一、本周重点事件回顾与分析
(一)携手优质金融资源 川酒走出产销新途径
近30天售出758份,100%客户推荐,782人购买无一差评,满5分推荐……这是记者于9月27日在“融e购”上看到的五粮液定制期酒销售情况。该网站显示,该款产品为五粮液4.5升/份的70度期酒,售价14220元,为“融e购”专供,而“融e购”则是工商银行在2014年上线的互联网平台,目前已发展成为银行系首位、行业领先的综合化电商平台。
据悉,五粮液与工商银行的此次合作不仅推出了国内白酒行业的首款“私人定制期酒”,更是在业内开创了银企合作的C2M模式(基于社区SNS平台以及B2C平台模式上的全新电子商务模式,即顾客对厂家)。“工商银行获得了国内知名酒企的专供产品,而五粮液则得到工商银行高端客户的推广渠道,合作可谓双赢。”业内人士白晟告诉记者。在销售渠道再难以突破的当下,五粮液与金融业的深度合作也给众多同行提供了新的思路。“首先是银企双方的客户阶层基本对等。与天猫、京东这种大众化平台的区别在于银行自建平台的客户更加细分,几乎都是酒企渴望的精准客户;其次,由于加入了五粮液这样知名酒企的定制款特别产品,也会吸引很多慕名而来的消费者,利于迅速提高平台的知名度。”白晟补充道。
事实上,优质的银行、金融资源被众多白酒企业相中。四川水井坊相关人士透露,目前公司正在积极寻找优质银行寻求合作,举办专场品鉴活动。“我们希望能和银行、金融机构形成深度合作,力求资源共享,我们也会为他们提供专享的增值服务,并在产品上给予一定的优惠。”该人士告诉记者。
此外,作为另一家省内白酒名企,泸州老窖早在2007年就已着力向金融领域扩张,先后参股了国泰君安、华西证券、泸州城商行等金融企业,目前已经形成了白酒和参股控股证券公司的格局,实现了由产品经营向资本与产业经营相结合的转变。“虽然起步较早,但是和五粮液、洋河等相比,泸州老窖还有着明显的差距。”国内白酒专家杨平表示,虽然泸州老窖集团旗下除了上市公司,还包括华西证券有限责任公司、龙马兴达小额贷款股份有限公司等多家金融机构,但这些对集团的战略支撑还有所不足。
金融业是目前酒企寻找到的新途径,而定制和互联网则是未来的发展方向。记者了解到,随着市场环境的变化,消费者的需求也愈发多样,个性化、定制化的服务被越来越多的酒企注重。但是由于机制复杂、转身困难,很多传统酒企对“定制酒”涉猎较浅,“主观且被动”地开辟出许多所谓的“高端定制产品”。白晟认为:“五粮液和工商银行的合作开创了业内‘商业+金融’的新模式,叩开了酒企的新思路,从我收到的反馈来看还是很不错的,相信在未来会有更多的酒企进行这种深度合作,共同探索产销新途径。”
(二)传朝日啤酒有意竞购南非米勒东欧啤酒业务
《日本经济新闻》报道,日本朝日啤酒(Asahi)计划就南非米勒(SABMiller)旗下於东欧的啤酒业务,提出逾5,000亿日圆(48.7亿美元)收购方案。报道指,南非米勒与百威英博(Anheuser-Busch InBev)合并後,南非米勒的捷克、波兰、匈牙利、斯洛伐克及罗马尼亚的业务将作公开竞购。
朝日啤酒发言人回应《路透》查询时指,公司目前没有就建议收购或竞购南非米勒资产作任何工作。朝日啤酒早前已同意向南非米勒收购意大利啤酒品牌Peroni,代价28.4亿美元。
