本周重点事件回顾与分析
（一）京东电商扶贫多样化转型 从卖特产到卖家电
近日，京东集团扶贫频道今天正式上线试运营，并与泗洪县、阜平县分别签订“游水鸭”、“飞翔鸽”扶贫项目。京东将改变其电商扶贫模式，从帮助贫困户卖农副、生鲜产品，过渡为建立厂房、售卖家居家电产品。
“只售卖农副产品，农户并不会实现大量增收。如果今年农产品产量不高，就会直接影响到农民收入。”京东扶贫项目负责人李贺明说，以往通过售卖贫困户的农产品的扶贫方式涉及面较窄，且持续性不强，无法从根本上帮助农村贫困户脱贫。
据李贺明介绍，目前京东已经尝试在一些贫困区县通过家电产业实现扶贫，但数量远远不够。将来京东会在贫困地区引入制造业、设计业，重点发展家居、家电产业，由此实现扶贫项目从低附加值到高附加值的转变。
而从全国电商扶贫成效来看，截止去年底，在县及以下注册的农村网商已达到811万家，带动创业和就业人员超过2000万人，农村网络零售额超8000亿元。今年上半年，832个国家级贫困县网络零售额超500亿，同比增长60%，电商扶贫模式的优异性不断得到印证。
国务院扶贫办国际合作和社会扶贫司巡视员曲天军在现场分析数据称，自京东通过电商进行扶贫以来，已有200万贫困家庭通过京东创业、产业、用工扶贫项目受益。曲天军建议，电商扶贫接下来要“靠消费实现精准扶贫”。
“扶贫并不困难，每个人都能做，并且很多时候只是举手之劳。电商将农户的产品挂在网上，大城市的居民按生活需求购买，就能慢慢带动贫困户脱贫。”曲天军提到，电商扶贫是精准扶贫的重要抓手。
此外，发展旅游业也是电商扶贫的未来选择之一。李贺明提到，贫困区县多处在风景优美的区域，但因其交通、资金原因，导致当地旅游业不能实现优质发展。京东将和各旅行社合作，将贫困地区的自然风光与电商、互联网结合，为贫困区县送去住宿、消费资源，带动当地经济发展，实现贫困地区脱贫。
（二）钢铁电商：从烧钱亏损到盈利之春 之后如何逐鹿？
在“互联网+”热潮兴起的大趋势下，B2B电商已成为中国经济转型的重要推手。在钢铁行业，2012年以来的钢贸危机致使行业一片萧条，钢铁电商应运而生，成为行业转型升级的一种重要途径。中国是世界上最大的钢铁生产国和消费国，巨大的钢铁交易市场给中国的钢铁电商带来了发展机会。
短短几年的时间，钢铁电商经历了从无到有，从烧钱亏损到盈利赚钱，如今已被誉为B2B行业里最耀眼的一颗星。2017年上半年，多家钢企半年报显示实现了扭亏为盈，钢铁行业整体呈盈利态势，在行业向好的同时，已经实现盈利的钢铁电商将何去何从，其盈利能否持续下去？
钢铁电商：从烧钱亏损到盈利之春
近年来，“互联网+”热潮兴起，与传统业态迅速融合，在各行各业百花齐放的开展，已渗透到人们工作和生活的各个方面。2012年爆发的钢贸危机导致行业信用瓦解，钢厂、经销商、流通商不约而同地开始主动“触网”。
2015年全国两会期间，李克强总理在政府工作报告提出了“互联网+”战略后，整个钢铁行业也加快了拥抱互联网的步伐，钢铁行业上下游企业纷纷建立或参与建设了钢铁电子商务交易平台，钢铁行业从“触网时代”正式迈入“电商时代”。
2014年以来，国内钢铁电商数量以井喷之势呈现，但平台参差不齐、鱼龙混杂，被总结为“只烧钱不赚钱”。据不完全统计，国内大大小小的钢铁电商平台已发展至300家，大致可分为钢企自建的电商平台(如欧冶云商)、大型流通商的电商平台、钢铁资讯网站建立的电商平台等几种模式。
在互联网和钢铁行业现状倒逼之下，钢铁电商势力在钢铁流通版图中正纷纷“跑马圈地”，快速崛起。
