· 本周重点事件回顾与分析
(一)华夏动漫拟3年内打造150家儿童乐园
7月3日,华夏动漫就儿童乐园项目与益田集团进行落地签约,成立合资公司并推进儿童乐园全国项目,华夏动漫将占合资公司51%股权。据悉,双方合作深圳首个儿童乐园将于9月底在深圳益田假日广场开业,预计3年内乐园数目将达至100~150家。
根据华夏动漫同日发布的年度业绩情况,其核心业务盈利增长36.5%,其中,室内主题乐园业务成为主要增长动力。华夏动漫董事局主席庄向松介绍称,室内主题乐园回收快,不受气候影响。
此外,《每日经济新闻》记者了解到,就目前来说,相较于欧美国家,我国儿童主题乐园市场存在品牌集中度低、规模小等问题。在大型主题公园方面,前瞻产业研究院此前发布的一份报告显示,当前中国70%主题公园处于亏损状态,20%持平,只有10%实现盈利。
游乐园门票销量增长9倍
二孩政策使得资本的目光投向了儿童经济,其中,儿童乐园市场被业内普遍看好。这从在香港主板上市的华夏动漫近日发布的业绩报告中也能窥知一二。
华夏动漫发布的2016年3月~2017年3月的业绩情况显示,华夏动漫实现营业收入7.7亿港元,同比增长41.43%。
根据华夏动漫的披露,其主要增长来源于动漫衍生产品以及室内主题游乐园,二者报告期内营业收入分别增加3690万港元、1.87亿港元。
《每日经济新闻》记者注意到,在过去的一个年度中,华夏动漫室内主题游乐园的门票销售游客由21.47万人增加至218.85万人,增幅达到919.5%。
或是尝此“甜头”,华夏动漫在年报中也表示,未来,除了玩具贸易核心业务外,将继续扩展主题游乐园业务以及多媒体动漫娱乐业务。
7月3日,华夏动漫就CA SEGA Wonder Forest(华夏世嘉儿童乐园)项目与益田集团进行落地签约,双方将成立合资公司全力推进儿童乐园全国项目,华夏动漫将占合资公司51%股权。
据介绍,华夏世嘉儿童乐园主要针对3~12岁儿童,预计3年内乐园数目将达100~150家,主要服务地区为全国一线城市,面积平均为600~1200平方米。
此外,庄向松还表示,将在全国范围内布局大型室内主题乐园。
投资成本大回报周期长
“整个产业链做完的,全球只有3家,一家是迪士尼,一家是环球,可他们都是做室外的,回收慢,我们做室内的,回收快,而且不受气候影响。”对于室内游乐场的优势,庄向松在发布会上如是说道。
尽管庄向松在发布会上多次强调盈利可观,但一个不可忽视的事实是,就目前而言,国内绝大多数的主题乐园仍处于亏损状态。
前瞻产业研究院此前发布的一份报告显示,当前中国70%主题公园处于亏损状态,20%持平,只有10%实现盈利。约有1500亿元资金套牢在主题公园投资之中。分析称,难以盈利的根本原因在于主题公园投资成本巨大、回报周期长。
以知名度最高的迪士尼为例,《每日经济新闻》记者查询发现,香港迪士尼2016财年净亏损1.71亿港元,超过2015财年1.48亿港元的净亏损。
除了投资回报周期的因素外,业内人士分析称,主题乐园容易陷入亏损境地的原因还包括在大城市以外的主题乐园,大多规模较小、运作不够规范,且存在品牌集中度不高、安全性参差不齐等问题。
好消息是,根据前瞻产业研究院预计,我国儿童乐园消费市场将持续保持15%的高速发展,未来儿童消费市场规模将达到2万亿元。
(二)奥飞娱乐荣获中国商标界“奥斯卡”大奖,为广东省唯一一家
6月30日上午,国家工商总局和世界知识产权组织在江苏省扬州市举行中国商标金奖颁奖大会。奥飞娱乐从全国众多知名企业中脱颖而出,被评为全国“2017年中国商标金奖 -- 商标运用奖”单位,是广东省内唯一获此殊荣的企业。国家工商总局局长张茅、世界知识产权组织总干事弗朗西斯·高锐为获奖单位颁奖。