二、本周重点政策跟踪分析
(一)甘肃省30条措施扶持葡萄酒产业发展
10月7日,记者从省发改委获悉,近日我省出台了《关于进一步支持河西走廊葡萄酒产业发展的实施意见》(以下简称《意见》),《意见》从加强葡萄酒产业规划引领、加快酿酒葡萄种植基地标准化建设、进一步加大科技投入和质量管控、支持河西走廊葡萄酒抱团走出去等八方面提出了30条扶持措施。
我省将着力提升河西走廊葡萄酒产品质量和品种培育,到“十三五”末,全省酿酒葡萄种植面积稳定在30万亩以上,葡萄酒全产业链产值达到200亿元,在全国市场份额提高5个百分点以上。建设具有国际一流水平的中国葡萄酒城,建成集葡萄酒文化展示、科研开发、休闲娱乐、生态观光旅游为一体的特色酒庄、酒堡、酒窖30个,加快产业融合发展步伐,力争葡萄酒中国知名品牌达到5个,建立健全质量标准体系、质量控制监测体系、质量安全追溯体系和营销网络体系,销售网络覆盖全国。
我省还将加快河西走廊葡萄酒产区特色精品小酒庄发展规划编制工作,引导河西走廊葡萄酒产业健康有序发展。将酿酒葡萄种植和种苗纳入林果产业发展扶持范围,在良种苗木繁育、标准化种植基地建设、有机葡萄种植及无公害酿酒葡萄种植等方面给予扶持;通过省级科技计划,对符合条件的酿酒葡萄种植企业科技攻关、技术研发给予扶持。研究制定葡萄种植与加工用水分别计价政策,从2017年起全面执行。
另外,我省还将加快河西走廊葡萄酒专用标志设计、赋码、编号,尽快建立甘肃省酒类流通监管和服务电子网络平台,实现酒类产品来源可追溯、去向可查证、数量可统计、责任可追究。加快“河西走廊葡萄酒”地理标志保护使用管理进程,力争2016年底实现首批葡萄酒生产企业专用标志加贴工作。
(二)中国白酒消费新常态及对策圆桌论坛在四川泸州举办
10月8日下午,中国白酒消费新常态及对策圆桌论坛在四川泸州赖高淮酒文化博物馆成功举办。来自中国消费经济学会、四川中国白酒金三角发展研究院、北京工商大学、西南财经大学、西南民族大学、重庆工商大学等白酒消费领域的多名专家学者就中国白酒消费新常态及产业发展出谋划策。
该论坛由中国消费经济学会、西南财经大学成渝经济区发展研究院、中国白酒金三角发展研究院、中国沈酒创新与发展研究院等共同举办。
论坛主题为“中国白酒消费新常态及对策”。中国消费经济学会会长、西南财经大学成渝经济区发展研究院院长杨继瑞教授发表了《酒庄:中国白酒供给侧结构性改革的新渠道》主旨演讲。他认为作为蒸馏酒的杰出代表,白酒不可能被其他酒所替代。青春范、亲民价、文化魂、品牌力、健康态,正在成为酒企面对白酒消费新常态的供给侧结构性改革的指导思想。白酒生产和流通企业应该树立起对中国白酒的“三大自信”,即:品质自信、文化自信、产业自信。
杨继瑞认为,中国白酒应该重塑酒庄业态,这种酒庄不是传统作坊,也不是现代化单纯的白酒生产基地。现代酒庄应该是“五星级”的酒庄,即:绿色化白酒农庄式窖藏中心、 智能化白酒物流配送中心、景点化白酒展销中心、酒店化的白酒鉴赏中心、生态化白酒康养中心的有机集成。与现代酒庄链接的是白酒电商、各类白酒直销店、特别是成千上万网格状的白酒社区店和微店。即通过酒庄的建设,实现白酒产业链在新形态下的高效贯通和短距离配套,同时实现供给侧结构性升级。
