格力都拥有自己的网络商城,比如美的通过天猫的大数据C 2B反向定制生产,而今万和则通过官方商城彻底“激活”线上资源与用户资源,成为行业内第一家实现网络空间、终端空间整合以及社群空间的企业。
对此,麦春红表示,制造业过去的优势在于线下实体店渠道的深度与广延度,万和早已在线下建立超过15000个实体终端,而且近年来通过工厂自营全面覆盖各电商平台,电商的复合增长率也得到明显提升。但如何利用好线上线下以及用户之间的关系,却成了很多家电企业头疼的事。为此,万和选择的方式是为每一家渠道商打造官方商城,开设电商平台店铺,让各级经销商真正触网,通过老用户以及各种地面推广,自己“生产”出流量。
按照万和的做法,在家电领域里,把实体店开到线上,把线上产品通过实体店实现展示和体验,刻意划分线上线下的做法并不可取,“线上与线下其实并不存在谁颠覆了谁的情况,关键是把网络、终端以及社群融合在一起,延长实体店的经营时间和商品的展示空间,改变原来单一的下单和支付方式,实现全渠道打通。”
· 本周重点政策跟踪分析
(一)品质家电成网红 国内品牌成消费升级主角
由工信部赛迪研究院和中国电子报社主办的第9届中国家电网购高峰论坛日前在北京举行。论坛同期发布的《2017上半年家电网购分析报告》(以下简称《家电网购报告》)显示,今年1~6月,我国B2C家电网购市场(含移动终端)规模迈上2000亿元台阶,达2160亿元,同比增长16.9%。其中,品质过硬、品牌过硬的产品在家电网购市场被追捧成网红;国内品牌竞争优势更加明显,担当消费升级主角。
《家电网购报告》显示,今年上半年,我国家电产品网络交易额占整体家电零售总额的比重已达24.88%,比实物商品平均网购渗透率(13.8%)高出10个百分点。家电网购(不含移动终端)的渗透率首次超过20%。其中,平板电视网购渗透率(线上销售额占彩电零售总额比例)已达31.7%、冰箱达26%、空调达26%、洗衣机达33%。同时,家电网购在品类销售、渠道格局、产品性能和品牌表现等方面亮点频现。
从各品类看,白色家电领涨今年上半年家电网购市场,保持了40%以上的增幅,远超实物商品网上零售额平均28.6%的增幅。1~6月,空调线上零售额增幅达88.2%、冰箱达36.7%、洗衣机达43.5%、厨房电器达50.4%、空气净化器达54%、净水设备达37.6%,而平板电视仅为10.1%,手机则只有3.1%。
从渠道格局来看,今年上半年,京东拿下家电网购市场61.3%的份额,仍保持全渠道最大家电零售商的地位;天猫则占28%;苏宁云商占9.4%。今年以来,京东通过“超级计划”(超级品牌日、超级品类日和超级单品日)、联合营销等手段促进信息有效触达,同时积极推进渠道下沉,继续保持了良好的发展态势。
从产品性能看,各领域线上销售排名第一的家电产品,普遍是质量过硬、厂家有核心技术、设计和工艺也符合现代审美的品质产品,它们普遍具有“高端大气上档次”的特点。1~6月,家电网购领域涌现出了一些明星产品,比如方太云魔方欧式抽油烟机、戴森手持式无绳吸尘器等。《家电网购报告》指出,随着网购市场的成熟、网购行为的常态化,家电网购市场将越来越回归商业本质,产品才是第一推动力。
另外,从品牌看,随着中国品牌的崛起,国内品牌在家电网购市场的表现可圈可点。《家电网购报告》指出,目前,国内品牌已占据家电网购消费升级主导地位,其表现不逊色于国际品牌。今年上半年,空调线上市场国内品牌零售额占比高达97.6%、零售额增幅超过100%,而国外品牌零售额增幅仅为24.8%,以奥克斯、美的、格力等为代表的国内品牌产品结构提升明显;彩电线上市场国内品牌零售额占比达72.2%,海信、创维引领彩电市场向人工智能、大屏、超高清等方向升级。此外,洗衣机线上市场国内品牌零售额占比超过80%,净水设备线上市场国内品牌零售额占比为71.8%。电商平台通过大数据分析、概念打造、产品导流等方式,积极助力国内品牌产品升级。
