一、本周重点事件回顾与分析
(一)家居行业发展迅速,门窗定制市场风头正盛
目前,定制家居行业称得上是整个家居业发展速度最快的一个行业,定制橱柜和衣柜作为其中代表正处于风口上。定制门窗也属于定制家居领域,未来几年是否会成为下一个风口?从各大跨界品牌的动作来看,门窗品牌激增,定制市场风头正盛。
纵观当下的门窗市场,从好莱客出走的高管詹缅阳离开后创立了“美诗固”门窗,诗尼曼衣柜投资“诗尼曼门窗”,索菲亚与华鹤达成战略合作拟共同拓展门窗项目,TATA木门‘悄声’上线门窗产品…看起来越来越多的品牌都开始关注了门窗行业,这应该不能算是巧合。
现状:风头正盛品牌激增
渠道方面:在西部某知名卖场2015年的时候仅10个左右的门窗品牌专卖店,但到2016年达到25个,仅凭品牌个数来讲增长了1.5倍,这一点从侧面也证明了门窗行业在渠道布局方面进展神速。
传播方面:有个数据可以供参考:在通往成渝的渝遂高速上共有的680块广告牌里,14个门窗品牌占有45块。而与此同时,定制衣柜为7个品牌共15块广告牌。而在全国各大机场、高铁站门窗品牌的广告亦并不鲜见。
营收方面:以某品牌为例连线两年在门窗方面的年复合增长率达到100%,这个数据相信足以博取大家的眼球了,这确实是门窗行业的营收现象,很多品牌都有较高的增长率,在利润方面亦不逊色于衣柜、橱柜行业的利润空间。
探因:地产大热刚需迫切
不论哪个城市的房产购买总会遇到一些赠送面积和改墙的需求,而赠送面积的隔断或改墙等需求大都将会把地产商所赠送的隔断窗进行拆除或更换,这样的更换需求积累下来就成了非常大的市场空间,加之开发商在内置门窗时采取的批量化采购,其仅满足大众需求,不论是在设计或功能考量上都没有特别细致,当有更高品质追求的用户就不满足于开发商原配的门窗产品了,这又是一个更换的市场需求。
在物业划分上还有高层、洋房、别墅三大类,上述的需求情况在高层比较常见,但洋房、别墅的阳光房等项目则更是刚需,再有,防盗、防蚊、防小孩跌落等定向需求的也越来越多,门窗定制的需求也就越迫切。这一切可以归咎于地产大热,亦可理解为刚需迫切。
产品链:泾渭分明接受度高
按材质来进行门窗分别或许并不是专业分法,但在消费者需求层面,这是最直接的分类方式,往往铝合金、塑钢类门窗应用于高层较多,其特色在于拥有稳定性能的情况下,价格并不算昂贵,接受难度较低,价格从数百到数千不等,可选择面广。
以木材、铝材相结合的门窗类产品,该产品拥有更好的保温隔热效果,在北方应用更多,其工艺难度等多方面决定了该类产品价格并不是大众消费品,因此该类别的产品用于洋房、别墅或高端高层更多一些。
通过这两类产品的衍生能看到门窗行业已经具备较完整的产品链路,从市场上来看也是泾渭分明,做铝合金门窗的大多未涉及木铝门窗,同理擅长做木铝门窗的鲜有兼做铝合金门窗,或把其放在同等高度的。
未来:定制门窗能否成为下一个风口
相对于其它更成熟的建材行业来讲,门窗产品在其从业人员看来就比衣柜、橱柜简单多了,就是型材锯切成相应尺寸,然后嵌套相应尺寸玻璃即可完成,这样的认知让铝合金塑钢类门窗确实门槛大大降低,往往一个小门市就可以承包一个小区的门窗类业务。
对于定制门窗行业能否成为下一个风口业内早有讨论,早在2016年12月20日的“洗牌·出牌·赢牌”第五届中国定制家具研究成果发布会的“下一个风口”高峰论坛环节,相关行业专家就已就定制门窗行业能否成为下一个风口;要成为下一个风口,定制门窗行业如何突破当下生产、营销、品牌局限等问题进行了探讨。
随着越来越多的品牌进入其中,作为定制行业从业人员应该对这个现象引起重视,定制品牌掌舵人也应该考虑做更深入的市场调研再来判断是否要跟这个方向。
(二)红星美凯龙、尚品宅配、我乐家居等7家企业发布半年报
红星美凯龙、德尔未来、尚品宅配、大亚圣象、我乐家居、亚厦股份、金螳螂7家企业2017上半年财报公布