记者查阅数据发现，2014年，全国钢铁电商交易量约为7500万吨，交易额约为2000亿元；2015年300家国内钢铁电子商务市场的钢材交易规模达到13348万吨，成交额达3011亿元。这一数据到了2016年还在不断扩大。与此同时，在不断“烧钱”的背后，2016年钢铁电商迎来了一个行业的分水岭，找钢网成为第一家全面盈利的钢铁电商。自找钢网曝出盈利消息之后，国内主要电商平台如天物大宗、钢银电商等均报出了盈利的好消息，且整体发展势头良好。
找钢网CEO王东在接受相关媒体报道时也曾透露，虽然找钢网2016年报尚未披露，预计2016年，找钢商城钢材销售量约为1300万吨，公司实现营收约360亿元，净利润超过数千万元。天物大宗提供的资料显示，2016年全年交易额3154亿元，累计注册会员数20720，收入1.4亿元，利润达1亿元。
从行业趋势来看，盈利成为钢铁电商领域2016年度的高频词，给摸索中的钢铁电商平台带来了新的希望，在某种程度上给行业带来了信心，也带来了再次前进的动力。“2016年钢铁电商的盈利，除了自身的积累外，也得益于整个钢铁流通市场的向好发展。”湖南钢信信息技术有限公司董事长张龙向记者表示，“钢铁电商盈利与否，还是与整个钢铁市场行业有很大关系的。”
钢企整体盈利钢铁电商境况如何
国家统计局数据显示，2017年1~5月，黑色金属冶炼和压延加工业实现营业收入30258.4亿元，同比增长23.3%；利润总额1053.1亿元，同比增长93.5%。“上半年的钢价总体还是震荡偏强的，虽然四月初及五月份经历过一小轮下滑，但现货方面一直比较坚挺。”资深钢铁分析师王英广向记者表示。
受国家去产能和清除“地条钢”等政策措施影响，最近两个月，钢材价格在传统的淡季里走出了多年未见的好行情，一片红红火火。
得益于钢价的上涨，多家钢企盈利实现大幅增长，记者了解到，自5月份以来钢企盈利一直处于较高水平，螺纹钢上半年平均吨钢毛利逼近500元，近一月吨钢毛利远超800元，部分企业甚至达到1000元以上。“从价格的角度来分析，就今年上半年的行情来讲，钢价是呈上涨态势，而铁矿石价格则是以下降为主，这一升一降之间可以见出行业利润还是很不错的。”张龙向记者表示，这种整体向好的态势这对钢厂和贸易商以及下游客户来说都是一种利好，但具体分析来讲，利润的主要部分还是在钢厂。
据中钢协统计，2017年5月中钢协会员企业实现盈利79.37亿元，环比4月减少13.4亿元，降幅为14.4%，当月实现销售收入2942.4亿元，销售利润率为2.7%，环比4月下降0.5个百分点。
2017年1~5月重点钢铁企业盈利总额达378.85亿元，超过2016年全年盈利额(331.5亿元)，销售利润率则为2.68%，较2016年回升1.36个百分点。“钢铁电商本质上还是贸易商，而在钢厂大幅度盈利的同时，留给贸易商的空间就比较小了。”张龙继续分析道，就整个市场趋势来看，如果线下优势很明显的话，或者说当市场上钢材价格上扬供小于求的时候平台的功能可能会更弱势一些，价格的不断上扬对钢铁电商来说未必是一件好事。尤其是对纯粹的第三方平台来说，在货源方面没有话语权，盈利的情况更难把握。
那么对钢铁电商来说，其盈利之道又是如何呢？
电商盈利之道：供应链金融+规模化发展
