一、本周重点事件回顾与分析
(一) 亚马逊康平:第四次产业转移 中国制造新机遇
7月15日消息,在“2017深圳跨境电商出口峰会”上,亚马逊全球开店业务拓展总监康平发表了题为《中国制造新机遇》的公开演讲,他认为第四次世界工业产业的转移,恰恰是中国制造新机遇。今天,制造业、物流业和供应链高度发达,贸易技术快速发展,为打造新兴品牌奠定了坚实基础。
随着全球跨境电商市场环境不断变化,出口电商正处于告别旧时代步入新时代的巨大浪涛之中。在此背景下,由Seedeer天珅主办,亿邦动力承办2017深圳跨境电商出口峰会,让我们探讨新形势下的机遇与挑战。
以下是演讲实录:
康平:尊敬的庄总裁,尊敬的各位来宾,各位对跨境电商有热情,特别是在后面站着的朋友们,大家上午好!
刚才几位讲得非常精彩,有几个关键词我记了下来:一是开场视频,我觉得特别有意思,我看到一半的时候突然在想,他为什么在那儿摆一个小摊,而不是把产品放在亚马逊。感谢庄总,如果这个视频的后半部,是把自拍杆放在亚马逊,用Seedeer把商品放在产品库,实现年轻人的创业梦想,那就完美啦。
后面嘉宾有提到中国制造的出口,以前形象是中国产品、中国制造和中国速度。但是大家知道2025年中国制造的伟大宏伟计划,是要打造中国品牌,中国创造和中国质量。再结合刚才教授和大家分享特别有意思的碎片化趋势,推动中小企业更多接触消费者、普惠贸易和拓展发展机遇。教授对行业发展的研究,可以给到所有电商平台和卖家一些深入思考,这个思考在我今天的话题里跟大家有更多展开,其实就是中国制造新机遇。新机遇这三个词又代表什么?
我们有一个词叫“危机”,体现了中国语言的智慧,有危才会有机,在危险中才酝酿着新的机遇。我们来看一下,整个全球的经济贸易看上去不是很好,我相信中国的制造业也面临非常大的压力。双降,出口额连年下降,或者说增长缓慢,出口利润也更是逐月下滑,而且下滑非常快。有定单来不生产,机器摆在那里也是折旧,你每生产一个都是亏损。不仅中国制造面临这样的问题,我相信其实全球的制造业都经历过这样的时期,大家知道这个大的趋势是没有人可以扭转的,为什么?因为我们纵观18世纪末、19世纪初现代工业革命到今天,工业革命的转移在今天已经有四次,第一次是从欧洲的英国转移到美国、欧洲和其他大陆地区,第二次是从美国开始转向联邦德国、日本、韩国,并且在那个时候造就了亚洲的四小龙,第三次是我们国家在过去二十年改革开放以来获得最大受益国,就是从日韩、德国开始往中国转移。
其实,我们今天面临的是第四次世界工业产业的转移。其实在座的各位如果有做服装的,有做鞋帽的,大家知道今天阿迪达斯和耐克90%的定单已经挪到了东南亚。第四次世界工业产业的转移正在发生,后面的驱动力是谁的生产成本更低,生产制造就会向谁那里转移。第四次世界转移,把我们的产业都转移没了,我们过去二十年的经济发展如何得以保留?其实大家仔细思考一下,第一次到第三次转移是转移了,但是对于美国、英国、德国、日本、韩国,他们的产业转移走了,他们无一例外成为了世界发达国家,为什么?因为产业转移的过程中他们留下的是技术和品牌。中国的企业制造业里也涌现出非常厉害的制造企业,比如说浙江的莱克,根据介绍,它开创了全球电动马达的多项专利,并且在中国建立了知名品牌,获得市场的一席之地。我们也有创新企业,比如说深圳的大疆,无论从技术还是品牌上,都是该行业世界的NO.1。民用无人飞机,已经走到了工业领域和农业领域。那么,这些企业,假以时日,他们一定可以把技术和品牌留下来。
第四次产业革命中,中国企业能留下技术和品牌,实际上我们就是把财富留在自己身边,机会一方面给我们制造业,一方面也给今天在电子商务平台上迅速发展的中小企业。电商平台活跃的数以万计中小企业和正准备创业的个人,今天中国制造也留给了你们一个非常大的机遇。
