· 本周重点事件回顾与分析
（一）践行低碳理念 家居企业需把环保落到实处
自2016年底“环保风暴”席卷家居行业以来，环保理念、绿色理念逐渐深入人心，低碳经济、低碳生活也已经成为全球性热门话题。加之今年的两会打响“蓝天保卫战”，再次延续环保议题，在消费市场、相关政策等多重因素的影响下，对于家居行业来说，坚持环保路线，加大污染治理，已经成了不可回避的议题。
紧跟潮流 增强家居企业竞争力
随着低碳问题日益成为热点，越来越多的人开始低碳，有关专家预言，全球已经进入低碳革命时代，它将从方方面面对家居企业的发展模式和民众生活方式产生巨大影响，在不久的未来必然会有越来越多的人选择购买低碳家居产品。
然而，纵观如今的家居行业，低碳还仍然停留在一个新兴、待开发的局面，高开采、高排放、高污染的问题仍会存在。在低碳经济的背景下，家居企业只有紧跟潮流，才能增强竞争力。
提升家居企业环保意识将低碳落到实处
在环保的驱动下，许多家居企业的环保却只是虚有其表，甚至还有一些企业将“低碳”作为产品的宣传噱头，并未真正落到实处。他们觉得这是一个值得借用的概念，比如，生产家居企业会说，降低污染、减少排放就是低碳流通。“一千个读者有一千个哈姆雷特”，对于环保话题，不同的家居企业也有不同的认识，如果低碳的理念能够深入人心，并成为家居企业的自觉行动，对于推动行业的产品品质提升，未必不是一件大好事。
其实，家居行业近年来一直保持着较为快速的发展，这也意味着行业内部竞争越来越激烈，响应国家环保政策、践行低碳经济就显得十分重要。目前，已经有很多家居企业开始注重这一块，生产了越来越多的绿色家居产品以迎合市场需求。
纵观当下的家居市场，竞争日趋激烈，优胜劣汰必然无法避免。因此，家居企业只有跟随环保政策大方向，注重产品质量，将环保与低碳的理念落到实处，才能实现长远发展。
（二）面对“跨界抢食” 传统家居企业需提高核心竞争力
近年来，内忧外患使得家居企业压力激增。内忧，即家居业利润率降低，成本和费用不断提高，客户需求却日渐难以捉摸;外患，不仅是指同行竞争越来越激烈，来自其他行业的竞争者也在疯狂生长。而且，这些来自业外的竞争者往往是其它产业大佬，有足够的投资资本来实现“跨界”。
细数瞄准家居行业的“跨界大佬”
地产，作为家具业的上游产业，屡现跨界者：大佬碧桂园，外人都知道它除了做楼盘、酒店，还办学校，有自己的物业管理公司、建筑公司、设计院，但却很少人知道它还有自己的水泥厂、家具厂，“一条龙”式包揽上下游产业链的所有生意。
2007年，在肇庆大旺国家级高新区，碧桂园投资近20亿元，兴建肇庆市现代筑美家居有限公司，主要生产家具 (活动、民用、酒店、固装)、地板(强化、实木、复合)、橱柜、卫浴柜、衣柜等成品家居用品。现拥有研发团队 200余人，员工 4000 多人，年产能达50亿元。并且拟在马来西亚筹建海外生产基地，在华东地区筹建国内第二大生产基地。
恒大，热衷联姻家具企业，2015年与全友家私、双虎家私成立“家居联盟”，购买恒大楼盘的业主品牌家居券;2016年，又联手索菲亚、曲美，建立河南恒大家居产业园，恒大从来不缺家居“朋友圈”。
除了上游地产大佬，还有其他行业的入侵者。互联网大佬雷军带领着小米团队涉足智能家居，雷军更是在全国两会上提案：加快制定智能家居国家标准，自2013年开始行动的小米智能家居，与华润置地、金地等地产商合作，小米智能家居系列产品将进入合作地产商业主的家庭。
管道龙头联塑集团于2012年在广东鹤山成立广东联塑领尚橱柜有限公司，并于2016年打造城市商业综合体——领尚环球之家，涵盖泛家居、休闲娱乐、写字楼等多种业态。
精装修大势所趋跨界家居迎来机遇
政府决策：住建部早就印发了《商品住宅装修一次到位实施细则》，要求住宅开发单位必须更新观念，建造全装修住宅。《实施细节》中提到，“推行装修一次到位的根本目的在于：逐步取消毛坯房，直接向消费者提供全装修成品房;规范装修市场，促使住宅装修生产从无序走向有序。”现在在北京、广州、厦门、沈阳、上海、深圳和杭州等城市，都提出进行新建住宅精装修试点，精装修住宅的占比也在逐年提高。
我国部分省市精装修政策及现状
消费市场：越来越多的人有了“拎包入住”的需求。
都市精英：这类购房者每天奔波在工作、生意场所，不远花时间在装修上，还有部分是方便出差、闲时出租用。
外地购房者：因缺少时间且人生地不熟，自己装修困难多;或是二次置业者，因经历过一次置业时的装修辛苦，宁愿省点力气，有的则是想感受下新奇和高端。
年轻人群：一是比较容易接受新事物;二是经验不足;三时为了省时省力，选定好装修风格，其余交给开发商。
在相关政策与消费市场的共同作用下，跨界大佬们也做出了相应的部署：碧桂园的精装楼盘，用上自己的家居产品;恒大的楼盘，用上合作家居厂商的家居产品;联塑，更是打造一站式泛家居城市商业综合体，小米智能家居则与地产商合作，让自家的产品走入业主家庭。这些异业大佬们，正整合家居行业资源，让越来越多的精装房成为趋势。
有专家称，行业竞争的加剧，根源是各方竞争者能力的增强;从根本上颠覆一个行业竞争格局的，往往是外来的竞争者——例如互联网对实体行业的颠覆。面对来势汹汹的跨界者，传统家居企业家只有做好自己，加强科研创新，生产优质家居产品，拥有核心竞争力，满足消费需求，才能在日趋激烈的市场竞争中生存下来。
· 本周重点政策跟踪分析
· （一）限购新政逐步扩展 家居市场会否受影响
随着北京房地产限购限贷政策的发布，广州、上海、深圳也相继出台住房新政。限购新政不仅在四大一线城市全面实施，也开始逐步扩展到三四线城市区域。据了解，各地相关的限购政策还在不断打“补丁”。那么，这次住房新政策是否会给家居行业带来影响?