西南民族大学副校长恩佳副教授认为,酒业和旅游业都是西南各省的优势产业,两者结合具有巨大的空间和潜力,须要尽快改变各自为政,不能优势互补的弊端。酒业与旅游业具有各自属性,却能相互融合,相得益彰。发达国家和国内先进省份的酒业和旅游业相互结合已成为一种趋势,显示出了强劲的活力,这些现成的转变及模式是可以模仿的。他认为中国酒文化具有丰富的旅游内涵,充分认识中国酒文化的旅游功能,有意识地使四川酒文化成为四川旅游文化的一支劲旅,从而积极发挥其应该产生与可能产生的旅游效益,具有极为重要的意义。
西南财经大学公共管理学院书记、四川中国白酒金三角发展研究院副院长章群教授发言题目为《新常态下中国白酒金三角白酒产业发展现状及趋势研究》。她认为,相对于我国白酒产业黄金十年增长期(2003-2012)而言,受通货膨胀、经济增速下滑与限制三公经费三重因素的影响,高端白酒量价齐跌,正面临着成本上升、销售不畅的压力,白酒高速增长期已经成为历史。同时,随着国际酒类品牌纷纷抢占中国市场,白酒产销量占整个饮料酒总产量的比重逐年下降的现象也较为突出。章群教授也指出,尽管白酒行业正在经历深层次调整,“中国白酒金三角”行业产销量和收入仍然是上升的,从“中国白酒金三角”白酒企业的市场集中度、企业经营效率看,整个区域整体发展都很健康。这说明对市场对“中国白酒金三角”白酒的需求仍然非常扎实,当前的产业调整是一个挤泡沫、去伪存真的过程。
中国消费经济学会常务副秘书长、西南财经大学消费经济研究所所长张恩碧教授认为,在白酒大众化消费新趋势下,消费者对白酒的品牌和质量问题更加关注。畅销酒类产品泛滥,假冒伪劣名酒层出不穷,伪劣白酒致人死亡的惨剧时有发生,消费者希望购买的品牌白酒货真价实,希望假冒伪劣白酒销声匿迹。白酒消费更安全更放心,成为消费者的第一诉求。放心饮酒、饮放心酒、饮酒放心,放心消费成为白酒消费新趋势、新常态。他认为,建立白酒质量可追溯体系,应当成为我国白酒产业的发展新趋势。要倡导酒类企业“加入追溯体系,打造放心消费”活动,推动追溯链条向原料供应环节延伸,实行全产业链可追溯管理。同时要推动大型连锁超市、大型商场和团体消费单位等主动采购可追溯白酒,营造有利于可追溯白酒消费的市场环境。
此外,与会专家学者就《互联网时代的中国白酒文化》、《新常态下中国白酒金三角行业发展现状及趋势研究》、《白酒放心消费新常态及对策》等议题进行发言,为新常态下白酒消费与白酒产业发展建言献策。
作为此次论坛的配套活动,国际酿酒大师酒文化博物馆于10月9日将在泸州开馆,该博物馆为中式风格,古趣雅致。馆内陈设有国际酿酒大师赖高淮著作的珍贵手稿和一系列体现我国千年酒文化的古文物青铜器、雕花酒罐等。开馆仪式上,国际白酒酿酒大师赖高淮将发布其新书《中国白酒六十年回顾与展望》,讲述了新中国成立以来我国白酒事业的发展和对未来市场的展望。
三、本周聚焦
(一)白酒供应链企业竞逐资本 线下终端凸现整合大潮
2000家门店,覆盖近30个省份。9月26日,酒仙网宣布将正式联合全国10家酒类供应链企业,成立酒仙联合供应链公司,以期打造中国酒业供应链超级航母。
