· 本周重点事件回顾与分析
（一）软装新时代涉足智能家居
今年年初，汤王鑫开始进军智能家居行业，他说这一次的转型想法是源于去年年底国家住建部出台的新政策，其中一项鼓励精装修小区安装智能家装的条款，无疑是坚定了汤王鑫的创业决心。于是，熟谙APP设计的他，毫不犹豫地走上了软装APP设计之路，决心把看似简易的APP功能发挥到极致。从研发代码到设计模块、从代入功能到连接操作，经历了半年多时间，一个名为“中软智联”的软件设计成功出炉。
打开“中软智联”APP，简单大气的页面上布满了清晰易懂的操作按钮，整个软件分为三个板块：控制版面、监控版面和家庭安防。控制版面能随意操控家中各类智能电器开关，监控版面包括对摄像头的操控，可以360度变换角度、传递声音甚至录像，家庭安防板块可以控制警报器等感应设备，甚至可以实现喷辣椒水功能。
汤王鑫介绍，眼下，智能家装软件开发是个香饽饽，市场上研发这类APP的公司不少，但做得好的并不多，为了提升APP的利用率和商业价值，他特地在其中加入了广告模块和生活服务功能，生活服务模块设有车辆信息查询功能，可以绑定私家车随时查询车辆违章信息，还包括缴纳水电费、信用卡还款等10余项生活服务，精准把握APP使用者的生活需求，进一步提升智能生活的用户体验。
软件设计离不开硬件实践，在软件开发的同时，汤王鑫也多次调研智能家装市场，与多家硬件生产厂家合作，为他们提供软件服务，“我们的服务对象主要是一些不懂软件设计的硬件商家，他们需要功能齐全、设计高端的APP，我们能够确保他们的用户有更好的消费体验……”汤王鑫说。
在汤王鑫的办公室内侧，有一间独立开辟的智能家装体验室，这里摆满了各式家装样品，无线门、窗探测器、无线红外线入侵探测器、无线智能遥控钥匙、智能无线路由器、无线智能家居摄像头、无线智能SOS报警器等产品应有尽有。每次客户前来咨询，他便会亲身演示智能家装的功能。“目前市面上的家装产品分为前装和后装，前装指的是装修时布线安装，顾名思义后装就是交房时交付，我们公司比较推崇后装，在客户交房时将一整套智能产品配套交付，客人只要根据说明书的内容，就可以自己安装，非常方便，后装产品同样适用于老小区。”
“独居老人可以通过无线智能老年呼叫器寻求帮助，上班人士可以通过无线摄像头观察幼童，不久的将来，老旧小区甚至可以通过智能燃气机械臂控制煤气阀门，防止煤气泄漏，智能家装已然成为一种必然趋势，相信我们的软件产品能够助推智能家装行业发展，给用户一个更舒适安心的生活体验。”对于未来的创业之旅，汤王鑫充满了信心。
（二）家具大促不能停 家居卖场分化加剧
“五一”小长假已过，家居行业“五一档”线上线下大促仍未结束，分析师预计二季度行业在去年同期基数相对较低背景下有望持续增长。不过，大促不断不能阻挡家居卖场的分化和优胜劣汰，一部分卖场萎缩、搬迁、关闭的同时，家居卖场巨头继续扩张之路。
有观点认为，家居卖场的快速增长或给行业带来潜在的过剩风险，也有业内人士认为，市场仍处于抢夺蛋糕的阶段，家居卖场巨头正在转型为全渠道平台商。
行业:首季销售降1/4
尽管“五一”小长假已过去一周，电商平台的“家具节”仍未结束，而家居卖场的促销活动短信仍然不停歇地发给目标客户群。一个业内人士告诉记者，家具行业的促销已经成为“常态”，除了商家让利外，卖场也愿意投入一定的成本来吸引客源：“现在大部分一、二线城市都有多个大型家居卖场，不做促销、做活动，就等于在激烈的竞争中放弃机会。” 据全国建材家居景气指数BHI 数据，全国规模以上建材家居卖场3月销售额为731.4亿元，环比上涨58.20%，同比下降21.04%，但1~3月累计销售额为1676.3亿元，同比下降24.28%。
一名家具企业负责人认为，家居卖场数据下降不代表家具行业整体行情下降，因为随着电商、精装房、互联网家装的兴起，家具的购买渠道已不仅只有卖场，对于家具企业来说也不会单靠卖场进行销售，而随着卖场流量的下降，销售额必然下降。