除了上述特点外,《家电网购报告》还显示,今年上半年,电商加速向线下尤其是农村市场渗透,农村家电网购呈快速上升势头。1~6月,京东家电专卖店累计开店3200余家,覆盖了2.5万个乡镇、45万个行政村;苏宁在4~6级市场累计开设苏宁易购服务站直营店2079家、苏宁易购授权服务网点833家。同时,线上销售的商品结构进一步优化,高端化、智能化产品比重增加,而满足个性化需求的新功能、新品类产品更容易在线上获得销量。此外,各电商强化在服务上的比拼,安装售后追求标准化。5月22日,京东牵头成立了热水器售后服务联盟,联手海尔、美的、林内、万家乐等国内外主流热水器厂商,推出了统一的热水器安装费封顶标准,以此解决用户在购买热水器期间遇到的安装贵、乱收费难题,保障消费者权益。据悉,这在线上线下都是首次。
中国家电网购高峰论坛是全面反映我国家电网购市场新特点、新趋势的年度行业盛会,迄今已成功举办了9届,品牌影响力逐年扩大。在本次论坛上,与会嘉宾围绕“重塑价值,家电网购怎么做”这一议题,共同探讨了下一步家电网购市场的发展趋势。
(二)“一带一路”助中国家电企业加快借船出海
今年以来,在“一带一路”倡议带来的机遇下,中国家电品牌进一步将海外市场作为布局重心,并提升自己的本地化运营能力。近日,TCL登陆“一带一路”沿线15个国家的户外广告,以雄厚的实力展现 “大国品牌”的风范。
数据显示,中国制造如今占据全球消费电子市场50%以上的份额,但中国品牌却只占据全球消费电子市场的20%。产业观察家洪仕斌认为,其实中国制造的消费电子产品早已销往全球,但很多都是贴牌出口,尤其在欧美等高端市场。其原因在于,欧美等发达国家的消费者对中国品牌的不认可、不信任,认为中国制造就是低质、低价。
近年来,经过国内外市场激烈的竞争,中国家电品牌已基本脱离单纯的代工时代,自主设计开发成为行业主流。北京商报记者了解到,中国企业自主品牌国际化正推动国产从出口“制造”向“智造”的转变,从产品输出转为品牌输出,短期出口量虽在减少,但质量却在持续提升,利好长远效益。
TCL多媒体首席执行官兼执行董事薄连明表示,TCL国际化布局逐渐见效,海外市场迎来了收获年。据TCL多媒体2017年上半年财报显示,海外市场电视机业务快速发展,LCD电视机营业额同比大增51%至83.8亿元,平均售价提升12.5%,销量同比提升34%。其中北美市场的销量增加超过两倍,新兴市场增幅为20.5%。
TCL集团董事长、CEO李东生认为,信息社会的互联网时代,新商业模式层出不穷,给全球企业的发展带来了新机遇,也为中国企业与“一带一路”沿线国家企业的合作,带来新契机。TCL是中国较早推进“互联网+”升级转型的制造企业。在2014年初启动了“智能+互联网”、“产品+服务”的战略转型。一方面把互联网和智能技术嵌入到产品中,让用户有更好的互联网应用体验,另一方面,积极探索“产品+服务”新商业模式。致力于在全球范围寻找合作伙伴,一起搭建“产品+服务”的商业生态圈。
“一带一路” 倡议在给企业带来巨大商机和国际化机会的同时,也考验了企业在新兴市场的本地化能力。目前包括华为、TCL等企业都扎根当地市场,把中国制造业的工业能力、研发和服务能力在当地扎根,加快本土化进程,缩短适应当地市场的时间成本,并进行产业布局、市场输出、品牌输出等,成为“一带一路” 倡议下中国品牌输出的样本。
“十多年前,中国企业讲求效率、速度、高性价比。未来,通过产品创新、提高溢价,会有更多资源投入技术开发,进入良性循环。”李东生说。。
· 本周聚焦
(一)不堪重负?废旧家电处理行业的三缄其口
2017年,对于生态环保的落实,从纸上谈兵回归到实际操作层面。从中央派出巡视组问责环保落实不利的官员到禁止“洋垃圾”进口,从高层讲话中的“三令五申”到市场层面的环保股逆市走高,生态文明建设与经济发展等量齐观的时代终于到来了。
借助这股东风,废旧电器电子回收处理行业迎来了一波“小阳春”,以A股上市公司格林美为例,在6、7月间,每股股价从5元上下增长至7.5元左右,涨幅接近50%。不过,与“高调”的股价相比,废旧电器电子处理企业的表现却是普遍的低调,媒体的聚光灯很难捕捉到他们的身影。
以收定支!收不抵支怎么办?