5月11日，中国电子商务研究中心发布《2016年度中国大宗电商发展报告》（报告下载：www.100ec.cn/zt/dzds）。报告显示，2016年中国大宗电商市场交易规模达13.36万亿元，同比增长20.14%。中国电子商务研究中心B2B与跨境电商部主任、高级分析师张周平分析认为，2016年受政策支持、资本发力，国内大宗电商迎来强风口，多方助力使大宗电商市场交易规模逐年不断攀升，资本不断追逐下一代BAT在大宗电商领域诞生。
钢铁相比大宗交易的其他行业发展迅速，《中国钢铁电商行业发展报告》统计，目前行业内钢铁电商超过300家，行业的爆发，最主要的因素是钢铁产能过剩最为严重，行业内企业降本增效的需求最为迫切。
追溯钢铁电商的盈利之道，业内人士分析，钢铁电商并不简单，其产业链包括信息、广告、会员、交易、物流加工配送、金融、OEM等多个环节，可谓十分冗长。与其他行业相比，钢铁行业的供应链特征比较鲜明。而2016年钢铁电商最大的亮点就是供应链金融创新，钢铁电商们逐渐意识到，提供金融服务将为公司带来不菲利润，为此钢铁电商近年来不断向供应链金融、物流、仓储、加工等领域延伸。
张龙向记者分析指出，当前钢铁电商主要是以撮合和自营两种模式为主。在供给侧结构性改革指导下，不管哪种经营模式，钢铁电商走入盈利都是目前整个钢铁流通行业发展向好的结果。
同时由于钢铁电商经过这些年发展，它的模式逐步走向成熟和规模化。随着钢铁电商逐渐走向成熟，规模越大竞争力越强，随着规模的扩大一些有规模的电商获得发展走向盈利，这符合钢铁电商本身的发展规律。就今年的形势来讲，与钢厂合作密切的电商平台盈利的几率还是比较大的。
二、本周重点政策跟踪分析
（一）中邮数据：去年出口电商交易规模5.5万亿元
7月17日消息，亿邦动力网获悉，日前，在“2017深圳跨境电商出口峰会”上，中国邮政速递代表深圳市国际速递分公司总经理陈冠炯公布了中国跨境出口电商的两组数据。
第一，2016年中国出口跨境电商交易规模达到5.5万亿元、同比增长22%，其中B2C占比达到11.3%、B2C占比呈快速增大的趋势；
第二，2017年上半年跨境电商通过邮政渠道直发类包裹数据，同比增长30%以上，其中带全程跟踪信息的直发包裹（国际E邮宝）增长超过50%，同时亚太、拉美、中东等包裹量占比呈不断上涨趋势。
陈冠炯指出，通过这两组数据，可以看出中国跨境出口电商三个状况：
1.整个跨境电商特别出口方面继续呈高速发展趋势，同时随着国家“一带一路”的推进，中国制造在“一带一路”沿线国家的市场消费需求将凸显，这也必将助力跨境电商迎来另一个发展高峰。
2.因为全球经济依然不甚景气，欧美国家的贸易壁垒可能会趋紧，譬如欧盟针对VAT的新法案、以及取消22欧免税额度提案等，所以通过邮政包裹直发到全球是还是较长阶段内比较恒定的需求。
3.跨境电商平台对卖家的客单价、商品品质、买家服务体验要求会越来越高，这将更好的促进优质的中国制造商品通过跨境电商平台出口，也会促进原来以低价、劣质商品出口的卖家更快转型，同时对跨境物流服务也提出更高的要求。
三、本周聚焦
（一）“社交电商”正在让新零售的价值落地
社交网络的高度成熟，不仅本身成为了互联网时代的基础设施，更使大众的消费习惯随之变化，进入后电商时代。
后电商时代，移动端的流量入口、信息分发渠都更加多元化，购买行为无处不在，且触发已经发生了彻底的变革，这一秒还在社交媒体中聊天的你，下一秒就可能点进一个链接购买下一件商品——基于人脉、以信任为核心，借助社交媒介达成购买的模式，驱动了社交电商的快速发展。
今年6月，云集微店联合易观发布了中国社交电商大数据白皮书（2017）》（以下简称《白皮书》）显示，预计到2019年移动网购市场规模将达到7万亿元人民币，但网购市场规模年增速逐年放缓，市场亟待创新模式的注入活力。
