· 本周重点事件回顾与分析
(一)从"海博会"看纺织服装业新动向
18日到21日,第20届海峡两岸纺织服装博览会(下称“海博会”)在石狮举行。一年一度的海博会,被认为是闽派和全国纺织服装产业发展的重要风向标之一,备受业界关注。
记者注意到,经济新常态下,今年的海博会的展馆内外,弥漫着浓浓的创新气息。在供应链、个性化、智能装备等领域的创新带动下,当下的纺织服装业正在加速转型升级。
供应链重整优化
本届海博会上,供应链领域的相关创新内容受到热烈关注。
19日,作为本届海博会重头戏之一,第10届全球纺织服装供应链大会首次在石狮举行。来自中国纺织工业联合会、中国服装协会、中国纺织工程学会的一众“大咖”前来参会,聚论纺织服装供应链的管理方法、突出问题和发展方向。
中国纺织工业联合会会长孙瑞哲告诉记者,目前纺织服装业整体发展水平仍较为粗放。近年来,在众多外部压力下,纺织服装业供应链从上游的染整,中游的纺织和面料,再到下游的成衣和销售环节,都需要全方位重整。唯其如此,才能降低成本,提升利润率。
让人欣喜的是,仅闽南一带,就已经涌现出七匹狼、爱登堡、百宏等20多家企业在开展这方面的工作,成为福建纺织服装供应链创新的代表。
“过去,从原料采购到加工生产、销售,每个环节几乎都由专门的部门负责,且彼此独立,缺乏整体性的成本核算,整条产业链也得不到优化。”石狮纺织服装协会会长田启明对记者表示。
国家纺织品标准化技术委员会副主任伏广伟也认为,当前,纺织服装业迎来供给侧结构性改革,互联网与制造业融合愈发迅猛,企业的生存与发展面临诸多不确定性,需要升华以利益为基础的供应链合作模式。
从共性到个性
个性化的发展创新,也成为本届海博会上的热点。
在海博会的多个论坛上,闽派本土时尚服装品牌卡宾服饰总裁杨紫明都直言,当下整个闽派服装企业正遭遇一轮新的发展困境,必须创新、创新、再创新。而创新不仅要在形式上,更要体现在内容上。在消费持续升级的大背景下,必须抓紧细分市场,在色彩、款式、面料等领域立体行动,全面引导闽派服企走向个性化时代。
作为发端于石狮的时尚品牌,卡宾服饰这几年来十分注重差异化发展。面对日益上升的营销与品牌维护成本,公司放弃原有的专卖店扩张模式,转而寻求小批量、多款式、定制化的个性生产和营销方式,收效明显。
记者在海博会展会现场看到,今年,爱登堡、七匹狼、野豹、盖奇、富贵鸟等一批闽派服企都推出了订制服务。
孙瑞哲认为,闽派服装企业经营方式灵活,对市场敏感度较高,适合开展定制服务。
统计显示,近3年来,闽派服装业界开始冒出一批从事服装定制的企业,目前仅石狮市从事订制服务的服装企业就达240家。
智能化引领
本届海博会上,近年来创新热度不减的“智能化”内容同样引人瞩目。
全自动铺布机、智能剪线机、智能悬挂机、全自动缝纫机、全自动成衣机……在智能设备展区,各类最新型纺织服装智能装备齐上阵,现场上演了一场智能机械“秀”。
据了解,与往年相比,今年智能设备展区汇聚了超过150家的纺织服装智能装备企业,数量再创新高。日本岛精、德国斯托尔等全球品牌也被吸引而来。值得一提的是,近年省内和石狮本土的智能装备企业,也带来了很多新的纺织服装智能产品。
在泉州“数控一代”战略引领下,今年,福诚(中国)有限公司和宏运衣车两大缝制设备经营商携手石狮的日冠、百冠、永信等“设备专家”,带来了20多款产品,展示了2017年行业最新的机械装备和纺织机器人。
“现在人工成本逐年走高,可以预料的是,今后十年内,都是纺织服装智能装备产业发展的机遇期。”永信公司负责人林辉煌乐观地对记者表示。
东南网4日24日讯(福建日报记者何金 刘益清 通讯员 许晓城)18日到21日,第20届海峡两岸纺织服装博览会(下称“海博会”)在石狮举行。一年一度的海博会,被认为是闽派和全国纺织服装产业发展的重要风向标之一,备受业界关注。
记者注意到,经济新常态下,今年的海博会的展馆内外,弥漫着浓浓的创新气息。在供应链、个性化、智能装备等领域的创新带动下,当下的纺织服装业正在加速转型升级。
(二)科德宝推出高保温服装填充材料
近日,全球领先的技术集团科德宝发布一项新技术:科德宝旗下的高性能材料集团和客户成功开发全新热绝缘材料comfortemp fiberball絮片,用于服装填充材料。此款絮片的绝热性能比传统填充材料提高两倍以上,并具有羽绒般轻柔特点。得益于此项创新技术,运动装和户外夹克将能够更好地抵御外界气候的变化。欧洲著名户外服装品牌Napapijri将采用这种新型材料,推出2017年秋冬Super light Parka(超轻风衣)系列新品。
