一、本周重点事件回顾与分析
(一)金价涨但中空产品价值不高
所谓紫晶洞是天然紫水晶的带壳原料石,在圆形或椭圆形的矿物内壁上布满了紫水晶,向着球形的中心方向生长。
“金九银十”珠宝销售旺季即将到来,且国际黄金价格节节看涨、已经站上了1300美元大关,广州市内多家高档商场中,珠宝摆件的销售甚至超过了珠宝首饰。究其原因,无非两点:珠宝市场价格“接地气”,吸引了市民目光,具有升值潜力的矿石宝石摆件被众多散户“抄底”。再者,不少购买了学位房的家庭要赶在9月开学之前入住,摆件既可以装饰家居又被部分本地市民奉为“镇宅”神物,交易量开始加大。
专业人士提示市民:多数的珠宝金银摆件没有太大的升值潜力,收藏时仍应精挑细选,彩色宝石小类中的原材料摆件相对更有升值潜力。
矿物宝石摆件:有升值潜力的必须精挑细选
近期调查珠三角珠宝市场,发现矿物标本摆件成为了“熊市淡季”中一股回暖之风,本次热潮的主角是彩色宝石,红碧玉、黑曜石、孔雀石。在广州康王路批发市场、深圳水贝珠宝市场,以上彩色宝石摆件层出不穷,种类横亘了40几个品种。
散户与藏家的“抄底”意愿比较浓厚,而没有经过雕琢的矿物宝石具有更大的价值想象空间。另外,一些早年被“囤积”、没有被加工成首饰的宝石,也因为商户给予变现的心理,而转换成了摆件,流入了市场。目前来看,类似摆件的价格多集中在5000元-5万元这个区间,体积不大,多在40×40×40厘米之下。
收藏建议:广地珠宝的项贤彪主任认为:想找到矿物标本中有升值潜力的产品必须精挑细选,类别很重要,海蓝宝、碧玺、蛋白石的原料石中较可能发现精品;翡翠原料石早被行家慧眼识英,发现精品的概率不大。
黄金摆件:中空产品价值不高
由于国际黄金价格看涨,久已消沉的黄金市场也出现了局部回暖,黄金摆件在广州市的东山百货、王府井(600859,股吧)百货以及广百百货均热销。2017年,确实有不少新品入市,3D效果的黄金摆件、卡通造型的镂刻摆件都在一线商场上登堂入室,吸引了年轻消费者的目光。广州日报记者研究了几家广州商场的类似产品,发现都在各类证书上标明了“足金”字样,但其价格却存在较大的浮动空间,比如7.5折、8折促销活动不时出现。
收藏建议:广东省黄金协会副会长朱志刚告诉广大市民:大型商场销售的黄金摆件“足金”身份无疑,但值得关注的是:数量众多的黄金摆件均是中空产品,看着体积庞大,实际上却只使用了不到10克的黄金。不管做得多么靓丽,类似产品在旧金回购市场上,都只能按照黄金的原材料价值来被回购。
水晶摆件:低端珠宝受小众一族偏爱
老牌摆件原材料——水晶中,也有个别产品与彩色宝石摆件的流行同步。紫晶洞就受到了不少本地藏家的追捧。所谓的紫晶洞也叫雷公蛋,就是天然紫水晶的带壳原料石,在圆形或椭圆形的矿物内壁上布满了紫水晶,向着球形的中心方向生长。紫晶洞之所以又在广州市场上开始流行,与民间习俗都有关系。紫水晶被认为是佛教七宝之一,被部分广东人认为具有镇宅的作用,为此,很多新购房者均购买紫晶洞摆件去装饰家宅。
而据广州日报记者了解,广东收藏爱好者中,也有小众一族特别钟爱紫水晶,造型独特、色彩饱和度高的紫晶洞正是他们最为偏爱的品种。
收藏建议:赛菲尔珠宝的王卓总经理认为:对比玉石、翡翠摆件,紫水晶属于低端珠宝,原材料的收藏价值不高,块头再大、造型再好,都不太可能有升值潜力。市民不妨根据自身的实际需求去购买。
(二)外国珠宝电商卖家是如何在亚马逊上运营的?