德尔未来:8月29日,德尔未来发布2017年中报,报告期内,公司实现营业收入6.97亿元,同比增长43.19%;净利润为1.04亿元,同比增长11.4891%。
大亚圣象:8月29日消息,大亚圣象发布2017年中报,报告期内,公司实现营业收入29.52亿元,同比增长8.43%;归属于上市公司股东净利润为1.40亿元,同比增长35.0179%。
尚品宅配:8月28日晚间,尚品宅配披露了2017年上半年报告,报告期内,实现营业收入21.45亿元,同比增长30.33% ;归属于上市公司股东净利润6587.01万元,同比增长127.14%。
红星美凯龙:8月28日晚间,红星美凯龙发布了2017年中期业绩报告,报告期内,实现营业收入50.7亿元,同比增长10.6%;实现净利润近21.6亿元,同比增长11.9%。值得注意的是,其营业收入增长来源于自有╱租赁商场及委管商场、租赁商场的租赁及管理费收入的增长以及开业商场的数量及经营面积的增加等方面。
我乐家居:8月28日,我乐家居公布2017年半年度报告,报告显示,2017年上半年,我乐家居营收入3.38亿元,同比增长47.22%;归属上市公司股东净利润1239.48万元,同比增长1694.28%。报告指出,我乐家居上半年营业收入增长,主要得益于不断加大研发设计投入,加强核心竞争优势,积极开拓厨柜及全屋定制渠道与市场,并精益创新渠道优化,使业绩取得稳步增长。
亚厦股份:8月28日,亚厦股份发布2017年中报,报告期内,公司实现营业收入40.58亿元,同比增长0.46%;净利润为1.78亿元,同比增长11.6212%。
金螳螂:8月26日,金螳螂发布2017年中报,报告期内,公司实现营业收入94.98亿元,同比增长4.35%;净利润为8.96亿元,同比增长0.9418%。
【数据】
4.99亿美元:近日,中国红木委发布2017上半年红木市场发展报告。根据报告数据显示,红木原料市场方面,原材料进口成交增长,价格有所回升。2017年上半年,我国累计进口红木约50万立方米(以原木材积计),同比增长6.98%;进口额达4.99亿美元,约合人民币33.43亿元(以6.70的汇率折算),同比增长9.62%,上半年红木进口均价同比上扬2.47%。此外,红木锯材进口抢眼,进口量和进口额同比增长14.17%和14.43%,并在6月份占当月红木进口总量的四成。
【企业】
金意陶:9月9日,哈尔滨华美太古广场金意陶瓷砖思想馆2000㎡旗舰店即将盛装开业。
曲美家居:8月28日,曲美家居客厅文化节第二季在北京举办,赵瑞海董事长发布了“让爱重回客厅”的活动主题,呼吁大家在越来越重视家居设计,同时,本次活动曲美推出了首张可定制坐感的沙发新品。
泥巴公社装饰:8月27日,泥巴公社装饰在长沙举行入驻天猫“人民装修”签约仪式,并正式发布“省心装3.0”新品。至此,泥巴公社装饰成为湖南首个入驻天猫“人民装修”的家装企业。
美乐乐:8月26日,美乐乐家居网第2代多元实景家具体验店开业,正式亮相上海。美乐乐上海嘉定店面积约500多平米,将简欧、简美、韩式、现代、中式、地中海、北欧、儿童房等各种风格的家具产品整合进了14个实体居家样板间中。
FRATO:由Carlos,Patricia夫妇创立的葡萄牙著名奢侈家居品牌FRATO于2017年8月23日正式入驻中国,落户圣吉纳巴黎艺术家居馆。
【行业】
1、日前,台山市最大的红木家具集散地江山多骄台山国际文旅展贸城第三方专业检测机构正式挂牌,为进驻展贸城的红木家具品牌所使用的木材木种进行鉴定。该机构的进驻将进一步强化红木行业自律,加强红木行业监管和消费监督。