作为新三板酒类供应链企业,酒仙网虽然在今年上半年仍亏损7155万元,但并未停止其扩张的步伐。目前,酒类供应链企业借力新三板,竞逐资本市场已蔚然成风,包括酒仙网、1919、酒便利、网酒网等平台先后挂牌新三板,中酒网也因被青青稞酒控股而间接上市。
借助资本之手,酒类供应链企业正在加速整合线下门店,酒仙网大规模的整合已然掀起浪潮。而1919今年目标是发展到1000家门店,直管店是直营店的5倍。由此,部分市场已然出现酒类销售门店趋于饱和状态,竞争激烈。
“酒类连锁考量持续发展的动力有两个决定因素,一是发展模式,二是单店盈利能力。” 长期观察、研究烟酒店业态的九度智力集团董事长马斐认为,未来行业内还会出现专门以整合烟酒店、构建新型专业酒类连锁为核心的组织或企业,以庞大的门店数量和销售额谋求进入资本市场。
资本推手
9月22日,四川省酒狐科技有限公司在深圳前海股权交易中心敲钟挂牌,成为首家登陆新四板的“酒文化产业”运营商。
据悉,酒狐科技是一家创新的酒水品牌和酒文化产业运营商,以“酒+文化创意+互联网”为核心商业模式。主营业务是特色酒类产品研发、销售和服务,以及酒文化产业的开发运营。公司以“经销+直销”和“线上销售平台与线下实体店”相结合的方式进行销售。
“此次成功登陆新四板,将会充分利用好资本市场平台,运用多种资本工具,助力企业快速健康发展,明年股改后启动新三板挂牌,将酒狐科技打造成为具有强劲可持续增长力的优质公司。” 酒狐科技董事长彭作权表示。
作为新型酒类供应链平台,对资本市场的竞逐始于2014年8月,1919酒类直供在新三板挂牌。随后,酒类流通的行业变局开启,酒仙网于2015年10月在新三板挂牌,直至今年9月5日,酒便利正式挂牌新三板,成为河南第一家登陆新三板的酒类连锁企业。由此,已经有多家酒类流通企业相继登陆新三板或新四板,成为资本的新宠。
根据公开资料,刚刚登陆新三板的酒便利之前已经完成了两轮融资:第一次是在2015年5月,酒便利获得光大证券1095万元A轮投资;2016年1月,联想控股对酒便利进行增资,投资1.2亿元,另斥资1.06亿元收购了酒便利部分老股东所持有的股份,总计2.26亿元。挂牌后,该公司宣布将加快在中国市场的扩张速度。
酒仙网在新三板则具有强大的融资能力,截至目前,其7轮融资已经高达14亿元,成为酒类供应链企业融资的领跑者。2015年酒仙网实现营收21.92亿元,今年上半年则实现营收12.07亿元。虽然目前仍是处于亏损状态,但其在全国线下和线上的战略布局正在大规模推进。
针对目前挂牌新三板的酒类供应链企业大多处于亏损状态,中国白酒专家杨承平认为,亏损是暂时的,线上线下结合的新型酒类流通趋势良好,现在只是一个发展阶段,“白酒流通行业出现新的趋势,企业主动迎合,资本迅速跟进,共同推进行业的变革,这是市场经济成熟的表现。”
整合互补
据悉,2016年7月15日,酒仙网发布对外投资公告。酒仙网拟与10家公司共同出资设立控股供应链公司。时隔两月,酒仙联合供应链公司正式宣告成立,标志着酒仙网正式深度布局供应链,联合国内数家连锁酒商共同发力。
