一、本周重点事件回顾与分析
（一）5月 全国家具采购额约5亿
入夏以来的持续高温似乎也感染了家具采购市场。据《政府采购信息报》记者不完全统计，5月，全国通过公开招标、竞争性谈判、询价等方式实际完成的家具采购项目约400个，采购规模5亿元，比4月增长了近1.8亿元，比去年同期增长1.5亿元。百万元以上家具采购项目约120个，占项目总数的30%%，大项目支撑起总体采购规模。其中，千万元以上项目6个。
学校大项目仍是重头戏
随着暑假的到来，学校部分设施需要更新、维护。5月底开始正式进入暑期学校采购和安装的旺季，提前进行家具采购，可以保证下学期开学时的正常使用。据记者不完全统计，全国共完成学校家具采购项目142个，采购规模28052.21002亿元。其中，在5月十大中标项目中，8个是学校家具采购项目，在6个超过千万元的大标中，4个是学校家具采购项目，分别是兰州新区职教园区管理委员会甘肃财贸职业学院学生课桌椅及公寓床项目，中标金额2368.2036万元；嘉定区教育系统新开办学校家具采购，中标金额1335.9799万元；复旦大学图书馆医科馆家具，中标金额1103.9716万元；兰州新区职教园区管理委员会省统建三校家具用具项目，中标金额1028.4872万元。
在学校家具采购项目中，增幅尤为明显的是学校宿舍类家具的购置，相关专家指出，课桌椅等家具在学期进行中也可以进行更新、维护，然而宿舍类家具一般都是到假期前进行采购，以免影响学生正常的学习、住宿。记者注意到，5月的学校家具项目中除了课桌椅、图书馆家具、食堂家具外，一般都会在采购清单中加入宿舍家具。
上海家具采购规模居首
5月，家具采购项目分布较散，分别来自全国29个省（区、市）。其中，山东、广东项目数量领先全国，均超过40个。甘肃、河南、江西等14个省市成功完成的家具采购项目也都超过10个。在采购规模上，上海以5082.8634万元位居全国首位，这是自2016年以来的第一次。上海5月能够取得不错的成绩首先是因为总体23个项目也位于全国前列。另外4个超500万元的学校家具采购项目也起到了很好的支撑作用。
异曲同工的是，5月总采购规模排在全国第二位的甘肃省，也是依靠了3个500万元以上的大项目，分别是兰州新区职教园区管理委员会甘肃财贸职业学院学生课桌椅及公寓床项目，中标金额2368.2036万元；兰州新区职教园区管理委员会省统建三校家具用具项目，中标金额1028.4872万元；兰州交通大学22＃学生公寓家具设施采购项目，中标金额596.82万元。其中兰州新区职教园区管理委员会甘肃财贸职业学院学生课桌椅及公寓床项目是5月第一大项目，这也是甘肃学校家具项目自2016年以来第三次成为当月最大的家具采购项目。2016年7月，甘肃省农村义务教育阶段学校厨具设备配备采购项目采购规模约4亿元就曾震惊全国。随着暑期的到来，2017年甘肃省继续加大教育事业的投入力度，对于众多供应商来说，形成了非常理想的市场机遇。
国采定点开标
5月，最重要的家具项目当属“中央国家机关2017-2018年办公家具定点采购项目”。此次定点依然分为四包，前两包为木制企业，后两包为钢制企业，其中把从业人员1000人以下或营业收入40000万元以下的企业划为中小型企业，即第二、四包；其他大型企业单独分包，即第一、三包。根据中央国家机关政府采购中心对外公布的中标结果，共有100家企业前来投标，第一、二、三及四包投标人数量分别为17家、46家、9家及45家，经评审委员会对投标文件进行全面审查后，最终85家企业获得入围资格，其中第一、二、三及四包中标人数量分别为15家、41家、8家及36家，较上期入围企业65家增长53.8%。此外，木制家具企业多了15家，钢制家具企业多了20家。中标人清单显示，既有办公家具行业的领军企业，也有近年来在政府采购市场崭露头角的中小企业。以木制综合类大型企业分包为例，从地域上看，除了天坛、黎明文仪、强力及世纪京泰4家为北京本土企业外，其他11家均为外地企业，比如震旦、圣奥、长江、光润、百利文仪、新冠美等，也就是说，外地企业占比逾七成。