同时该报告指出，社交电商的模式，为品牌降低流量成本、挖掘网上购物存量用户价值提供了解决方向。
这家成立于2015年5月的平台型公司，截止2017年5月“云集”APP上的单日活跃用户峰值近60万，月销售额也是指数级增长——最让业界惊讶的是这一平台的成长速度。
“云集是我们2015年7月份投资的项目，那时候云集还非常小，当月销售额是80万，现在已经涨到月销售额7亿，成长得非常快。” 云集微店的天使、A轮投资人，钟鼎创投合伙人孙艳华说起这个项目，言语间都是“捡到宝”的喜悦。
180万店主，让“零售共享”成为可能
云集微店CEO肖尚略把这种快速成长的原因归结于两点：共享和信任。
在社交电商出现之前，开一家网店是有一定门槛的。首先你需要投入数十万的成本进货、给商品拍照写文案，此外还要操心售前售后客服、广告投放、打包发货等诸多环节。在线上流量越来越贵的趋势下，电商平台纷纷造节营销、增加广告投放，网店店主们微薄的利润最终还要回流向平台为流量买单，成为恶性循环。
而在云集微店的平台上开店，门槛大为降低，云集微店承包了销售之外的所有环节，将开店的整套商业支持共享给店主。建立在信任机制上的社交电商，凭借自下而上、精准触达的能力，真正实现了“让每个人都可以开网店”。
云集微店的“包办制”社会化销售是如何实现的？
云集微店创始人兼CEO肖尚略向钛媒体介绍，首先，进货部分由云集微店全权包办，直接向品牌商采购；平台上目前的3000多SKU，是由一百多位买手从海量商品中精选出来的。
买手遵循精选式采购的原则，每个单品尽量不超过3个SKU。精选单品，点带面的形式在平台流量相对较小的时候，有助于通过单品流量带动形成整体规模效应。
其次，云集微店还会为店主提供包括IT系统、培训、客服、内容、仓配的整套商业支持。而店主只需要有一台手机，支付每年398元的服务费，就可以一键开店。店主只需要负责在社交媒体上推荐商品，消费者在店铺中完成购买后，后续的发货、配送、售后全部由云集微店代为完成。
云集微店向钛媒体提供的数据显示，目前已经有180万店主在平台上开店，而这些人群的兼职属性非常显著：以云集微店为主业的店主只有16%，其他84%都是兼职店主，他们来自各行各业，职业分布也是多种多样，21.4%是普通职员，17.9％是全职妈妈，甚至还有1%的退休人群。
对于云集微店来说，平台上180万的店主代替了原来传统的媒介和渠道，以社交信任为背书向他社交圈的消费者推荐商品。按肖尚略的话来说，“云集微店是把个人零售的解决方案，共享给了那些在垂直领域有社交货币、有个人影响力的人。”
借助微信这样的社交平台，云集微店不仅解决了流量获取的问题，熟人社交在电商渠道下沉时优势亦很明显：相对于上一个时代“中心化”的电商平台，社交电商基于人和人的中度沟通，个人影响力有着更快的传播速度和更广的传播面。
在云集平台上，来自三线及以下城市的订单量占比约34%。过去一年，云集微店上偏远地区订单量增长明显，拿新疆地区来说，过去1年内实现了约15倍的增长。
“哪里有社交，哪里就会有交易，不需要自上而下的蔓延。”肖尚略总结说。两年多的实践下来，云集微店想要搭建的零售共享平台已初有形态，目前越来越多细分领域的个体影响力正在被接入到这个共享平台。
“平台式就业”浪潮的推动者
云集微店想要汇聚的是“个体影响力”，女性店主群体对这一规模化的扩张功不可没。