限购新政在四大一线城市全面实施
3月17日，北京出台新政策，要求“居民家庭名下在本市已拥有1套住房，以及在本市无住房但有商业性住房贷款记录或公积金住房贷款记录的，购买普通自住房的首付款比例不低于60%，购买非普通自住房的首付款比例不低于80%”;17日晚间，广州也出台新的调控政策。非户籍人口购房门槛从连续缴纳社保或个税3年延长至5年;成年单身或离异人士也只能限购一套，剑指“假离婚”购房漏洞。“从上海到深圳，从北京再到广州，认房又认贷已在四大一线城市全面实施。政策工具具有趋同性。”深圳市房地产研究中心高级研究员李宇嘉说。
本轮调控逐步扩展到三四线城市区域
以北京为中心，3月以来，河北涿州、保定涞水县、张家口崇礼区、石家庄等4城相继出台限购政策。环上海区域的浙江嘉善县则对新房、二手房全面限购，明确在全县范围内暂停向在嘉善县拥有一套及以上住房的非本县户籍居民家庭出售新建商品住房。“河北涿州、涞水县和浙江嘉善县等出台调控政策，表明京沪一线城市的外溢效应正逐步放大。”同策咨询研究部总监张宏伟说，本轮调控已从一线城市、热点二线城市，扩展到一些三四线城市区域。
各地相关限购政策还在不断打“补丁”
被业界称为楼市“四小龙”的南京明确，从3月16日起，南京户籍家庭全面限购第三套住房，而非户籍居民限购范围则扩大至高淳、溧水、六合三区。这是南京自去年8月、9月、10月接连收紧楼市政策后，再一次加码调控。而已两次出台楼市调控的郑州则明确，凡属补缴且补缴日期在3月17日之后的社保证明、个税完税凭证不再作为购房的有效凭证，对2月“补缴算数”的规定予以修正。
楼市对家居业影响有滞后性，影响并不大
作为家居行业来说，房地产行业受国家宏观调控影响，有较强的周期性，但房地产对家居行业的影响有滞后性。家居行业跟交房时间相关性更高，而房地产企业交房的速度都比较平稳。另外存量房装修翻新比例也在持续上升，尤其是在一线重点城市，二手房和存量房装修翻新比例已经占30%以上，并呈逐年上升的趋势。因此，房产调控更严，对于板材、地板、木门、家具等行业来说，影响并不大。
自两会结束以后，各地纷纷出台比从前更加严厉的限购政策，波及全国各地，其中，以一线城市与部分省会城市受到的影响更为深远。在此形势下，虽然房地产调控政策对家居行业的影响有滞后性，目前的影响并不大，但各大家居企业转型升级的压力仍然严峻，唯有注重原创输出，提高服务质量，用最优质的产品满足消费者需求，方能笑对行业市场的变幻莫测。
· 本周聚焦
（一）立足用户需求 打造智能家居生态阵营
随着目前我国整体市场的消费升级和科技的创新，智能家居或将迎来高速发展期。有数据表明，智能家居产值2020年有望达到2万亿元，国内智能家居未来两年仍大有空间可为。面对消费可能带来的红利，驱动相关公司加大在智能家居领域研发投入，以提高其竞争力。
快速发展 窥智能家居现状
过去两年里，智能家居被用户冠以高期待值，吸引了大量资本投资者和技术研发团队注意。在互联网、传统家电企业及创业公司的合力推动下，智能家居经历过了概念、探索和市场启动期，进入了快速发展期。
目前，中国智能家居产业生态系统中，软硬件及技术支持等不同模块被具有不同优势的互联网巨头、厂商包揽分割，企业间优势互补，跨界合作趋势明显。借助自身产业链、云计算、大数据等优势，企业建立了智能家居生态系统平台，通过开放服务资源吸引产业链上下游企业聚集到平台中。
物联网及人工智能技术推动了智能家居系统化，人机交互模式也向自动感应、反馈方向发展。智能家居厂商通过产品更多关注用户使用习惯，逐渐实现由设备控制转化为语音、手势、感应等更为自然的人机交互模式，在多个场景中为老人、婴幼儿、白领等用户，提供更为舒适、便捷的人性化家居环境。
随着智能家居由爆款单品向系统发展，系统集成商开始发挥优势。海尔推进了自家U-home系统平台，基于这一平台，用户各类家电、灯光以及安防等家居设备均可实现跨品牌、跨产品的互联互通。