然而，在一部分家居卖场经受冲击而缩小规模、搬迁甚至关闭的时候，包括红星美凯龙、居然之家在内的几个连锁家居卖场仍在快速扩张，进行全国性的布局。据公开数据，2016年居然之家总体市场销售额达489亿元，同比增长23.5%，连锁数量由2015年的125家增加至162家，全年开店37家，是历年来开店数据最多的一年。
资本冲击:区域性卖场将无招架之力
“原来的地方‘诸侯’，要不萎缩或关闭，要不被大企业收购。”上述家具企业负责人告诉记者。他认为，目前这种收购与兼并已经达到顶峰阶段，可以预见未来几年中，区域性的卖场将越来越没有招架之力。
“家居卖场行业也逃不过大资本的冲击。”有业内人士认为，家居卖场巨头正处于烧钱抢夺市场蛋糕的阶段。从上市公司业绩报告看，红星美凯龙2017年第一季度业绩营业收入同比增长5.8%至23.04亿元人民币，归属股东净利润同比减少2.04%至10.31亿元。归属股东净利润同比减少是否意味着更多的资金继续被“烧”？该公司公告称“归母净利润”略微下降主要是集团随着借款规模的增加、利息费用有所上升导致，但是公司经营业务持续稳定，“归母核心净利润”5.89亿元，较去年同期上涨1.1%。近日，证监会近期公布的IPO企业最新排队情况，其中，红星美凯龙家居集团股份有限公司（以下简称“红星美凯龙”）拟在上交所上市。
在众多家居行业人士看来，无论是红星美凯龙还是居然之家已经不仅仅是家居卖场。从近年巨头们的公开信息可以了解到，它们已经从传统家居卖场变身为平台和资本。
有市场人士透露，3年前，曾有7大卖场联手签名抵制各品牌在各大互联网平台销售同类的产品，如今，家居卖场巨头却主动出击，是一种进步。他预测，今年可能会出现传统卖场成为电商家居落地体验店的现象：“这种趋势未来一定会出现。”
市场趋势:中低端卖场仍有存活空间
对于2017年市场趋势，有分析师称，地产销售数据对家具销售的影响往往滞后半年到一年体现，因此本轮房地产调控对家具企业的影响最早也要在三季度有所显现，二季度预计行业在去年同期基数相对较低背景下有望持续增长。
也有市场人士对于家居卖场过剩问题表示担忧，认为部分城市的卖场数量过多，甚至达到10余个大型卖场，导致出现招商困难的现象，而有的城市采取“捆绑式招商”手段，要求商家同时租赁同城或者几个城市的数个卖场的铺位：“这种‘肥搭瘦’的招商手段有可能令商家反感。”他坦言，担心盲目扩张带来行业隐患。也有业内人士认为，优胜劣汰的规律在任何行业都有效，巨头对蛋糕的瓜分必然会导致一部分卖场被淘汰，但同时他们也带来更为规范的行业秩序。这是否意味着未来家居卖场只存在巨头？一名资深行业人士表示，部分区域性的品牌短期内还能存活，而一些面对中低端消费者的卖场仍有存在的空间。
· 本周重点政策跟踪分析
（一）家装旺季来临 泛家居企业上市热情高
随着85后90后步入婚嫁期，以及前期房地产市场火爆，各地区将迎来的交房高峰，加上人们观念的改变等诸多因素让家装市场随着气温的升高而进入旺季。同时，更多家装企业正加快IPO上市步伐，募集更多资金。业内人士认为，目前市场在变革，如果企业不积极转型调整，渠道和消费受众就会被分流，小企业自然扛不住。而通过上市等方式进入资本市场，企业转型发展会多一个机会。
“夏季不宜装修说”已过时
“新房子才拿到，这装潢公司的电话就已经接到好几家了，微信也收到尚品宅配、一号家居网的广告推送了。”市民王先生告诉记者，经过比对后在5月里开工了，这样经过一个夏天，会比较环保。
“以前施工的技术不成熟、工艺也不完善，细节上也有处理不到位的，导致天气温度高的情况下装修出现问题的概率较大，因此业主认为夏季不适合装修。”南京粤美装饰公司的丰师傅这样解释到，随着装修技术和施工工艺的成熟和完善，装修细节的不断细化和注意事项的处理，现在季节已经不是影响装修的大问题，甚至，夏季装修还有几大好处。
据介绍，夏天是加速空气中甲醛等有害物质成倍开释的好季节，所以从另一角度来看，这种高温季节正有利于检测审验装修材料是否环保。以木质材料为例，当气温达到28℃以上，湿度超出45%时，其中的甲醛就会成倍释放。此时用鼻子就能大致推断装修材料是不是环保，有强烈刺鼻气味的材料很轻易就被拒之门外。