特别值得关注的是，此次定点首次公开投标人被拒理由，其中15家企业投标被拒，主要因为七项资格未通过审查，包括投标文件中提供的销售、服务网点不符合“投标人应在北京设有生产或销售的公司或办事处”的要求；投标文件中未提供有中央国家机政府采购中心水印的投标人资格声明和报价一览表；投标文件中提供的油漆质检报告非“抽检”报告；投标报价高于“中央行政单位通用办公家具配置标准”的上限价格；被列入“信用中国”网站“失信被执行人”记录名单、未按要求提供税收缴纳证明、2015或2016年度经审计的财务报告、中小企业声明函等等。
（二）相比电商“新零售” 家装行业回归线下趋势更明显
随着“互联网+”创业浪潮的逐步减退，越来越多的人开始将目光转移到线下实体店和实体经济上，相对于已经遭遇发展困境的线上，这里的发展潜力似乎更加能够让人垂涎。以阿里、京东为代表的电商平台陆续与永辉超市、银泰百货、三江购物等线下商超展开合作。
同电商领域逐步将目光转移到线下商超相比， 家装 行业的发展回归到线下的趋势更加明显。以土巴兔、齐家网为代表的互联网家装 平台开始布局垂直类的 家装 平台，以爱空间、 家装 e站为代表的互联网 家装 公司则开始不断拓展线下门店，以天地和 家装 为代表的 家装 新锐力量则从一开始就将目光聚焦在了线下。
互联网 家装 的这样一种发展状态从一个层面表明，简单地通过线上就想要轻松完成对传统家装 问题和痛点的改造几乎是不可能的。如果想要实现 家装 行业本质性的变革，必须通过线下与线上的结合，在保持互联网时代原有先进经验的前提下，从新的切入点入手才能让互联网家装 的发展进入到一个全新的发展阶段。
其实，互联网 家装 的发展历程已经告诉我们，简单地通过线上的手段根本无法实现真正改变人们家装 痛点的现状，只有借助新的手段才能让互联网 家装 的发展充满可能。因为互联网 家装 所提供给人们的是解决效率的问题，而 家装 真正关注的焦点在于质量，质量和效率之间矛盾的无法调和最终让互联网家装 变成了一个“半拉子”工程。
为什么这么说呢？
首先，互联网 家装 的很多美好愿景在落地的过程当中遭遇到了诸多困难。尽管我们在互联网家装 横空出世的时候对于它充满了很多的美好想象，但是等到我们真正将这些美好的想象落地的时候却发现在实际落地的过程当中依然会遇到很多问题。
比如，对于工人施工的问题。互联网 家装 公司会通过业主的打分，并将打分进行公示，以此来作为与其合作的家装 公司对外宣传的一个主要营销点。但是，这个想法在实际操作的过程当中就遭遇到了很多挑战。由于这些 家装 公司并不是互联网 家装 平台直营的，所以这些 家装 公司即使被业主打了一个很低的分数，但是它在经过改头换面之后依然可以招揽顾客，进行新业务的拓展。
尽管这种无关痛痒的监督方式被很多互联网 家装 公司看做是解决野蛮施工、不科学施工的杀手锏，但是等到实际落地的时候，却遭遇到了前所未有的挑战，最终让互联网家装 的监督作用成了摆设，很多 家装 公司在实际装修的过程当中依然会野蛮施工，依然会随意施工，对业主的装修造成伤害。
除了施工上的美好愿景遭遇挑战之外，设计、原材料、监督等诸多环节也遭遇到了前所未有的挑战，最终导致了很多互联网家装 公司即使通过互联网的手段和噱头吸引了用户的关注，最后在实际的装修过程当中依然没有给业主带来实实在在的实惠。