中国家用电器研究院电气循环技术研究所所长田晖介绍说,:“废旧电器电子回收处理产业就像钱钟书先生笔下的‘围城’,城外的人想进来,城里的人想出去。”循环经济、环保产业、城市矿山,“这个在‘垃圾堆’上生长起来的产业,似乎随处都是吸金的抓手,”但到目前为止,这个产业还需要政府的补贴,真正能够实现自主盈利的比较少,“高昂的回收成本,漫长的补贴拨付周期,让那些已经获得补贴资质的处理企业运行起来也步履艰难”,以2016年征收入补贴基金池的款项来看,大约在26.10亿元,仅够预期中4000万台处理量的拨付款;而2016年企业实际处理废弃电器电子产品达7500万台,实际需要拨付47.14亿元。庞大的资金缺口与基金制度一开始设立时确定的“以收定支,自我平衡”原则大差大离,补还是不补?怎么补?都是问题!
此外,即使2016年处理企业的年拆解量已达到7500万台,但实际上,109家处理企业的年处理能力可达1.5亿台,“也就是说,平均下来,大部分处理企业都是‘半饱’状态,这肯定不利于提升效率所需要的规模生产。”
那么,是否可以增加基金的收缴力度呢?
中国家用电器协会标准法规部主任万春晖指出,“要知道,废弃电器电子补贴基金的直接来源是家电生产企业。现在,我们的家电企业每生产一台冰箱、空调、洗衣机或彩电等产品,都要缴一份回收费用,这些费用自然要归入生产成本。”据悉,主营综合类家电的美的电器,一年缴纳的回收处理费就有3亿元,对于生产企业来讲是不小的压力。此外,近年来,进入报废高峰的很多是08、09年家电下乡、节能惠民时代的电器产品,数量基数庞大。而现在,进入供给侧改革通道的家电制造企业产量增速是放缓的,类似寅吃卯粮。“当然,还有不少生产企业认为,拆解企业在得到补贴的同时,从废旧电器电子中提炼的资源,应该成为他们盈利的主要来源——拆解企业不能只接受输血,不造血!”
而拆解企业的“苦水”也是满满的。万春晖表示,“一方面,在中国废旧电器电子是作为‘资源’来对待的。拆解企业要维持运行,就要从各种渠道买‘资源’。在2009~2011年国家推行‘以旧换新’期间,废旧电器电子集中在家电零售商和生产商手中,拆解企业与他们对接相对容易;而在这一期间外,废旧电器电子主要集中在个体回收户手中,‘资源’相对分散。不少拆解企业也尝试过自建回收渠道,但最终折戟在‘成本过高’——废旧电器电子的分布是离散型的,单个回收网点根本难以覆盖;而大家电最高昂的还是运输成本!”她提到,在国外,如日本,废旧电器电子是作为‘垃圾’来处理的,消费者要为它们的回收买单,通过邮局寄递至回收处理网点,否则便要吃罚单,“这在中国肯定行不通,从制度设计便是不同的。”
“另一方面,拆解企业处理后得到的再生资源,其实很大部分归属于大宗原材料,受市场波动影响很大,如铜的价格最低时3万元一吨,最高时8万元一吨,如果价格太低,处理产品的获利甚至不能覆盖收购时的成本。近两年,大宗原材料价格上涨,拆解企业盈利状况便好一些;前几年,这些原材料价格处于下行通道,拆解企业的日子也紧巴巴的。”
以格林美为例,其市场K线在2011年后的几年时间中,基本呈“阴跌”态势。直到现在,在政策层与市场层的双重刺激下,才呈现出上扬起色。而格林美在整个行业中,居于前三位置,也是技术投入较强,盈利能力较为突出的企业之一。
据《中国废弃电器电子产品回收处理及综合利用行业白皮书2016》显示,2016年拆解处理企业分化明显,行业集中度不断增强。田晖表示,“根据环保部发布的2016年第1、 2季度处理企业处理数据显示,格林美、中再生、启迪桑德三大集团企业处理量占全行业42.5%,比2015年同期增长8%。”而与此同时,有近三成处理企业因“不堪重负”而停产。
监控下的拆解流水线