据科德宝高性能材料集团服装部总经理Ulrich Scherbel介绍,用松散纤维球制成的填充料已经面市已有一段时间,但目前为止还不能生产出连续的絮片。公司通过推出comfortemp fiberball絮片,对市场上现有的服装用热绝缘材料技术和产品有了新的发展,该产品也是全球第一种用相互连接的纤维球制成的絮片。
· 本周重点政策跟踪分析
(一)“1+1>2”,中国纺织服装产业集群优势互补、协同发展
产业集群作为中国经济发展模式的主要创造者,是中国纺织服装产业的主要力量和重要载体。4月19日下午,2017产业集群转型升级和协同创新联盟年会在石狮召开。
中国纺织信息中心主任乔艳津,中国纺织工程学会常务副理事长/全球纺织服装供应链大会名誉副主席伏广伟,中国纺织信息中心副主任李波,以及来自常熟、大连、大朗、虎门、柯桥、均安、宁波、彭州、石狮、盛泽、沙溪、西樵、西平、巴州的产业集群代表出席了此次会议。
乔艳津在会上指出,产业集群转型升级和协同创新联盟年会,是供应链大会众多平行活动中的金牌活动,联盟的伙伴们在这个活动中交流各自集群在产业发展过程中变化的趋势、遇到的问题、解决的思路,以及有效的实践经验,通过在联盟中的交流,集群间实现了跨区域、跨产业的合作,优势互补,实现了有效的精准对接、有效的资源整合,以及有效的协同发展。中国纺织服装产业的转型升级将最终体现在产业集群的转型升级上,担负起“强国梦想”的历史责任。产品上下游区域组成产业集群联盟可以为广大中小企业找到基于产业链的协同创新路径。加强产业链的互补合作、实现“产业链”向“价值链”的转型与提升。
基于上述目的,虎门、西樵、织里、大朗、马桥、盛泽、石狮、平湖等8家中国最具影响力的纺织服装产业集群,率先发起成立纺织服装集群转型升级和协同创新联盟,并共同发布《虎门宣言》。随后王江泾、柯桥、彭州、均安、常熟、沙溪先后加入联盟。
在今年的产业集群转型升级和协同创新联盟年会上,大连、宁波、新疆自治区巴音郭楞蒙古自治州、河南省西平县也将加入产业集群转型升级和协同创新联盟这个大家庭。
在会上,来自各个产业集群的代表相继发言、各抒己见,分享与交流自身集群发展的经验以及所遇到的难点。
· 本周聚焦
(一)决战日本——小市场大机遇,服装市场重视高性价比
日本地理位置小,市场容量却很大 Ben表示,虽然日本自90年代开始出现泡沫经济,但一直没有忽视对互联网的重视,从2013年到2014年年末,日本88.8%的人是使用互联网的,特别是手机移动端。根据中国互联网统计,中国目前使用互联网的用户是50%。可以说,日本使用互联网的人数远超中国,同时也可以认为日本是全球排名靠前的电商市场。
另外,日本整个电商市场在2015年占据所有零售业的4.75%。据了解,2020年的东京奥运会,日本把互联网当作支柱产业来发展,根据日本政府官方回应,会把互联网发展到10%,说明市场潜力非常大。
通过对亚马逊日本站的客户信息收集,可以发现客户遍布各个年龄层,而中高年龄段用户比较多(其收入也比较高),年薪4万美金以上的占了75%。
当下,日本国内卖家的影响力已经逐渐下降,为海外卖家提供便利渠道。整个日本市场定义为跨境蓝海,虽然日本从地理来看,相比美国和欧洲是比较小的,不过当前中国卖家进入日本市场总体也是比较少的阶段,进入日本市场竞争较小。
亚马逊日本站在本土排名第一,2017将重点发力Fashion类很多跨境卖家的意识中总认为亚马逊主要深耕欧美市场,对日本市场的开发并不完善。实际上亚马逊在2000年就开始深耕日本市场了。
Ben提到,亚马逊于2008年开始建设FBA,帮助很多卖家解决物流问题,2015年的时候,亚马逊做了一个大家比较熟悉的listing的功能。
目前,亚马逊准备重点拓展日本站,在日本站,三大品类产品相当受欢迎,第一:电子类;第二:家居类;第三:Fashion(服装、鞋包、珠宝),其中Fashion为亚马逊日本站在2017的重头项目。
经过17年在日本市场上的深耕,目前,整个日本站有100亿个选品,每个月有4800万独立访问数。同时亚马逊日本站在日本电商排名,超过其他网站的30%,奠定了亚马逊在日本站排名第一的地位。
中国卖家优势所在,选品资源丰富目前,整个市场对中国卖家来说越来越繁荣,那中国卖家在日本市场存在什么优势呢?