据不完全统计,11家股东公司门店数量超2000家,覆盖全国近30个省份,年销售额达十数亿元,服务酒友近2000万。其中包括武汉永利行酒业、安微亿发久糖酒超市连锁、湖南购玖、山东顺和酒业、南京荣氏商贸等区域性酒类流通企业。
“没有永远的敌人,只有永远的利益”,马斐表示,酒仙网和11家企业的联合再次说明在大的竞争环境下,需要的是整合和资源互补,这是发展的必然,也是市场净化的必然,“相信通过竞合,为了发展的更稳固和健康,行业里应该有更多这样的合作出现。”
《中国经营报》记者注意到,1919酒类直供也正在加快整合。按照1919的规划,今年底门店总数将达到1000家,2019年底将达到6000家。1919今年半年报显示,截止到6月底,1919在全国已开门店730家,覆盖全国349个城市。开业门店中直营店121家,直管店609家,直管店数量为直营店数量的5.03倍。
但是对于酒仙网成立酒仙联合供应链的模式,1919酒类直供相关负责人认为,“线上与线下的整合并非是简单的线上加线下。真正的o2o是需要线上与线下高度统一,需要门店直管,需要强大的信息系统来支撑。”
就此,酒仙网表示,一方面,公司将在供应链顶端部分借助酒仙网固有上游资源,与上游酒企协调资源,包括打造定制产品和标品采购,并将产品共享给股东企业。此外,酒仙网也将开放自身技术资源与股东企业共享,包括后台运营管理、线上网络推广等方面的技术支持。
挤压终端
随着以1919、酒便利、酒仙网等为主的新型酒类供应链企业在线上和线下的同时发力,尤其在各大城市加速布局线下门店,已然出现部分市场专业烟酒门店数量增多,趋于饱和状态,竞争相对过剩的格局。
有专业媒体机构统计,目前成都市区烟酒店的数量10000家左右,含连锁超市的门店总数量在12000家左右,2015年至今关闭数量已经超过500家。2016年合肥市区烟酒店数量大约12000余家,与2015年相比有所减少;其中规模型烟酒店有6000~8000家。郑州市区的烟酒店在2014年顶峰时期20000多家,如今还剩12000余家,死亡率高达近40%。
“我对这一数字较为认可。”杨承平表示,以酒水竞争激烈的河南和安徽市场为例,传统门店的死亡率甚至于更高。比如河南市场是1919和酒便利的重镇,两家企业已然短兵相接。
深耕于河南白酒市场的马斐介绍,1919在河南的门店数量已经超过100家,有一部分就是原来的烟酒店转型加盟而来。但之前1919出现了河北门店被砸、吉林门店因低价促销与经销商产生冲突的现象,“在这种冲击下,部分烟酒店业主可能会选择妥协并加入到这些专业连锁体系中,而另外一部分会奋起反抗,组成联盟或者联合成立类似专业连锁机构,以对抗1919、酒便利的冲击。” 马斐说。
就此,杨承平认为,这种冲突与摩擦是正常现象,因为1919、酒仙网等线上和线下的整合,颠覆了传统的门店销售模式,必然会发生冲突,但是无法改变互联网+酒水流通所带来的行业发展趋势。
“1919因模式的创新,获得大众消费者的认同,触动了同行的利益,难免会出现这样的情况。但是这是无法逆转的,与其抵触,不如接收现实,进行改变。”1919酒类直供相关负责人如此表示。
(二)酒企迎来新品拉力赛,产品开发如何切准市场脉搏?