作为拥有众多一流IP品牌、商标累计申请量近7000件的企业,奥飞历来重视商标的运用、保护和管理工作,长期坚持商标品牌战略,积极创新发展模式,实现了商标品牌价值和企业共同成长的良性互动效应。未来,奥飞将深入推进商标品牌战略,为海内外的消费者提供更加丰富多元的娱乐体验而持续努力。
指标考核严苛,知名企业云集竞逐,奥飞荣获中国商标界“奥斯卡”
通过不断探索商标推广方式,加强推广力度,奥飞成功打造了一系列深受广大消费者欢迎的品牌,如“AULDEY双钻”商标于2005年被认定为中国驰名商标;“AULDEY 双钻”、“A”“雷速登”、“巨神战击队”、“澳贝AUBY”、“火力少年王”、“巴啦啦小魔仙”、“战斗王”共8件商标被评定为“广东省著名商标”。同时,奥飞亦是少数同时获得“中国名牌产品”和“广东名牌产品”荣誉的企业。
此次经广东省工商局在全省各地众多推荐单位中筛选确定,将奥飞作为“2017年中国商标金奖—运用奖”广东省唯一候选单位向国家工商总局推荐,获国家工商总局和世界知识产权组织(WIPO)联合认定通过。
“中国商标金奖”是我国商标领域的最高荣誉,素有中国商标界“奥斯卡”的美誉,其分为“商标创新奖”、“商标运用奖”和“商标保护奖”三个奖项。奖项竞争激烈,来自各行业的知名企业云集,评选标准高,指标考核严苛,评审更加注重企业商标的注册、使用、维护及产生的实际效应等,成功申报的难度大。
自2011年起,该奖项由国家工商总局与世界知识产权组织共同开展评选,本次系第三届评选。奖项旨在表彰我国在商标注册、运用、保护和管理方面做出突出成绩的单位和个人,充分发挥先进典型的示范效应,提高全社会的商标意识;充分发挥商标在促进经济发展方式转变中的重要作用,加快建设创新型国家。
商标累计申请量近7000件 多元产业协同深入推进商标品牌战略
作为国内动漫泛娱乐的龙头企业之一,目前,奥飞娱乐国内商标累计申请量已达6990件(未含子公司及关联公司商标),拥有有效注册商标5540件、国际注册商标2626件,汇聚了国内数量最多、知名度最高的动漫、玩具、游戏商标群,培育出众多一流创新品牌。
奥飞旗下的众多IP更是耳熟能详 -- 公司拥有国内数量最多、知名度最高、覆盖全年龄段的IP矩阵:面向儿童领域的“喜羊羊与灰太狼、铠甲勇士、巴啦啦小魔仙、超级飞侠”等IP;面向青少年以及全年龄段人群的“十万个冷笑话、端脑、雏蜂、镇魂街、贝肯熊”等IP。
通过不断加强商标推广力度,奥飞积极参与国际竞争,带动中国商标、IP、动漫文化“走出去”,市场占有率保持持续增长的良好态势。早在1997年,奥飞已经启动了国际商标注册保护,积极利用国内注册资源的优势,布局多个国际化优质品牌,在全球近150多个国家及地区申请商标保护,使国际商标保护与国内商标保护并行。
深化商标战略同时,依托奥飞以IP为核心,集动漫、玩具、婴童、游戏、授权、媒体、电影等一体的泛娱乐产业链,奥飞旗下的商标得以进一步渗透市场,深化产业合作协同发展,加速跨界融合,打开“IP+”产业新空间。如奥飞已切入特色餐饮、主题酒店等众多领域,构筑了新服务业态的模型。
未来,奥飞将聚焦精品内容,深入推进商标品牌战略,强化IP多元变现能力,夯实泛娱乐生态平台价值,为海内外的消费者提供更加丰富多元的娱乐体验而持续努力。
· 本周重点政策跟踪分析
(一)玩具“小零件”风险大 检验检疫部门有高招
