一、本周重点事件回顾与分析
(一)曲面OLED具有极大潜力
从2016年4月开始,特殊玻璃和陶瓷材料全球领导厂商康宁公司就开始与美国OLED光引擎和面板制造公司OLEDWorks进行合作。在他们首次合作展示上,双方就推出了一个曲面OLED面板。柔性OLED面板使用了来自康宁公司称为WillowGlass的可弯曲玻璃以及OLEDWorks公司的OLED技术。此后,康宁和OLEDWorks继续加大合作。而且,双方技术也越来越好。
以下是对康宁OLED照明副总裁Dipak Chowdhury进行的一次采访。他解释了康宁公司如何使得WillowGlass更加柔韧。他将刚性铝作为例子进行了讲解。如果能够使得该刚性铝足够薄,那么就可以弯曲它。而玻璃也是如此。Dipak表示:“我们只是将其变得更薄,随着它越来越薄,也变得越来越柔韧。”
在对Dipak进行采访中所涉及的一个问题就是“曲面OLED灯的用途何在?”
他指出,为了使光的外观显得弯曲,并试图隐藏光源,使整体外观更美观,同时防止眩光,行业投入了不少资金。Dipak表示,虽然早期的LED灯看起来像我们熟悉的灯以及白炽灯泡,但最近推出的LED灯不受限于看起来像灯泡。
他指出,早期的LED节日灯就是一个可弯曲的灯管,你可以对它进行任意弯曲。但是,还是可以在每串灯上看到单独的光。这种LED灯串可以围绕几乎任何物体实现弯曲,从而可以凸显出房间和建筑物的建筑特征。
从另一方面来说,OLEDs更适合平坦表面,并且不需要柔光镜来防止眩光。
如果可以LED灯串的灵活性与OLED面板的平整度相结合,又会发生什么情况呢?
Dipak表示,这种能力将允许设计人员将光照转变成常规照明中更理想的曲面形状。也就是说,柔性OLED灯具有极大的设计潜力。
(二)光品质应是LED照明企业的追求
随着时代的变迁,LED照明产业技术的进步也在突飞猛进,而在谈LED照明的普及时,光效已不再掣肘,性价比被提升到极致,渗透率提升到历史最高水平。随着消费层次的提高,光品质的提升成为市场最大的话题。
众所周知,现在人们对于LED光源的需求不再只是追求简单的“光”,而是通过对“光”的选择来营造出一种理想的氛围和环境,如在不同的照明应用场景下,照明设计师通过对“光”的显指、色温、色点等特征的选择来做出相应的设计,最终使得LED光源照明产品营造出温馨,舒适幸福的光环境。
开发晶总经理刘修仁在接受每日LED采访时表示,“持续创新打造优质LED光源是开发晶的目标,而优质的光源必定从源头做起,开发晶具有高光效的外延片,加上外延片结合芯片及封装技术,切实落实LED的垂直整合。”
“芯片+封装”LED垂直整合
据悉,开发晶定位于“LED整体解决方案提供商”,2012年开始投入封装领域,现已建成数十条国内领先的LED外延芯片产线及LED封装产线。在中国电子及晶元光电的支持下,MOCVD规模超过100台,每月可供应2寸外延片达50万片,是中国领先的外延片厂商。通过全资收购美国普瑞(Bridgelux),利用其领先的LED芯片、封装技术,快速地进行LED封装的研发与制造,且借助美国Bridgelux及中国电子的“SINOTRON”品牌,建立了多层次的销售渠道。
开发晶通过“芯片+封装”的形式来区别于国内其它的芯片厂家,其业务范围涵盖LED外延片、芯片、封装模组、照明应用等所有产业链环节(材料+芯片+外延片+封装+技术+专利),具有快速响应,整体供应链成本低的优势。
Bridgelux推出具有全球专利保护优势产品
据悉,在2016年,开发晶在完成对美国Bridgelux的收购以后,不仅快速地提升了Bridgelux的COB产品光效,推出第七代COB产品,同时在业界首家推出全球品牌——全球专利保护的SMD2835全系列,包括0.2W 3V、0.5W 3V以及1W 9V的极高性价比的产品。
以COB为主的商业店铺照明市场,通过与美国照明研究中心合作,以行为科学方法定义的Class A,是以人为本、高色域指数(GAI)、高显色指数(CRI)、高品质光色的LED光源,真正为店铺照明起到画龙点睛的作用。
还有,一些特殊色点产品为不同应用场景营造和渲染出不一样的氛围和环境,Showcase 3000K以LED光源技术,营造传统陶瓷金卤的照明光氛围,Street&Landmark让你找回高压钠灯路灯的回忆,夜晚回家不再是冷飕飕的感觉(基本所有LED路灯都使用高色温的LED,给人一种高冷的视觉),同时此产品也非常适合建筑外立面的投光灯照明,营造出一种非常宏伟的视觉效果。尤其是一些中国古建筑。Bridgelux还有一系列针对不同场景的特殊色点产品,如适合红肉或者龙虾照明的Culinary (Meat & Deli)、演播室已经非常适合陶瓷产品照明的Specialty等。