能不能借助中国强大的供应链打造品牌。打造品牌容易吗?为什么今天能打造品牌,过去不行?回顾你们每个人的身边,说到十年前,恐怕你们身边都是百年品牌把你环绕,比如说洗发水肯定用飘柔、海飞丝,手机用诺基亚,电脑用惠普、戴尔,十年后的今天,你们家庭的洗发水,估计飘柔已经消失在一半家庭。我宝洁出来,今天我用的都不再是飘柔,以前超市只能买到飘柔,今天我能买到各种各样的品牌,为什么?因为科学技术的发展,推动了贸易模式的发展,推动顾客购买行为的变化,谁都不想和别人的消费是一样的。就拿服装来讲,现场基本没有撞衫的,这么多男士穿衬衫,衬衫的设计也不一样。
消费者的内心,是想用符合自己独特内心需求的,不一定和别人一样。这个需求在过去只能大规模生产,降低成本,传统供应链模式很难得到满足。制造业的发展,柔性供应链的出现,物流的出现。物流高度发达,供应链高度发达,贸易技术等发展,我们可以将供应链从最传统的模式打造到今天下面的两种模式。
今天想接触消费者是最好的时机,在座所有的电商中小型企业,包括我们已经上市的有实力的中小型企业,都可以借助工厂的供应链直接接触到消费者,我们期待亚马逊“制造+”项目,我们做大会分享的时候能有其他案例。
中国制造能帮助大家实现打造新兴品牌,中国政府提出2025年中国制造要从中国制造、中国速度、中国产品到真正的中国创造、中国质量和中国品牌。其次过去二十年在制造业积累的经验,使得不论今天什么样的产品,只要给相应的价格都能帮你生产出来,想要好的就好的,想要坏的就坏的,想要花样的也可以,想多一点十万个更不在话下,中国制造过去二十年的飞速发展,成就一大批技术人才、服务型人才,品牌打造的营销人才不输于全国任何一个国家。像教授讲的碎片化趋势,你能满足全球70亿消费者中间的任何一小部分人,都可以诞生小而美的品牌,这个中小品牌带给你的恰恰是利润。自主品牌相对于ODM、OEM,最主要的就是你的定价权,你的定价权取决于你的设计和创造。这个大趋势上,人类最大的价值在于创造,而不在于机械性的、重复性的动作。今天电子商务平台,高度发达的制造业和物流业,给每个个体、每个中小公司、每个制造商能不能发挥自己的创造力打造一个品牌留下了很好的基础,我们还有蓝弦,BESTEK也是深圳的企业。
通过亚马逊,我们想帮助中国制造业和中国制造业紧密结合的中小企业和卖家来共同打造属于你自己的全球品牌,谢谢大家。
(二)揭秘传统外贸工厂转型跨境电商渠道——代运营
现如今,越来越多的传统外贸工厂早已知晓传统外贸转型跨境电商的发展必要性,而切入途径和如何快速切入成为了企业重点思考的问题。
从传统外贸工厂转型跨境B2C的模式分析来看,广州市隆昊网络科技有限公司总经理——程学松从代运营的专业角度为广大传统外贸企业拓展代运营实现转型升级,提供了经验借鉴。
据悉,传统的线下渠道商已经开始积极布局和参与争夺线上这块日益壮大的“市场蛋糕”。在以往,国外的渠道客户把握了海外线下的分销及零售资源,国内代工厂只能依靠海外的渠道客户片面地开拓国外市场,赚取微薄的加工费。而现在,在跨境B2C日益发展的经济背景下,线下零售市场迫于跨境电商分食“销量”的形势,也已经开始积极拓展线上销售渠道。
程学松分析道:“寻找专业的服务商进行店铺或账号代运营,是传统外贸工厂转型跨境B2C运作的有效途径之一,厂商可以将店铺账号全权交于专业的服务商打理,工厂只需解决产品开发、供应及售后服务等基本问题,销售和品牌的推广由运营团队负责。”
代运营的四大好处:省时、省力、省钱、省心
从代运营模式的基础出发,程学松总结了代运营对工厂而言的四大好处:
1、通过代运营,工厂可以实现快速切入跨境B2C业务,能在短时间内对跨境B2C平台和市场有一个逐步深入了解,能够帮助工厂在未来围绕跨境电商的产品开发、市场渠道拓展、品牌的塑造和传播等各方面打下良好的基础;
2、能有效降低工厂的经营风险和减少试错机会成本;
3、借助代运营,能逐渐通过代运营的合作建立和培养起自身的运营团队;
4、通过代运营,工厂逐渐建立起自己的品牌,同时店铺或账号能保持一定的良性运营,为后期代运营服务期结束后,自己团队接手打理提供了非常有利的条件。
代运营该如何进行风险控制?
