· 本周重点事件回顾与分析
(一)传统照明缺陷催生智慧城市照明 LED行业体系雏形初显
目前传统照明方式还是暴露了不少问题,比如,无法对无功损耗电量进行有效管理,对损坏设备无法进行及时维护,某些路段、公园等在晚上时已经无人的状态下,依旧灯火通明,还有路灯、电缆等设备经常被盗而没有及时处理等。因此,国家力推智慧城市的概念,也让诸多照明企业放眼于智慧城市照明。
今年以来,LED照明行业就一直有全线回暖的说法,而根据各大LED照明行业上市公司的2016年年度财报来看,大部分企业保持了高速的增长,无论是芯片端、封装端、还是照明端基本一片飘红。
同时芯片端、封装端、照明端都开始扩产。芯片端,由于材料涨价、新应用的出现,芯片供不应求,三安光电、华灿光电、德豪润达购入新的MOCVD机器,全力应对市场市场需求,特别是三安光电,更是增加了300多台MOCVD;而封装端的大厂如木林森、国星光电、鸿利智汇等都持续扩产,其中木林森在到2016年底月的产能已经攀升至600亿~700亿颗,加上启动江西吉安厂扩产计画,并在2019年之前全面投产,届时月产能将攀升至1500亿颗,产能规模呈现三级跳的跃升情况;同时随着国家持续推进LED照明替代传统照明成为主流,扩产LED照明产品依旧成为主要趋势。
良好的财务报表外加供不应求的市场、企业扩产LED照明行业形势一片大好。但也有不同的业内人士发出了不一样的声音,他们认为当前业内一片大好的形势值得警惕,很有可能是“假繁荣”的情况。
华润矽威系统应用总监吴泉清说:“去年下半年到现在,行业确实是看到很多繁荣的现象,大家都在抢货,但我们要要搞清楚真正的客户需求,而不是为了注意不要去盲目跟风去进行扩产,要搞清楚毛利是否值得去做,是否能够实现持续发展,才考虑去做。”
佛山市德宝荣灯饰有限公司项目经理刘立群说:“LED照明行业这一两年确实会比之前好很多,有回暖的情况,但我们公司今年的产能增加比较大,利润却在是下降的,属于增量不增利的情况,主要是现在行业产能过剩,激烈的竞争一直没有消停过。”
艾华集团副总工程师史晓凡表示:“就我们接触到的照明市场来看,确实是产能过剩,今年还没有到淡季,但是有些客户的订单已经大幅度减少。现在的确有些企业是在扩大规模,增加产能,但其实中国LED产能是过剩的,几家大企业持续投资建造产业园,只会让竞争变得更加激烈,所以现在LED照明行业是有回暖的迹象,但是产能过剩也是一个值得警惕的地方。”
河北蓝瑞照明科技有限公司产品经理蒋学雨表示说:“我们公司现在就是处于增量不增利的情况,为此我们选择进入国外市场,现在主要布局印度、巴西,今年会开拓欧美市场,就是开发国外市场来解决增量不增利的局面,国外市场对于灯具的质量要求会比较高,但是单价会高,利润会更好。”
(二)飞利浦照明“群诉”中国照企? 深圳被诉企业:很憋屈!