2、近日,四川省工商局在官网发布公告,对在流通领域抽检发现的16批次不合格涂料、胶粘剂、电线电缆、家具商品涉及的标称生产企业,依据相关程序予以公告送达。公告称,不合格商品标称商标涉及:川象、津东、川诚、贯珠、三羊、万豪、佳桦、馨笛等。
3、近期,《家具物流服务质量规范》行业标准研讨会在广东省佛山市举行,来自全国的50多名业内专家和政府、企业代表赴会,为全国首个家具物流行业标准出谋划策。该《规范》由广东联运汇物流供应链有限公司牵头联合业内13个企业和单位共同起草,将于年内出台。
二、本周重点政策跟踪分析
(一)国务院扩大升级信息消费 智能家居迎机遇
近年来,随着互联网技术与经济社会深度融合,我国信息消费快速发展,正从以线上为主加快向线上线下融合的新形态转变,网络提速降费深入推进,消费主体不断增加、边界逐渐拓展、模式深刻调整,带动其他领域消费快速增长,已成为当前创新最活跃、增长最迅猛、辐射最广泛的经济领域之一,对拉动内需、促进就业和引领产业升级发挥着重要作用。但与此同时,我国信息消费有效供给仍然创新不足,内需潜力仍未充分释放,消费环境亟待优化。为进一步扩大和升级信息消费、持续释放发展活力和内需潜力,现提出以下意见。
鼓励企业发展面向定制化应用场景的智能家居“产品+服务”模式,推广智能电视、智能音响、智能安防等新型数字家庭产品,积极推广通用的产品技术标准及应用规范。加强“互联网+”人工智能核心技术及平台开发,推动虚拟现实、增强现实产品研发及产业化,支持可穿戴设备、消费级无人机、智能服务机器人等产品创新和产业化升级。依托消费品工业“三品”专项行动,促进信息产品相关企业争创“中国质量奖”。
在今年六月CES会展上,有人描绘了这样一幅场景:未来的智能家居,整个就像是一个大型智慧机器人,其中有成千上万的传感器就像是眼睛、鼻子、耳朵等,可以测得人们的情绪与行动;传感器就像是人类的手,指挥灯具是不是要自动打开,空调温度该是高还是低;家电装上“大脑”,记忆家庭成员的习惯,判断他们的行动模式。生活在智慧家庭之中,人们不必动手,机器就能自动把事情做对……
目前这对于我们来说虽然只是一个美好的想象,但可以看到,近年来随着物联网、云计算、大数据、超宽带网络的飞速发展,智能家居产业慢慢迎来了春天。据预测,智能家居未来将呈快速发展态势,2017年或达到近千亿的市场规模。很多家电厂商已经开始布局自己的智慧家庭策略,但是由于种种原因的限制,市场痛点层出不穷,用户的实际使用率不高,产品无法互联、操作繁琐、体验性差等问题还亟待解决。
而钳制智能家居产业发展也有两大瓶颈,一方面是各厂家各自为营、规格不统一造成的无法多终端互联的问题。就智能家居产品实用角度来说,虽然每个产品的智能化功能有了很大进步,但却无法在同一平台兼容使用,家庭物联网没有完全成型,这就形成了家电彼此间“孤岛”遍布,操作感下降,这一点在智能家电中尤为严重。仅仅有用户与产品间的连接还不足够,目前智能家居产品在“互联”方面仍不能满足消费者的需求。
另一方面则是智能家居产业背后、智能终端产品背后的家庭大数据快速、稳定、高效的处理问题。随着物联网信息化的推进,大数据已成为智慧家庭中不可或缺的基础资源。然而国内大部分智能家居生产者,只是为它们的网络产品赋予联网功能,而其背后的网络效率却没有跟上节奏,在对无线覆盖要求高,对生活品质要求严苛的新时代里,无疑是智能家居产业发展的一大不利信号,因此有效管理和利用大数据,提升大数据处理效率迫在眉睫。
面对“各自为政”的智能家电和当下数据网络中存在的问题,只有插上智慧网络的翅膀,各种智能硬件才能互联互通,才能让智能深度融入到每个家庭生活中,从而提升用户的体验感受。目前大量的技术创新和积累都开始向这里转移,云计算、大数据、物联网、车联网、智能家居、可穿戴设备等等都在朝这个方向在悄然转移,国家甚至已经把智能家居产业确定为重点发展的战略性新兴产业,而从智能家居的演变过程中,我们可以看到正在迎来新的希望。