加之此时一边施工，一边加速开释毒气，所以通常在夏天装修房子更为安全环保。这样的做法，可以尽可能使业主的安全问题降到最低。与此同时，一些装修业主由于各种原因购买了不合格的板材、油漆涂料等，这些建材在夏季高温下很容易现出“原形”，问题早发现可以早解决。
地产交付大年家装需求增大
东吴证券轻工制造行业分析师马莉认为，家具行业经过近20年的快速发展，从不到1000亿市场规模的小行业发展到2016年8560亿元的规模，预计到2018年，家具市场规模将突破万亿大关。虽然近期各地仍陆续出台房地产限购政策，短期内确实对商品房销售造成了影响，但2016年一二线城市成交火爆，2017年2018年是地产集中交付的大年，而家具家装消费通常有个5至12个月的滞后期。随着房地产投机因素逐渐减小，一二线投机需求逐渐被三四线城市接盘，房地产销售上涨的结构发生改变，加之“因城施策”影响扩大，三四线的房市受到更多支持，因而无论从需求面还是政策面都支撑真正的住房需求。从城市新房销售面积来看，去年三四线城市房地产去库存化成效显著，2016年10月以来表现明显好于一二线，2017年2月三线城市商品房成交面积同比增速为+9%，大幅领先一、二线增速-15%至-6%，考虑到家具行业限额零售增速的滞后性，预计未来半年依然可以保持较高增速。
国家统计局数据显示，2017年1－2月，家具制造业产销率98.5%，家具制造业主营业务收入1227.4亿元，累计同比增长11.6%；利润总额74.2亿元，累计同比增长7.7%。2017年前3月，行业实现累计营业收入1998亿元，同比增速为12.60%。
粤美装饰公司设计师则觉得雄安新区的兴建对整个家居行业也会带来机会，这就相当于重新打造一个深圳、一个上海的浦东新区，一定会对泛家居行业、对整个家居产业链的企业带来很多机会。
· 本周聚焦
（一）冷热不均 家居消费分化严重
受经济大环境的波及以及卖场扩张的影响，这个“五一”家居市场的表现颇为一般。不过，从“五一”期间各家居卖场的表现来看，品牌参与打折、优惠促销的力度越大，活动越火热，吸引的客流量也越多。从产品的销售来看，家居产品的两极分化已经非常明显，大众产品价格要低品牌知名度要高，而高端品牌的高端产品，静悄悄就完成了销售。
促销力度各有不同
每个节假日，都是家居企业促销的重中之重，特别是“五一”、“十一”这两个小长假，家居企业自然不会放过如此良机。为了抢占人流量，达成销售额，包括家具、建材等企业和商场都会在促销方面做足了文章。
记者在5月1日巡城走马，到花城大道旁边的马会家居、琶洲吉盛伟邦、番禺大石的红树湾建材超市走了一圈，发现原来卖场人气与促销力度息息相关，有促销的卖场如吉盛伟邦和红树湾，商场人气火爆，兴旺如长假的火车站；促销力度不大的如马会家居，客流一般，但据行业人士透露，部分高端且依靠设计师下单的卖场或品牌，不旺丁也可旺财。红树湾有关人士表示，建材馆“五一”期间销量最大的是瓷砖卫浴地板，有些配套的窗帘、灯具也是不少消费者的选择。
像吉盛伟邦搞了个“120个免单+直降”的活动，红树湾来了个“放肆大促价战全城”，芳村博皇家居推了场“扫货节”，商场均出现了平时罕见的火爆人气。相比之下，那些促销力度小、宣传得并不到位的家居卖场，客流量就小了很多。在琶洲吉盛伟邦，一位促销员告诉记者，有顾客买了3万多元的家居产品，直接抽到了免单，“全部产品免费，这吸引了很多人。”
记者于“五一”中午时分来到马会家居，停车场一如既往都停满了汽车，不过卖场里却较为安静。而在3月才开业的番禺大石红树湾建材超市里，就有多个品牌门店相继开张。卖场在“五一”一连三天搞了大型促销，头两天人气满档，商场客流大，第三天客流有所回落。
拼价格还拼品牌
记者巡场发现，同一卖场众多品牌也是冷热不均。“家居产品的两极分化趋势相当明显，一类是大众化产品，以价格取胜，消费对象主要是那些经济实力并不太强的家庭，其中以刚走上社会不久的年轻人为多。”芳村博皇家居商场经理沈功放表示，在经济大环境并不乐观的市场，性价比高一直是他们追求的目标之一。