从用户角度出发推动智能家居产业化规模化发展
得益于中国消费市场升级，以用户需求为中心的智能家居产品升级替换，这将成为智能家电市场发展的核心底层驱动力。创新科技的加入融合也会为各平台带来丰厚利润，而这一年也必将是智能家电市场进入高速发展的重要一年。
业内人士分析，在智能互联网时代，其实无论是销售数据的增长还是智能家居的高预估产值，都离不开对用户需求、喜好、习惯等大数据的分析，在满足用户个性化、多样化需求基础上，依靠技术革新核心驱动力，提高生活品质、效率，是未来智能家居发展的大方向。
所以，想要进军智能家居的企业，或是已经进驻该行业的企业都应站在用户角度深刻认知市场，从硬件、技术、系统解决方案等不同角度进行布局，探索出清晰商业模式、行业标准，围绕标准和系统打造生态阵营，使智能家居迅速产业化、规模化。
总而言之，家居智能化在目前的家居行业依旧炙手可热，近几年在科技、用户需求等多重因素的驱动下或将实现长足发展。如何站在用户角度考虑，为消费者提供更便捷、更具性价比的家居体验，将成为智能家居企业应该着重思考的问题。
（二）高质产品是家居企业可持续发展的前提
现如今，家居行业的市场愈发激烈已经成为一个不争的事实，而且随着大的市场环境的不断变化，市场竞争已经由单一的模式逐渐变成涉及营销模式、产品价格、品牌形象、销售渠道等等多个方面，其中，品牌发挥着越来越大的作用。而如何让品牌的力量发挥到最大，“高质产品+优质营销”是重中之重。
高质产品+优质营销让家居品牌力量所向披靡
在当今社会，家居建材行业发展迅速，市场竞争激烈，但无论采用何种竞争手段，家居产品的质量都是增加家居企业市场竞争力的强大武器。质量是保证企业长久生存和发展的根本，是企业的生命线。只有概念，没有产品支持，其实这样的营销意义不大。产品质量对企业的营销和发展的重要作用不言而喻，企业在利用营销成功吸引受众之后，如何将之转化为对品牌的理解与支持，关键还在于产品的品质是否过关。
因此，家居企业要严格按照标准化进行操作，严格遵守产品质量要求，紧跟环保理念和健康理念，向市场输出优质产品，用品质作企业营销的支撑。消费者是市场的最终参与者和决策者，如何提高产品品质，打击伪劣产品，促进行业的健康发展，也是摆在每一个具有社会责任的地板企业面前的一道难题。
优质营销：利用经销商建立自己的“帕特农神庙”
关于家居产品营销，很多家居企业的答案不外乎招商加盟，扩大经销商队伍。然而，要想让经销商不断提高业绩，还需从软实力方面对其进行协助支持。
一方面，家居企业可以帮助经销商改变运作团队的行动力，鼓励他们想到好的方案就去做。凡事不必考虑得十分周全才去行动，加强行动力，在做的过程中找到方法，也能不断完善家居营销的模式。
另一方面，可以引导经销商建立自己的商业“帕特农神庙”模式。“帕特农神庙”是一个由多根底柱支撑的庙宇，经历几千年的风吹雨打依然屹立不倒。就是因为它是由多根支柱支撑起来的，随便抽掉几根依然不会动摇。商家的渠道就相当于支柱，如零售渠道，家装渠道，异业联盟渠道，小区渠道，工程渠道，团购渠道等等。这里要特别强调一下工程渠道，随着“全装修时代”的到来，很多的商家将目光转向了工程渠道，但这些工程如果没有一定的关系基础，靠业务员去跑恐怕难有成果。因此，经销商可以把眼光投向小工程项目，如：连锁餐饮机构，连锁快捷酒店，连锁型商场超市…….因为是连锁机构，后端利润也会很可观。
此外，在这个个性化、多元化的社会背景下，家居企业也应该尊重不同群体的共性和差异化，树立明确的市场针对性才是确定高质产品和优质营销概念的前提。当然，在做内部产品提升、营销优化同时，还要注重市场的需求和倾听消费者的呼声，如此才能指引企业朝着品牌定位精准的方向发展，让品牌的力量所向披靡。