第二，互联网技术始终与线下的实际操作难以实现充分融合。我们都知道， 家装 行业其实是一个偏重线下实际操作的行业。而互联网技术所解决的则是如何通过线上的手段来提升效率的目的，在这样一个规则的影响下，互联网技术开始出现与实际操作无法实现充分融合的情况，最终导致了很多的互联网家装 公司的创新之处无法真正落地。
以装修的第一个环节设计为例，很多互联网 家装 公司对于设计的改造主要体现在对于业主装修设计需求的整合上。在他们看来只要整合海量的用户数据，就能够借助这些海量的用户数据找到一个“最大公约数”，进而在通过满足大多数人的利益来实现资源利用的最大化。
其实不然。因为装修始终都是一个个性化很强的行业，即使是同一种设计风格，同一种户型，业主们对于颜色、细节的要求都是千差万别的。从这个角度来看，如果我们简单地为了提升效率，而不顾及业主的实际需求，通过硬生生地强切来增加互联网家装 的效率，显然是不合理的。所以，这种以提升效率为主导的互联网技术在实际操作过程当中必然会面临很多困难。
互联网技术与线下操作的难以融合，最终导致了互联网 家装 始终与实际施工呈现出两张皮的状态。如果这个痛点和问题得不到解决的话，互联网家装 只能会给人留下一个把柄，那就是换汤不换药，只能被看做是一种营销噱头。
第三，互联网 家装 的高素质与装修行业的低水平之间的鸿沟需要填满。即使互联网 家装衍生于传统 家装行业，但是互联网 家装 始终都是一个非常新兴的行业，这个行业的从业人员的整体素质与互联网行业的从业人员并没有太大的差异。
然而，装修行业的整体水平和素质与互联网 家装 却有着一定的差距，而且这种差距并没有应为互联网手段的出现而填平，这个鸿沟反而有越来越深的趋势。之所以会有这个方面的原因，其中一个主要原因就在于装修行业是一个偏重于施工操作的行业，即使是你的技术再先进，你的设计再领先，如果没有一个的好的施工队伍来保障的话，最终用户感受到的依然是一个非常低端的存在。
因此，互联网 家装 应该改造的一个重要的点就是提升施工工人的素质，并逐步让他们缩小与互联网技术之间的差距，通过这种差距的逐步减少，最终实现互联网家装 的美好愿景能够落地到实际的目标，让业主看到的装修效果与宣传时候所呈现的状态一致。
互联网 家装 所遭遇到的诸多困难最终让它成为一个很难通过简单手段就能够实现最终目的的存在，如果互联网家装 想要获得新一轮的发展，想要彻底解决用户的装修痛点。它就应当同电商行业一样，关注线下的发展，通过关注线下找到解决线上问题的方式和方法，从而为互联网 家装 带来新的发展。
第一，从平台到垂直，互联网 家装 必须自我革新。互联网 家装 同“互联网+”时代的很多模式一样都在走平台型的发展模式，但是这种发展模式所带来的一个最为直接的结果就是很多好的想法在落地和实际操作的过程当中遭遇到了诸多挑战。解决这样一个问题，互联网家装 公司就必须告别平台思维，通过从平台走向垂直来将自己的诸多好的想法落地。
以目前他们合作的 家装 公司为例，这种通过简单的资质审核就能够在互联网 家装 平台上招揽生意的做法已经无法让互联网家装 获得新的发展，想要开启新的发展时代，互联网 家装 平台需要通过对于这些 家装 公司的控制，甚至通过自建的 家装 公司来解决落地过程当中出现的诸多问题。
因此，互联网 家装 公司必须走向垂直发展，通过自建装修公司，自建施工队来让它的想法落地，实现互联网家装 与实际落地施工差距较大的难题，真正能够通过这些装修公司和施工队让互联网 家装 的很多方式和手段落地，最终让互联网 家装 不再仅仅只是纸上谈兵，而是真正能够带给业主装修体验的提升，最终改变家装 行业的现状。