这一说法得到了不少家居企业的认同。左拉、康耐登、红苹果、健威人性家具等品牌的代理商都告诉记者，追求最优的性价比一直是他们对产品挑选的首要条件。
记者在红树湾遇到正带着女朋友挑选家具的张先生，他就在番禺天安节能科技园里的一家公司从事互联网工作，自己就在公司附近的小区租房住，“现在收入并不算太低，但还得攒钱结婚，结婚还得考虑买房，所以购买家具以性价比优为原则。”他说他此前也断断续续买过一些家具，“有的价格确实低，但不耐用。”所以这次还是要挑一些品质好的产品。
（二）新中产阶层涌现 年轻人主导家居市场
随着消费观念的升级以及消费习惯的改变，家居市场逐渐被年轻群体所主导，他们渴望更具个性化、更时尚，甚至更具小资情调的家居产品。“轻奢风”由此诞生，并为越来越多年轻消费者所爱，这种低调却不失时尚品味的家居设计，为所有衣柜企业开辟了一片全新的广阔市场。
新中产阶层涌现 年轻人主导家居市场
中华衣柜网讯：2016年初，国内奢侈品家居的龙头老大——达芬奇家居在北京默默关店，达芬奇家居的凋敝证实了传统的家居奢侈品市场结构已经发生了翻天覆地的变化，消费者对于高端家居用品的需求逐渐从单纯奢侈品开始向高品质家居过渡，从物质需求开始向精神需求过渡。而这变化的背后，“轻奢风”家居以“低调”之态开始占领市场。在今年3月扎堆的家具展会上，细心的业内人士也会发现，“轻奢风”家居已成为企业俘获80、90后消费市场的排头兵。
新中产阶层涌现，年轻人主导家居市场
在我国，以80、90后为主体的年轻人群已是职场的主力军，这群具备一定经济能力的人群俨然已是消费主体。在2013 年家居消费者年龄分布中，25-35岁的消费者比例为64%，显示出家居消费群体的年龄结构年轻化特征。随着80、90家居消费者的崛起，现有的家居产品已经满足不了他们，新一代新兴消费群体为产品定制带来了新动向。有业内人士指出，2014年，家居市场主打“年轻牌”，抢占年轻群体市场，为了迎合年轻消费群体的审美，许多拥有夸张线条、色彩鲜艳、造型可爱、简约时尚、甚至卡通味十足的产品广泛推出，在设计上更倾向于抓住年轻人的心态，既适用、温馨，又不失动感和跳跃。衣柜等家居产品的研发方向设计也考虑到这一新中产阶级群体。不过，随着我国消费结构升级，新中产阶级群体对产品的消费理念开始从物质需求开始向精神需求过渡，“轻奢风”家居便成为了市场“新欢”。
产品更具“轻奢风”，满足小资情怀
伴随着近几年奢侈品遇冷的情况同时出现的，是新中产的崛起。新中产阶层不同于老一辈中产阶层对于赚钱的高度渴望，相反的，他们更注重自我生命本身和生活体验感，对于消费，产品品质成了新中产阶层的首要考虑因素。新中产的崛起无疑也在影响和调整着整个内地的消费结构。
在奢侈品消费观念方面，轻奢家具早已超越了“珠光宝气”的阶段，而趋于一种理性、健康的消费方式，消费者购买轻奢家具不是崇拜，不为走在前端，不为炫耀夸赞，只为享受生活的美好。
不可否认，“轻奢家居”在短短的几年时间内，变成了名副其实的“网红”。有数据显示，轻奢的百度指数已经从2013年7月份的70多，上升到了目前的300多，而轻奢家具已经有了200多万的网络信息量，至少有20多家主流家具品牌表示在新产品设计中引入了轻奢元素。
总体而言，传统奢侈家居品牌的高价对目前很多中产阶级来说还是奢侈品，针对目前时尚家居品牌无法满足品质和设计的双重需求现象，“轻奢”家居产品本身所带有的时尚特征以及实用性能无疑会成为消费者的最佳选择。轻奢家居产品定位中高档，在彰显用户品位的同时还能得到不错的用户体验感受，成为家居市场“新欢”是消费者的自然选择。
过去，衣柜企业乃至消费者更关注的是产品质量，如今，这个关注点逐渐分散到产品设计风格上，轻奢风狠狠吹来，这为整个家居建材行业带来了前所未有的新体验，同时，也为衣柜企业创造了更多的机遇，如何牢牢锁定年轻消费群体，值得所有衣柜企业深思。