记者从金华出入境检验检疫局获悉,玩具伴随着儿童的成长,可以说是他们最亲密的小伙伴,但市面上的玩具种类繁多、质量参差不齐,如果购买到质量不过关的玩具,就可能给小孩带来安全风险,而玩具“小零件”引发的窒息危险就是其中最主要的一类。
据统计,2017年前10周,欧盟RAPEX对玩具发起安全通报99起,其中与小零件问题相关的就有56起,同比增加了36.6%,可见该问题的普遍性和危害性。有关研究表明,儿童具有较强的好奇心,尤其是1-3岁的小孩,他们见了东西都想用嘴去尝试,所以像玩具珠子、纽扣电池、汽车车轮等小物件一旦脱落,都有可能被小孩吞食,进而引发窒息危险,成为伤害他们的"罪魁祸首"。
如何选购玩具来避免上述风险呢?金华出入境检验检疫局相关负责人建议,针对儿童特别是3岁以下儿童使用的玩具:一是“看”,正规厂家生产的玩具都会有详细的使用说明、警示标志或说明等,家长要仔细阅读,按适用年龄范围来挑选合适的玩具;二是“拉”,玩具是否存在小零件安全隐患,可以尝试用手拉,检查玩具上是否有易松动的配件;三是“量”,类似积木块的拼装类玩具,查看其最小配件的尺寸是否超过37.1mm,如果未达到,则有可能被儿童吞咽后产生危害。
· 本周聚焦
(一)印度玩具市场全面解析
正在快速崛起的印度玩具市场现正吸引着全球的目光。美国贸易咨询公司Klosters Trading Corporation最近发布研究调查,为我们提供了较为详细的资料。印度玩具市场规模如何?各类玩具分别占比多少?销售渠道怎么分布?本文将一一用数据为你解答。
国情复杂
印度与中国毗邻,经济发展快速,人口增长率高。其国土面积298万平方米,人口超过13亿,其中14岁以下人口是占比最大的群体。全国共有29个邦、6个联邦属地及德里国家首都辖区,官方语言为印地语和英语。此外,还有120多种当地不同的语言,这些当地语言的发音、拼写、语法系统完全不同,造成了国内不同地区的交流,尤其是普通民众之间的流动和沟通相对困难,因此对英语的依赖程度非常之高。
同时,印度还是虔诚的宗教国家,几乎全民信教。其中,印度教徒占80%,伊斯兰教徒15%,基督教徒2%,锡克教徒2%。每一种宗教都有其独特的行为准则和禁忌。民众的宗教信仰在很大程度上会影响当地销售产品的种类以及包装。
印度是一个贪污腐败现象、官僚主义比较严重的国家,要通过印度官方办许可证这类事情通常都需要耗费大量的时间。因此,海外公司要想在印度顺利运作,有一个当地的合作伙伴非常重要。
城乡差异大
由于印度阶级分化严重,因此城乡界限非常明显。印度的主要大型城市有79个,占全国总面积的34%,约占总人口的40%,共计9900万户家庭,GDP产值占全国85%。
所以,印度玩具市场同样也以城乡为界,分为两个部分。其中城市玩具零售市场估值275亿卢比(约28亿人民币),主要依靠4500家零售门店,约占所有城市玩具零售额的85%,剩下的15%为线上销售额。而乡村玩具市场估值535亿卢比,由成千上万的个体户小店、庙会、农村集市等贡献。而这些乡村销售的玩具很多都不是批量生产的,而是手工小作坊出品。
专利保护薄弱
专利和商标保护在印度的作用不大。印度已经连续5年在《美国商会IP指数报告》中排名几乎垫底。在2017年的最新报告中,印度在所有45个国家中排名43。该报告从专利权、商标、版权、商业机密、执行及国际条约等方面来评价,满分35分,印度仅得8.75分,排名倒数第三。倒数前两位的分别是委内瑞拉(6.88)和巴基斯坦(8.37)。相比之下,美国得分32.62,英国得分32.39,差距巨大。由此也不难理解,为什么各种山寨产品,尤其山寨玩具在印度随处可见了。
印度玩具业概况图解