一直以来,飞利浦公司在专利维权上可谓不遗余力,从电子、电器到小家电再到如今的LED照明产品。有消息指出,飞利浦目前已经组织约200人的律师团队,专门负责飞利浦专利被侵权的案件,涉及企业数量多达数百家,涉案企业均面临被索要专利费用或被起诉的处境。显然,飞利浦公司策划、执行规模庞大的专利维权行为有备而来,几乎“一抓一个准”。
值得肯定的是,飞利浦在知识产权保护体系方面做得相当完善,专业程度很高且涉及范围也相当广泛。飞利浦公司之所以能够做到“一抓一个准”,很关键的一个因素是,他们在专利说明书及其摘要等法律文书中做得足够专业和完善。
根据专利法第26条:“申请发明或者实用新型专利的,应当提交请求书、说明书及其摘要和权利要求书等文件。”这些文件既是启动专利申请程序的必要条件,又是专利审查的基础和依据,还是专利行政部门向社会公布的技术和法律信息以及申请被批准授权后判断侵权的具有法律意义的文件。在专利申请过程中技术开发和专利申请涉及到的法律文件非常多,而且专业性强、高质量的专利保护文件是专利保护的关键。
反观照明行业,尽管专利保护方面能够引起大部分企业的重视,但在这方面恰恰是他们的弱项。相当一部分企业在选择代理机构上比较随意,甚至为了节省成本选择一些没有正式资格的机构或人员进行代理,导致专利保护文件存在缺陷。如果专利申请文件中权利要求的内容与专利产品的技术主要特点存在较大的差异,专利技术公开后发现侵权行为,专利权利人主张权利时因该项专利的专利文件缺陷导致保护不到位,给侵权人有机可乘。
当然,在我国对实用新型和外观设计仅仅进行形式审查,即不会对实用新型和外观设计审查在申请日之前是否有相同或者近似的结构和设计。这就意味着,即使是实用新型和外观设计的专利权人拿到了证书,也不代表不能推翻权利人。如其他人申请的时间更早,那么他完全有权无效后者的专利。如果属于自主研发类企业,在满足上述条件的情况下,可以申请飞利浦公司专利无效,而非一味迎合遭宰割。
· 本周重点政策跟踪分析
(一)LED照明市场现新兴企业 传统照明开始扩张
近年来,LED照明市场涌现了无数的新兴企业,传统照明企业也发起了强烈的扩张攻势。在LED照明产业疯狂扩张之后,市场需求过分饱和,留下的是严重的产能过剩,继而引发价格战与行业洗牌。这些充满着腥风血雨的情景犹如昨日发生的一样历历在目。
但随着全球LED产业景气渐趋复苏,小间距LED显示屏需求看涨,LED照明等需求大幅成长,LED业产能军备竞赛再起,LED厂在产能扩张的道路上渐行渐远。向前一步,是天堂还是地狱?持续扩充产能,原本渐趋平衡的供需缺口将再次被破坏,或引发产能过剩,对企业来说,也可能会在将来的某一时点承受产能放空、市场崩盘、失去竞争力之苦;但停止投入,规模上不去,在这个讲求规模经济的产业,又无异于等死。
LED芯片厂再掀军备竞赛
今年年初,随着LED芯片吃紧,目前已有2~3家LED芯片厂商再度掀起军备扩充竞赛,预计今年中国LED外延晶圆和芯片制造商将拥有230多台MOCVD设备,其LED芯片产能占全球总产量的50%以上。
根据报道,日前已宣布将大举投入60亿元的华灿光电,预计2017年5月位于义乌的新厂将正式投产,投产后将达到年产300万片LED芯片规模。随着华灿扩产来势汹汹,据传三安也不甘示弱,为了保持龙头地位将在2017年也大举添购机台,扩产项目除了蓝光LED之外,也将目标锁定在具有高获利的四元LED产能扩增。而澳洋顺昌从2016年下半年加快了LED晶粒扩产的脚步,预计2017年第1季起将逐步释放产能,2017年产能将有望达到月产80万片规模。此外,以四元LED起家的乾照光电据传2017年也将加码投资四元LED机台产能。设备厂商也透露,目前国内LED芯片厂扩充均导入4寸的新型机台,4寸磊晶片相当于2寸的4倍,若以每台的月产能约达4寸3800~4000片磊晶来看,预计到了2017年LED晶粒产能将进入新一轮的大爆发。再加上欧司朗的马来西亚厂也即将完工,庞大的产能将会于2017年陆续地释放出来。
2017年以来,大陆LED晶粒市场需求热络,由于小间距显示屏市场规模将可望持续扩大,市场应用从户外显示屏延伸至室内商业看板、电影院等,加上产品规格提高、颗粒数增加,对于LED晶粒需求量也大幅成长,但是预计短期内的市场价格将相对稳定。尽管目前晶粒业者仍看好2017年市场将呈现供需两旺的光景,不过业界人士也私下担忧,随着新增产能从下半年将大量释出,原本在2016年下半起LED市场建立秩序稳定的局面,将有可能再度面临挑战,并将有可能再重启一波削价竞争。
· 本周聚焦