当然,程学松也表示通过代运营这种方式切入跨境B2C也同样存在一些风险,这种风险主要来自于两方面:
1、代运营服务商的选择风险
这两年长三角和珠三角地区陆续冒出很多各式各样的跨境电商代运营服务商,可谓鱼龙混杂。工厂在甄选服务商的时候要特别慎重,不但要从服务商的团队实力和背景,业务性质、业务规模、业务模式等各个常规角度去权衡,更要特别着重考察与服务商在理念上的吻合度以及沟通配合的效率等问题。一旦选错服务商,可能对工厂造成巨大的打击,这种打击不仅是经济上的损失,更重要的是可能会严重动摇工厂拓展跨境B2C的战略方针。
2、来自于工厂方的风险
零售强调的是针对市场针对竞争对手的快速反应,在营销策略上及产品竞争力塑造方面对运营都有着极高的要求。关于工厂方的风险,主要问题多集中在工厂相关负责人对跨境电商缺乏了解和认识,特别是在运营策略及费用投入、产品优化开发及备货等方面无法有效配合销售端的进度,最终导致销售不畅店铺运营失败。
针对这种情况,程学松建议工厂老板自身应该或必须要懂得跨境电商运营的基础知识,如果时间允许的情况下,最好专门抽出时间参加和进行专业的培训,因为只有真正懂得以及理解跨境电商运营本质的人,才能在各方面实现与代运营服务团队的无缝对接和配合,从而大大提升项目成功的几率。
在上述风险有效控制的情况下,健康良性的发展代运营就为工厂提供了一个命运的转机,“其实传统外贸企业转型跨境B2C已然成为必然趋势,做得早好过做得晚,不做这样的适应性转型迟早会遭遇难以突破的发展瓶颈,甚至面临倒闭的危机。”程学松感慨道。
他补充道,工厂涉足跨境B2C无论在产品成本的控制还是在新产品开发方面,与渠道商相比,都有着相对的优势,传统厂商可以利用代运营开始创建自己的企业品牌、自主把控零售渠道的铺设以获取丰厚的利润空间,厂商只要选对了路,加以风险控制和管理,那么这些工厂后期的发展绝对是呈现良好的发展态势的,厂商也应该改正心态积极予以突破和升级转型。
二、本周重点政策跟踪分析
(一)希腊更新海关清关手续,委内瑞拉公布禁运物品清单
近日,据从递四方了解到,自2017年6月底,希腊海关将会实施新的海关清关手续,希腊邮政也会采取新的信息系统,将提高后续货件的清关效率,但是新程序的实行,将需要一周左右的时间调整,期间货件清关和派送将会有延误。
接菲律宾邮政通知,由于马拉维市,拉努阿尔苏尔近期持续的武装冲突,导致发往这两个区域的货件,派送有所延误,如后续恢复正常,将会再次通知。
此外,接香港联邦通知,由于委内瑞拉政府已放宽对进出口清关的限制,即刻起,联邦已恢复发往委内瑞拉的服务,期间部分服务可能会有所延误。
以下物品禁止进口委内瑞拉:
备注:除联邦规定的违禁品外,请注意下列物品禁止进口委内瑞拉。
•涉及枪支、暴力行为和/或战争的玩具或电子游戏。
•申报价值高于2000美元的货物
•原木和木材产品来自利比里亚,如木片、杆、柱、围栏桩、薄板、地板、模具、托盘、工具柄、桶、箱、餐具、厨具、百叶窗、窗帘、装珠宝和银器的盒子/匣子/箱子、衣架、衣夹、牙签等。
(二)10月1日起俄罗斯购物可申请退税
WorldFirst跨境电商消息:据中国驻俄罗斯经商参处消息,近期,俄罗斯总理梅德韦杰夫在政府会议上宣布,自2017年10月1日起,俄罗斯将实行免税制度,并将讨论与此相关的修改税法的问题。除欧亚经济联盟国家居民之外的外国人在离境时,其可对在俄罗斯购买的商品申请退税(增值税)。免税制度将在莫斯科、圣彼得堡和索契开展试点。