每一次新市场环境的形成,企业就不得完全面对一个全新的经营、市场和消费环境。每逢此时,除了要对企业的经营体系做出调整与重新定位外,还要在新产品开发方面取得突破,因为企业应对经营、市场和消费变化的主要手段就是新产品开发,新产品是企业应对经济新市场环境下各种变化的物质载体和直接手段。
新市场环境下新产品的开发要从以下四个方面,准确把握新市场环境下新产品开发的方向。
方向一:基于企业经营要素变化和市场竞争的因素,重新定位新产品的基准
所谓产品基准就是一定时期内,一个产业内产品价格与产品形式表现的基本标准,也是产业内企业产品的几何中心,是同档次同价格产品的基本模型。
经济快速增长的繁荣时期,消费活跃,需求旺盛,购买能力较强,材料市场和产品市场的价格水平均呈上升趋势,企业的新产品的目标消费群主要定位于更高层面的消费群体,以此推动企业产品升级和整体产品体系变革,这种变革和推移的过程,使企业产品的整体消费群定位,开始从大众主流消费群走向了消费群细分,即新产品从大众市场走向了分众市场。基于新需求和竞争的要素,在既定的材料市场、消费市场和竞争环境下,形成了经济繁荣时期的产品基准。
进入经济新市场环境下,消费趋于保守,需求下滑,购买能力下降,这种情况导致供给市场,必然出现材料市场供给疲软而物价回落,企业之间的竞争开始加剧,基于市场竞争的价格战、促销战或者以调整产品基准为手段变相的上演价格战、促销战。这样,产业内的大部分企业会根据材料市场的价格变化、消费变化和企业运营成本的变化,选择新的产品基准以此开发新产品参与市场竞争。
如方便面行业,110-120克之间的3料包镀铝膜包装的产品,在2002年前后就是零售1.5元/袋的产品基准,而在2004年前后就是零售1元/袋的产品基准,2004年以后,随着经济繁荣,市场的快速发展,整体材料市场和能源动力价格上涨,导致企业运营成本上升,到了2008年5月前后,110-120克之间的3料包镀铝膜包装的方便面产品成了零售价2元/袋的产品基准。
从上述方便面产品形式与价格之间的变化不难发现,产品基准是与产业以及产业内企业经营环境、市场环境和消费环境的变化是同步的。2008年11月开始,随着整体经济进入新市场环境下,方便面产业的材料市场价格水平持续走低,行业内企业整体经营成本开始降低,部分企业开始重新调整产品基准,如华龙对原来的“今野拉面”做出调整,采取加量不加价的产品策略,以“大今野,大中国”为产品诉求,以改变产品基准为依托实施新一轮的消费拉动和市场竞争。更为明显的是华龙集团刚刚推出的新产品——“大骨拉面”,也是以全新的产品基准向市场重磅出击,把110-120克三料包镀铝膜的产品直接有2元/袋拉到了零售价1.2-1.5元/袋。这种改变产品基准的新产品开发策略必然会成为整个方便面行业在经济新市场环境下,拉动消费和市场竞争的主要手段。
方向二:基于自身情况及对萧条周期长短的判断,做好新产品开发的长短策略
进入经济新市场环境下,企业必须做好两手准备,一手即基于短期萧条的生存准备,一两年内企业应该如何度过;另一手是基于长期萧条的发展准备,必须要有一个长远打算。
面对全球金融危机带来的经济萧条,很多企业考虑的比较片面,要么只保守的考虑如何活命的问题,要么是不顾企业眼前的经营现实,忽略了企业的生存问题,一味的追求在新市场环境下中有更大的战略突围。
笔者认为,面对全球金融风暴带来的市场萎缩,经济萧条,企业必须依托新产品开发实施“短期先保暖过冬”,再“长远再蓄势待发”相结合的“长短策略”,积极谋求企业稳定、健康和可持续发展。
1.开发新产品要以市场为导向,降低风险、突出双赢
面对新市场环境下的市场环境,每一位经销商都非常谨慎,所以新产品上市首先要把经销商及消费者的风险考虑进去,从以前的暴利心理转化为微利心理,突出双赢,经销商产品销售不出去,从厂家进的货也少,那么厂家也就赚不到钱,如林河酒业的新产品就是这样,首先把经销商的风险放在首位,一改以往首批提货、收取保证金的硬性方法,而是首批提货按照经销商的意愿,保证金分文不收,同时给予非常大的支持政策,市场操作起来再签合作协议,结果不到一个月的时间利用新产品打造出10多个样板市场,而且销售都非常好,那么经销商继续进货是必然的;