(一)欧普照明:年轻化就要敢于创新
最近,网络上开始流行起一些关于90后的说法:“1992年出生的人已经正式步入中年”、“1988年出生的中年女子”、“34岁老来得子”。而面对种种生活、工作和社会的压力,似乎没有一点点防备,“90后中年危机”就已悄然来袭。
五四青年节之际,凤凰网推出特别策划#年轻就要敢#,目的是邀请行业大咖从品牌创新以及年轻化的角度,并结合个人年轻时的经历与年轻人做深度的沟通,将品牌从冰冷无感的符号转化为有温度有情感的话题。同时,也带给当下年轻人更多的思考。
随着时代的变迁,更多的80 90 后消费实力崛起,他们需要更加时尚化、个性化的照明解决方案,以表达自己的生活和价值主张。欧普的品牌定位也随之升级,欧普立足专业实力,基于“专业智能健康时尚“,秉持“用光创造价值“的品牌使命,为消费者打造高品质光环境体验。
所以我们在产品层面不断创新,开始逐渐丰富产品线,包括推出简约型装饰灯,新亚洲风尚,和今年的西式复古系列等等。这些产品系列和之前相比更时尚,更具有造型感,能够跟软装进行搭配,充分让年轻人表达自己的生活和价值主张。
欧普去年跟华为签署了战略合作协议,携手推出场景化的智能家居解决方案,通过手机、语音就可以实现智能调控,实现照明与其他家居电器之间的互动,提供场景化的智能照明解决方案,给年轻人便捷,舒适和健康的智慧家居生活新体验。
欧普在对产品进行智能升级的同时,顺应人体的生理节律,针对不同人群的视觉和生理心理情况展开研究,打造视觉舒适、促进身体健康、令人心情愉悦的照明环境。幻彩明辉,睡莲灯和智能型产品小欧的内置专利睡莲色灯光,可以提升体内褪黑素的分泌,帮助放松身心更易入眠;美颜灯让女性的肌肤在家中看上去更靓丽,面色更红润;镜前灯提供了日常、化妆与晚宴多种光照模式,使妆容适应不同的环境变化,让女性在每个场合都焕发出自信之美。
对于现在的年轻消费者而言,灯不仅仅只是照明而已,在设计上需要呼应他们时尚风格化的诉求,并通过智能,便捷和人性化的功能来实现,满足他们对健康的高品质生活的向往。
欧普是基于“专业智能健康时尚“,打出一整套年轻化的“组合拳”,制造多元,互动,丰富的沟通,驱动品牌年轻化发展。
首先是品牌形象的优化。这两年欧普的VI形象方面做了不断的升级,运用简单的线条设计,活用中英文元素,用色体系体现专业度,并且规范了使用标准,突显国际化、年轻化的品牌形象。
同时,欧普也在用年青人喜闻乐见的品牌传播方式跟消费者进行沟通。比如建立了自己的官方自媒体。通过年轻人喜闻乐见的创意传播形式,传达品牌“专业智能健康时尚“的定位内涵,让品牌与年轻消费者走得更近,从”知道“到”喜欢“。经第三方机构评定,欧普官方微信的粉丝量和互动性等各方面数据都在行业里名列前茅。
近两年欧普不断采用与时俱进的营销手段,立体多维的传播方式,将多元,有趣,互动的内容传递给年轻消费者;并将传播平台从传统媒体带到数字化移动化的平台,把更优质更独家的内容,用更符合时下年轻人接受信息的触媒方式,去影响更多的年轻人。
欧普的企业价值观是“创新责任速度“ 。品牌年轻化是个持续创新的过程。欧普以前在业内一直以强大的线下经销商网络著称。随着互联网技术的崛起,欧普也顺应时代趋势和年轻人的消费习惯,积极拥抱互联网,快速布局电商渠道,并且持续保持行业第一的领先位置;品牌年轻化也是个快速推进的过程。在秉承用光创造价值的同时,欧普也在积极快速开拓子品类,很早就开始在做电工电器,集成吊顶、厨卫吊顶等子品类的开拓。从去年年底开始到今年,欧普快速布局集成家居,消费者只要告诉欧普你要什么样的家装风格,欧普就都可以帮你快速实现。
(二)如何撬动江西照明市场?三雄极光这样做
OFweek半导体照明网讯据不完全统计,江西作为一个毗邻照明产区的省份,拥有近千家灯饰店铺。可见在中国照明产业的版图中,江西无疑占据着重要的一角。
如何抢分这块市场蛋糕?近日,三雄·极光诚邀江西全省优秀专卖店老板以及店长来到南昌,开启“惠战江西,一降到底”全省联动活动的精英训练营暨启动会,为接下来的21天的联动活动打下坚实基础。
2016年三雄·极光曾在湖南、江西、湖北、河南发起过一次覆盖三十几个市场区域的四省惠站活动,而这次“惠战江西,一降到底”活动无疑是去年活动的延续。在过去一年里,三雄·极光举办过多场店长交流会议和门店CEO培训会议,增强了团队综合执行力,对销售业绩的提升也有明显帮助。
按照培训计划,三雄·极光为与会的精英们安排了动员会、分组PK、户外拓展军训等项目,旨在锻炼团队间互助沟通合作,为现场立下的军令状做好精神上的准备。