Ben认为中国卖家选品资源在日本市场是相当有优势的,由于中国产业带资源的发展,可以很好的迎合亚马逊日本站2017年发力的重点项目——Fashion。其中以石狮服装产业带来说,石狮在服装这一品类上在国内乃至亚洲都是数一数二的,除了丰富的产品资源以外,还具有强大的品牌效应,在亚马逊日本亚马逊在上面的潜力是非常大的。
除了石狮之外,还有一些比较领先的国内服装品牌,很早就开始入驻亚马逊,通过亚马逊平台的销售,使它们从原来的中国制造上升为中国品牌,甚至中国品牌已经逐渐走向世界。
(二)传统服装业再不转型要崩坏?或将迎来泡沫时代
速度对消费者的忠诚度和融入度也至关重要。如果你不能持续地让消费者感到兴奋,他们会把钱花在旅游、出去吃饭、体验一切比买衣服更好玩的事情上。大部分零售商可以从快速反应中得到其他好处,例如获得更好的定价,减少折扣促销,存货周转更快,营运资金回报率更高。
服装业传统服装
从麦肯锡做的全球鞋服时尚行业销售预测可知,奢侈品已经是无路可走,市场饱和了,那消费者把钱花到哪里去了呢?运动服饰上。耐克、阿迪达斯等品牌市场份额还在不断增长。阿迪达斯宣布要在中国新开2000家门店,他们进行了3D打印运动鞋的创新,为消费者提供定制化的服务,现在在其德国的门店已经有了,还有一家体验店6月将在美国开业。阿迪达斯用科技改变了回应消费者的方式。
阿迪达斯3D打印运动鞋
接下来我要说说定制。旧金山有一家了不起的公司Stitch Fix,在数字化方面做得非常好。他们的业务始于分析数据,他们利用人工智能和机器学习,在消费者自己都不甚清楚的情况下就能了解他想要何种风格、何种品类的服装。人并不需要很多衣服,你得有些让他们感到兴奋的东西。Stitch Fix的模式是订阅,每个月会收到一个包裹,每个包裹里的衣服都是定制化的,而消费者甚至不知道要寄来的是什么。有的商品甚至是第一次接触的,是消费者自己并不会去商店里买的。
Stitch Fix定制服饰
芝加哥的服装创业公司Trunk Club也是个有趣的例子。他们知道男人的体型是千奇百怪的,我不是为了让谁难堪,但是看看我们周围的男士,肩膀宽窄、肚子大小都不一样。Trunk Club建立了99种模型,使几乎所有体型都能找到适合的尺寸,他们利用数据找出我想要的,并基于此在消费者下单后的三天之内生产出服装来并运送上门。
Trunk Club专为男士购买服装提供个性化服务
速度。世界的变化比我们更快,如果跟不上,我们就会出局破产。有的零售商还在想着出货只按春夏、秋冬两季来做,这样的时代已经结束了。像Zara这样的公司已经意识到如何让消费者一直保持新鲜感,它们约每两周出一次新款,每年上架超过20个系列。忠实消费者平均每年光顾Gap 4次,而Zara则是17次。Gap曾经是世界第一大零售商,Zara在2005年就超越了它并且市值在不断增加,因为Zara足够快。一年前时尚行业的热词是即看即买,现在不止是即看即买了,而是即秀即卖,即时地给消费者他们想要的。你不能春天展示某种东西,却期待着消费者秋天才能买到。这种现象也强调了速度在连接消费者方面的重要性。
速度对消费者的忠诚度和融入度也至关重要。如果你不能持续地让消费者感到兴奋,他们会把钱花在旅游、出去吃饭、体验一切比买衣服更好玩的事情上。大部分零售商可以从快速反应中得到其他好处,例如获得更好的定价,减少折扣促销,存货周转更快,营运资金回报率更高。
供应链要足够短,将速度和定制联系在一起。服装业的供应链遍及世界地图。一家美国公司要花上8到12周的时间来等待中国生产的衣服漂洋过海运送过来,所以他们买了几家波音747飞机来运输。你可能会觉得太贵,但这样的投资其实是值得的,它能让产品更快地达到消费者手中。
3D技术是产品开发的未来。五年之后或许会有人回过头来表示后悔:为什么当时我没有好好运用3D技术呢?3D设计和打印能让产品数据更精确、更一致、生产速度更快。Under Armour在巴尔的摩的UA Lighthouse孵化器是另一个很好的例子。里面人很少,但人体扫描、3D打印、遥控切割等设备数量很多。它让全球的设计师、面料商和制造商在其中研发更新的面料并进行快速生产,转而销往全球。UA Lighthouse生产的定制化服装现在已经开始销售了。