“拆解企业之所以不愿意站在聚光灯下,很可能与他们接受基金补贴的敏感性有关系。”骗补,这个词汇似乎总是与国家补贴如影随形。“不过,在本轮的废旧电器电子基金补贴制度中,不可能存在这种漏洞”,万春晖强调,“环保部对于获得了基金补贴资质的企业建立了严格的监管措施。举措之一,便是对拆解企业流水线全天候无死角的视频监控,在这种状况下,虚报基本不可能。此外,环保部责成地方环保部门下到现场进行监管。当然,还有第三方会计师事务所的审核评估以及全国性的审查抽检。”
2016年,作为基金补贴新标实施的元年,一些情况也在悄然发生改变。
据《白皮书2016》介绍:2016年,废电视机拆解量占绝对统治地位的情况已经发生改变,从2015年的70%缩减为55%,其处理份额被电冰箱、洗衣机、房间空调器等产品所占据。房间空调器的比例为2.7%,较2015年上升1127.3%,洗衣机15.9%,上升91.6%,电冰箱为7.7%,上升75.0%,微型计算机为18.6%,上升8.8%。
价格因素在其中起了主导作用,田晖指出,“2016年以前,电视的补贴价格是最高的,然后大部分回收来的废旧家电都是电视。现在,新标准调整了补贴价格,空调补贴价格升了,电视补贴价格降了。” 从京东设立的回收平台上,笔者查阅到目前冰箱回收均价约为27元,空调约108元,电视约54元,洗衣机约25元。
“这两年,互联网回收平台不断涌现,不过大部分平台更愿意回收手机等3C产品。他们回收来的废弃电器电子会先经过一轮检测,如果能够再利用的会翻新后流入二手市场,不能再利用的便卖给处理企业。毕竟,商家要追求利润最大化。”
据《白皮书2016》介绍2016年,我国废弃电器电子回收业务呈现以下特点:
一、绿色回收稳定增长,废旧手机回收成热宠,华为等手机生产企业也纷纷加入,履行生产者延伸责任,加入废旧手机的回收市场;
二、以个体回收为主的格局未打破,回收成本高居不下。田晖介绍说,“第三方回收商仍占全部回收量的90%以上,此外,废弃电器电子产品的运输、贮存和人员成本居高不下,尤其针对大家电的回收,物流成本有时比废家电本身的材料价值还高。而物价上涨,也导致回收人员成本持续升高,引起很多回收人员退出该行业。”
三、新型回收模式持续发展,政策引导作用日益显现。2016年,生产企业主导的EPR回收模式开始在全国大范围实施,四川长虹、格力、 TCL等知名生产企业纷纷加入EPR试点。再生资源回收与环卫垃圾收运网络融合(两网融合)项目在各地积极探索实践。更多的新型第三方回收渠道也快速发展起来。
“目前,多元化的回收渠道将在很长一段时间内存在。回收的成本也必然会传导至拆解处理企业,”田晖认为。
在目前的环境格局下,增强自主研发能力,加强成本管控是很多处理企业的第一选择。以格林美为例,其自主研发的“干湿法联用废旧电路板贵金属回收技术”已经成为行业标准,产品附加值在节节攀升,从废旧电器电子到钴、镍等金属,再到超细钴镍粉末,经过两次“变身”,成为了紧俏的市场资源,目前,格林美已成为全球第三、中国第一的超细钴镍粉末制造商,而市场也给予了其积极的反响。此外,随着行业内竞争的加剧,仅依靠基金补贴已经难以为继,在这种情况下,2016年格林美进军报废汽车拆解业务,废泥废渣等危险废物处理处置,动力电池回收等业务。而另一家企业,启迪桑德也在固废业务中大力扩展生活垃圾分类,推进两网融合示范项目。
未来,随着国家生态文明建设,环保相关产业的监管与政策力度只会加强,以“电子垃圾之都”贵屿为例,自2015年底开始对拆解业进行“圈取治理,集中治污”的军令状后,诸多拆解户已经进驻贵屿循环经济园区,统一生产、交易,而近期包括山西、内蒙古、江苏、河北、山东、甘肃等地在内,都加大了治理力度。
前路虽难,却也璀璨!