平台逻辑的发展模式所带来的只会是流量的增加，而垂直介入的发展模式则才能真正将这些流量转化成为实际盈利，带来行业切实改变的真实力量。所以，互联网家装 公司必须进行自我的革新，从平台增长的时代迈入到垂直介入的时代，通过对实际装修的深度运营以及用户体验的切实改变来实现 家装 行业切实改变的目的。
第二，互联网 家装 的根本依然在于“人”。美好的愿景需要有人付诸实践才能真正落地，而落地则需要一个又一个的施工工人的推动，所以解决当下互联网家装 发展的问题，依然需要借助人的因素因素来完成。设计师、施工工人、监工等 家装 环节过程当中都会出现的诸多人的因素都需要来一次深度的素质提升才能从根本上解决当前互联网家装 会出现的问题。
通过实际的培训、拓展、授课等多种形式来改变很多 家装 公司的施工工人整体素质不高的难题，再通过将互联网技术进行比较符合施工工人的表达来增加工人们的使用率，最终让互联网家装 不再停留在口头上，而是真正落地到实际的操作过程当中。
以施工现场的24小时监控为例，我们要做的不应该是让施工工人被动接受这种监控，而是应当让他们知道通过监控之后给他们自己带来的实实在在的好处。比如，我们可以鼓励施工工人在装修的时候使用24小时监控，这样的话，他们的工时费会比没有接受监控的工人多一些。另外，通过这种24小时的监控之后，他们的实际装修效率或者是他们后续的施工的订单量会有一定的增加。只有这样，互联网家装 的一些美好愿景才会有人去落地，才能让更多的人参与到实际使用的过程当中，最终给 家装 的整体效果带来根本影响。
第三，借助新技术消弭线上和线下之间的鸿沟，互联网 家装 才能真正实现落地。新技术在当下的发展过程当中越来越多地开始发挥出功能和作用，而在互联网家装 领域，我们同样需要借助新的技术才能让线下和线上之间的差距消弭，并实现互联网 家装 的最终落地。
比如，我们可以通过VR技术让互联网家装 的现场施工监督更加的实时、真实，减少由于平面、单一的监工所造成的实际监督不够彻底的痛点和问题；比如，我们可以通过大数据的形式让业主的需求进行一个根本性的整合和梳理，以此找到一个能够被大多数人接受的固定性的东西，再通过将这个固定的框架填补一些个性化的东西，最终实现装修效率的提升；再比如，我们可以通过大数据提前预知到业主施工过程当中需要用到的一些材料，将这些数据提供给建材厂商，能够让建材厂商实现提前生产，最终让建材厂商的生产更加有效率，供应更加有效率，最终所带来的施工也更加有效率……
在越来越多的行业开始关注线下的当下，互联网 家装 同样需要重新审视自己的发展模式和逻辑，只有这样，互联网家装 的诸多愿景和目标才能真正实现落地，互联网 家装 的美好时代才能真正到来。可喜的是，新的技术和发展模式让我们看到了这种可能性，通过走向垂直、牢牢抓住人的因素，它们将会最终让互联网家装 发展进入一个全新的阶段。
二、本周重点政策跟踪分析
（一）建材家居市场BHI出现2017年以来环比首次下跌
由商务部流通业发展司、中国建筑材料流通协会共同发布的全国建材家居景气指数BHI 5月份全国建材家居景气指数(BHI)为97.03，环比下降2.73点，同比下降13.70点。全国规模以上建材家居卖场5月销售额为831.7亿元，环比上涨5.31%,同比下降25.10%。1-5月累计销售额为3298亿元，同比下降24.80%。
中国建材流通协会常务副会长秦占学从专家的角度就本期BHI数据解读道：5月在行业季节性旺季因素影响下，全国规模以上建材家居卖场销售额保持上升趋势，环比上涨5.31%，但BHI打破2017年以来上涨趋势，环比微跌2.73点。具体分析如下：