封装市场继续大者恒大
时下,LED产业正在迅速向中国转移,白光LED芯片产业中心向国内转移,中国LED芯片厂商的市占率已超过七成份额;全球封装产能在加速向中国转移,大陆封装产能仍将继续保持增长。
据相关数据显示,2016年中国LED封装市场规模从2015年644亿元增长到737亿元,同比增长14%。从中游来看,国内封装企业已经占据中国市场的主导地位。
“近两年,国际LED大厂部分业务在陆续退出中国照明市场,这也给国内企业带来更多的发展空间,同样也是开发晶的发展机会。”刘修仁表示,封装行业整体的发展趋势是能效提高、显色性提升、调光与智慧照明、细分市场四大方向。
刘修仁坦言,“如果企业想要大者恒大,除了对产品品质的追求外,产能也是非常重要部分。所以,企业对产业供应链的整合是必然的过程。”
据悉,开发晶目前在SMD2835/3030以及5050的产能已经到达1000KK每个月的水平,COB产品每月的产能也达到了3KK。
光的品质成下一段照明市场的痛点
目前,LED照明无论在户外照明,还是商业照明领域,都以惊人的速度渗透。随着COB和中功率LED的诞生和兴起,LED照明应用也越来越广泛,但随之而来的,也让LED照明陷入了一片混战。
“任何商品都只会基于消费者喜好发生了变化、市场需求发生了变化,以及生产企业前瞻性的洞悉变化而进行调整的这样一个过程,毫无疑问,从光效到光品质的变化,是LED行业的一次升级,对行业的影响显然是积极和正面的。”对此刘修仁提到。
近年大家都越来越注重光品质的提升,主要基于以下几个方面:
一、资讯发达,照明的理解和应用加速了与国际的接轨,先进的照明要求得到传承。
二、国内照明设计师的团队日益壮大,设计师对光的要求改变了灯具企业对光的要求及功能转变。
三、同质化严重,过渡的恶性竞争,使得部分有担当的企业勇于肩负起对照明质量、对光品质量的产品责任和社会责任。
四、多年以来,国内也积累了大量共性的功能空间照明标准,不但照明设计师重视了,室内设计师、建筑设计师、规划设计师以及业主、消费者都在重视照明的合理性与标准要求。
五、人们生活水平的提高,对照明空间功能的进一步个性化和细分,设计师的建议,灯具企业的推动,业主有了更客观的视觉、心理、生理等光品质的要求。
刘修仁强调,“在未来,我们会看到越来越多的企业,不是仅仅生产照明产品,也不是仅仅盯着产品的个别参数,而是能基于从生产到需求整个实现的价值链,去思考怎样提升光品质。”
二、本周重点政策跟踪分析
(一)我国宣布2021年停止使用荧光灯
环保部7月20日宣布,《关于汞的水俣公约》 将于2017年8月16日生效,从2021年起,中国将淘汰《关于汞的水俣公约》要求的含汞电池、荧光灯产品的生产和使用,到2032年,要关停所有原生汞矿的开采。
汞俗称水银,是常温下唯一呈液态的金属,大量应用于各种产品和工艺中。汞及其化合物的产生、使用和排放会造成环境污染,严重时引起人类和哺乳类动物神经、免疫、生殖系统的机能紊乱,尤其对胎儿和孕妇有较大影响。
2009年2月,联合国环境规划署决定达成一份在全球具有法律约束力的文书——《关于汞的水俣公约》,中国是最早的签署国之一。2016年,全国人大正式审议批准加入《水俣公约》。
根据公约要求,我国将在2020年淘汰公约要求的含汞电池、荧光灯产品的生产和使用;VCM(氯乙烯)生产行业实现单位产品使用量在2010年基础上降低50%;2032年关停所有原生汞矿的开采;针对燃煤电场的排放源,到2020年完成排放编制,明确重点管控来源,确定减排目标和措施。
环境保护部环境保护对外合作中心副主任余立风介绍,为了履行公约,环保部已环保部会同相关部门修订了多项涉汞排放标准,评估了目前十个主要的涉汞行业的状况,启动了战略行动计划编制工作。下一步将以控源、减量、发展替代技术共同推进用汞行业的减量化,有计划、有步骤的开展含汞废物以及污染场地的管理工作。
我国是汞的生产和使用大国。据悉,在正式履约之前,我国已经对部分行业开展了管控,把汞列入了五种优先管控的重金属之一。在履行公约的每一个环节中,都有一个配套实施方案,有一套中央相关部委到地方共同参与的协调机制。相关的履约规范被纳入到国内环境管理体系。
余立风认为,履约对中国这样的发展中国家来说是一个双赢的过程,履约的同时倒逼了淘汰落后产能,提升相关行业的技术水平。
三、本周聚焦
(一)未来全球智能路灯市场将快速增长
