· 本周重点事件回顾与分析
（一）“一带一路”给LED照明企业究竟带来了什么？
一带一路下的LED照明
“一带一路＋一灯，就是说，一带一路到哪里，我们的灯就照到哪里。”很早之前，三星LED中国区市场总经理唐国庆先生就曾提出，一带一路出口战略主要为高铁和核电产业出口，第三个更合适的是LED灯，因为当前国内LED照明行业从整个技术水平来讲已接近国际先进水平。中国从制造大国发展成智造大国，有理由在LED灯上率先实现。
“一带一路”庞大的需求市场显然已经成为LED企业下一步应当加大、加快布局的区域，但这个市场LED照明需求规模有多大？根据材料深一度报道，2017年一季度，我国LED照明产品出口64个“一带一路”沿线64个国家总金额达6．37亿美元，较2016年同期增长了12．42％，占LED出口市场的24．3％。
就出口产品类型来看，2017年Q1出口产品类型与2016年一致，除去36．98％的未列明灯具，球泡灯、管灯、灯条仍居三甲之位。球泡灯以1．32亿美元出口总额排名第一，占比为20．75％，较2016年同期增长126．87％。第二名是管灯，出口总额为5875万美元，占比为9．23％，同比增长了33．21％。第三名是灯条，出口总额为4065万美元，占比为6．39％，同比下降13．4％。排名前五的照明产品占比接近一半，可见产品的集中度还是蛮高的。
出口目的国来看，2017年Q1，进口我国LED照明产品最多的十个国家中，俄罗斯以5752万美元蝉联冠军宝座，较2016年同期下降了11．4％。波兰以5253万美元位居第二，同比增长3．14％。季军为印度，进口我国LED照明产品4514万美元，同比增长46．94％。
“一带一路”沿线国家大部分为经济欠发达国家或地区，不少属于LED照明产品需求的新兴市场范围，未来几年随着“一带一路”战略部署的逐步深入，中国出口海外市场，尤其是“一带一路”国家的LED照明产品将得到较快增长，加之发展中国家对产品的需求不如欧美发达国家的苛刻，这将使得中国高中低各档次的LED照明产品找到各自的市场。
“一带一路”能源净进口占比50％以上的国家（单位：％）
此外，“一带一路”的65个国家中超过35个对外能源表示净进口，即折射出对环保节能产品的消费和相应产业的发展需求。其中对外能源进口依存度较高的有：新加坡97．21％、黎巴嫩96．76％、摩尔多瓦96．32％。这些国家对外能源依赖度越高，则越有可能成为LED产品的需求市场。
（二）移动照明表现强劲，LED照明分支迎发展热潮
移动照明设备具体来说有手电筒、携带式电子灯、台灯、落地灯、 LED 手电筒、彩虹灯、应急灯、头戴式矿灯等，移动照明灯具种类繁多，在日常生活中常见，是一种用途广泛的照明工具。伴随着LED照明技术以及市场的成熟后，近两年开始明显的助推可移动照明产品这一照明分支的发展。
年增长17％，占LED照明总产值10％
便携式照明具有体积小、重量轻的特点，属于照明行业的一个分支，在现代人生活中占据着不可或缺的地位。而我国已成为国际重要的移动照明产品生产基地，发展趋势迅猛。
据中国照明电器协会统计，2013年我国可移动照明灯具总产值38．50亿美元。2015年达到58．55亿美元，年均增长超过17％，产值已经占整个LED照明总产值的7％。
在出口方面，2015年中国LED移动照明产品出口额为25亿美元，占中国整个移动照明生产总值的43％。所以海外市场一直都是中国移动照明的重要市场。然而2016年，中国移动照明出口状况跟随着整个照明出口大环境，出现了明显的下降，出口额为13亿美元，同比下降了50％，出口数量同比下降了15．6％，是照明灯具类产品中出口额下降幅度最大的一类商品，总体的外贸环境不容乐观。
资本助推，多家企业完成资本转型
在生产现状方面，我国的移动照明产业链主要表现为中小企业多，产品的技术研发水平较低。近几年来，由于LED技术的发展以及市场的需求，从侧面助推了移动式灯具的发展。
在目前的移动照明领域，海洋王、雅格、金莱特、康铭盛、久量这五大品牌在行业中有着不可忽视的地位。在这五家移动照明企业中，海洋王、金莱特、康铭盛三家企业，均于近两年成功进入了资本领域。另外，久量照明也于2015年完成了股份制改革，正在筹备上市。可以看出，这几家移动照明企业，均是在2014年、2015年这段期间成功完成资本转型。
近几年也是LED照明建立了稳定的技术以及市场机制后，开始明显的助推移动照明这一分支领域，随着资本的入驻，市场将会不断地规范，移动照明的市场潜力依然巨大，未来几年将会有一个很好的发展机遇。
· 本周重点政策跟踪分析