上述《白皮书》显示，云集目前180万的店主中，女性占比达到了76%。云集的店主不少都是先在平台上“剁手”，加入店主计划后再获得一个新的职业身份。把在云集开店当作的职业的这部分人，占到了总数的16%，也就是近30万人，她们中的大多数都是全职妈妈。云集无形中为那些闲赋在家的宝妈们创造了就业的机会，让她们从“败家”转为“养家”。
不仅是社交电商，从早期的淘宝，到近年兴起的共享经济、众包物流等平台经济体，都为社会提供了越来越多的新就业机会。滴滴平台上的司机、达达物流平台上的快递员......随着一个个平台经济体的产生和壮大，也催生了一个新的趋势——“平台式就业”。
在平台式就业的浪潮中，个人直接参与平台交易或其中的部分环节，通过自己的技能或知识服务客户从中获得相应收益。
云集微店的快速成长，也离不开众包这种新型的雇佣关系。一位云集微店的店主告诉钛媒体，云集微店的平台中，还存在主管和经理。上文中提到，云集微店会为店主提供培训、客服等支持，其中销售培训类的服务都被云集众包给了一些业绩相对优秀的店主，也就是主管、经理。
“优秀的店主他可以竞聘成为我们的客服主管，更优秀的人，他可以竞聘成为我们的客户经理，但是他提供的不是分销，而是服务支持，相当于将传统企业中的销售经理等职位社会化了。”肖尚略向钛媒体表示。
云集微店除了销售培训之外，云集微店在客服支持、仓储物流方面也通过外部专业化团队签约的方式进行，目前已经创造了5000余个销售培训、 仓储物流、客服支持的工作岗位。
社交电商的价值缘何超越传统电商和微商？
奈何早在云集微店出现前，“微商”这两个字就已深入人心，不过被贴上的大多是各种负面标签，“假货”、“灰色地带”、“刷屏干扰体验”……在两年前，云集微店的模式也曾经深陷质疑，并为社交电商这一创新模式交出了高昂的学费。（7月16日，截止钛媒体发稿前，肖尚略首度通过公开信披露了“交学费”的经历，见钛媒体报道《云集CEO肖尚略首次对外解释958万元罚单，称“为社交电商交了学费”》）
在肖尚略看来，微商原本是一个很好的词——微小的商业力量，只是“逐渐被行业里面鱼龙混杂的人做坏了。”肖尚略向钛媒体表示，云集微店与传统意义上的微商有本质的区别，“我们实际上在搭建的更多就是共享运营，而他们是囤货为主，靠开店费来赚钱，卖的是开店资格。”
社交电商想要探索的其实是超越传统电商与微商的新价值，目前云集微店平台模式的实践已经逐渐具备了超越微商的核心竞争力——品控和利益分配机制。
第一个方面，品控是云集和传统微商的本质区别。
肖尚略告诉钛媒体，云集微店的商品主要来自三条供应链：一是以出口为主的工厂；二是淘品牌等一些新生国内品牌；三是国内外知名的主流品牌，这些主流品牌是从品牌授权的一级经销商拿货，代理商会和品牌一起跟云集谈判入驻。
云集微店的采购模式是买手制，每个买手一个月大概经手的商品是20件左右，所以买手可以有足够精力去做货品和供应商筛选。同时，云集微店每个月还会从在线商品里，随机匿名购买一些商品送检到SGS（瑞士SGS集团和中国标准技术开发公司合资的综合性的检验机构），一旦出现问题，云集微店会负责任进行售后处理。此外，云集微店基于云端的仓配一体化，可以防止消费者收到的商品出现调包等问题。
而所有的商品也不是一开始就会做大规模销售，而是先从500个开始试卖，用户反馈较好的商品才会大批量引入平台。
第二个方面，在于利益分配机制上的创新。多级分销是微商被诟病最多的地方，过去微商遇到的最头疼的问题就是，难以控制自己的代理体系，代理不断往下发展代理，层层剥削，货则都屯在了渠道里。