2.是投入较小、启动更快
在经济萧条的大背景下,生意更加难做,那么企业上市的新产品最好是投入小、市场启动快的产品,这样不仅降低了市场运作风险,而且经销商赢利更快,如产品的广告投入,必须根据产品的特点进行合理的媒体定位和广告定位,不要盲目乱投,因为有些产品不一定非得整版投入或者电视广告拉动;
笔者服务的内蒙古乌兰木伦乳业,是冰淇淋行业的挑战者,结合冰淇淋产业2009年的产业形势和竞争态势,根据冰淇淋产业两大领导者向结构效益型转变的战略,为了在2009年实现产业地位和市场份额的战略性突破,在新产品方面采取了长短策略,即以加大0.5元/支产品的结构占比和市场投入力度,实施“短期先保暖过冬”,同时以插位策略直接开发3-5元/支的高端产品,以品牌化运作的战略投入,实施“长远再蓄势待发”相结合的“长短策略”。截至目前,该企业市场的运作开始发力,经销商年度销售目标签订和年度销售目标预付款比同期增长近2倍。
方向三:以品类占位为依托,让产品给消费者一个购买的理由
经济繁荣期,衡量一个新产品能否成功,或者一个新产品要怎样做才能够获得成功,答案也许会很多很多,比如:一个独特的产品概念,一个诱人的包装,一个响亮的名称,一个独特的创意,一场浩大的宣传等等。
但新市场环境下新产品的成功仅靠这些还是不够的,因为新市场环境下的新产品开发必须抓住产品的本质,即核心价值,并以强大的、独特的核心价值来打动消费者的心。进入经济新市场环境下,面对严峻的市场环境和竞争更加激烈的市场现状,开发新产品必须依托品类的成功占位,并依托品类占位塑造产品的独特卖点,让产品给消费者一个最直接的购买理由。
如白酒行业的洋河“蓝色经典”,以其“绵柔型”的品类占位和品牌内涵,两年时间,成功的实现了企业的突破,是中国白酒成功的典型性案例,究其原因,成功的品类占位应该是根本的内因。
无独有偶,进入2008年下半年以来,方便面企业受购买力下降,原材料市场和能源动力价格水平走低的影响,大部分企业开始上演价格战、促销战,面对市场竞争激烈趋势,处于方便面行业第二梯队的国华方便面,以“长远再蓄势待发”为导向,避开单纯的价格战、促销战,其开发出升级新产品——“河南烩面”,定位于2元/袋的零售价,以独特的品类占位,迅速冲出市场,以不菲的销售业绩成为2008年方便面产业中的一匹“黑马”。
当然,品类占位并不意味着一定要成为第一,如果不能成为第一,只要能够不断创新,也能够在市场上占据一席之地。而品类创新的关键在于不断去细分、深挖消费者心目中的潜在需求,这是需要企业持续的引导消费。
方向四:以消费购买力为基准,替消费者省钱的产品才是能为企业赚钱的产品。
经济大发展时期,消费趋旺,市场繁荣,当消费者的需要型产品得到充分满足之后,企业要想在市场上取得更大的发展,从产品的角度看,就必须实现产品使命的转型,即把核心产品从需要型转向需求型,再从需求型转向享受型。
相比经济新市场环境下而言,企业完成产品转型主要是以消费群细分和产品区隔为依托,推动产品持续升级。这个时候产品升级的导向大多是以品牌为导向的市场定位,这种导向把“时代特征”和“消费升级”作为产品升级的主要依据,而忽略了消费者的经济能力。
同时,经济繁荣期,企业产品升级的追求就是在核心产品一定的基础上,以升级形式产品和附加产品为导向把产品做到极致,甚至是忽略了产品是以交换为目的的商品属性,把产品视为艺术品而追求绝对的完美,导致质量过剩、包装过度。这种行为在经济繁荣时期可能也无可厚非,而经济新市场环境下,消费者受到现实收入和未来收入预期的影响,变的非常理性,相比市场繁荣时期,消费者变得更加谨慎,不敢乱花钱,这就要求企业必须结合新市场环境下的消费特性,开发新产品要以消费购买力为基准,牢记替消费者省钱的产品才是成功并为企业赚钱的产品。