（一）“十三五”规划研读 节能照明产业机遇所在
国家发展改革委、科技部、工业和信息化部、环境保护部联合印发了《“十三五”节能环保产业发展规划》（以下简称“《规划》”）。
归纳《规划》中涉及到照明节能产业的部分的主要内容，其主旨包括：
一、强化重大照明工程需求牵引。通过实施节能环保重点工程，有力激发市场对节能环保技术、装备、产品及服务的需求。以照明产品等通用设备为重点，大力推动节能装备升级改造。实施照明系统节能改造，鼓励先进照明节能技术的集成优化运用，进一步加强能源管控中心建设。坚决淘汰落后产能，严防落后产能向中西部地区转移；积极稳妥化解过剩产能，强化资源、能源、环保等硬约束，强化行业规范和准入管理。
二、提升照明技术装备供给水平。推动半导体照明节能产业发展水平提升，加快大尺寸外延芯片制备、集成封装等关键技术研发，加快硅衬底LED技术产业化，推进高纯金属有机化合物（MO源）、生产型金属有机源化学气相沉积设备（MOCVD）等关键材料和设备产业化，支持LED智能系统技术发展，加快智能控制等通用技术的推广应用。
三、推进照明节能减排技术系统集成应用。推进区域、城镇、园区、用能单位等照明系统用能和节能。大力发展“互联网＋”智慧照明，推动建立城市智慧智能系统，推动照明系统优化升级。
四、加快照明节能减排共性关键技术研发示范推广。启动“十三五”照明节能减排科技战略研究和专项规划编制工作，加快照明节能减排科技资源集成和统筹部署，继续组织实施照明节能减排重大科技产业化工程，推广半导体照明等成熟适用技术。
由此可见，在《规划》的带动下，节能照明有望成为未来照明市场上的强势产业，众多照明企业纷纷乘着这股东风提高节能照明技术，并为目标消费人群提供种类丰富的节能照明产品。如以“节能、环保、低碳、高效”为品牌理念的SOK品牌，它针对不同的目标消费群，研发出不同的开关插座、智能系统、节能灯、灯盘、支架、换气扇、低压电器等。SOK还启动了LED项目，并致力为全球的节能减排和环境保护尽点力，为用户提供双效节能的健康新生活。未来节能照明产业的前景也将更为广阔，并渗透到人民生活的每一个角落。
· 本周聚焦
（一）借力“一带一路”战略 木林森最吸睛
2017年5月11日～13日， 泰国国际LED照明展览会于曼谷IMPACT国际会展中心举行并顺利闭幕。作为国内最大的LED生产制造商，木林森照明（Forest Lighting）今年再次携系列畅销产品亮相泰国展。
当前，泰国政府部门宣传节省能源和鼓励使用LED灯管替代荧光灯管，促使中小企业以及部分消费者转为更多地选用LED灯管。泰国作为新兴照明市场，其市场潜力无限。另一方面，随着“一带一路”等诸多国家利好政策的出台，以及中泰贸易关系的加强，泰国照明市场更不可忽视。在这样的背景下，木林森照明（Forest Lighting）主动走出去，并在东南亚地区首屈一指的行业展会中与世界各地名品同场竞技，无疑对其在竞争日趋激烈的市场中起到不可或缺的作用，同时提升了公司的国际形象。
这些年来，木林森照明（Forest Lighting）在国际化品牌形象建设的道路上一步一个脚印。面对国际市场需求的不断增长与变化，木林森照明（Forest Lighting）更重视品牌的战略推进，有计划地在中东、欧美市场逐步建立自己的渠道，销售终端网络延伸到全球的每一个角落。
据悉今年木林森照明还将出征广州国际照明展览会、阿根廷国际照明展、香港秋季照明展、俄罗斯国际照明展、和2018法兰克福照明展、巴西国际照明展，将根基扎得更深，赢得更长远的发展。
（二）后照明时代之下，照明厂商发展策略分析
2011－2015年无疑是全球LED通用照明市场格局动荡最为激烈的五年，LED照明在这五年内展现了前所未有的发展成果，综观LED技术创新，从二次元到三次元到四次元芯片到白光，这一段自1960年代开始的旅程，随着技术的变革，应用领域一路从指示灯到灯饰、从灯饰到景观亮化户外照明、从显示背光到通用照明，所到之处风行草偃无所匹敌，把白炽灯、荧光灯、气体放电灯步步逼退。
然而2015年Q3之后这一波每年以100％以上规模年复合增长率快速扩张的LED照明似乎放缓了其势如破竹、攻城掠地的脚步，但至此在全球照明市场除了以日本、中国、美国及部分新兴市场之LED照明产品渗透率逐年提升外、LED似乎也悄悄地改变了传统照明行业的格局以及部分的游戏规则。