首先，5月BHI表现与全国房地产市场仍保持“相对一致性”。据国家统计局数据显示：1-5月份，商品房销售面积54820万平方米，同比增长14.3%，增速比1-4月份回落1.4个百分点;商品房销售额43632亿元，增长18.6%，增速回落1.5个百分点;5月份，房地产开发景气指数(简称“国房景气指数”)为101.18，比4月份回落0.05点。可见，在市场调控政策持续加码的背景下，全国楼市销售速度有所放缓，整体市场分化趋势加快，部分热点城市销售均出现环比与同比的调整。房地产市场状态直接影响到建材家居行业，虽然各大建材家居市场仍延续了“旺季促销”的传统方式，但“五一”期间纷繁多样的促销优惠活动实际成效甚微，BHI出现2017年以来环比首次下跌，同比跌幅也进一步扩大。
其次，从BHI分指数来看，传统装修旺季与促销活动的叠加，确实对“人气指数”产生正面影响，环比上涨达22.93点;但与其对应的“购买力指数”却环比下跌23.04点，这种“看多买少”的反差既表现出消费者的观望情绪仍在蔓延，更表现出当前行业应对消费升级的方式仍处于被动局面，行业转型升级、结构性改革仍有很长的路要走。而“经理人信心指数”这一先行指数较上月降幅最大，降幅达44.32点，表达了市场管理者对五月促销效果的失望，以及2017年房地产市场情况使得建材家居市场短期内对未来预期走低。
据国家统计局与中国物流与采购联合会发布的5月份中国制造业采购经理指数(PMI)51.2%，与上月持平，持续高于临界点，可见当前中国经济形势保持总体趋稳的发展态势。BHI总指数与PMI的趋同，说明BHI已成为我国经济指数中较为敏感的指数，BHI分指数的“内部打架”则反应了行业发展的特色与问题所在。因此，建议建材家居企业既要认清环境、理性对待，又要立足本质，为消费者提供既满足其需求、又能引领需求的产品和服务，以创新驱动带动行业转型升级，使行业将向着更加健康、持续的方向发展。
三、本周聚焦
（一）家居卖场需求不明确 老年卫浴市场有需求但被忽略
老年人家居不被重视 适老卫浴难觅踪影
儿童家居在各大卖场内到处开花，老年人家居却是一片空白。卖场内大大小小的家居品牌有数百个。但转了一圈后，未发现有专门的老年人卫浴。目前市场上做得好的商家也仅能把产品按软硬程度来进行粗略分类，并没有专门为老年人量身定制的设施，对于产品是否符合老年人审美、是否适合老年人的生理阶段等就照顾不到了。
在卫浴市场，专门针对老年人的卫浴产品也非常少。某卫浴品牌销售人员告诉记者，该品牌有一款恒温的卫浴产品比较适合老年人，但不是专门针对。“有一款花洒淋浴套装可设定洗澡水的温度，防止被热水烫伤。虽然不是专门设计的，但也是比较偏向于老年人的需求。”
专属需求不明确 老年卫浴“蛋糕”难下咽
老年卫浴之所以在市场上很少见，最大的原因是老年的专属需求不明确。市场上出现老年手机是因为老年人对于手机的专属需求比较明确。很多商家考虑到老年人视力、听力生产出了简单、耐用、易操作，铃声很大，屏幕显示的数字很大，价格在几百元的老年手机。而在卫浴行业，老年的专属需求与成年人的并无太大的区别，一般只是在舒适度、安全性上才有区分。
为老人量身设计的卫浴产品，由于在设计和功能上的特殊处理，往往会拔高了产品的价格，老年人考虑到使用的时间和产品价格，往往会觉得不值得。与子女一起居住的父母亲们，对大小的家用，也多是遵从年轻一辈的爱好习惯，较少提出自己的专有需求。另外，现代年轻人工作繁忙，大多又在外工作远离父母，对老人的关怀不足，在父母的家居用品配置上也没有太多在意。这就导致了老年人卫浴的需求不足。