俄罗斯政府认为,实行免税制将有利于俄罗斯商品流动,同时扩大旅游业发展。俄罗斯财政部认为,政府有权确定不可退税的商品名单。
(三)速卖通对西俄两国物流做了新规定
阿里巴巴旗下出口电商平台速卖通发布公告称,2017年8月10日(美国天平洋时间)起平台将限制俄罗斯、西班牙经济类物流服务的使用,具体规定如下:1、俄罗斯:不允许使用经济类服务;2、西班牙:仅实际支付金额≤2美金的订单允许使用经济类物流服务,其他订单不允许使用经济类物流服务 。
此次更新俄罗斯、西班牙物流政策主要是为了保障旺季物流时效稳定,因为俄罗斯等国邮政对于平邮类服务进行限制,预计未来一段时间发往俄罗斯等国的经济类物流服务将存在较大的运营不稳定风险。
(四)出口跨境电商关于英国VAT退税/抵税的计算和征收
近期,VAT注册令来势汹汹,亚马逊已经在强制要求填写VAT信息。下面就详细讲讲关于VAT退税/抵税的计算和征收。首先,所谓的退税或抵税是指进口增值税可以在季度申报时抵扣销售增值税!!
一、VAT的计算
●进口A货物100件
●单件进口申报价格100镑/件
●头程运费2,000镑
●DUTY RATE关税率= 3.7% (不同产品,按不同税率计算)
●VAT RATE进口(和销售相同)增值税率= 20%
*平台标示销售价格200镑/件(含销售增值税)
(*)税前单件销售价格200 x 1 /(1+20%) = 200 x 5/6 = 166.67镑
(**)单件销售价含税金额为200 x 20%/(1+20%) = 200 x 1/6 = 200/6 = 33.33镑
于是:
●申报货值= 100件x 100镑/件= 10,000镑
●关税DUTY =申报货值x产品税率= 10,000镑x 3.7% = 370镑
●进口增值税IMPORT VAT = (申报货值+头程运费+关税DUTY) x 20% = (10,000+2,000+370) x 20% =2,474镑
(**)这个进口增值税2,474镑为海关进口货物卖家必须缴纳的费用,但它可以在季度申报时抵扣销售增值税。
即:产品销售后,应缴纳的税费=销售增值税–进口增值税
销售分几个情况做个分析:
1.没有任何销售,库房剩余100件货物
●总销售额= 0 x 100镑/件= 0镑
●销售增值税SALES VAT = 0/6 = 0镑
●应缴税为0–2,474 = - 2,474磅,即HRMC应退税2,474磅给卖家
2.货物50件以200镑/件售出,库房剩余50件货物
●销售额= 50 x 200镑/件= 10,000镑(含增值税)
●销售增值税SALES VAT = 10,000/6 = 1,666.6镑
●应缴税为1,666.6–2,474 = - 807.4磅,即HRMC应退税807.4磅给卖家
3.货物100件全部以200镑/件售出,库房剩余0件货物
●总销售额= 100 x 200镑/件= 20,000镑(含增值税)
●销售增值税SALES VAT = 20,000/6 = 3,333.3镑
●应缴税为3,333.3–2,474 = 859.3镑,即卖家还要补缴税859.3镑给HRMC。
从上面的计算,大家是不是明白了所谓的HMRC退税给卖家往往发生在卖家货物没有完全售出还有库存的情况下。这是大家都不想的,当然是货品大卖好啦!赶快卖光光!!