2015－2016年LED照明虽已不似前几年井喷式地增长，但仍然以10－20％的增长速度继续前行，依每年出货比例来看，LED已然稳稳地超过50％，然而LED占全球照明用量的比例却仍只在20％之下徘徊，如果说2011－2015年是LED照明普及化的高速发展期，那么“后LED照明时代”的现在及未来，照明行业发生了什么样的巨变，又将何去何从呢？以下将试从“产品”、“渠道”及“品牌”三个面向剖析！
“产品之变”：诚如众所周知，LED在照明行业是从“替换式光源及灯具”一步步进展到“一体化灯具”并且衍伸出基于LED特征所产生的“创新式光源及灯具”。LED不仅用其可编程化的优势将照明行业从“类比式”时代带入了“数字化”时代，更以其轻薄短小的尺寸优势让LED照明产品的设计几乎解放到无所不能。若说从1970年代开始的过去40年是由节能灯拉开电子化序幕的照明行业的漫长进程，未来10年是否将是由LED拉开序幕的照明行业信息化的进程？且让我们拭目以待！
“渠道之变”：过去几年在零售渠道如IKEA、THE HOME DEPOT、LOWES等零售巨擘几波强力推动的LED灯泡促销活动下，直接导致了零售渠道中LED产品迅速普及，而如亚马逊、阿里巴巴等E－COMMERCE更加推动了一波零售渠道中不容忽视的新兴力量；项目渠道中印度政府EESL过去几年借由标案树立的超过4亿颗而且还在持续以每年2亿颗增加的LED灯泡销售也是一股值得关注的新兴模式；专业项目则在中国政府在过去十几年拉动的城市景观亮化及大型建设项目，使得中国本土制造商从OEM服务进化到ODM服务甚至取代过去国际大厂寡占的照明系统解决方案甚至进化到ESCO运营商！由此可见，过去由三大流通品牌Philips、OSRAM、GE所寡头垄断的零售、政府项目乃至专业市场等渠道已经发生了一定程度的变化！
“品牌之变”：过去的Philips、OSRAM、GE等三大光源品牌纵横全球超过一世纪，在产品技术、全球化生产、渠道运营、品牌拓展等面面俱到，引领全球照明行业，甚至在LED技术的不同阶段也都有所成就，却可惜在LED照明经历了2011－2015的高速发展，并在2015中下旬进入平稳增长的发展阶段，照理说正是这几个依然雄踞大部份渠道终端的巨擘们重建并强化市场布局的大好时机，可是从Philips几经波折终于定案的分割出售LUMILEDS及汽车照明并将自己IPO、OSRAM的分割出售LEDVANCE以及GE的成立CURRENT、退出亚太和拉美等新兴市场到十数年间谣传不断的出售案．．．等等动人心魄的重大事件看来，传统照明三巨擘经历了百年风雨之后究竟还有哪些美丽又隐含了多少哀愁？
而在LED照明时代乘势而起的新兴力量如木林森、CREE，转型成功并大步前进的Acuity Brands、Eaton、Panasonic、欧普、佛山照明、三雄、飞乐．．．在未来的全球照明市场版图谁将胜出？正所谓“秦失其鹿，引天下群雄并逐”，未来“唯高材与疾足先得焉”！又具备什么样的条件才是LED照明时代的“高材与疾足”呢？
回顾2011－2015年，那是LED替代式光源高速兴起的五年，当时6到9个月就一个新世代的技术方案、9－12个月的产品生命周期让品牌商疲于奔命，却让如木林森、阳光、佛山照明、立达信等强于制造的公司借着掌握前沿技术顺势而起。
而近年随着LED一体化灯具的兴起，如Acuity Brands、Eaton、欧普照明、三雄则渐渐步入康庄大道，灯具又特别以批发及专业渠道为主，利润相对于以零售为主的光源类产品显然对于拥有较好批发渠道资源的传统品牌公司来说有更好的获利及增长空间。
由此或者我们可以预见特别在北美及欧洲这两个品牌较为集中的照明市场，似乎仍会是未来有至于建立全球领导品牌的照明企业兵家必争之地，而近两年木林森及飞乐的巨资收购LEDVANCE及HAVELLS SYLVANIA抢占战略制高点的大手笔或者就是看准此一点，与其像欧普的一步步新建品牌渠道，在LED照明增速已放缓的未来几年或者是更为明智的决定，毕竟能一步到位拥有100多个国家有上的销售渠道及品牌，这是绝无仅有的稀缺资源！
无论是在先进市场或是新兴照明市场，LED照明产品在省电的优势与诱因或许仍因为产品价格仍然过高因素而影响普及速度；同时，消费者也同步追求光质量，即使产品价格低到市场甜蜜点，但是对于照明上视觉空间的舒适程度、频闪、眩光仍视为是替换LED照明的主要门槛；另外在LED灯具普及时所需的设计界面完善及工程渠道的使用习惯培育也是未来普及的重要难关。
因此未来后照明时代上，照明厂商的发展策略则更朝向合理价格、视觉舒适并解决使用界面并提供更多的附加价值这四点将为主要成功因素。缺少其中一项，仍然可以稳固营收逐步成长，然而拥有此四项，则将具备更好的机会，抢占市场渠道终端、强化品牌力量并且增收增利。