对于在网上买珠宝这件事,大多数人都不相信自己有辨别珠宝好坏的能力。正因为如此,许多卖家都对投身于珠宝行业小心翼翼,尽管每天都有数百万人在网上购物。
那么如果你想在亚马逊上销售珠宝,你需要知道哪些最重要的秘诀呢?
为什么你可以考虑在网上销售珠宝?
珠宝是最古老的考古文物之一。英国广播公司曾称,最古老的珠宝约有10万年的历史,所以你不需要用销售报告来证明珠宝具有永恒的吸引力。
珠宝具有普遍的吸引力。无论你谈论的是哪个国家或文化,珠宝都是其中的重要组成部分。所以无论你在哪个国家销售,这都是相当保险的。
珠宝还跨越了性别的界限。虽然人们很容易把珠宝看作是女人才会买的东西,但男人戴珠宝早就不是什么新鲜事了,包括结婚戒指、耳环、手表等等。
珠宝的形状、材质可以有很大的不同,随心所欲,任由卖家发挥。
储存和运输珠宝也是相当便宜的。珠宝不会占用很多空间,所以在存储费用上你不必花太多的钱。而且因为它的重量不太大,运费也不高。
如果你想最大化你的利润,你应该知道以下这几点:
很多珠宝都是建立在潮流的基础之上的。虽然总有一些永不过时的时尚款式,如金手镯、钻石、珍珠、耳钉和吊坠项链。但是更多时候,人们对珠宝的关注度大多集中于时下流行的趋势——宝石一直在时尚与过时之间徘徊,其流行程度也会受颜色的影响,而金属珠宝的热度也在不断起起伏伏。你需要阅
读与珠宝有关的最新博客,这样你就紧跟最热门的趋势,再把已经过时的暂时放到次要位置。还有一种选择是设置一个“jewelry trends”(珠宝趋势)之类的Google Alert,这样你就可以保持对最新珠宝趋势的了解。
相应地进行营销。如果你卖的是比较廉价的珠宝,那就多在产品描述上下功夫,让买家觉得他们买的是一件珍品。而如果你卖的是高级珠宝,请做好你的研究工作,确保你拿到的是高质量的珠宝。无论怎么样都不要出售假货,把假珠宝列为真品来出售,这将足以导致你的账户被迅速关闭。
亚马逊上的许多珠宝销售都与信任跟声誉有关。因为买家没有机会现场检查你的产品,所以他们会接受你对于产品的说法。你需要找到一个可靠的供应商,并保持好这份关系,这样你能对你的销售保持最大的信心。
由于珠宝市场竞争非常激烈,你需要找到一种能够脱颖而出的方式。公平贸易珠宝是一个很好的选择,特别是随着人们对“滴血钻石、冲突钻石”的了解在不断加深。但是如果你要推销并出售公平贸易的珠宝,你就需要明确地对此表示支持。尽可能多地把利润留给珠宝的源头,这样买家就能完全确定他们得到的是公平贸易来的珠宝。
另一种选择是基于慈善的珠宝销售。这要求你要把销售额的一部分捐赠给慈善机构。通过间接地向慈善机构捐款,买家不仅可以得到他们想要的东西,也能获得一点做好事的感觉,同时你也可以增加你的曝光率——明智地增加你的曝光,是一种增加销售和利润的可靠方式。
把目标瞄准细分受众,而不是所有人。因为珠宝行业的竞争很大,除非你是一个非常出名的卖家,否则你不可能把珠宝卖给任何类型的人。相反,你要瞄准特定的受众,不管是男性受众,或者是那些想要展现他们的自由精神面貌的波西米亚人,还是为婚礼做准备的人…
不管你卖的是什么类型的珠宝,有竞争力的价格是必须的条件。你将会面对大量的卖家,而且不可能在事后才考虑采取激进的定价策略。要想成功,你需要很了解当前的价格趋势并掌握供求周期。