有需求但被忽略 行业并未进行正确引导
随着中国逐渐进入老龄化社会，老人用品开始受到越来越多消费者的关注。针对卫浴市场而言，多姿多彩的卫浴生活用品成为越来越多老年人的追求之一，但是与之相反的是，老年人的卫浴市场却没有同步发展和规范。
老年人卫浴市场出现空白，并非没有需求，而是业内未进行正确引导。目前，我国已逐步进入老龄化社会，老年人卫浴市场前景可观。然而多数厂家只注重年轻消费者的喜好，忽略了老年人对市场的需求。再加上老年人卫浴产品无法迅速产生经济效益，因此一些企业将其看成“非主流”，或视而不见，或持观望态度，或只做一个系列来试探市场行情。
如今，市场上兼具实用、安全和舒适度的老年人卫浴产品仍然很少见，面对今年卫浴行业不景气的现状，卫浴企业可创立以老年人为消费主体的卫浴品牌，研究适合老人使用的卫浴，作为老年人卫浴市场良性发展的转折点。
（二）整体经济趋势平稳 橱柜行业企稳态势有保障
一直以来，中国经济运行情况都是橱柜等传统制造业关注的焦点。此前，就有媒体、机构预计“中国经济将在5月份出现拐点并开始持续走弱”，但事实却让“唱空者”再次落空。据相关数据显示，5月份中国经济继续保持了总体平稳、稳中向好的态势，且这种态势还将得以延续。在中国经济整体平稳的趋势下，未来橱柜行业企稳态势也将更加明朗。
4大因素支撑5月份整体经济平稳
“5月份整体经济运行情况可以用8个字来概括，就是总体平稳、稳中向好。”国家统计局新闻发言人刘爱华近日在介绍5月份国民经济运行情况时表示，具体来说，有4个方面的特征：一是生产和需求稳定，二是就业持续向好，三是物价涨幅比较温和，四是国际收支改善。
“透过5月份数据可以看出，一些媒体、机构此前盯住部分经济指标出现的短期波动进行过度解读显然是没必要的。事实上，出口、消费等众多经济指标也并没有像外界预测的那样明显走弱，反而是企稳向好，这将有助于坚定市场信心。”国务院发展研究中心宏观经济研究部研究员张立群在接受本报记者采访时说。为什么5月份中国经济能够出现平稳态势?业内指出，主要有4方面的原因：
一是实体经济趋好，在“三去一降一补”深入推进的情况下，今年以来实体经济继续呈现了稳中趋好的态势;
二是经济增长内生动力持续释放，5月社会消费品零售总额同比增长10.7%，高技术制造业投资增长了22.5%;
三是新动能快速发展，5月高技术产业增加值增长11.3%，装备制造业增长10.3%，全国网上零售额增长32.5%;
四是外部环境改善，目前世界经济温和复苏，5月我国规模以上工业出口交货值增长10.7%。
橱柜行业稳中向好态势有保障
在中国经济总体平稳的基础上，随着橱柜企业适应市场能力的不断提升、经济结构的持续改善，未来橱柜行业企稳态势也将更加明朗。就下半年而言，随着市场信心的恢复、积极因素的积累，橱柜行业的稳定性会越来越强，稳中向好态势将得以延续。业内也表示，经济稳中向好的各种支撑因素都在不断增强：
第一，产业支撑的基础更加稳固，服务业已牢牢站稳半壁江山且占比还在扩大，工业中的高技术产业、装备制造业、新产品增长都比较快;
第二，需求发展的动力在增强，消费能力增强、消费环境改善及供给能力提升将支撑消费规模持续扩大，投资在好转且还有很大空间和潜力;
第三，发展的信心不断增强，相关数据显示，无论是制造业还是非制造业，企业信心整体都在增强;
第四，发展环境在改善，国内供求关系不断改善，国际环境出现积极变化。
对橱柜企业而言，为了进一步巩固整体经济的良好走势，接下来，橱柜品牌也须深入推进供给侧结构性改革，推动企业进一步适应市场，改善市场微观基础，不断提高经济增长的“含金量”。