(二)彩电业利润虽跌破1%,但救命稻草就在眼前
乐视曾经的当家人贾跃亭归期未知,而被乐视这条鲶鱼所搅浑的彩电圈的水却还泛着涟漪。奥维云网数据显示2011年中国彩电业的利润为3%,今年已经跌破1%。如今,梁军成为贾跃亭的接班人、乐视网的新CEO,但不变的却是他决定未来的业务重心仍是电视。
利润跌破1%的彩电业究竟还有什么赚头,让这条在生死边缘挣扎的鲶鱼锲而不舍?而于其他彩电企业而言,在这不足1%的利润空间里,又该如何跟这条鲶鱼抢夺市场份额?
彩电业的利润逐年降低来自于三方面因素作用,奥维云网黑电事业部总经理翁振华指出,彩电企业经营压力加大是上游面板价格上涨、互联网红利消退、价格战频发等因素共同结出的“苦果”。
鲶鱼的加入让彩电消费进入一种奇怪的认知——高价彩电也能够以低价购买。而在价格战的硝烟持续弥漫之际,上游面板涨价的压力只能是各企业自己消化,却不敢体现在售价上。这种伤敌一千自损八百的办法,只能是血流成河谁也无法获得定价主导权。
说一千道一万,彩电业当务之急是摆脱掣肘其价格的“三大魔咒”,即便无法直接改变也应曲线救国。
对于乐视而言,敢在跌破1%的彩电业继续摸爬滚打等待翻身,不过是因为它手里握有“金主”这张王牌。梁军坦言,乐视在电视端有稳定的用户群,每天500万开机用户,就算不再卖新电视,公司每年还能收回好几个亿。
简言之,乐视的办法就是依靠内容服务端收入让自己活下去,比起电视端的激烈竞争,拼内容服务对于一家以视频起家的互联网公司来说更有优势。而这对于其他彩电厂商来说也是当下应该抓住的一根救命稻草,彩电硬件与内容相辅相成,殊不知有多少人为了一个“全网独播”的综艺或电视剧就买下会员,内容服务的收入不容小觑。
即便你没有强大的内容支撑,也还有其他的出路。据中怡康数据显示,今年“五一”促销季彩电零售量同比减少14.4%,销售额同比上扬1.72%,中国电子商会副秘书长陆刃波分析认为,五一彩电“量跌价涨”的主要原因是大屏、高端彩电消费需求攀升。
这与中产阶级和精英阶层的崛起不无关系,他们对质量、品质、设计、体验的高要求,为高端产品打开了一扇门。《中国彩电行业发展状况与趋势报告》显示,今年上半年,国内市场55英寸以上大屏幕、智能电视、4K超高清电视、HDR电视、量子点电视、OLED电视呈持续增长态势,渗透率分别达到40%、85%、57%、29%、1.7%和0.2%,而这些产品也成为企业利润的主要来源。
向高端转型才能从价格泥潭中走出,很多企业已经意识到这一点,在转型的同时采取抱团取暖的策略,加强终端企业之间的联盟。以OLED产业联盟为例,2015年LGD联合创维、康佳、苏宁等近30家企业机构共同成立“中国OLED显示产业联盟”,有数据证目前全国超过一半的OLED电视是从苏宁渠道卖出的,可见“抱团”的威力。而近期京东联合长虹、TCL、海信等近20家企业、机构有组成了“人工智能电视产业联盟”,相信未来也会带动销量。
中国电子视像行业协会常务副会长白为民表示,国内彩电市场还远远没有触及消费的天花板。也就是说,即便彩电行业利润跌破1%,行走于业内压力比山大,彩电企业终归还有赚头,咬牙坚持,机会就在眼前,全看你变还是不变了。