友情提醒:退货在清关及相关证明文件齐全的情况下是算库存,无需缴纳销售税。
二、VAT的(申报)征收
销售增值税实际是HMRC要求商家在卖出货物时代替HMRC向顾客收取的,货物卖出后要给HMRC。因此,政府对VAT的征收就很积极,且对偷税漏税骗税查的很严。
FORM C79:VAT申报的关键性文件
Form C79全称是H.M. CUSTOMS AND EXCISE MONTHLY VAT CERTIFICATE,
当货物在海关进口后便会产生C79。C79是该月份Import VAT的总表,其记录的金额是上面提到的当月的进口增值税IMPORT VAT总和。
提醒:保存该证书以支持您的税务抵扣。
1.通常当月的C79会在下个月的下旬收到。(如8月份的C79会在9月20号左右收到)。所以等到20号以后才补充记录资料去申报,时间上是赶不及的。因此9月份开始的申报通常只会有5,6,7月份的C79。
2.每个月份的C79如果没有被Claim, '就是还没有用过来抵扣'的话,下个月份还是可以用来抵扣的。但是绝不可以重复使用。
3. C79是月份进口的记录总表,作为卖家,如果你跟会计师或HRMC说没有C79且你不知道自己有没有进口就是贬低他们的智商。
4.计算申报(应缴纳的)税费=销售增值税–进口增值税。销售增值税的计算是按当季度的销售总额(Gross Sales)来计算的。如上所述,申报(应缴)税费= (Gross Sales/6) - C79。
申报税费为正,卖家必须支付税金给HRMC。
申报税费为负,HRMC可以退税给卖家。
友情提醒:
●税局是可以退税的,但他们退的是支票而不是转账到账户
●对于海外VAT号,没有UK Bank Account是没办法退税的,所以往往留作下季度抵扣
●申报税费为负数(退税)会增加税局抽查的机会
5.向HMRC递交季度申报材料进行申报。每一个季度的申报,都必须在每一个季度支付税金,没有可能因为税金金额少而放到下一期才缴纳税金的说法,必定会产生罚款。
6.税金是客人直接付到英国税局的海外账户
*提醒:HMRC的账户需要至少48小时去更新。必须在限期之前准时提交,以免产生不必要的罚款。每一个季度的期限都是(1个月+7天)。如7月份的申报,9月7号是deadline。
三、本周聚焦
(一)亚米网宣布获得一千万美金融资
北美最大亚洲商品购物平台亚米网宣布获得一千万美金融资。本次募资由GGV纪源资本领投,新东方教育科技集团及险峰长青为联合投资方,此次融资将为亚米网的仓储物流升级、实现在北美覆盖提供资金支持。
过去四年,亚米深耕美国华人亚裔市场,这是首次正式引入资本。在未来的战略里,亚米网将引进人才、更多的商品和更优的客户体验。目前,全球华人超过6000万,而以全体亚裔为目标人群的亚米网,可服务的目标人群将超过1亿。
(二)亚马逊中国亮出了首次Prime会员日的成绩单
7月14日,中国地区的第一个亚马逊Prime会员日落幕。据亚马逊中国方面介绍,仅7月11日当天的订单总量就超过了去年黑色星期五当日,亚马逊中国和亚马逊海外购的的销售额较去年同期均实现了300%的增长。
据介绍,在Prime会员日期间,图书、美妆、母婴、玩具成为最受欢迎的品类;Kindle Paperwhite电子书阅读器则占据了亚马逊中国畅销电子设备的榜首。
(三)跨境物流服务商UEQ布“天网”招全球合伙人
日前,跨境物流服务商UEQ(优宜趣)宣布推出全球合伙人招募计划,将在日本、韩国、新西兰、澳大利亚、加拿大、英国、法国、意大利8个国家招募合伙人,负责全球各地的市场及操作,打造“全球智能递送”网络。UEQ全球各地的合伙人负责揽货、仓内操作及当地市场的开拓维护,UEQ则负责市场推广、客户供给、技术系统支持、客户服务及全程物流操作。
(四)京东与日本雅玛多合作 跨多个领域共谋发展
7月11日,京东集团宣布与日本最大的物流企业之一雅玛多控股集团有限公司正式签署战略合作协议,双方将在生鲜冷链、跨境物流、全球贸易、物流技术等领域展开全面合作。根据双方合作协议,雅玛多将为京东提供符合国际标准的生鲜冷链技术与服务咨询,双方将共同推动中国生鲜冷链物流水平与国际标准接轨。同时,京东与雅玛多将充分利用各自物流网络的优势,实现共赢发展。