初期:传统巨头发力AI,掀起硬件智能化时代
智能家居在我国的发展已经有十多年的时间,在这期间我国的智能家居渡过了概念期、开创期,在此统称为初期阶段。
这一时期这个行业最大的看点,便是两股巨头力量的加入。其一是传统家电巨头发力AI打造智能化家电产品。如美的和小米联姻推出多款智能家电;格力为了布局未来智能家居生态甚至被迫进入智能手机市场;海尔不厌其烦地向业界和大众阐述“U+”智慧生活平台计划,企图以此占领智慧生活的入口等。
其二则是互联网巨头以各自玩法抢占市场,京东在商城首页设置了智能硬件频道;阿里欲打造全智能硬件屋;腾讯也宣称要大力布局智能家居,虽然目前没有个具体玩法,但也已经跃跃欲试。
随着巨头们的发力,中国的硬件智能化时代也随之来临,从最初的家居灯泡、插座、摄像头,已经衍生出机器人、控制器、感应器等更多的新奇特的产品。在兴奋的资本及看起来光明的前途之下,智能家居落地似乎情景大好。然而事实证明理想丰满,现实骨感,智能家居开始陷入了伪智能、伪热度的泥塘。
以空调为例,市面上新推出的智能空调,它只是在传统空调技术升级的基础上添加了智能模块,而这个所谓“智能”的最大卖点也只不过是实现了智能手机的远程操控,即便是语音操控也只是非常基础的智能操控技术。因为在智能家居发展初期,智能的噱头的确能够迷惑不少消费者,然而如果没有真正的爆品,智能家居就无法被市场真正认可。要看到行业背后市场先驱大多已熬成了先烈,而消费者真正认可的产品屈指可数。
三、本周聚焦
(一)全球智能家居市场规模不断扩大
最近公布的智能家居和智能服务设备调查显示,自2010年以来,全球智能家居市场出现了显著增长。2010年美国仅有不到0.5%的家庭具有连网的恒温器、智慧照明、安全和娱乐设备;但到2017年底,该地区的连网家庭数量接近7%,每个家庭平均拥有6个设备。从全球范围来看,到2025年将有10%的家庭正式成为“智能家庭”。
2017年,全球智能家居市场规模将达到147亿美元,美国占其中的48%。但到了2021年,欧洲,中东和非洲地区将占智能家居设备营收42%。同时,在排除大型家电等大型商品后,智能家居设备的全球市场规模预计到2017年底将达33亿美元,2021年则将达到94亿美元。
(二)家居消费升温 预热“金九银十”
近日,很多卖场中的建材、家居产品呈现热销趋势,而且各类商家都在为即将到来的九、十月份黄金销售时段,预热升温。
据销售人员介绍,很多消费者刚刚拿了新房钥匙,新房装修工程即将启动,他们将成为“金九银十”市场消费中的主力军。市区美凯龙家居销售人员表示,今年上半年楼市火热,消费者受到楼市利好政策的推动,促进建材家居类的成交量也随之上升,很多业主将开启秋季装修计划。
据业内人士介绍,如今家居消费市场中,80后90后群体比重不断增加,这群年轻人更加注重消费体验,一些定位精准有特色的高端产品,更能吸引他们的目光,大多数情况下,他们一旦看中会果断买单。
据业内人士透露,有些消费者更爱“直奔品牌”,甚至是冲着某个品牌中的某款特色产品而来,如今改善型住户不断增多,追求高品质也自然顺理成章。某品牌橱柜经销商向记者透露,“目前,很多高端品牌都实行线上线下统一价,去掉了水分的价格更加透明,这也是消费者重质轻价的重要原因吧。”
记者在走访中还了解到,如今,私人定制已逐渐成为主流,个性化的私人定制不再是奢侈的代名词。
“全屋定制对于家装市场而言,是一种集高效、经济等众多优势为一体的新型家装模式,全屋定制势不可挡,也是秋季家居消费旺季的主流趋势。”据销售人员介绍,定制家居产品,越来越受欢迎。因为有独特设计感的私人定制,能营造家庭的独有气息,更适合越来越多的改善型住房。
而业内人士认为,“刚需型用户也很青睐私人定制,很多生了二孩的家庭,老式的家具不够应急需求,而临时定制也就成了十分快捷的选择。”