根据美国贸易咨询公司Klosters Trading Corporation的研究调查显示,2016年印度市场的各个关键数据可以用4张图表概括。
Funskool独占鳌头
从图表可知,印度玩具市场在乡村地区相对零散,而在城市高端市场,则被Funskool这个大型经销商占了大头。它获得了包括华纳兄弟、乐高、孩之宝、多美、跳蛙、思博、睿思拼图、科乐多、艾赐魔、绘儿乐等多个跨国大品牌的独家代理权。
考虑到印度市场的复杂性,为了让品牌商安心,Funskool在印度的渠道铺设上做了相当多的工作。根据Funskool的CEO John Baby介绍:“我们拥有独立的销售和市场网络,由85名专职人员负责,定期为旗下产品在电视、纸媒、新媒体上投放广告进行宣传。此外,公司在总部所在城市拉尼贝特(Ranipet)市(距离印度东岸孟加拉湾约100公里)和印度西岸的果阿邦(Goa)分别设有工厂,还拥有17个物流货仓,为全国约4500家零售点服务。其中,规模较大的零售点直接归公司管理,而规模较小的则由公司业务网的经销商负责。目前Funskool已经开始经营自己的Funskool玩具店,销售公司代理的产品。这项运作非常成功,到今年3月为止,已经成功运营了20家。”
玩具反斗城强势进驻
作为印度玩具市场占有率最高的零售商CEO,John Baby对其长期的市场潜力相当乐观,但是他也同时指出:“印度玩具市场最大的挑战是消费者品牌观念意识不强。但是现在我们欣慰地发现,品牌意识已经在一些父母身上萌芽。”
但就目前来说,印度市场容量尚小,百货店里的玩具货架面积也很小,因为租金很高,回报和支出并不成比例。同时,消费者对价格依然非常敏感(更准确说,是对产品价值敏感),因而不知名的牌子要在印度卖高价,极其困难。Big Bazar是印度最大的超级市场连锁,在全国拥有超过200家门店,但是主打商品是自营的非品牌进口商品和低价产品。而印度目前唯一的大型玩具专营店只有哈姆雷斯,小品牌想要保住货架空间绝非易事。除了Funskool和美泰这类大公司之外,剩下的都是小型零售商,仅仅很少一部分有实力将产品向全印度推广。所以,印度的玩具零售业务还是以小型个体户为主。电商在印度发展得非常快,不过目前仅占整个玩具市场的12%~15%左右的份额。
好消息就是,目前印度玩具市场正日渐发展。可以肯定的是,在未来十年,印度玩具市场容量将会以每年两位数的速度增长。这一潜力吸引了国际玩具业者。现在印度共有30家哈姆雷斯玩具店,而玩具反斗城也宣布在未来10年要在印度开65家店。可以说,印度正吸引着世界玩具业的目光。
三招进入印度市场
考虑到目前印度玩具规模相对较小,同时又有多重贸易壁垒的问题,准入门槛高。所以对于想要进入印度玩具市场的公司来说,目前主要有以下3种相对靠谱的方式:
1.和当地经销商合作。但是就目前的资料来看,值得合作的只有Funskool一家,其他的要么经销区域过于局限,要么就是规模太小或者是金融信誉不太可靠。考虑到Funskool在印度当地的强势地位,所以想与之合作的品牌也必须具有相当的实力。
2.和当地领先的电商(见统计图表)达成直接合作协议,在电商平台上开店,通过跨境电商的方式打入印度市场。
3.就是凭借自己的公司实力,在当地设立办事处,聘请当地优秀的销售人员和大型零售商谈判,拓展零售渠道。
(二)积木玩具竞争白热化,这个全新品牌看点十足不可小觑!
积木是近年国内玩具市场销售最为火爆的一个玩具品类,市面上的积木品牌层出不穷。但是当笔者得知葡萄科技7月也将推出全新积木品牌时,依然掩饰不住好奇心:这家儿童智能科技行业新贵,如何能在传统积木玩具中注入其一贯的“科技互联网”基因?