根据Navigant Research的一份新报告,2017年全球智能路灯市场价值将达到6.1亿美元,并在2026年增长到69亿美元。市场份额预计将从2017年的2%增长到2026年的20%左右。 “智能城市的智能街道照明”报告得出结论,LED照明现在已经成为世界上大多数城市传统街道照明的标准替代品,智能控制开始变得越来越广泛并且逐渐与LED照明一起部署。
世界各地的许多城市都有可能在更长期的过程中用新的更高效的照明设备替代现有的路灯,这不仅仅是为了达到能源效率标准,还是经济上的可行性。LED照明显然是最明智的选择,但新的Navigant报告称,智能控制目前仅占2017年路灯安装基数的2%,而且没有被充分利用。
根据报告,这种情况可能会发生变化,智能路灯的安装基数预计将从目前的630万个增长到2026年惊人的7300万个。
“随着LED成为街道照明升级技术,智能街道照明网络的下一个前沿是快速增加控制技术的部署,并将其转化为智能城市的创新平台。”Navigant Research的分析师Ryan Citron表示,“传感器和其他技术正在添加到智能街道照明网络中,以提供大量新的城市服务,包括枪声检测,空气质量监测,电动汽车充电,交通管理和智能停车等。”
显然,目前智能路灯经济背后的驱动因素很多。LED照明被广泛接受是由于显著的成本下降和照明质量的提高。LED现在可以为路灯提供必要的黄灯。一年以前,Cree通过引进新的RSW LED路灯照明系统,这是新一代照明的首例,不仅提高能源效率,而且提供了路灯最需要的温暖色温。
当时,Cree照明执行副总裁Norbert Hiller表示:“Cree致力于通过继续开发LED技术的真正潜力来提供更好的照明体验。Cree的RSW系列确保了居民在晚上不再需要面对刺眼的路灯,节省了城市的能源,同时减少了居民对刺眼街道照明的投诉。”
Navigant报告解释说,在部署新的LED照明的同时安装智能控制系统是最便宜的方式,这就解释了为什么采用智能控制措施仍然滞后。智能路灯可能是城市适应未来能效要求的重要工具,但是还存在一些障碍。Navigant Research强调了这些担忧:“缓解公民对监控和隐私入侵的担忧,在一些司法管辖区仍然存在遗留路灯所有权模式,应用项目的复杂性以及提高前期资本的需求,这些都是智能路灯市场面临的挑战。”
Navigant预测,到2026年欧洲将拥有最大的智能路灯安装基数,其次是亚太和北美。
(二)照明行业持续低迷 厂商需紧跟市场创新
近年来,受大环境的影响,灯饰照明行业持续处于低迷状态。古镇灯饰报全国灯具市场大调研时发现,大部分城市的灯具市场门可罗雀,交易惨淡。有商家直言:“今年的客流量仅是去年同期的一半,而去年又只有前年的七成。”如此现状,不外乎外因和内因两大缘故使然。
外因
外因主要包括:首先,经济下行,影响收入、支出和消费信心,而房地产的兴衰更是直接关乎灯具市场运营状况。其次,各省市都面临市场重复建设,供大于求的情形。
第三,电子商务平台的强势崛起,冲击着传统卖场的市场份额和价格体系,各大电商平台纷争使得销售渠道多元化、碎片化。最后,精装房的兴起和流行,促使房产公司绕过商家直接与工厂合作,集中采购导致两极分化严重,难以做到雨露均沾。
内因
内因主要有:首先,行业转型缓慢,创新不足。其次,厂商过度依赖经济高速增长的传统运营模式,面对新的形势、新的消费群体,变得手足无措,甚至集体无意识。
如何应对
外因属于宏观叙事范畴,厂商仅凭一己之力短时间内是无法改变的。基于凡事诛己不怨天的原则,笔者仅探讨内因层面的应对之道。
首先,应摒弃一切不切实际的幻想,要有打持久战的心理准备。市场绝不止眼前的低迷,还可能会有今后的持续低迷。唯有变革图强,才有可能生存下来。
其次,面对市场低迷的现状,要依据自身情况积极应对,通过理性分析、科学谋划,切忌病急乱投医。既不能孤注一掷地盲动,也不能畏难怕事、听天由命地等死。
第三,灯具卖场应加大支持力度,共渡时艰。千万不能再口惠而实不至,要结合当地市场情况,与商家联合投入运营推广,同舟共济。商户有信心,卖场才有未来。
第四,利用市场低迷期进行蓄能。在店面选址、装修配饰、品牌选择、产品组合与陈列展示等方面,进行适时优化。人员方面,进行调整内训,转变思路主动营销。
第五,在提高进店率和成交率上多做文章。通过优化产品组合,提升性价比和服务质量,深入做好细分市场的调研和有针对性的促销,以精准化取得竞争优势。
最后,要重视资源整合,设法嫁接优质资源为我所用,创造最大价值。可以组建同业或异业联盟,提高战斗力和抗风险能力。
结语
总之,面对新形势,要特别注重学习提升。紧跟时代步伐,从根本上改变坐商思维,主动出击;搭建尽可能多的销售通路,广种薄收;进行大数据整理分析,注重研究市场和服务消费者,以专业和敬业,征服客户、收获订单。