二、本周重点政策跟踪分析
(一)7月份内地金银珠宝零售额微升2.6%
国家统计局公布,2017年7月,中国社会消费品零售总额为人民币29,610亿元,同比增长10.4%。其中,金银珠宝零售总额207亿元,同比增长2.6%。
本年1月至7月份,金银珠宝类消费品的零售总额为1,738亿元,同比增长7.2%。期内全国网上零售额36,617亿元,同比增长33.7%。其中,实物商品网上零售额27,820亿元,增长28.9%,占社会消费品零售总额的比重为13.8%。在实物商品网上零售额中,吃丶穿和用类商品分别增长24.9%丶21.9%和31.7%。
三、本周聚焦
(一)珠宝尚品究竟适合拍卖还是私洽
近年来,珠宝拍卖市场天价频出总是能够吸引业界关注,比如5.53亿港元成交的粉红之星,同时私人洽购似乎也越来越受到市场的认可,这一方式的成交份额也在持续增长。那么,珠宝尚品的投资趋势是怎样的,是更适合私洽还是拍卖呢?
作为资产配比或投资方式,珠宝逐渐进入大众的视野。然而,如何甄选成为摆在大众面前的一道难题。珠宝保利香港拍卖副总经理、保利拍卖珠宝钟表及尚品总监于文浩表示,“宝石的品质和级别是最基础的保障,第一要美,第二是稀有性。从投资角度来说,我认为首先是在能够可支配的资金范围内买某一类别里最好的珠宝。比如在宝石领域内,按今天的价格去估算,以收藏和投资为目标的,将来能够保值或赚钱的,最少要5万美元以上的才能实现,资产配置类100万美元以上是一个可以关注的点”。
对于拍卖和私洽两种模式的选择,于文浩表示,“拍卖和私洽是两种互补的方式,相比拍卖,私洽更加灵活,在促成交易方面短平快,周期也短。拍卖更加注重的是性价比和稀缺性,具备这两个要求才会作为拍卖标的。但究竟适合拍卖还是私洽,这里面有很多随机的需求。以保利拍卖为例,我们会有一个数据库,需求和供给是配对的,会根据客户的需求来操作,比如有些委托方要求只要私洽、定制性的服务”。
从保利拍卖设置的珠宝尚品专场来看,今年春拍更名为“瑰丽珠宝”,而不是原来的“瑰丽珠宝与翡翠”,这是出于怎样的考量?于文浩表示,“原来很多珠宝拍卖专场一般都是‘璀璨珠宝与翡翠’,是分开来讲的,但我要强调的是翡翠就是珠宝,翡翠对于东方人有着特殊的情感意义,应该把翡翠推广为国际化的珠宝。但是翡翠一直不能像其他珠宝一样形成标准,比如钻石一克拉的价格、净度、颜色等都是很明确的,我们会继续去坚持,也越来越有方向感。但这需要一个前提,就是建立以东方翡翠为代表的珠宝评估标准”。
与此同时,可以看到保利拍卖也在尝试推出一些本土珠宝设计师专题,但现实问题是,新门类的开发可能短时间内难以实现大的盈利。于文浩表示,之前在香港,现在推广到北京,做设计师专题,推出有亮点和特色的设计师作品。其实,和彩钻的价格差距很大,目前我们的收益也不多,但我们特别有意愿做一些关于本土设计师的推广,希望有这么一个尝试去做不同特色平台的机会,这些设计师也能够在国际性的平台上展示自己的作品。同时希望更多的设计师看到后能够产生一些新的想法,或者让收藏的群体知道,原来本土设计师作品也是一个很好的类别。