中外玩具网获悉,即将发布的葡萄积木(PaiBloks)《百变布鲁可》系列,是专为3-6岁孩子设计的大颗粒积木拼装玩具。共有三个车系产品,布布全车系有警车、皮卡、消防车、越野车、赛车等5种车型,鲁鲁全车系共有推土机、清障车、吊车、高空作业车、挖掘机等5种车型,可可全车系共有气垫船、直升机、救护车、厢式拖车、清洁车等5种车型。
葡萄积木(PaiBloks)品牌即将全国首发的前一周,中外玩具网记者率先拿到评测样品(布布车系的警车及鲁鲁车系的清障车),以下一起先睹为快:
同是大颗粒,都是针对学龄前儿童,葡萄积木《百变布鲁可》系列很容易让人联想到乐高的大颗粒产品--幼儿启蒙系列得宝(Duplo)。但仔细研究,还是能发现其中有不少差异。
与棱角分明的传统积木相比,圆角的独特设计无疑是该系列产品的一大亮点,线条圆润的积木手感极佳,每块积木都能从多个方向进行拼搭,激发多样的玩法。
《使用说明书》详细介绍了产品的零件清单、注意事项及基本场景的拼搭方法。首次拼搭,一个有一定积木拼插经验的5岁小孩,在15-20分钟内基本就可以独立完成一个场景;另一个上了一年乐高兴趣班的6岁小孩,在10分钟内就可以完成。
实际测试中,笔者对于圆润无尖角的工艺设计带来的顺滑手感深有感触,以往玩小颗粒乃至微颗粒积木时尖锐棱角在搭建时时常伴随的手指酸痛感,在这里荡然无存,参与测试的2个小男孩抓取积木得心应手,每一块积木都能拼接紧实,也能轻松松开,很容易就沉浸到拼搭的乐趣,甚至不时发出“太好玩,我太喜欢了”的赞美。
当然,小孩子不会对单一造型满足,而百变组合也正是《百变布鲁可》的一大特色,特别是当2个小朋友一起玩时,很容易激发彼此的创意,并进行有创意的改装,如6岁男孩认为鲁鲁清障车少了车门,自己马上用其中的零件DIY了2个很酷的车门;5岁男孩幻想开着布布警车去探险,并动手搭建了一个后备箱……
玩具的设计都颇为考究,就连遥控器的细节设计也很用心,细看你会发现,它不仅可以遥控,还是一个很酷的零件,小朋友无需告知,自己就会发现这一点,并让它成为自己造型的组成部分。
“积木+遥控”,是该系列产品的又一大亮点。汽车对于孩子的吸引力,更多地在于开动起来的乐趣,高速电机赋予了积木车强劲的动力,试想一下,如果孩子见到自己拼起来的积木车还能开起来会怎么样?再加上汽车的轰鸣、救护车和警车的声音,更会让爱车的孩子兴奋不已。
笔者认为,多人互动更能激发孩子无尽的想象力及玩乐的兴趣,家长如果没有时间进行亲子互动,也可以鼓励孩子与同龄好友一起。参与评测的2个小男孩,配合丰富的配件,可以创造各种匪夷所思的场景,也能随时想到一些游戏互动的好点子,如障碍竞速、停车比赛、碰碰车……
作为孩子的积木启蒙,《百变布鲁可》为每种车型提供了5种以上的不同拼搭方法作为参考。安装“葡萄积木”App可以看到持续更新的各种车型,这无论是对于初次接触积木的儿童,还是不熟悉积木的家长,都非常重要。它既可以为家长节约成本,又可以避免亲子互动时灵感枯竭的尴尬。
“葡萄积木”APP支持葡萄平板的PaiOS系统、iOS系统及Android系统。
笔者用iPhone和iPad分别测试iOS版本,用华为手机测试Android系统版本,两大主流系统界面基本一致,使用起来也都颇为顺畅,按照提示,布布警车成功添加后,每种拼搭方法指引非常明了,而且3D效果图可手动旋转查看,比纸质的说明书更为生动。
《百变布鲁可》同系列20集动画片也即将播出,看了动画片的孩子在玩积木车时,一定会让自己扮演喜爱的卡通人物,幻想自己成为小英雄!
有些遗憾的是,作为主角的布鲁可人仔,在两款测试样品中都只有上半身,当小朋友想让主角从车里变身出来时,不能有更多的互动,不过据了解,之后的系列还会推出全身人仔,想必届时会有更多玩法。
葡萄科技作为一个成立不到3年的儿童科技公司,虽然首次发布积木产品,不过依然让人感到惊艳。在竞争日趋白热化的积木市场,每一个的细微的差异化创新都颇为不易,但葡萄积木却在工艺设计、产品质量、动画IP配合、市场营销等各方面均表现出了难得的成熟,PaiBloks品牌的加入,将在积木玩具市场掀起怎样的波澜,值得密切关注。
事实上,早在今年4月初的广州玩具展上,葡萄科技营销副总裁张星雨在接受中外玩具网专访时便曾透露,“公司年中将有重头项目推向市场,展会上也与全国的核心重点经销商进行了有效的探讨、沟通。”(>查看相关访谈文章)如今,项目一触即发:7月8日,葡萄积木《百变布鲁可》即将在玩具反斗城全国首发,葡萄科技官网、天猫旗舰店也将同步发售。未来其市场表现如何,我们拭目以待。