为了避免这个问题，云集采取了一种较为聪明的利益分配方式，云集向品牌商收取佣金后，统一发放给售出商品的店主们。此外，在云集，没有过去微商的那种代理制度，店主推荐新人开店只有三个月平台的免费使用权以及40元代金券的奖励。
相比于更加有组织、有套路的微店社群，云集平台的店主切出了中国网民中的一股中间力量——云集的大量店主并非以盈利为目的，他们一方面看中平台精选商品的能力，另一方面是为了买到更便宜的商品——“分享商品给朋友只是个顺带完成的动作，”肖尚略对钛媒体说，“你可以把这种会员模式理解为Cosco会员、亚马逊Prime会员。”
云集的优质店主，不少都经营者自己的兴趣社群，在这个社群里，ta往往是“最会选货、最懂生活”的那一个，因此，这样的影响力使得社群中的人愿意在固定场合和社群里接受他每天的推送。
云集的快速增长，根本上是基于这位创始人对于零售模式的深刻理解。
在肖尚略看来，商业有其自然法则。社交零售就是一个相互发行社交货币的过程，一个人不断分享好的产品，提供恰到好处的服务，他的社交货币就会变多，生意也会越做越大，反之则会逐渐被边缘化。
如今，电商红海巨头林立，整个线上购物市场规模增速放缓，真正的创新机会已所剩不多。然而，大平台未能触达的“个体价值”，正在成为云集这类新平台的机会。
“经济单位变小，活力会变大。新的时代是一个供给过剩的时代，需要更多的分享出去，强调的不是你是我的，而是我是你的。” 肖尚略说道。
（二）电商助力，酷派欧洲迎来新发展
酷派已在欧洲耕耘近5年之久，据悉酷派将在欧洲开拓电商模式，与一加等中国智能手机品牌一道参与欧洲电商市场的角逐。
作为较早进入欧洲市场的中国手机品牌，截止目前，酷派在欧洲已推出8款产品，涵盖高中低各个价位段，能满足不同消费群体的需求。从地域上看，酷派的业务范围已覆盖中东欧、西欧等近30个国家，与T-Mobile，O2，TAG，TeliaSonera(北欧电信)等100余家运营商在欧洲多国均有合作。
众所周知，专利体系与专利意识较为成熟的欧洲市场有着较高的准入门槛，令很多中国厂商望而却步。而一向专注技术，注重研发的酷派凭借二十多年来积累的10000余件专利，不仅强势进驻欧洲市场，在欧洲各大通讯界大展上也表现抢眼。
2016年2月，酷派在西班牙巴塞罗那世界移动通信大会(MWC)上，发布了搭载双系统的Coolpad Max，引起欧洲手机市场的广泛关注。2016年9月，酷派参加德国柏林电子消费展(IFA)，旗下产品Torino获得EISA(欧洲最具权威性的数码电子类产品机构)颁布的“2016-2017年度最佳性价比手机”奖项。2017年2月，酷派在MWC2017上发布年度旗舰机Cool S1，受到媒体热捧。
近5年的耕耘为酷派在欧洲的进一步拓展带来了机遇。为了进一步扩大业务范围，酷派决定进军欧洲电商市场。电商模式相较传统分销模式，省去了很多中间环节，直面用户，价格优势凸显。不论是对厂家还是消费者而言，都是更加高效、更具性价比的方式。由于跟用户的距离更近了，相关服务也要更加完善，在原有的线下维修中心外，酷派将依托欧洲官网和商城，建立更加完善的客服体系。酷派不仅会推出Live Chat服务，为客户提供及时的问询服务，还会建立粉丝论坛，提升酷派欧洲用户品牌归属感。
欧洲国家众多，语言也不统一，这对手机厂商而言需要投入更多精力和成本，制作不同的语言版本寻找多样化的投放渠道。酷派不仅聘用欧洲本地团队，还能因地制宜地制定营销策略，以适应复杂的欧洲市场。如今再有电商模式加持，酷派在欧洲的进一步发展令人期待。
